it公司年终工作总结-1

1、it公司年终工作总结it公司年终工作总结 篇1 敬重的各位领导、各位同事： 时间流失，岁月穿梭。伴着圣诞欢快的节日气氛，我们即将迎来新的一年。在过去的一年中，公司在董事长的大力支持和各部门的亲热协作与全体员工的共同努力下，基本完成了公司下达的各项生产任务。在此，我对公司一年来的工作予以回顾和总结，同时祈愿我们公司明年更奇妙！ 一、工作回顾 1、产品产量方面 过去的一年里，公司生产部门力挑重担，在设备技术资料不完善、工艺不成熟、产品检验技术不达标、不完善的状况下，进行了一些工艺上新摸索与试验，克服了原材料质量不高而客户质量标准大幅提高、订单紧且不稳定等困难，共完成成品油入库共计kg，其中沙棘籽油

2、kg，沙棘果油kg，对原有沙棘籽油提纯入库kg。为达到客户在产量和质量上的要求，生产部合理调整生产方案，利用有限资源，准时满足客户交期，为今后公司产品多元化打下了良好的基础。 2、产品销售方面 20 xx年是格瑞生公司销售局面全面好转的一年，经过公司销售部门的努力，公司已于公司建立稳定的供销关系，为明年的销售业绩增长奠定了基础，也为明年生产方案的编制供应了牢靠的依据，目前公司产品已销往西安、义乌、内蒙古、上海、北京等15个城市，并有部分产品被客户销往等国家。20 xx年公司销售额万元，其中胶囊类万元，油品类万元，净利润万元。随没有完成年初制定的销售任务，但与去年相比公司业绩明显好转，信任20

3、xx年公司会实现跨越式进展。 2、产品质量方面 公司质检部门为是生产的产品达到客户质量要求，多途径检测产品各项指标，通过学习提高自身检测水平之外，还多次询问甘肃省检验检疫中心工作人员，请他们帮忙代检，检验结果与自己检验结果对比探究新的检验方法。质检部门员工除严把好产品进货、制造、出厂各环节质量关以外，另编制施行了质检各环节的质量记录，留下了真 实全面的质量检验数据，准时向营销部供应了各种产品的检验及测试报告等。生产部在完成生产任务的同时，同样高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量把握关，做到每月成品交验合格率都在98%以上。一年来，公司各部门始终坚信产品质量是设计、生产出来的，只要生产部的

4、每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，从而实现成品交验合格率逐年递增0.2%的目标。 3、机器设备管理方面 在过去的一年里，公司各种生产设备运转完好率达到100%，尚未消逝一起因设备缘由影响生产的事故。可以说是由于大部分设备都是新设备，故障率较低。但我们设备维护还是依据iso9000设备维护保养的相关文件进行定期检修保养，全年支配且有相应的文件记录，有力地保障了设备的正常运转，进而确保了生产运行的稳定。 4、人员管理方面 由于公司生产的不连续性及人员学历水平普遍较低，对人员管理工作造成了确定的困难，这无疑于给生产管理带来极大压力，但就在这样的压力推动

5、下，公司各部门各车间还是坚决地进行员工岗前岗中培训，保证新进员工的顺当进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作。在这里我得感谢几位车间主管和各个车间一线的组长，是他们的鼎力支持和协作才使得生产部有了如今的良好局面。 5、平安生产方面 在过去的一年里，生产部门将平安生产纳入日常的管理工作之中，做到随时对各车间员工进行平安学问的教育，并监督检查准时消退各车间存在的平安隐患，同时加强了对生产现场劳动纪律和劳保用品佩戴的监管，保证了生产车间的有序运行，全年度未发生一起人身损害、设备损坏之类的平安事故。 二、存在的不足与对策 公司在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了确定的成果，但也还存在较多的问题，

6、主要有以下方面的不足： 1、质量管理方面 1).员工质量意识淡薄：目前在部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度。这与培育员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好，不到位有很大关系。 2).缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与质量意识，有时会消逝一个真空地带，谁都管谁都不管的局面，而且在有的时候，生产现场有管而执行不到位的现象。我个人感觉，有时候靠一个部门来管这种事，想做的尽善尽美是不行能的，这必需与我们全体员工以及各级管理人员的乐观协作是密不行分的，没有员工的协作和管理人员的齐抓共管是完成不了的。 3).缺乏质量记录意识：产品在整个制造过程中，如何完整记

