实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略

1、 实体店铺分级(fn j)布局和店铺六率核心攻略导师(dosh)：舒立平共三十一页中国实战派终端店铺培训教练中国鞋服行业十大品牌培训导师中国经销商加盟商品牌运作管理专家英国(yn u)布里斯托尔大学名师讲堂客座教授曾担任法国宝姿服饰（国际）公司总经理曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监培训(pixn)专家-舒立平老师舒老师著共三十一页零售终端店铺布局及其分级(fn j)运作技巧 第一章共三十一页 终端(zhn dun)升级打造旗舰(qjin)、明星店工程 合理布局商场渠道布局的策略与方法共三十一页引诱性(店铺(dinp)圈要素)商业性(商

2、圈要素(yo s)诱导设施搭配要素价格要素建筑构造通路要素固定客群商圈性质人流规模自身竞争他店竞争业态与网点的合理布局核心要素店铺圈要素构造要素商圈要素竞争要素共三十一页 零售业态的分析BECDA零售业态服务和促销零售业态市场分析定位零售业态业绩状况零售业态发展的方向零售业态消费特征零售业态的分析(fnx)共三十一页城市选址规划(guhu)多因素分析法共三十一页多样性路径(ljng)不同不规则性差异性商圈特征(tzhng)商场业态和商圈内外销售空间重新定义共三十一页劣势(lish)店铺业绩提升营销突围体系共三十一页新常态下劣势店铺逆势绝地翻盘(fn pn)极客策略共三十一页 劣势店铺(dinp

3、)迅速拉升业绩成交率体系12小时(xiosh)表现 一星期表现 线下看货品时 备好多双 伸手递二双封喉一剑挖掘价值三天内表现方案体现持续表现线上共三十一页 店铺六率核心(hxn)攻略 第二章共三十一页宇宙(yzhu)价值链六率之间的逻辑关系客单价(dnji)回头率成交率吸客率连带率深度接触率试穿率客单件量进店率转介绍率共三十一页 如何(rh)增加每日销售额？共三十一页店铺(dinp)业绩六率核心指标店铺销售额= 吸客率*进店率*试穿(sh chun)率*成交率*客单价*回头率*转介绍率共三十一页客流 进店率 进店顾客 试穿率 成交率 客单价 销售金额10,000人 10% 1,000人 10%

4、 50% 1,000元 50,000元 100人 50人客流 进店率 进店顾客 试穿率 成交率 客单价 销售金额10,000人 11% 1,100人 11% 51% 1,010元 62327.1元 121人 61.71人 销售金额提高24.65店铺销售业绩的提升共三十一页颠覆单店业绩(yj)提升的三个秘诀增加进店顾客(gk)数量增加试穿成交次数增加购买成交价格共三十一页100个顾客消费金额=200元 12次/年 100人=240000元 ？提升结果: (成交(chng jio)金额提升) (吸客进店数量提升) (试穿成交率提升) 总业绩可以(ky)提升 _% 每个细节努力提升30%共三十一页进

5、店率、试穿(sh chun)率、成交率核心关键点试穿(sh chun)率成交率进店率导购吸引固定客群陈列吸引气氛吸引主动推荐服务技巧试穿有礼产品价格促销活动极客服务驻店时间搭配技巧共三十一页1制定进店售卖模式2创新店务运营模式3优化粉丝管理模式增加进店率三大核心(hxn)模式共三十一页店铺(dinp)进店率关键1234 店铺(dinp)选址陈列 装修 货品 灯光（成本、环境）销售技巧 服务意识 陈列 潮流的想象力空间促成力度 品种丰满度 促销方式共三十一页拉伸进店率永恒(ynghng)成交的增长策略共三十一页试穿率粘性(zhn xn)体验的五觉营销品牌的视觉品牌的听觉品牌的触觉品牌的嗅觉(xi

6、ju)品牌的味觉 感官是决定购买的最具诱惑力因素！顾客如何拥有了商品？拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。共三十一页柜台接待(jidi)之男女有別分别写下男性，女性(nxng)消费者走进皮尔卡丹店时，我们要注意的事！共三十一页 附加(fji)促销 勇气(yngq)陈列搭配习惯沟通技能环境货品试穿率5块砖新业绩策略共三十一页深度试穿率三力认知体系思维(swi)方式理解力思维方式专业(zhuny)力洞察力共三十一页销售(xioshu)技巧店务流程(lichng)1、售前2、售中3、售后提升促销能力1、熟悉商品知识2、提高促销技巧 1、顺转推 2、三大技能 3、九大经典话术成交率极致追求中的销售突围共三十一页积分设计(shj)目标积分兑换(duhun)核心手段积分计算规则成交率积分方式策略布局共三十一页成交率用户(yngh)思维核心重构价值 销 售共三十一页共三十一页内容摘要实体店铺分级布局和店铺六率核心(hxn)攻略。实体店铺分级布局和店铺六率核心(hxn)攻略。吸客率*进店率*试穿率*成交率*客单价*回头率*转介绍率。10,000人 10% 1,000人 10% 50%