北京某公司融资计划书

1、翱北京思普科科技癌开发有限公司融资计划书目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc525948748 暗1瓣 北京思普科科阿技开发有限公司柏简介叭 PAGEREF _Toc525948748 h 胺1 HYPERLINK l _Toc525948749 哀2拔 公司主要产品扒及经营项目简介疤 PAGEREF _Toc525948749 h 扒2 HYPERLINK l _Toc525948750 澳2.1拔 扮“叭控灵按佰”澳工业组态软件矮 PAGEREF _Toc525948750 h 碍3 HYPERLINK l _Toc525948751 懊2.1.1哀 市场情况

2、与研昂发背景盎 PAGEREF _Toc525948751 h 稗3 HYPERLINK l _Toc525948752 盎2.1.2拔 霸“罢控灵翱埃”盎工控组态软件特板点与目前市场拓隘展情况绊 PAGEREF _Toc525948752 h 搬5 HYPERLINK l _Toc525948753 把2.2班 罢“癌控灵搬把”盎企业管理软件俺 PAGEREF _Toc525948753 h 癌6 HYPERLINK l _Toc525948754 败2.2.1扳 市场情况与研艾发背景安 PAGEREF _Toc525948754 h 案6 HYPERLINK l _Toc525948755

3、 案2.2.2癌 跋“把控灵爱半”把企业管理软件特罢点与目前市场拓拔展情况柏 PAGEREF _Toc525948755 h 百8 HYPERLINK l _Toc525948756 白2.3八 感速康滴碍丸爸 PAGEREF _Toc525948756 h 肮9 HYPERLINK l _Toc525948757 傲2.3.1版 项目背景分析捌 PAGEREF _Toc525948757 h 扒9 HYPERLINK l _Toc525948758 罢2.3.2耙 感速康滴办丸及项目进展情疤况简介暗 PAGEREF _Toc525948758 h 艾12 HYPERLINK l _Toc52

4、5948759 矮2.3.3捌 市场情况分析笆 PAGEREF _Toc525948759 h 罢14 HYPERLINK l _Toc525948760 把2.4癌 其它正在研发凹的衍生产品扳 PAGEREF _Toc525948760 h 靶17 HYPERLINK l _Toc525948761 耙3挨 资金需求与应啊用方向搬 PAGEREF _Toc525948761 h 盎17 HYPERLINK l _Toc525948762 俺3.1霸 新产品研发叭 PAGEREF _Toc525948762 h 碍18 HYPERLINK l _Toc525948763 暗3.2吧 服务与应用

5、研奥究叭 PAGEREF _Toc525948763 h 昂18 HYPERLINK l _Toc525948764 暗3.3佰 市场宣传班 PAGEREF _Toc525948764 h 瓣18 HYPERLINK l _Toc525948765 埃3.4把 完成感速康艾滴丸临床试验澳及生产批件申请把 PAGEREF _Toc525948765 h 奥19 HYPERLINK l _Toc525948766 艾4霸 市场预测岸 PAGEREF _Toc525948766 h 半19 HYPERLINK l _Toc525948767 绊5捌 收益预测吧 PAGEREF _Toc5259487

6、67 h 澳20氨北京思普科科技八开发有限公司简拔介般北京思普科科技八开发有限公司，颁注册成立于20百00年4月26鞍日，是北京市批凹准的吧“凹高新技术企业皑”绊和氨“鞍软件企业碍”扒，享受国家对于伴民营高科技企业巴和认证软件企业颁的各种优惠政策昂。公司主要从事八软件的开发、销暗售与服务，同时碍进行一些系统集按成、科技项目产蔼业化孵化等高技坝术、高附加值的昂服务与市场工作把。公司位于中关霸村高科技园区内按，环境清洁，交按通便利，信息迅懊速，非常适合软扒件开发等高科技板工作。般公司自创始之初绊，就遵循管理先隘进、科技领先、阿市场导向和人员肮精简的原则，以昂最标准的模式规哎范自己，用最苛哎刻的标准

7、要求自绊己。阿公司目前共有全熬职员工18人，哀所有员工均为受哎过高等教育的专拌业人才，团结进罢取、敬业心强，矮具有较强的高科靶技产品研发和实翱际经营能力，对蔼本专业、本岗位柏有深刻的理解，伴是公司开展业务邦运营的精英力量搬。隘公司下设软件研袄发部、市场营销跋部、技术服务部稗、科技事业部、把人事部、财务部奥等部门，分别由案专人负责，分工佰协作。在市场划扮分上，公司细分凹为国内部、国际笆部，针对不同的罢市场进行开发。唉为了增加国内外败两个市场的观念蔼，也为了在国际俺市场中建立一个袄良好的渠道，公哎司在新加坡成功安地注册成立了熬“昂新加坡笆佰北京思普科公司疤”疤，负责公司产品啊在海外渠道的建扒立和市

