招商引资部分课件

1、招商引资方案 塑造开发区形象 招商引资 2001年行动方案及控制 塑造开发区形象 招商引资 2001年行动方案及控制招商引资方案（一）塑造开发区形象开发区形象基本因素及特征从内部塑造开发区形象制作开发区宣传用品扩大开发区知名度目标：通过精湛的标识设计，涵盖准确的理念设计，形成具有开发区职能特征和鲜明特点的视觉形象、行为规范和经营理念，对内灌输于开发区的广大员工，形成统一的开发区精神；对外运用多渠道全方位的宣传手段沟通于社会各界，让公众知晓开发区，了解开发区，进而认同开发区，有效的扩大开发区的知名度开发区形象基本因素及特征开发区形象基本因素及特征从内部塑造开发区形象制作开发区宣传用品扩大开发区知

2、名度开发区介绍：以得体的文字或图形的形式突出开发区的特点，强调开发区的优势商标符号：以设计简洁，形象鲜明的图形符号给人以深刻的印象状态：将商标符号赋予一定的动态或静态图象，并确定其不同的使用场合色彩：从色彩学的角度确立商标的主色、衬托色、深浅、23套色系搭配及其相应的使用场合文字：确定与开发区商标搭配的文字及其他的开发区文档所用的文字的大小、字体及相应使用场合宣传文字：以规范的书写风格、文体制作适当的宣传语句，并注意多语言文字使用规范、非罗马字符使用规范、译文规范、字译规范标题框：清楚地标示开发区各项服务工作在不同页面中的主次地位照片：用于各种场合的照片或特殊制作的图片、指定图片社插图：广泛地

3、被用于时间紧迫、费用有限的文字材料、包装、电子邮件、广告、讲演资料之上开发区形象基本因素及特征从内部塑造开发区形象制作开发区宣传用品扩大开发区知名度从内部塑造开发区形象办公环境：环境整洁，装修风格高雅，格调清新，符合国际潮流；设有中英文指路标牌，方便外来客户；大楼大厅设有中英文欢迎辞，让外来客户感受到宾至如归的感觉办公用品：规范对内对外的文档格式、文档装订的方式；规范员工名片设计；规范开发区信封、信纸、传真纸设计专业形象：从着装、礼仪、谈吐等方面作出规范，要求员工树立专业服务形象专业素质：引进高素质人才，提高总体人员素质；进行内部培训，对员工外语水平、法律知识、招商谈判技巧等方面进行专业指导；

4、强化专业服务观念，提高专业服务水平，帮助员工了解招商中应该传递的信息，以及有效传递信息的技巧及方式专业意识：建立一种亲商意识，不断增强与外商的感情，使之相互了解相互信任;着力培养员工的招商意识及对招商工作的敏感度开发区形象基本因素及特征从内部塑造开发区形象制作开发区宣传用品扩大开发区知名度制作开发区宣传用品宣传手册：用得体的文字，运用多种图表照片等列明开发区的基本概况，突出主要优势、公开优惠政策、手续流程及招商指南等主要信息一次性宣传品：制作简单，内容精当，主题鲜明专业研讨著作：制作精美，突出学术性特点。收录开发区介绍、开发区客户的反馈、与开发区发展有关的专业研讨文章等内容VCD或录像带：运用

5、多媒体动画加解说的形式将开发区的主要情况拍摄成VCD或录像带专业意识：制作标有标志或开发区发展理念的礼品和宣传衣衫商务指南：内容包括开发区投资环境介绍；以及主要政府机关、酒店、机构、火车订票电话；医院、国际学校的电话、地址等等 开发区形象基本因素及特征从内部塑造开发区形象制作开发区宣传用品扩大开发区知名度扩大开发区知名度利用各种媒体广告，对开发区进行宣传推广制作开发区网页，跨越时间空间进行宣传定期寄发开发区信息/开发区报刊举办开发区宣传报告会招商引资方案（二） 塑造开发区形象 招商引资 2001年行动方案及控制招商引资建立招商项目数据库采用多种方式扩展招商目标：利用先进的管理方式，规范招商管理

6、，提高招商工作效率，通过多种渠道，利用多种方式，全面展开招商工作，使开发区招商引资工作形成良性循环建立招商项目数据库建立招商项目数据库多种方式扩展招商市场、行业、目标客户研究与分析 对目标客户所在行业的发展状况、客户在营运上的主要需求、以及开发区主要目标客户群的需求等状况进行研究 收集主要目标客户的公司背景、主要资本构成、组织架构、盈利状况、主要原料供应地、产品市场分析以及未来的发展战略等信息将目标客户的信息整理录入电脑，建立招商项目数据库： 将客户按照地区、分布规模、重要程度分类，由招商员负责项目，进行定期拜访、追踪、并更新客户信息 项目成功之后，将各次谈判的相关信息保留在项目数据库中，以备查找及后续工作参考 项目暂时失败，将项目相关情况记录在案，分析原因，并继续和客户保持联系，争取日后更有针对性的进行招商多种方式扩展招商建立招商项目数据库采用多种方式扩展招商“以外引外”发挥已落户企业“活广告效应”，吸引广大外资投资商落户开发区针对重点潜在投资商进行个别拜访注重与投资商的情感交流，定期拜访潜在投资商及既有投资商，加强信息沟通通过行业协会、工商联合会、招商代理等中介机构发掘招商机会举办商贸洽谈会招商引资方案（三） 塑造开发区形象 招商引资 2001年行动方案及控制2001年建议活动与计划