《国际市场营销》课程教学大纲

1、 国际市场营销课程教学大纲 一、课程信息课程名称（COURSE TITLE）国际市场营销课程性质（COURSE CHARACTER）专业必修课课程代码（COURSE CODE）305B3008学分（CREDIT）2学时（CONTACT HOURS）32理论课时先修课程（PRE-COURSE）市场营销、管理学课程负责人（COURSE COORDINATOR） 二、课程目标通过本课程的学习，学生应达到以下几方面的目标： 1.掌握国际市场营销学的基础理论、基本知识；了解国际市场营销学科的发展史、前沿问题和理论与实务的发展趋势。2.掌握从事国际市场调研、策划、销售管理和客户关系管理的基本原理，掌握从事

2、国际营销实务工作的基本技能。3.了解国际市场营销的惯例和规则，以保证在国内外市场环境下顺利开展市场营销工作。4.具备从事国际市场营销专业所必需的专业外语；具有较好的学习能力、研究能力和创新能力。5.具备良好的沟通及表达能力，具有良好的人际交往能力和较宽广的知识面，能够和他人形成良好的人际关系。6.具有全球化视野，具有较好的人文素养。课程目标对毕业要求的支撑关系表毕业要求毕业要求指标点支撑的课程目标2.掌握管理学和电子商务等专业基本理论和基础知识。2-1掌握管理学必备的知识, 了解这些知识在电子商务管理中的应用课程目标12-2掌握电子商务基本原理与基本理论，熟悉电子商务最新动态及发展趋势3.掌握

3、从事跨境电商和移动电商业务的基本原理，熟悉电商平台选择、商务管理和实际操作流程等内容。3-1熟悉典型的移动商务平台和跨境商务平台的最新发展动态和操作应用课程目标33-5了解移动电商和跨境电商战略选择方法、品牌塑造和管理的内容和方法5.具备从事电子商务系统规划、商务运营管理、网络营销策划等实践能力。5-2理解网络市场营销策划的内涵，具备较高的策划能力课程目标1、55-3熟悉整个电子商务市场动态、典型案例、地方性案例，具备实际分析和问题解决能力6.具备良好的沟通及表达能力，尤其是网络沟通能力，能够流利准确地表达自己的观点；具有良好的人际交往能力和合作能力。6-1拥有良好的中文和英文表达与交流能力课

4、程目标2、4、56-2熟练掌握网络礼仪、网络沟通、网络谈判技巧7.具备一定的就业技能，了解就业、创业的基本知识，具有能够从事本专业业务工作，适应在不同领域开展电子商务专业工作的就业能力、团队协作和创业能力。7-1拥有较强的专业综合实践能力和创新能力课程目标1、2、3、4、5、67-2熟悉大学生创业的基本流程和各项政策法规7-3熟悉电子商务运营与管理，具备基于“互联网”时代背景下创业能力7-4具备良好的沟通能力和团队协同能力三、教学内容与预期学习成效知识单元对应课程目标知识点预期学习成效实现环节学时单元1：国际市场营销概述课程目标11基本概念2与市场营销和国际贸易概念的区别3理论基础4发展阶段和

5、哲学5驱动力和约束1.能够掌握国际市场营销的概念，理解其与国内营销、国际贸易的联系和区别；2.了解国际营销发展的阶段，理解国际营销背后的哲学观念3.能够识别企业国际营销的动力及其收到的约束力1.课堂教学2.课后实践：分小组，并由教师安排3.布置学生预习下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的案例理论2学时单元2：国际营销的经济与人口环境分析课程目标1、3、61经济环境2人口环境1.掌握企业国际营销面临的经济和人口环境要素；2.能够分析识别企业国际营销经济和人口环境的约束力方向1.课堂教学2.课堂讨论：企业国际营销中的经济和人口环境约束是什么？3.布置学生预习下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的

6、案例4.英文翻译作业：课后英文附录理论2学时单元3：文化因素课程目标1、2、41社会文化概念2国际营销主要文化因素1.掌握企业国际营销面临的文化环境要素；2.能够分析识别企业国际营销文化环境的约束力方向1.课堂教学2.课堂讨论：企业国际营销中的文化环境如何影响企业的营销决策？3.布置学生预习下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的案例理论2学时单元4：国际营销调研与预测课程目标1、2、51国际营销调研2国际营销预测掌握国际营销调研的方法和手段；了解国际营销预测的几种方法；3.能够具备形成企业国际营销的调研设计方案的能力1.课堂教学2.课外实践：以小组为单位，完成国际营销调研方案一份3.布置学生预