8、场拓展工鞍作。敖公司的核心管理蔼者均曾为世界百蔼强企业中的高层蔼管理人员，有卓隘越的市场眼光和瓣优秀的管理才能案。公司还特邀曾昂在世界著名企业鞍任要职，具有跨氨国企业领导经验奥的外籍人士加盟爸，以增强公司管懊理运作模式的规蔼范性。由于拥有办经验丰富的高级斑管理人才，年轻袄的思普科公司具挨有国际化的管理跋机制和浓郁的企拜业文化，使青年捌员工得以在良好半的环境下迅速成挨长。跋公司坚持氨“哀立足国内，放眼碍世界靶”坝的发展方向，在癌“般创新、诚信、严巴谨凹”疤的经营理念指导把下，遵循罢“办让用户成功捌”懊的服务宗旨，努坝力为用户提供先哎进、可靠的产品疤与方便、快捷的肮服务。案公司主要产品及懊经营项目

9、简介阿北京思普科科技瓣开发有限公司的笆自营产品主要有拌“埃控灵埃盎”霸工业自动化控制氨组态软件和敖“坝控灵唉蔼”扳企业管理软件。芭主要经营项目有啊软件的开发、销昂售与服务；工厂办自动化、企业管傲理信息系统等系笆统集成项目的设氨计、实施与服务爱等。另外，在高跋科技含量、高附瓣加值的科技产品半产业化工作方面坝，公司还与北京半太行天然药物技案术研究中心合作皑进行目前治疗感摆冒唯一的国家二埃类新药感速康爱滴丸的临床后扮期研究和市场拓颁展工作。摆在北京市计划委捌员会、北京市科绊学技术委员会1跋999年9月3版0日发布的北蔼京市当前优先发败展的高技术产业唉化重点领域指南懊（2001半按2002年度）坝中，

10、公司的两袄种软件产品和中伴医药项目都名列爸其中，在国家敖计委高技术产业颁化专项近期重点佰发展的领域中傲，工业过程自动捌化和现代化中医碍药产品也被列为柏重点专项。罢下面将着重介绍笆公司的主要产品扳。靶“拌控灵办澳”笆工业组态软件袄市场情况与研发埃背景岸工控组态软件是安工业自动化领域暗不可缺少的现代癌化工具软件，它啊是通过数据库技罢术和动态图形显氨示技术，从现场碍采集设备获取数皑据，将生产或其碍它过程现场的状跋态以仿真图形的疤方式实时的表现瓣在计算机画面中熬，进而对过程现叭场进行监管和控艾制的通用型软件罢。拌在工业自动化的翱发展初期，由于白技术的限制，每佰一个自动化过程熬的监控软件都必搬须由设计者

11、亲自邦编程，开发时间埃长、费用高、稳八定性差、功能更靶是非常有限。随百着软件技术的发芭展，一种通用型啊的自动化过程监白控软件耙白组态软件应运而俺生。组态软件按暗照各种自动化过巴程监控的要求，笆集成工控中常用碍的功能，提供一吧个简单易用的二昂次开发平台。使版得过程自动化的懊设计者可以在很案短的时间内，以拔很低的成本定制搬出功能强大的软白件应用于自动化瓣项目的监控。由斑于组态软件具有拔通用性强的特点俺，广泛的应用于敖各种拥有过程管肮理和控制的行业拜，如石油化工、傲冶金、环保、电傲力、水利、煤炭安、酿酒、制药、佰机械、楼宇自动半化等等。也正是盎由于组态软件是绊工业自动化中最疤常用、最基础的办过程监控

12、软件，半组态软件的设计阿和应用情况直接拌表现出工业自动胺化的水平。板在我国，随着工扳业自动化认识的班增强和应用水平拔的增长，组态软坝件被越来越广泛伴地应用在各行各扮业中。由于国内岸拥有众多的工业罢企业，组态软件背的市场日益成熟半并在飞速的扩张胺。而我国的组态俺软件市场却长期绊被欧美厂商的产巴品所占领，比较傲知名的产品有I耙ntellut巴ion公司的F颁ix和iFix唉、Rockwe熬ll公司的RS霸View、Wo办nderwar胺e公司的Int敖ouch、Si碍emens公司癌的WinCC等半等。这些进口软斑件大部分是七、阿八年前开发的原拜型产品，虽然后颁来经过多次升级把换代，但由于设瓣计时

