2021房地产周年直播脚本+福利活动案

1、金茂观山湖 周年直播脚本直播大纲：动线流程：（置业顾问视角）途中物业安保人员保持良好面貌及状态，以专业的服务和态度出镜精神堡垒置业顾问自我介绍/栏目介绍 、老王人物介绍/直播福利介绍一进院互动回顾周年盛况、示范区设计介绍、千元购房券派送二进院示范区设计介绍、双人对话闲聊、a位台问好/扫码登记三进院示范区设计介绍、沙盘前热卖介绍、沙盘前区位介绍、沙盘前工程介绍、万元购铺券派送售楼部后院镜头拍摄旁边的修建楼栋，置业顾问再提一下金茂的品质和修建速度样板间老王以自己口吻介绍自己家的户型；置业顾问介绍户型优势，在售的其他户型；对话采访老王，地产同行对项目的看法、对项目的购买理由、购买感受等、千元购房券派

2、送、周年庆福利释放、结尾弹幕问答抽奖高端红酒开放一周年 业主来做客金津乐道VOL.4直播脚本大纲直播时间：7月16日15:00直播人员：抖音大V-老王、置业顾问-孙铭悦（暂定）直播平台：房天下直播形式：示范区室外+样板间室内直播内容：接待业主老王游览项目，聊聊示范区的匠心之处，沙盘处播报项目价值及工程进度，售楼部后院镜头扫过工地实景，样板间做户型介绍及业主采访穿插千元购房券、万元购铺券、千元红酒等直播福利，释放洋房准签送3年物业费及成交抽品牌家电周年福利预计时长：45-60min直播环节预计时长内容梗要要点提示开场精神堡垒3分钟置业顾问自我介绍/栏目介绍：大家好，我是xxx，大家可以叫我xxx

3、这里是我的联系方式xxx欢迎大家准时收看金茂观山湖直播间金津乐道第四期，同时再过两天7月18日也是我们项目开放一周年的日子，所以我们还邀请了一位神秘嘉宾，镜头转过去让我们来看看是谁老王人物介绍/直播福利介绍老王：屏幕前的观众粉丝们，大家好，我是老王置业顾问：这位老王可不是隔壁老王，这位可是在抖音上最高单视频播放量200w，点赞1.2w的说房大v老王：听说你们项目开放一周年了，今天我将作为金茂观山湖的业主看看这一年的变化，并且来为粉丝们争取一些福利置业顾问：是的，本次直播间将有价值1290元的高端红酒问答抽奖免费获取老王：不止如此，今天我也特意为粉丝观众们特意争取到的千元购房券，万元购铺券，直播

4、期间随机派送，也请大家持续关注哦！走！我们进去看看摄像头带一下安保人员敬礼可把老王包装为购买项目洋房的业主 方便后面带看150洋房样板间可以提正常看房流程 会全城录音保证服务质量示范区介绍折扣券抽奖一进院5分钟互动回顾周年盛况：老王：你们项目去年7月18日刚开放我就来过了，当时那人山人海的，还是在地产圈引起不小轰动的置业顾问：是的呢，因为首先这也是金茂进驻贵阳的首个独立项目，有实力自然能引起关注，第二，好的品质自己也是会说话的，匠心都在建筑的细节里示范区设计介绍：置业顾问：比如这个直径达7米的圆形砚台，这跟老北京四合院的水缸，是一个原理；讲究的就是“山管人丁水管财，山水有情福贵来”，老寓意用到

5、新建筑，从入户即是世家门风。再比如府门下方的这个符号，其实是我们用金字经过演变提炼而成千元购房券派送老王：可以可以，金茂的品质还是可以的，既然大家聊的这么开心，不然就在府门这里派发一下千元购房券如何？置业顾问：当然可以啦！拼手速的时候到了 大家准备好喽，老王来数个321吧老王：321，观众朋友们点到赚到，反正也是免费得的置业顾问：这个券是可以购买住宅时抵用的哈，使用期限是本月之前，一人一券于项目营销中心兑换使用老王：听说你们这个府门是不拆除的嘛？置业顾问：没错，您看到这个府门以后也会作为社区主入口，走，我们接着进去介绍建筑细节镜头跟着拍摄三进院之一登门望府入口还设置了自动测温、感应消毒灯功能，