7、录产品过程质量状态显得尤为重要，假如有了完善的质量记录，它将为产品生产流程更改、技术分析、数据查寻等供应精确的依据。虽然这方面在逐步改善，但离我们质量管理体系所要求的写我们所做，做我们所写，记我们所做的还差较远！ 2、人员管理方面 由于我们是订单式生产模式，订单的连续性怎样直接影响到生产管理的诸多方面，有时任务不足也致生产现场管理松懈，员工的精神面貌和紧急感缺乏，在这方面我们正策划予以整顿、制定完善的规章制度和培训方案，施行有效的激励措施，不断提高员工的综合素养，以适应企业今后进展的需要。 3、物料消耗及成本把握方面 由于我们以前没有对物料消耗及成本进行考核，有许多的非正常成本增加时有见到，如

8、工具损耗率高、物料利用率不高，员工装配及物料储存不当引起铺张等等，这些不经意的铺张都将增加我们的成本，导致这种现象的存在，这里面有很多缘由，有些是员工成本意识不强，有些是工艺规范和材料要求不太明细。要做到成本有效把握，得从我们每位管理、技术人员做起，只要大家监督到位、标准制定合理，考核措施完善，我们的非正常成本才可降低或消退。本部门将依据实际状况实施相应的、合理的奖罚措施和节约能源、降低成本的思想教育，使员工的成本意识和仆人翁精神得到逐步提高！ 三、从公司整体方面，我们有以下几点建议 1、尽快完善现有产品技术资料，并确保其编制、发放的精确性、 完整性和准时性。因生产工艺流程设计试制输出的各种技

9、术指标是以后物料选购、生产制造、试验测试、使用安装、售后投诉处理等过程必需遵循的标准和依据，因此，本部门建议技术部门尽快完善相关技术文件，以便各环节利于工作！ 2、建立健全工作质量责任制：就是要对公司每个部门和每个员工都明确规定各部门和个人在工作质量上的具体任务、责任和权力、以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把与质量直接有关的工作和宽阔员工的乐观性、责任性结合起来，形成一个严密的质控体系！ 3、随着公司销售量增长、对用户供应详细的产品指标也越来越重要，原来的售后服务模式已不大适应，建议设专人负责售后服务工作。其主要职能为开展技术服务、跟踪落实客户使

10、用效果和要求的调查和处理出厂产品的质量问题。 4、因公司员工流淌量大，个别员工的团队分散力和归属感不强。长期以往必将影响产品质量、工作效率等、建议公司在企业文化、员工归属感及团队分散力方面加强树立与培训。 四、20 xx展望 面对即将到来的20 xx年，公司愿以最饱满的热忱对待新年的每一天，在现有的基础上，各部门机密协作，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好平安生产，为企业的进展尽我们的努力！ it公司年终工作总结 篇2 20 xx年，面对中国进入新常态、经济增速放缓、行业业绩普遍下滑，市场竞争特殊激烈的简洁形势，公司在董事会和经理室的领导下，攻坚克难，应对挑战，以更大的士

11、气、更坚决的信念，踏着更坚实的步伐走下去。 一、面对行业市场下滑困难，充分发挥团队精神，深挖市场全部潜能 20 xx年公司运行连续向好，全年完成销售额XXX亿元 ，比20 xx年销售额增长XXX%。 20 xx年商用车行业整体下降10%多，公司作为商用车的发电机的主要供应商，能够跑赢行业平均进展水平，在行业下降10%多的困难形势下，抢占市场份额，提高市场占有率，完成和去年相当的销售额，得益于公司董事会和经理室的正确领导，得益于销售公司团队协作、迎难而上的精神，在激烈的市场竞争中，面对严峻的市场客观形势，既坚守住了市场，努力做好现有客户的索赔申诉、降库存、回收货款、增加装机份额、竞标新项目等工作