13、软件研发手鞍段和应用环境的白限制，设计技术瓣往往比较老化。拜此外，这些进口扳软件的市场价格罢大约为数千美元袄一套，价格昂贵鞍。而且，由于不板是本地化生产的拜软件，厂商在国敖内的技术支持力耙量非常有限，本艾地化改造、售后百服务很差。像I隘ntellut办ion中国公司隘在很长一段时间傲内只有三四个人隘在做技术支持工芭作，用户的反映俺很不好。但是由唉于国内工控市场吧十分空虚，用户摆可选择的产品很盎少，这些进口软芭件的销售情况很拔好。据统计，在胺这两年中，上述芭几家公司的产品八在国内的市场占拜有率在90%以案上。扒国内也有少数公稗司在开发自己的吧组态软件产品，鞍比较知名的有 哎“吧组态王敖”拜等。但

14、这些软件拌公司的产品技术盎含量较低，服务柏较差，只是通过俺价格上的优势，蔼凭借着组态软件吧市场的庞大空缺矮，而获取一时的暗利益。根本无法班同国外的组态软昂件竞争，更不用搬说摘掉我国长期氨以来搬“唉软件殖民地岸”背的帽子了。组态把王去年在市场中俺共实现销售约7爱00万元，全部碍国内组态软件实霸现的销售总额也昂不及上述一种国般外产品的销售额案。癌为了改变国内长巴期以来依赖进口芭工控软件的现状芭，打造中国的精隘品组态软件，逐版渐摘掉中国在该阿领域按“敖软件殖民地盎”俺的帽子，同时也捌为了进入这个庞伴大而空虚的工控笆软件市场，北京俺思普科公司选定哀了工控组态软件稗作为自己的主要矮软件产品之一。吧“靶控

15、灵坝柏”胺工控组态软件特懊点与目前市场拓熬展情况拔“埃控灵肮澳”版工控组态软件是斑北京思普科公司岸独立开发并拥有罢完全知识产权的凹产品。软件在设胺计上以皑“佰高起点、新技术奥、大跨度白”跋为宗旨，大量应扒用世界领先的前捌沿技术，以最苛傲刻的工业应用现隘场为目标，努力罢使软件成为最适班应工业现场需求扮的现代化的工业傲自动化软件。捌公司在总体思路艾上遵守奥“鞍生产一代、研发盎一代、储备一代艾”哀的方针，着眼于扒国内、国外两个哎市场的共同开拓扮。盎软件在设计上大板量应用新技术，哀显著地缩短了研佰发周期。目前软斑件版本为爸“半控灵坝白”背工业组态软件2盎.5版，主要市爱场定位为超越国翱内组态软件，同暗

16、国外组态软件互胺有高低，在各行暗业树立典型样板翱工程，为今后的艾市场拓展做准备盎。到目前为止，盎这个目标已经基柏本达到。靶“拌控灵肮翱”鞍在各行业中不断艾地树立典型样板败工程，并获得了伴用户与合作伙伴阿的高度评价，被稗客户定位为国际埃水平的高性价比扳的国产组态软件捌。目前已经与国百际上第二大的工埃业计算机硬件生扒产商案笆台湾研华公司建拜立了全球范围内半的战略合作伙伴艾关系，并同松下拔、欧姆龙、三菱罢等国际知名的P阿LC厂商建立了癌良好的技术、市百场合作关系。岸通过市场的初期昂拓展工作，斑“白控灵霸皑”芭软件获得了很好佰的检验和展示的安机会，也获得了拌用户的直接肯定翱。台湾研华公司懊在对软件进行

17、测把试后，第一感觉澳是邦“拜较之同类产品大柏量应用新技术摆”吧。这也从一个侧盎面反映了翱“叭控灵隘巴”蔼软件技术领先的暗特点已经被用户阿接受。颁目前已经处于研般发最后阶段的袄“按控灵盎鞍”百3.0版软件，安是直接面向国际耙市场的最高水平澳的组态软件。北板京思普科公司将瓣该软件定位为超扮越所有国内外组拜态软件的高技术氨含量的多语言版拔的组态软件，竞氨争对手直接定位唉为国际上最畅销白的组态软件，从暗技术上全面赶超埃竞争对手。目前俺该软件已经进入霸后期收尾工作，傲将依据公司的计芭划，在适当的时搬候投入市场。奥“靶控灵伴版”矮企业管理软件板市场情况与研发稗背景安企业管理软件是扒目前国内外最热哀门的应用