7、习下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的案例4.英文翻译：课后英文附录理论4学时单元5：国际营销战略课程目标1、51成长战略2竞争战略3全球化下的本土企业1.能够熟记各种成长战略与竞争战略的概念和内涵；2.能够辨析不同成长战略和竞争战略的适用条件；3.了解企业本土化战略的重要意义1.课堂教学2.课内实践：分析评价不同企业的成长战略和竞争战略的优缺点。3.布置学生预习下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的案例理论4学时单元6：国际市场进入课程目标1、4、51出口2契约3投资4战略联盟和网络营销1.掌握企业进入国际市场的几种途径的内涵及其适用条件；2.了解战略联盟在当前网络环境下的重要意义和应用。

8、1.课堂教学2.课内实践：学生对上周布置的案例结合本次课学习内容进行讨论，教师进行点评；3.布置学生预习下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的案例4.英文翻译：课后英文附录理论2学时单元7：国际市场产品策略课程目标1、2、51产品与产品组合2产品策略3商标与包装4服务产品1.熟记产品与产品组合概念及其基本构成；2.掌握各种不同的产品策略，并能进行辨析它们之间的适用条件。了解服务产品的概念和特点，能与实体产品的概念相区别。课堂教学课外实践：分小组，选择某一家大型跨国企业分析其产品组合策略3.布置学生预习下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的案例理论4学时单元8：国际市场定价课程目标1、4、51定

9、价目标及影响因素2定价方法3定价策略1.熟记定价的影响因素；理解不同定价方法的内涵及其应用条件；2.具备根据企业的条件分析和选择定价组合策略的能力。1.课堂教学2.课内实践：根据给定的企业案例讨论起产品定价策略的恰当性；布置学生预习下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的案例英文翻译：课后英文附录理论2学时单元9：国际市场渠道课程目标5、61国际市场分销渠道2渠道策略3渠道管理1.掌握国际市场分销渠道的类型及其内容；2.熟悉国际分销渠道策略的类型及其特点；3.具备为企业进行国际分销渠道决策能力。1.课堂教学；2.课内外实践：各个小组选择一个跨国企业，完成一份完整的企业营销策划书；3.布置学生预习

10、下次课程的阅读材料及下次课上需要用到的案例理论4学时单元10：国际市场促销课程目标5、61概念2人员推销3国际广告4国际销售推广5国际公共关系1.掌握各种国际市场促销策略的内涵及其特点；2.了解在不同的文化背景下国际公共关系的策略选择；1.课堂教学2.课内实践:教师引导，各个小组根据自身选题，汇报策划书写作进展。理论4学时单元11：课程学习综合汇报课程目标1、2、3、4、5、6拥有综合策划书的展现和推介技能分小组进行策划书汇报活动实践2课时四、教学目标达成度评价（1）教学目标1、2的达成度通过课堂讨论和项目的完成进行考评；（2）教学目标3，4，5的达成度通过闭卷考试和课堂小组讨论的成绩综合考评

11、；（3）教学目标6的达成度通过课程项目的完成情况进行考评；（4）教学目标7的达成度通过课堂现场项目展示进行综合考评。五、成绩评定课程成绩包括4个部分，分别为平时出勤、课堂讨论、课程项目和期末考试。具体要求及成绩评定方法如下：（1）平时出勤。平时出勤采用“只扣分，不加分”的方法计算成绩，无故旷课一次，将在平时成绩中扣除5分。平时成绩占总评成绩的10%。（2）课堂讨论。本课程要求学生以分小组的形式（每组应确定一个组长），按照所分配的项目进行全流程的策划，期间要进行5次分小组讨论。要求小组成员都要充分参与讨论。讨论课成绩占总成绩的10%。（3）课程项目。要求各小组学生根据所分配的项目进行研究报告的撰

12、写和提案PPT的展示与答辩。课程项目的成绩占总成绩的20%。（4）期末考试。期末考试采取闭卷考试的方式进行。考试占总成绩的60%。期末考试卷面成绩未达50%者，该门课程成绩作不及格处理。六、参考教材1 崔新健,菲利普凯特奥拉,玛丽吉利.国际营销(英文版第16版),中国人民大学出版社,2013.2 HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_1?ie=UTF8&field-author=%E6%B2%83%E4%BC%A6%C2%B7J%C2%B7%E5%9F%BA%E6%A0%B9+(Warren+J.Keegan)&search-alias=books 沃伦基根,马

13、克格林, HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_3?ie=UTF8&field-author=%E5%82%85%E6%85%A7%E8%8A%AC&search-alias=books 傅慧芬, HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_4?ie=UTF8&field-author=%E6%88%9A%E6%B0%B8%E7%BF%8E&search-alias=books 戚永翎(译).全球营销(第6版).北京：中国人民大学出版社,2015.3 HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_1?ie=UTF8&field-author=%E7%BF%81%E5%87%A4%E7%BF%94&search-alias=books 翁凤翔.国际营销英语.上海交通大学出版社，2016.4 孙国辉, HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_2?ie=UTF8&field-author=%E5%B4%94%E6%96%B0%E5%81%A5&search-alias=books 崔新健, HYPERLINK /s/ref=dp_byline_sr_book_3?ie=UTF8&field-author=%E7%8E%8B%E7%94