12、，又乐观的开拓新的主机客户，查找新的目标客户，为公司将来的进展打下坚实的基础； 二、企业管理制度先行，加强内部管控，提升企业运营效能 （1）坚决推行定岗定编制度，严格把握人员编制 通过内培外聘，充实力气，优化配置，合理调整人员岗位，充分发挥每名干部和员工的个人专长和力气，使其才尽其用，能有所为。人员力气和数量在保证企业的正常生产经营和进展需要基础上，较好 地完成了企业年度减员增效的工作任务。 （2）建立健全企业规章制度，提升企业管理水平 20 xx年对公司各项规章制度进行全面整理和修订，使之科学规范，便于有效执行，达到事事有章可依，处处规范可行。对于规章制度掩盖盲区，完善整合出台制度，使之更加

13、符合企业进呈现状； （3）合理优化财务预算、加强财务核算管理工作，提升专业学问素养 为了保证企业生产经营的正常开展，20 xx年，公司进一步加强对资金使用的核算和管理，保证资金统筹支协作理运用。同时，加强财务数据归集分析，找出企业管理的短板，深挖内部潜力，提高经济效益。20 xx年，要进一步加强执行财务人员轮岗制度，全面提升专业学问素养；同时进一步提升财务总账核算分析力气、税收筹划力气、资金成本管理力气，为企业在新的一年里稳步运营供应坚实财务基础； （4）强化内部管理，夯实管理基础 20 xx年重点加强平安、环境、职业健康、劳动纪律以及职业道德等方面的教育和管理，对消逝的平安生产事故，违反劳动

14、纪律、违反规章制度等现象，做到严查重罚。努力降低公司用人成本；加强保卫、食堂、车辆、款待、办公用品等管理，降低行政成本； （5）强化人才队伍建设，保证将来公司持续稳定进展 依据公司业务进展需要，进一步健全人才引进机制、培育机制、晋升机制，通过适当的薪酬、考核杠杆，实现人才的梯队培育方案。连续实施人才进展战略，通过外聘内培、择优提拔、末位让位机制，大力调整人力资源配置，努力满足公司战略进展需要。着重培育车间、 部门领军人才及高级管理人才，建立干部考核和激励机制。20 xx年将着力打造一支精通业务、擅长管理的人才队伍，提高发觉问题、分析问题、解决问题的力气与水平； （6）规范培训工作，全面提升劳动

15、者的素养 依据各部门的年度培训需求，结合企业的进展需要，组织员工进行内培外训，争取在员工的思想熟识、行为转变、理念提升和绩效贡献方面有一个较大的突破。 三、进一步加强生产基础管理，使平安生产、职业卫生等方面规范化、标准化 全面落实平安生产责任到人，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安管理，准时发觉、消退隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工平安教育，提高员工们的平安意识；平安领导小组坚持每月例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，准时整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，平安事故得到了有效的遏制。 20 xx年在公司领导的

16、大力支持下，平安工作今年又比去年有较大的进步：XXX 四、留意企业文化建设，保持内部活力 20 xx年，依据公司总体指导思想，丰富企业文化的内涵和外延，着力打造以诚信为基，秉持廉洁的文化走向，向企业职工呈现良好的企业形象。提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、消遣活动，组织参加了新湖商会运动会、迎春茶话会演出、工会技能比武等活动。通过一系列的活动，使优秀的企业文化深化人心，使职工在活动中深化领悟企业文化。 “有幻想，有机会，有奋斗，一切奇妙的东西都能够制造出来。” 20 xx年让我们在公司领导的正确指引下，毫不动摇地坚持以科学进展为主题，以经济效益为中心，以更加坚决的信念、更加昂扬的斗志，更