18、软件系靶统，它是通过计巴算机先进的数据唉管理和分析功能氨，将企业中复杂安繁琐的数据进行笆规整管理和分析颁。在经历了从财芭务管理、物料需白求管理（MRP班）、生产资源管安理（MRPII八）、企业资源管拜理（ERP）、百客户关系管理（佰CRM）之后，捌已经发展为集企哀业物料流、资金皑流、人才流、信板息流管理于一身拔的全方位的系统俺工程。凹在国外，企业管班理系统已经得到斑了大量的应用，芭而在我国，企业拜管理系统的应用熬一直不很理想。拌市场中的产品比熬较混乱，规整可搬分为以下五类：阿 斑大规模的外资系奥统集成商，如C啊A、Oracl扒e等。这些公司碍实力雄厚，产品敖相对全面与成熟拜，但价格极高，哎建立

19、一套小型系昂统也需要上百万笆美元的资金。哀生产成熟通用性啊管理软件的外资盎厂商。如SAP扳、Fourth癌Shift等，暗这些成熟的外来哀产品在国内市场霸占七成以上的市哀场份额，其中在艾三资企业中占7暗0%以上，功能氨较成熟，价格较敖高。但由于产品翱定型较早，许多柏产品对企业管理凹流程的要求极高胺，存在兼容性差袄、扩展性差的缺艾点，另外价格也跋很高，在百万美阿元左右。鞍生产普通通用性白管理软件的中资罢或合资厂商。这靶些厂商以金思维哀、利玛、开思等拌为代表，产品功般能实用，价格适澳中，虽然有些产捌品拥有国际化的笆管理思想，但总瓣体产品的成熟程凹度差，价格在数啊百万人民币左右奥。癌生产财务管理软爸

20、件的厂家。以用傲友为代表的许多俺企业财务软件厂翱商正试图向ER哀P领域扩展。他跋们的产品有成熟懊的财务功能，但唉欠缺基本的生产唉和企业管理思想阿，从功能上同成耙熟的管理软件尚邦有一定的差距，爸价格在百万左右奥。扒自身主营其它方罢面的软件，也兼矮做企业管理软件澳项目的中小型软八件厂商。这些厂按商基本上在保持版主攻方向不变的败前提下，偶尔通芭过既有渠道承接斑管理软件项目，跋通过合作或委托跋开发方式为客户百提供软件。这种奥产品的成熟度差罢，价格相对低廉霸，在百万元以下哎。半然而面对目前众昂多的管理软件系氨统，真正能适应蔼企业应用，能为跋企业带来直接效罢益的却并不多，澳表现出很多问题袄。八首先，企业管

21、理搬系统是对企业物艾料流、资金流、板人才流、信息流笆等流动过程的管版理，而市场中的扳管理软件均采用把报表为主的数据绊管理方式，各种俺数据被简单的罗半列在报表中，根奥本无法还原企业颁的真实经营流程佰和状况，造成了拜企业物料流、资哎金流、人才流、案信息流而管理系疤统中数据不流、岸图像不流的局面傲，必然无法管理背好企业的经营流啊程。板其次，企业管理办系统是包容生产背管理、物流管理捌等企业管理子系蔼统的大型管理系隘统，而目前的管盎理系统均无法实靶现同企业生产、百物流设备及管理般系统的连接。例扳如生产和物流数奥据的获取，现有按的管理系统大部摆分需要人工录入百，而无法将生产跋、物流现场的数班据直接采集到管

22、捌理系统中。既浪搬费了人力、物力芭，又降低了效率拌和数据的准确性吧。像石油化工、隘酿酒、制药等连靶续型生产的企业百，现场的生产、扒物流时时都在发盎生变化，现有的澳管理系统面对这瓣样的情况，只能吧将现场数据通过阿人工汇总后再进绊行录入，大大的般降低了系统数据拌的准确度，更无傲法客观的对企业芭进行管理和分析背。把另外，现有的企熬业管理系统操作坝复杂，无论是基啊本的数据录入和暗分析，还是企业败流程的变更，都靶要通过繁琐的操邦作才能完成。而瓣企业管理系统的俺应用者是几乎全败部的企业员工，皑这样的应用要求澳往往很难适应企坝业的实际情况。白“佰控灵袄佰”凹企业管理软件特昂点与目前市场拓傲展情况啊“岸控灵霸

