（家具产业分析）关于橱柜建店的一些共性原则

1、家具行业分析家具行业分析关于橱柜建店的一些共性原那么布局说白了就是开店，最主要的节点就是进场、调整及建店。针对这三个关键节点，我们就如何把握时机的同时有效地躲避风险提炼出一些共性的原那么，所谓融会贯穿。一、关于进场：看准了再下手市场越开越多，开市场本身已成为风险，一定要慎之又慎，看准方才下手。橱柜作为一个新型的行业，市场在高速开展，橱柜卖场大局部处于“摸着石头过河的探索阶段，泥沙俱下是在所难免的。我走过绝大局部大中城市，每到一地根本上都会到市场转转。虽没有做过统计，但从实际的情况看：兴旺繁荣的市场总是少数， 大局部市场都是有很多问题和缺憾，而新开的橱柜市场应该有一半以上都是半死不活的状态。一些

2、经济高度兴旺的中心城市同样如此，如广州、北京、上海等。这一点确实和我们对房地产行业的印象绝然不一样。具体进入新市场的操作方法：一是调查分析，二是边谈边拖。在实在拿不准的时候，可以先交一局部定金。但进场建店之前一定要做足功夫：和同行交流，了解建材商的背景，对周边房地产的情况进行调查研究。宁可损失三两万的定金，也不要贸然踏入。谋定而后动!从业的过程中，很多经销商在建店布局前会和我沟通意见。我发现越是优秀的经销商，在布局的时候显得越谨慎。他们很多人都有近十年的从业经验了，经营得也非常成功，但在建店的时候还不断就一些细节反复沟通，打 、寄照片、发邮件，甚至不惜坐飞机到总部来交流。作为摸爬滚打多年的老江

3、湖，他们最清楚：这样的代价较之布局失误的损失，实在是算不得什么的。二、关于调整：关注主流市场主流市场在布局中的重要性我们已经谈过屡次。对于主流市场的调整，一方面是时机稍纵即逝，把握不好易被人家占了主动;另一方面又应谨防风险，一着不慎易陷入资金被动。经销商对主流卖场的“风吹草动一定要予以足够的关注。你可以不进去，但你必须要关注、要研究，绝不能“麻木不仁，无所用心。华北有个中心城市的经销商，就是一个非常用心的人。他进入橱柜行业还不到五年，但通过橱柜经营，从一个厂家的原区域经理很快转型为资产过千万的老板。他的成功固然原因很多，但最为突出的还是在主流市场的布局上，真真是时机无一错过，错误一次没有，非常

4、难得!由于手上资金有限，加上入行太晚，起步的那一年，他不过在当地的一家建材连锁超市开了几个小店，所有高端建材卖场一个都没有进。但他从一开始就非常明确地确定了进入主流卖场的布局目标，这些年一直按方案推进，几乎每年都有大的突破。每次当地主流建材城调整的时候，他根本上都会掌握足够的信息，甚至会形成完整的报告：竞争对手、调整时间、资金来源、备选方案等等。他会请厂家的经理人过去考察并与建材卖场的管理人员沟通，请建材卖场的领导到总部参观以沟通感情。不管你什么时间问他，他都会对主流市场的动态了如指掌。经过几年的调整，开展到现在，他已经在所有高端市场拥有位置较好的窗口店，同时在核心主流卖场通过拍卖的方式拿到一

5、个绝佳的门面，开了一个近千方的旗舰店，一举奠定在区域遥遥领先的优势地位。三、关于建店：大而威、小而精选对了市场，找准了位置，建店就显得特别关键。橱柜店有旗舰店、形象店、窗口店，独立店、店中店，主力店、小区店等很多不同的分类。不同的店面大小、功能定位，对建店的要求肯定不一样，但总体的原那么是：大而威、小而精。这六字建店真经，非常形象地概括了一个橱柜店的标准。所谓大而威，就是大店要气派。既然开大店，主要思考的方向是如何定好位：产品定位、市场定位、品牌定位，并通过整合营销的手段实现市场目标。开大店一定要像模像样，那就是一炮打下去要响!店大了，省是省不了多少银子的，反而在布局、选样、装修、设计等环节一不留神就出问题。千万不要开大店用小钱，这里偷点工、那里减点料，有产品无装饰，有装修无形象，最后来一个大而空，浪费了好好的店面资源。所谓小而精，就是店小靠细节。如果条件所限只能开一个60-80平方的小店，只能摆上三五套橱柜，那从门头到样品、从饰品到搁牌、从装修到上样，你一定每一个细节都不要放过。选样肯定以适销产品为主，形象产品放弃;产品安装绝对不能出现刮痕、散缝;所有的装饰用品精心挑选和搭配，每个细节都搞得漂漂亮亮，布置得清清爽爽，让顾客走进来就是一个字：好!小店绝对不能是小而破，让顾客感到档次不入流