17、加自觉的行动、更加务实的作风，抢抓新机遇、迎接新挑战，努力开创XXX进展新局面，为全面完成20 xx年公司各项任务而努力奋斗。 it公司年终工作总结 篇3 20 xx年xx月xx日公司承接了汽车运输综合试验室工程及大路桥梁平安检测加固试验室工程（以下简称“桥梁试验室工程”），依据公司的总体部署，成立了“第三分公司”。 今年是分公司成立的第一年，是打基础，练内功、关键性一年。分公司紧跟公司改革的步伐，依据“三个有利于”的要求，扎扎实实地开展各项工作，使本单位的经营工作、质量生产、平安文明施工以及稳定工作有了良好的开端。 一、生产经营状况。 20 xx年分公司在公司的正确领导下，在各个职能部门的支

18、持下，解放思想，转变观念，与时俱进，认真完成公司下达的各项生产经营目标任务。经过全体员工的努力，截止xx月底，分公司共完成产值xx余万元，增合同额xx元，为公司制造了良好的经济效益，同时也得到了客户的好评。 （一）成本管理工作。 加强项目成本管理，能有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增加企业的生存竞争力和盈利力气。桥梁试验室工程是分公司承揽的第一个工程，接受的是切块承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指标，分公司有确定的利润，不下大力气降低项目成本，千方百计做好成本挖潜、增加利润，是不行能达到目标的。成本管理作为项目部管理工作的重点之一，主要抓了以下几个环节： 1、材料成本管理。 材料

19、管理的好与坏，直接关系到项目总体的成本高与低。项目部从进场时就狠抓材料管理，依据公司提出的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了确定的阅历，积累了确定的资源，建立了一些值得信任的合作伙伴。分公司针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明，做到“谁提料，谁负责”。加强材料现场使用的管理力度，降低材料选购成本，削减材料使用过程中的铺张。 2、加强工期管理。 在保证质量和平安的前提下，尽可能地压缩工期。目的是削减项目成本的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，削减施工铺张。例如桥梁试验室基础施工。

20、本工程为独立柱、条形基础（局部地下室为箱型），在0、00左右独立柱间均有一道地拉梁。设计为先回填土然后再浇筑地拉梁砼，但在地下室四周的条形基础受地下室进度影响不能进行回填，假如按图纸要求进行施工则地下室的进度将进入关键工序，影响整个工程的结构工期。为使工期不受大的影响，项目部乐观主动地与设计单位进行了协商，做了大量的工作，最终设计同意该部位地拉梁可先支模板浇筑砼，拆模后再回填。这样使得结构总工期不再受地下室进度的影响，提前了1个月左右的时间。 3、优化施工方案。 在制定对项目成本影响较大的施工方案时，实行对不同方案进行经济、质量对比分析的方法。通过集体争辩，优先接受能够保证确定质量要求，方案可

21、行而成本支出较小的施工方案。 例如：在制定框架梁、柱模板施工方案时，提出的方案有4种：全部使用木模；柱使用定型组合钢模板，梁使用木模；使用市政钢模板，局部附以一般小钢模及木模；全部接受一般小钢模。对以上4种方案进行经济、质量对比分析结果为：第一种方案达到的质量效果较好。模板需要全部购买，而由于本工程框架梁、柱截面较小，工程结束后剩余模板的板面很小，不能连续在今后的工程中使用。争辩结果：此方案质量满足要求，但在经济方面投入太大，模板一次性使用，没有剩余价值，此种方案不予接受。 其次种方案达到的质量效果最好。定型组合钢模板为租赁，仅梁木模需要购买，模板投入相对较小。但定型组合钢模自重较大，入模、出

22、模及垂直运输需使用塔吊（或汽车吊）。争辩结果：此方案质量满足要求，模板投入不大，但需要增加大型起重设备费用，方案不行行，此种方案不予接受。第三种方案能最小限度的满足质量要求，市政钢模为租赁，木模购买量小，投入不大。争辩结果：质量满足要求，经济性较好，方案可行，准备接受。第四种方案不能满足质量要求，小钢模为租赁，投入最小。争辩结果：虽然此方案经济性最好，但不能满足质量要求，不予接受。 4、因地制宜，利用一切可以利用的资源。 由于建筑施工流淌性大，各个工程项目所处的地理区域、施工环境都不尽相同，假如对有利的环境资源加以利用，能够削减确定的项目成本支出。 对于桥梁试验室工程有利的环境是： （1）地处