23、俺”靶企业管理软件也按是北京思普科公熬司独立开发的拥碍有自主知识产权癌的产品。该产品昂在设计开发时同班样应用了大量的爱世界领先技术，矮较目前的企业管傲理系统有本质性罢的改进。百首先是采用了先傲进的动态仿真技傲术，用一幅幅逼阿真的动态仿真画翱面将企业的生产懊经营流程真实地板还原出来，并将靶企业的各种数据奥通过先进的分析跋处理，通过动态办图形的方式直观挨地表现在企业的邦生产经营流程中隘。系统还能自动氨分析企业的生产跋、经营状况，在佰界面上直观地表拜现出来，并提出板企业生产、物流瓣建议，使企业的背管理者通过直观盎的界面，能一目氨了然地了解企业搬的整体生产经营碍状况，通过简单扒的鼠标点击，就蔼能获得所

24、关心的佰全部信息，省去罢了管理者原先须巴从大量的报表中百寻找有用信息的摆繁琐操作。矮其次是采用了先拜进的管控一体化绊设计思想，通过胺集成的数据采集捌系统，系统可以埃将生产物流的各啊种数据直接采集吧到系统中，真正靶解决了连续型生案产企业无法建立隘真正的企业管理昂系统的问题。因芭此，绊“肮控灵按爱”巴软件在几乎占到啊管理软件一半市佰场份额的连续型爱生产企业中有很坝好的表现。而这跋部分市场在管理袄软件市场中还处凹于真空状态。岸另外由于笆“霸控灵把斑”傲软件流程定制简艾单、操作简单等癌特点，特别适合白在目前大型管理板软件很难进入的哎中小型企业中应矮用。板“矮控灵白埃”吧企业管理系统在扳进入市场之后，奥

25、取得了良好的反哎响，首先是得到按了国家熬“袄八六三叭”稗计划专家组的直矮接肯定，称白“岸控灵绊把”霸为真正实现管控斑一体化应用的企搬业管理软件。目把前该软件已经基氨本完成批量生产颁准备，正在加大巴市场拓展力度，矮完成批量生产。感速康滴丸埃感速康滴丸霸是公司为弘扬祖爸国中医药事业，般挖掘中医药产业爱的巨大经济潜力扮而选择的高科技皑中药制剂产品。哎具体情况如下：项目背景分析熬医药工业是全球奥经济一体化进程阿中最为活跃的产霸业部门之一，其盎对人类健康的贡疤献，决定了医药隘产业的发展必须稗永不停顿。随着爱人类社会进入二吧十一世纪，一些癌代表人类科技水隘平和生命智慧的捌新型药物开始走颁俏，医药产业的扳发

26、展又被赋予了碍新的含义，从而半也引起了世界更捌为广泛的关注。巴据美国IMS战案略小组预测，随癌着未来几年世界挨人口的高速增长跋，药品的消费和蔼需求将大幅上升懊。今后十年，全败球药品销售额将白保持每年7%的败增长。预计到2败002年，全球唉药品市场将达4爱000亿至40笆60亿美元，而耙到2010年，懊则将高达680皑0亿至7200跋亿美元。澳与行业的高速成艾长相对应，医药隘产品结构表现出挨的最明显趋势是唉传统化学药品的敖增长速度将趋于叭放缓，天然药品摆和生物药品将取癌而代之成为行业败主要增长点。在邦过去十年中，以傲植物制剂为主体颁的天然药物开始跋在西方国家走俏疤。以美国为例，皑据估计1999捌

27、年该国植物性治败疗剂的销售总额版已达43亿美元澳，其植物药工业摆增长率高达20昂%至22%；而办欧洲市场植物治拌疗剂与食品补充板剂（也是植物药背）销售额合计达百65亿至70亿按美元；以中、日跋、韩为代表的亚袄洲植物药市场销疤售额亦高达45按亿美元。胺中医药科学汇集班了中国传统文化暗的精髓，在中国艾乃至世界医学界澳有着深远的影响吧。据统计，在国扒内的医药市场上叭，仅上市的中成霸药就有4000白多种，中药及其版制剂更是占到药俺物消费总量的4阿0%，由此可见奥中药在国内市场蔼中所占的举足轻岸重的地位。另外罢，由于医学技术耙交流的逐渐深入摆，中药在国际市颁场，尤其是东南啊亚和欧美市场很邦受欢迎，被越来

28、板越多地应用于临拜床和高消费保健皑市场，发展非常埃迅速。澳2000年，中凹国中医药加快了绊走向世界的步伐碍。除日本、韩国澳、中国外，20鞍00年又有泰国跋加入到承认中医矮、中药合法化国吧家和地区的行列傲中。更让中药界隘兴奋的是：我国叭中药制剂终于获把准进入美国市场邦。上海杏灵公司唉的银杏滴丸、天拌津复方丹参滴丸绊等中药制剂通过疤了美国FDA指敖定医院的临床试暗验，我国中药制颁剂有望以胺“俺药品靶”摆而非袄“翱食品补充剂矮”凹的身份正式亮相爱。这是我国中医拌药出口西方国家吧的前奏，表明我扒国医药企业已经靶有能力研制出发办达国家药品质量搬标准的纯中药制扳剂。现在，美国靶和西方发达国家傲越来越多的人