6、无接触的安全防护示范区介绍二进院5分钟示范区设计介绍老王：今年你们示范区的树长得还可以嘛置业顾问：是的，我们这两旁的树可不是普通的行道树哦，是作为高档家具用的常用木材之一的 EQ * jc0 * Font:楷体 * hps12 o ad(s up 11(j),榉)树，具有比较高的艺术价值和欣赏价值，还有这两侧流水潺潺和迎宾灯，就是为业主营造尊贵的归家氛围双人对话闲聊 a位台主动问好、扫码登记 三进院之二水木相迎镜头带一下a位台的主动问好和鞠躬过程中与嘉宾灵活找话，或者与观众互动示范区介绍三进院10分钟示范区设计介绍老王：不得不说，右手边这个影音厅，第一次来看的时候给我了不小的震撼和惊喜，但是这

7、个惊喜还是自己来看好一点，老王这次就不带你们看了 直接进入正题 带你们看看项目售楼部置业顾问：好的，这边请，其实我们售楼部虽然现在是售楼部，以后交付的时候也是不拆除的，将会作为物业服务用房，为业主提供优质服务。这边的建筑棱角也是结合了成都的武侯金茂府和贵阳的甲秀楼进行设计建造沙盘前热卖介绍老王：天！我之前来看都还有好多的嘛，没想到这么快你们就售罄这么多栋哦置业顾问：您看，像您这种懂行的人都来买了，这么好的地段、品牌、产品，识货的人也有很多呀！（具体楼栋热卖情况介绍）老王：我是勒，查看5月和6月楼市月报，你们的清水洋房销售金额确实是排到贵阳第一名了，还好我买得早哦，按照今年这个热卖法，过段时间我

8、家房子不是又要升值？置业顾问：以后升不升值我不好说，起码从开售至今，一年时间项目高层价值是已经涨幅19.3%，贵阳其实没有几个项目能做这样的。另外金茂在保值这块，全国范围都是驰名遐迩的沙盘前区位介绍老王：是的，我当初购买的时候一个是看中品牌，二个就是看中地段（自我发挥说下这个地段这个区域的好处）地段好，价值就有保障。沙盘前工程介绍置业顾问：说了这么多，对了，老王你买的是哪一栋哪一个户型还记得嘛？老王：xxxx，对了，我们家现在修的怎么样了？（可以指一下沙盘）置业顾问：按照合同期，整体a区是2022年12月31日交付，b区高层是2023年4月30日交付，c区是202x年x月x日交付。同时我们工程

9、也在以匠心品质，紧锣密鼓的进行中，按照现在的修建速度提前交房也不是不可能的。那我现在来为大家播放一下六月底最新的工程进度 HYPERLINK /s/HGbyuTZ7zbge6p9vHsoFUg /s/HGbyuTZ7zbge6p9vHsoFUg万元购铺券派送老王：阿么现在项目上可售的项目还有那些呢？置业顾问：（高层在售、洋房在售、商铺在售简单介绍）老王：既然话都说到这里了，不如再为大家派发一次项目折扣券吧，本次派发的是价值一万元的购铺抵用券，来我数321大家点击屏幕抢券。置业顾问：可以折扣商铺总价使用，一人一券限7月31日前往营销中心兑换使用三进院之三书院气韵工程进度链接有详细情况，需要置业顾