23、郊区县。郊区有大量的小型挖掘及运输机械，它们的特点是机动灵敏、价钱低廉、没有进出场费用，适合于土方量不大、工期要求不高的土方分项工程。本工程中，我们在人工湖、回填土等分项工程中接受了此类机械，节约了大量的机械费用。 （2）本工程在交通部大路试验场院内。我们在施工中充分利用了试验场原有的硬件设施： a、施工临时用水。 以往施工我们的临时用水一般都使用市政自来水，费用较高。本工程我们除生活用水使用自来水外，其它工程用水均利用了试验场现有的绿化用水井。由于井水收费较低而且不计流量，施工结束后只需一次性支付较少的费用即可。 b、冬期办公临设采暖全部使用了暖气，我们直接从试验场暖气管网接入。 以往的工程

24、临设采暖，我们一般使用电暖气，或设立锅炉供暖，需要投入的费用比较高，而且有平安隐患。本工程办公临设用的暖气片、管材，均为提前购入的正式工程用暖气片、管材（采暖结束后可直接用于桥梁试验室工程），一次性投入几乎为零。而试验场收取的采暖费不足万元。 （二）平安管理工作。 在平安管理方面，分公司依据公司项目管理方法的要求，首先建立健全了分公司平安保证体系，并制定了相应的一系列的分公司规章制度和管理方案。对分公司管理人员和施工人员加强平安教育，重点灌输搞好平安工作的重要性，使全部管理人员都糊涂地熟识到，具备平安的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各项指标的前提和保证，管理者的平安意

25、识有明显的提高。 在日常的平安检查和管理工作中，分公司遵循削减形式化工作，增加实质性工作的原则，坚持平安管理工作与施工进度同步的做法，杜绝违章指挥，杜绝违章作业，不允许只做表面文章，而是要求脚踏实地、切实解决具体问题，发觉平安隐患准时订正和消退，有效地保证了工程项目的平安施工。施工中，分公司坚持将平安管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命平安作为第一要务。框架工程，支撑体系和临边防护是平安管理的重点，为此，我们从以下几个方面加强了管理工作： 加强平安技术交底工作。通过进场时的三级平安教育、上岗时的专项平安交底来加强职工的平安意识。 加强平安检查和巡察，准时发觉问题，准时整改，杜绝平安隐患。同

26、时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。设备进场时分公司统一进行检查，合格后进行接收。施工中，定期进行设备的修理、保养和检查，准时发觉平安隐患，准时进行修理更换。整个施工期间。未发生重大平安事故，一般平安事故把握在了xx以内，保证了宽阔职工的生命平安，达到预期平安生产目标的要求。 （三）分公司管理工作。 为了使企业员工做到有章可循；按章办事；责、权、利分明；提高工作效率；鼓舞全体员工为企业的进展献计献策当好企业创业人和管家人，提高企业文化素养和形象，扩大企业知名度和信誉度，使企业健康进展。依据现状分公司设置了相应的组织机构及一系列规章制度。 1、组织机构设置。 分公司设置组织机构为“三部一室”

27、，包括工程管理部、经营财务部、物资供应部、综合办公室。各部室分工明确，职责如下： （1）工程管理部：负责工程技术、图纸、资料、供水、暖气、电气、钢筋、试验、质量、平安、现场施工指导等项工作。 （2）经营财务部：负责工程项目投标、工程预算、决算、合同分析、工程报价、固定资产核算、支票现金管理、办公用品选购和发放等项工作。 （3）物资供应部：负责工程材料选购、租赁、库房材料保管、现场材料保管等项工作。 （4）综合办公室：负责办公区平安卫生、公司劳动纪律、考勤、接待、后勤管理（食堂、宿舍管理）车辆管理等项工作。 2、各项规章制度。 依据分公司实际状况，分公司制定了一系列的规章制度，实施后各项制度落实