29、采蔼用被称为办“爱另类医学埃”懊的中医药治疗。笆仅1998年，板美国用于另类医扒疗的费用就达近碍150亿美元。把美国卫生部专设碍了疤“袄另类医学司安”罢，各大保险公司斑也计划把袄“碍另类医学斑”拜的药费列入保险板医疗范畴。近期昂，美国FDA通疤过了天然药物案法规指南，该疤指南指出只要药般物确实有效，也百可通过FDA论熬证。这将使中草皑药从支流的艾“白营养食品唉”吧转向主流的半“跋药品瓣”霸。据统计，美国白FDA放宽对中翱草药销售的限制翱，使得美国市场扒上草药制品销售暗呈明显上升的趋柏势。1997年爸美国中草药的销坝售达37亿美元百，增幅达18%败，到2000年安以后，预计有5颁0%的增幅。进柏

30、入二十世纪九十皑年代以来，世界叭天然药物的贸易扮额每年以超过7癌%的速度增长。敖1997年，世柏界天然药物的贸版易额已经达到了搬200亿美元。百美国、澳大利亚搬、德国、英国等伴都已立法，正式敖或间接给予天然败药物合法的地位颁。搬但是，中国的中拜药在国际市场的氨竞争力不强，在暗国际市场上的占敖有率仅为4%，吧与中国中医药的安潜在优势和几千靶年所形成的实力皑极不相称。总结跋起来主要有以下唉几方面原因：中罢医药的现状与现皑代化的要求差距霸较大，对药品中般的有效成分缺少扮科学的依据；很耙多中药达不到国巴际市场的标准化半要求，企业对产鞍品的标准、质量八、标签等方面，氨没有规范化；中霸药科研与生产脱叭节，

31、缺少有力合昂作，成果不能很邦快转化为有经济邦效益的产品；国绊际市场的需求信佰息滞后，新药开伴发力度不足，引坝导市场和消费的颁产品奇缺；中药败配方剂型没有按白照国际市场要求肮，传统的方剂国佰际市场难以接受鞍；中医药没能形瓣成产业的合力，艾大多数企业的实皑力难以在国际市拜场抗衡，尤其是捌中医药行业中，搬复合型人才奇缺熬，少有人顾及专扒业与前沿科学的柏接口工作，影响爱了中医药现代化鞍发展。鞍鉴于中国中医药氨的上述现状，为捌了使优秀的中医把药产品得以发展挨，增强中国中医吧药的竞争力，我靶们选择了感速澳康滴丸作为产拌业化孵化对象。摆感速康滴丸背及项目进展情况熬简介败感速康滴丸矮是以FS的有效扳部位为原料

32、开发哎的新型抗感冒、斑抗流感药。通过皑优化工艺提取的靶D有效成分，具霸有高效、速效、拌剂量小、毒性小肮、副作用小、抗案病毒、抗细菌、拔广谱等特点，将碍是目前市场上价拔格昂贵、效果泛半泛的感冒药的全靶面替代。板自1995年中拌药研究与应用国办际学术会议上作稗为展望提出敖“霸加强复方、单味罢有效部位和有效扒成分相结合的研板究是非常重要的哀”胺这一问题几年来拌，国内中医药现澳代化研究尚无实敖质性的重大突破岸。感速康滴拔丸的研制成功，哎可以说是对国内凹感冒类中医药现败代化中集单一成耙分提取与有效成翱分定量化、标准版化研究成功的第胺一例，也是目前唉国内感冒药中唯耙一定性、定量的芭中药产品。巴感速康滴丸佰

33、的化学、工艺部摆分研究，现由中捌国医学科学院药安用植物研究所研澳究员陈迪华教授班承担；药效、毒凹理研究由中国中肮医研究院中药研爱究所承担。捌感速康的工盎艺流程部分目前鞍已经完成。对其柏药的化学成分正班进行单一化学成柏分的精致提取，氨即药品量化标注八的研究（注：单埃一化学成分的认百证及药品量化标笆准是国家一类新搬药必备的标准）扳，目前已经成功肮确定了产品的有安效部位，陈教授般的下一步的工作柏即将进行中试工肮作。八感速康的药袄材原料分布于华昂北、东北、西北安各省。分布区域阿广、运输便利、熬市场价格便宜，蔼生产成本投入低颁，其成品必将具癌有较强的低价格皑竞争优势。百本产品目前正进坝行申请国家新药耙药

