格子铺之开店创业

1、格子铺之开店创业就要发挥出特色和优势，现代市场是个性化的市场。 市场上 卖同样东西的店铺到处都是，要使顾客上门非得有一些特点不 可。店铺的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则 要个别考虑。除了要注意店址和开店条件， 还要考虑该地区的收 入水平、文化水平等等。其实，特色并不限于商品，其它如良好 的服务、华丽的店面、诚恳的员工等，只要发挥其中一两项特点， 就足以吸引顾客上门了。以往的店铺生意经中，货卖独一家是赚钱的关键秘 诀。现代市场的发展，这条秘诀已经过时，因为很难做到货卖独一家”。形成的经营特色就是现代市场环境中的 ”货卖独一家”。经营特色，做好特色功夫当然必不可少， 做好商店特色

2、功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。 除了要注意地域 性和开店条件，还要考虑该地区的经济水准，文化素质等等。经营特色的一个最大的特点就是关注顾客的实际需要，商店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故商店只有不断关注顾客的 实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视： 顾客的观念，未必处处跟生意人相同。解顾客的真正需要。可以 说，了解顾客或叫市场调查是开店的 第一步。经营特色，就必须站在顾客的立场上， 这样你的店铺就 会越做越大，经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你 就品味不到身为商人的喜悦和充实感。 商店业务的成长，通常都 是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关

3、的一切活 动，如、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须 建立在一个完善的总体经营理念上。经营特色，就必须能够把握住许多商机，如果能够抓住， 很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时 间，这样在销售上就方便了。还有，在安装或修理过程中，你要 尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的氛 围，这样一来，这个的朋友们有可能将成为你的新顾客。经营特色目的就是追求合理的利润， 开商店，目的就是 嫌钱，所以，不能单凭卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更 好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中， 取

4、出一部分再投资到整体事业中， 以便长期性地对顾客提供更完 美的服务以及更佳的商品。选址1、 格子铺的经营商品范围决定了目标顾客群，应当 尽量向这些顾客靠拢。格子铺的商品种类繁多又新颖少见（格子铺、格子 店里卖什么好？），因此一个格子铺既相当于一个小型百货商场， 又类似于饰品店、礼品店，其主流消费群体在现阶段还是应该定 位于年轻人，选址也应当向此靠拢，比如说大专院校周围就可能 比高档商圈更适合。2、便利租格子的人，符合他们的期望。什么样的人适合做格主（租卖东西的人）？目前阶段， 反应最快的租客类型当属于年轻人， 尤其是学生，这就更支持了 第一条所说的选址原则。当然除了学生外已经在做网上生意或非

5、常想尝试做生意的人在租客中所占比重逐步上升，但是他们所能经营的产品也基本受限在与年轻人的消费品，如果换个方法，假设所有目标格主都自己开店， 他们的选址标准就应该是格子店主 的选址标准，考虑清楚这个道理，就会对明确选址目标大有帮助。3、尽量多去考察别的格子店，看一下格主们都会上 些什么商品，别的店的格主所上的商品， 基本上就是你自己后所 能够经营商品的主流。心理清楚了要卖什么之后，再去选址。不管是采纳同类商品聚集的原则，还是周边没有同类商品的原则， 至少心里始终要吊着这根线。 举例来说，某大型超市门口没有饰品店，都是品牌服装和内衣店，至多是少数内衣店兼卖饰品，在 这类地段开个格子铺是否合适呢？4

6、、着重提出门面的性价比。鉴于目前门面房租金和转让费日企高涨，不考虑性 价比的店铺选址方法肯定会导致亏本。 有些人会说，开格子店是 租格子，门面租金高，只要客流好就能吸引格主。但是实质上是， 你的经营成本必将转移到格主的经营成本上，而且会加倍转移（根据格子店店主个人所期望的目标租赁利润或经营利润有关）。格主们承受的租金高了赚不到钱，就是你会赚不到格主， 更被说赚租金了。5、不同地段的格子铺，装修风格应该不同，必将导 致开店成本不同。比如说在某高级商场内开设格子店，就不应该成简单木格的风格，至少墙面、格子材料和灯光以及装饰等都应该和 该商场的档次保持一致。在临街房也是一样要和周边店面档次一 致，这

7、样才能最有效最准确把握客流。所以，选址时就要同时考 虑装修风格和装修成本。所以，时要考虑当下附近有没有类似格子店？之后会不会跟着冒出来？自己的店面要做出何种特色以便对当下或日后的竞争？然后把这个思路细化到装修风格、装修成本以及经营成本上，再结合第四条验证一下，这样更为妥当。格子铺不可能被赋予区域保护，长久的生存必须靠经营手段或经营特色。/ 概括一下，当前选址，顾客第一、租客第二、成本 第三、特色第四。日后随着格子店铺的增多，特色要素的排名会 逐渐提升，甚至成为第一位。如何开家成功的店铺格子铺这种新兴的销售模式，如何才能更好地发挥它的 魅力呢，怎样才能经营好格子铺呢？首先，店铺的选址和装修尤为重