10、问背一下途中需物业主动询问并递水千元折扣券派送时可不断引导后面红酒大奖，请大家持续关注直播示范区介绍后院园林5分钟置业顾问：抽奖结束我们又改回到正题了，老王一直在抖音上说房教粉丝们买房选房，那这样的老王会买一个什么样的房子呢？大家好不好奇老王：哈哈，既然好奇那就走嘛，今天老王带观众看看我的家，我买的是xxx的，我比较看重楼盘的xxx和户型的xxx，所以当时综合下来觉得这里不错，就买了这里。那请关关为我们带带路，我们去看看样板间。工程实况播报路上双方闲聊或者是与观众互动置业顾问：刚才我在沙盘哪里介绍完了工程进度，大家可以跟着镜头看看，我们工人伙伴现在也在有条不紊的工作，楼栋确实也在紧锣密鼓的修建

11、中（老王可以指一下或者问下他家在哪里）镜头带一下后院上方四周看看工程进度样板间介绍户型抽奖收场15分钟样板间户型介绍老王：来，观众朋友，首先进家的位置一个电梯双开门的一个私密入户空间，然后进来这里是玄关位置，以后回家（自己发挥下）置业顾问：是的，我们这个户型也确实是我们这边比较热卖的王牌户型，不过我们其他户型也是很好的哦，比如刚刚说的生活景观双阳台这个是我们每一个户型都有的，具体的观众朋友们可以添加我微信，我为大家详细介绍好了房间大家都看完了，作为本次直播特邀嘉宾，不知道老王今天看下来有没有什么感受？（顺势找个地方，示意老王坐下）老王：自己发挥置业顾问：请问下老王当初是通过方式了解到项目的呢？

12、老王：自己发挥置业顾问：请问老王选择购买金茂观山湖的理由是什么呢？老王：自己发挥周年庆福利释放置业顾问：感谢老王的回答，的确这一年走来，我们项目还是收获不少行业内外的赞誉的，同时在过去的一年城市的厚爱与大家的支持下，们金茂观山湖也收获了不少的亮眼的成绩！开放一年吸引4.59万人次来访，一年劲销25亿，共收获1883户菁英业主老王：厉害厉害！不愧是我看中的楼盘，那我替广大观众问一句这么大好的日子，项目有没有什么购房优惠给到大家呢？置业顾问：当然是有的，我们做为观山湖的一个真山水真洋房的样板社区，本次也是拿出我们王牌产品给大家诚挚的回馈。洋房产品（除c3外）本月购买，即可赠送3年的物业费，算下差不

13、多给业主省了2.7万左右，另外不论产品，高层/洋房/商铺，成交即可现场砸金蛋，100%中奖品牌家电千元购房券派送老王：说了这么多，其实买房还是看个人的情况来做综合考量，每家都有不一样的经济和需求，但是不管是什么需求，老王的直播福利一如既往的要给到大家，准备好大家，千元折扣券又来了！置业顾问：不限房源使用，321大家赶紧抢哈，一人一券限x月x日前往营销中心兑换使用弹幕互动&抽奖置业顾问：挑选弹幕，代替观众给老王提问两三个问题老王：自己发挥老王：诶，今天我虽然是嘉宾，但是项目才是主角，毕竟再过两天7月18日就是项目开放一周年了，也该让我代表观众来提提问题了 挑选弹幕，代表观众给置业顾问和项目问两三

14、个问题，或者自己发挥提问置业顾问：好了，我们直播进行到这里呢，也差不多进入尾声，在直播结束之前，我们也会给到大家最后一波直播福利，那就是价值1290元的高端红酒。本次福利需要大家通过弹幕回答问题获得，老王截图后正确回答问题的第一个id获奖，请大家主题听题，弹幕刷起来！提问：金茂观山湖示范区是去年几月几日开放的？答案：7月18日老王：答案非常的简单哈，大家要不断地刷弹幕，不然那会被淹没下去，我会数321后进行截图，弹幕回答的第一位中奖。来，321 截图老王：恭喜这位id名为：xxx的观众朋友，获得了价值1290元的高端红酒一瓶置业顾问：恭喜恭喜，麻烦您携中奖账号及手机，于本周内前往项目营销中心领取奖品。本次直播没有获得千元折扣券和红酒福利的朋友也不要灰心，添加我的个人电话及微信，