34、号的前期研究背工作，需要一定扮的时间和资金投暗入，但本产品是皑经过长期理论研疤究和临床试验所把得，已获得大量办药效论证结果，昂而且本产品在开板始进行国家新药俺申请之前，已就暗有关问题咨询过八国家药品监督管扳理局相关专家，凹获一致认可。预岸计本产品将于2埃002年初获得熬国家药监局临床邦批件，于200盎2年下半年获得柏国家新药证书及坝生产批件。这将班是感冒类药品首敖次获得国家二类靶新药证书。啊本产品已获国家搬知识产权局专利昂申请受理，受专鞍利法保护。市场情况分析昂感冒可分为流行扳性感冒和普通感敖冒，据统计，8吧0%以上的感冒拌是由病毒引起的安。感冒的症状主敖要有鼻塞、流涕伴、发热、头痛、岸肌肉痛

35、、咽痛、懊咳嗽、打喷嚏等邦。斑目前市场上销售耙的抗感冒药可归哎为两大类，一类啊是西药，一类是班中成药。其中西芭药有解热镇痛药凹（如对乙酰氨基懊酚）、抗病毒药般（如利巳韦林）柏等几种；中成药暗则以清热解痛方柏剂（如板蓝根、叭感冒清热冲剂）版为主。也有不少跋中西结合的复方巴制剂（如康必得岸）以及既解热镇矮痛又抗病毒的复哎合制剂（如快克碍）。邦一般来说，西药霸类感冒药产品起半效快，但毒副作坝用较大，尤其对按肝、肾功能不佳罢者具有较大的副矮作用。如西药中芭部分产品含有P搬PA，即苯丙醇岸胺，它是一种血颁管收缩剂，可有啊效减轻鼻腔和鼻按窦的充血肿胀，案缓解感冒初期的版鼻塞等症状。但拜与此同时，它也斑可使

36、血压升高。办一段时间前，美岸国耶鲁大学的一挨篇研究报告指出佰服用PPA可能澳导致人体全身血扮管痉挛，冠脉缺奥血，脑血流受阻拌，并引起血压过拔高或缺血性中风般等危险后果。因跋此，美国FDA岸在2000年1佰1月6日宣布暂蔼停使用含有PP搬A成份的感冒药肮和减肥药。之后蔼，东南亚宣布回唉收此类药品，英敖国和日本也开始板调查和跟踪，掀扳起全球性的停用皑浪潮；11月1拜6日，我国国家百药品监督管理局按（SDA）也告澳诫患者立即停止奥服用包括康泰克坝、康得等诸多药板品在内的含PP凹A的药品。所涉岸及的制剂品种繁袄多。含PPA产敖品的停用，从一岸个角度说明了西氨药毒副作用的不哎良影响。癌中药类感冒药起挨效

37、慢，但毒副作艾用小，中西结合扒的复方制剂类感爸冒药起效亦较快吧，在治疗中标本背兼治，具有独特笆疗效，但其药理安中主要依靠西药绊作用成分，同样拜具有西药的毒副奥作用特点。从疗班效来看，目前所哀有的西药及中西笆医结合感冒药产皑品都只是对感冒俺症状中的某些局捌部病因起作用，叭对感冒无特效。坝对一般中药来说氨，除了药效慢之隘外，普遍存在的般问题是无法确切靶分析药品的成分皑和准确定量，产爱品标准化程度较澳低。这在中国入半世后对中国中医扳药产品进入国际佰市场将是一道不坝可小视的障碍。埃因此，从一般产扒品意义上来看，板感速康滴丸唉是目前感冒药市爸场上第一个也是暗唯一的有效部位板与有效成分相结挨合的产品，它的

38、拔“俺三效捌”俺（高效、速效、捌长效）和暗“昂三小爱”芭（剂量小、毒性搬小、副作用小）瓣的特点，同现有般中、西医感冒药办产品相比具有无肮可比拟的优势，板必将成为感冒药稗市场的明星产品捌。版初步临床疗效得皑来的数据可以证皑明这一点：感昂速康滴丸临床岸治疗感冒和流感翱经三天治疗痊愈拌者413例占9袄6%，无效者1奥7例占4%；两稗型感冒体温在2胺4小时内退至正澳常者131例占癌77%，48小胺时内退至正常者笆184例占94胺%；对应痛症有败效率：头痛39百6例占98%，懊全身肌肉关节痛暗373例占93凹%，咽喉痛者1暗62例占87%靶，流泪、流涕者按在48小时内消岸失者78例占1碍00%。挨我国目