8、要。店铺一定要选在人 流旺、年轻人经常聚集的商场。其次，因为格子铺所经营的商品种类繁多， 店铺空间要 充足，面积太小对日后的经营影响很大。再者，更能给予格主投资信心的是店主和销售人员的经 营态度。格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用 心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、说明等，店主要把所有商 品都当成是自己的商品来销售， 才能留住客人的脚步，留住更多 回头客，也使得格主对店铺更有信心。 商品出现任何问题要及时 联系格主，缺货时要及时通知格主补货。店主在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷 同，这样既避免了商品种类单一，同时也保护格主的经济利益不 受损。/必须指出的是，除了正常的

9、营业之外，不同于一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子铺的店主要在推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为格主 负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。 因此规范、及时化的销售、 库存、供应链、财务等方面的管理，也是格子铺能否和格主长远 合作的必要保障。格子铺易出现的问题格子铺以投资少，收益快，零风险的口号，吸引了不少人的青睐，一时间，”格子铺”在很多城市遍地开花。但”生儿 容易养儿难，风风火火几个月，当管理不善、质量纠纷等问题 的出现时，格主们的利益受到严重影响，纷纷撤柜，很快不少就关门了。首先，经营格子铺最容易出现的问题就是货品质量很难 保证。这会导致消费者对格子铺的

10、好印象大打。其次，格子铺的管理很多都不到位。格子铺内的小商 品种类和数量繁多，所有格子又均为敞开式， 顾客可以随心所欲 地观摩和触摸，商品丢失事件时有发生。 一些格子铺为此装上 了摄像头防偷盗。但一位店主表示，被偷窃的大多都是饰品类的 小物件，虽然装了探头，但还是防不胜防。/格子铺里有数百个格子，陈列的产品或丰富或有创意，这就需要许多的导购人员。店主的管理水平要高，管理混乱 会直接影响到销售，导购还要熟知各个商品的具体情况，方便推介。通过不断的洗牌，有的格子铺正努力完善制度，以求 得发展。如在一些城市的格子铺里，格主连租两个柜子3个月 以上，就可以和店主签订不再允许同类商品入店寄卖的协议，这解

11、决了产品同质化严重的问题。 在商品多样性的发展上，很多店 主打破了传统格子较小的局限性，根据需求，将格子分成大小不一的形状，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄卖。店主还会定 期淘汰一些销量差和质量有问题的商品。“源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的 格子柜”任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄 卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个格子铺” 同时会有 专职人员代你经营管理。这种经营模式对投资经营格子铺”或者是租格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创 业梦想，但开办商铺，租金、水电、等合计最少需要三五万元， 即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺

12、，并且也会用去 很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创 业的人。格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。 花100-400百元可以轻松做老板， 一圆自己的创业梦甚至一展自 己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，格子铺好经营吗？、学校最近开了很多格子铺，我也想卖 点东西，但不知道卖什么，我能想到的都有人卖了！希望大家给 点建议，卖什么既独特又有适当利润！我们学校是云南的一所大学，消费水平一般十大畅销商品排行榜 电脑配件面部 护理（化妆护肤）耳饰（饰物礼品） 发饰（饰物礼品）糖果（食品保健）毛绒玩具（饰物

13、礼品）天然食品（食品保健）礼物DIY （饰物礼品） /围巾（服装鞋包）针织/ 毛衣（服装鞋包）我们将格子店里常见的格子商品分成大类，包括1、电脑配件、小电器、充值卡类 2、化妆品护肤品3、饰品4、服装服饰鞋帽类5、文6、工艺品格子铺卖什么最好化妆品和饰品等，主要还是女孩子喜欢的东西寻求格子铺经验之谈？近也常有人向我咨询什么东西在格 子铺里好卖，目前店里的单品达数千种，涉及吃喝穿玩乐百业， 所谓麻雀虽小，五脏俱全，我也不能明确地说出什么东西肯定好 卖，毕竟我不是专家，何况专家也不是神。根据这1个多月的观察留意，整理出几点的打理小意见，仅供参考。1要勤于看销售，勤于跑店面，每月结账时，大凡好几千元

14、 的大户，都是勤于看销售了解库存的格主。 好处就不用展开说了， 譬如实时了解缺货状态，空间闲置比例，定期整理商品摆放（请 谅解店主，我们也会整理的，一天不止5遍,但毕竟店主面对百余个格子 有时可能有时忙也没时间顾及。）及时送至新品，使消 费者永远对您的格子保持新鲜感和放心感；2进货要具有侵略性和前瞻性。所谓侵略性，看到别人什 么好卖，我也卖同样的，甚至比拼价格，我所指的侵略性，是指 以敏锐的眼光，清醒的头脑，善于发掘适合的整个系列，或者套 句时髦话说 整格商品套餐式订制”市场认真调研后认定一个大 类，或者一个大牌，就要果断地以合适的价格，合理的上架抢滩 登陆，然后再去考虑售后相关和促销政策。所谓前瞻性，某种角 度也和如上表述的侵略性存在共通， 不同的是需要更多考虑季节 因素，把自己完全模拟成一个大众消费者， 抢先斩获季节性热销 大类或大牌；3要善于营销。格子虽小，涉及的进销存却也一个都不能少， 营销”的销”已经完全由店主托管，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个营”字。抛砖引玉，个人认为最实际最有效的，莫过于针对本格商品的撒网式宣传和 合理的模式了，