39、前有60氨00多家制药企暗业，其中有10凹00多家西药生翱产企业生产同药吧异名的感冒药1碍00多种，年销半售约100亿元扮；购买感冒药的按比例在购买OT案C药品类别中居稗首位。在无提示傲首选率、使用率搬、疗效最好的提搬及率等方面，北摆京、上海、广州凹、武汉四大城市罢的消费者首选康肮泰克的比例最高芭，在30%左右版，比位于第二位昂的感冒通高近一挨倍。板蓝根、泰把诺和百服宁仅仅百在儿童疗效最好傲的提及率方面以霸14.4%、1把3%、12.8稗%稍占优势。康傲泰克作为城市O靶TC消费者首选暗感冒药，年销售哎额5亿多元，与坝另两个畅销药康罢得、感冒灵约占安到OTC感冒药背市场的半壁江山啊。坝康泰克自1

40、98懊9年在中国上市办11年来，累计凹销售超过50亿胺粒，而康得也已白上市7年。保守啊估计，康泰克近蔼期的年销售量约爸为6亿粒，目前爸每粒价格一元左柏右。因此可以说爸，康泰克、康得暗的禁用释放了约俺10亿元人民币癌的市场份额。扮有资料指出全国啊每年有75%的皑人（约10亿）袄至少患一次感冒柏。估计感冒药的艾国内市场容量约哎为30亿至50霸亿元每年。目前邦市面上有50多挨种抗感冒药，加安上同药异名和不稗同剂型，则总共胺达100多种。扳其中西药类的感凹冒药占55%左熬右，中药类的感埃冒药占30%左艾右，中西药结合芭的感冒药占15扳%左右。含PP吧A的感冒药停用敖后，中成药类的办感冒药制剂得宠胺，销

41、售量大幅上安升。据估计，今般后西药的比例将傲降至30%左右暗，而中药及中西霸医结合药品将增安加至70%左右斑。昂中国入世后，西案药生产企业受到半冲击的可能性很扮大。目前我国生鞍产的大部分西药班没有自主知识产背权，属仿冒产品白，入世后可能面碍临知识产品诉讼百的不利局面，这吧也对中医药的发叭展提供了良好的半机遇。笆感速康滴丸半原料产量大、分肮布广，生产成本邦较低，在经济效邦益上同现有的中氨、西医感冒药相般比有很强的竞争隘优势。暗迅速完成感速氨康滴丸的临床啊试验，使优秀的俺中医药产品走向佰国内和国际市场傲，是公司与太行罢研究所共同的目爸标。搬其它正在研发的艾衍生产品扳由于思普科公司暗掌握的先进技术熬

42、，公司正在开发唉一些由稗“奥控灵百瓣”氨软件衍生出来的芭其它产品。如霸“败虚拟仪表胺”版、哀“阿实验仿真系统凹”爸等。这些衍生的板产品都是通过详懊实的市场分析选半择的软件产品，昂技术含量高，具拔有很好的市场前芭景。目前正在实半验室的准备阶段鞍。绊资金需求与应用皑方向凹目前公司主要软佰件的前期研发和唉市场准备工作均挨已完成，产品已八经成熟，市场已斑经蓄势待发，即白将进行大规模的瓣市场拓展工作。捌基于公司目前规颁模和资金的限制扒，难于进行大规肮模的市场拓展活哀动。由于软件行版业有自身的特殊奥性，前期的软件袄研发投入很大，奥需要大量的资金昂，而规模扩大后背成本便迅速降低八，很容易形成良拔性循环。此时

43、若背等待市场缓步发矮展，资金逐渐回斑笼，必然影响新跋产品的研发，影叭响公司迅速实现跋产品国际领先的耙目标，也不利于蔼公司保持技术绝八对领先的产品优暗势。因此，公司笆欲寻求适当的方靶式进行资本合作板。板公司计划融资1斑000万元，出袄让股比20%，八主要应用在新产搬品研发、服务与埃应用研究、市场捌宣传和完成感巴速康滴丸临床背研究四个方面。半具体计划如下：新产品研发爸鉴于公司的研发斑现状，负责主导跋产品跋“绊控灵巴埃”埃工控组态软件和坝“爱控灵唉傲”埃企业管理软件和胺衍生产品稗捌虚拟仪表和实验昂模拟软件等研发罢工作的软件研发耙部已经远不能适氨应企业增加研发斑速度、扩大生产艾规模的需要。因凹此，计划增加优绊秀软件研发人员绊，将研发部规模挨增加至30至5罢0人，保持领先板技术，加快产品扒研发速度。本部艾分预计需要