28、到位、运行良好，为分公司工作的顺当开展起到了乐观的作用。 主要的规章制度有：劳动纪律、请销假制度、车辆管理制度、办公用品领用制度、资料档案管理、固定资产管理、材料选购制度、出、入库制度、支票管理制度、现金管理制度、后勤管理制度、办公区平安卫生制度、宿舍管理制度、奖惩制度等。 二、阅历教训。 （一）分包队伍的选取。 在分包队伍的选取过程中，在报价和分包队伍的实力上过于侧重于报价，而对其实力考察不足，对本工程的简洁程度考虑不足。这次选用的四川力气土建施工队伍，对于高层、其它一般建筑的施工应当是没有问题的。而这个工程楼层不多、层高高、占地面积大、单位工程分散面广，加上又是验收标准高的试验室，是一个相

29、对简洁的工程。工人对某些部位施工的乐观性不高（如木工情愿支柱子模板，不情愿支花篮梁模板），而要求的工资又相对较高，致使在确定的时间内，人员变动频繁，四川力气在确定程度上丢失了对人员调配的力气，施工人员匮乏，施工工期一度拖延。这种状况直到四川力气将e区放弃，定州队接替后才有了改观。 痛定思痛，今后的工程在选取劳务队时，首先要考察其是否是整建制队伍，是否有自己稳定的施工人员，其次才考虑报价。一个有着较强实力的劳务队伍，即便是开头时报价高于其它队伍，但由于他实力强、人员充分，施工工期可能提前很多，能够将项目的租赁费用、管理费用、水电费用等开支节省下来。这样总体算下来，可能用这样的队伍反而会增加项目的

30、收益。 （二）分包队伍管理。 在分包队伍管理上由于缺少成熟的阅历，加上项目上马时间仓促，前期预备工作不够充分，在劳务合同签订存在拖泥带水的现象。另外劳务合同在某些方面的条款，考虑的不是很周全、不是很详细，给今后相关的工作带来了麻烦。 e区更换施工队伍时，在队伍交接方面考虑不周全。虽然项目对四川队已完的工程量进行了详细的核算，并由3方进行了签认。但对于原来由四川队限额使用的物资（如租赁材料，合同中是对损耗率有明确规定的），在交接时没有制定出一个可行的方案来，给今后和各施工队结算时留下了麻烦。 （三）预算、核算工作。 预算、核算人员工作不精确、不准时，不能够给项目决策层、相关部门供应准时、有效、精

31、确的信息。如：大宗物资的选购，和主要的分包、分供方的谈判、选定都需要预核算人员供应详细精确的工程信息。只有这样，在谈判的过程中我们才能占主动地位。 （四）外聘人员的管理。 分公司现有人员xx人，其中外聘人员xx人占xx。能否充分调动外聘人员的乐观性，发挥他们的阅历、特长，使他们人尽其能，对分公司的工作能否正常开展起到关键性作用。 为此，分公司把对外聘人员的管理作为人事管理的重点。首先，分公司依据岗位的重要性、期望薪金、个人力气，分别同每位外聘人员商谈岗位工资，对于有意向录用的人员，分公司在合理的范围内尽量满足他们的薪金要求。其次，在日常的工作中，分公司领导经常性地同外聘人员谈话，了解他们的想法

32、，准时发觉他们的思想动向。与他们做好思想沟通，并且尽可能为他们解决生活上的问题，以消退他们的后顾之忧。再次，为了激励外聘人员的工作热忱，分公司制定了相应的嘉奖制度：员工为项目提出合理化建议被接受后；员工在突发大事中抢救、补救措施得当挽回损失。等等，分公司均会进行相应的嘉奖。 尽管分公司做了不少工作，但在外聘人员的管理上仍有需要改进的地方。现在外聘人员工资为死工资，没有月奖金、年终奖（或工程奖），他们的工作热忱没有被完全激发出来。今后应引入奖金制度，每月对外聘人员工作进行考评，并实行奖金与考评挂钩的方法，进一步提高他们的乐观性。 三、职工思想教育和精神文明建设状况。 自分公司成立以来，分公司始终

33、把对职工的思想教育当成重点来抓，重视精神文明建设，乐观开展对员工的思想教育。坚持“以人为本”，营造人才强企的文化氛围。 20 xx年，我们在大力引进人才的同时，下力气建立人才的力气导向、业绩导向、成就导向机制，把好的优秀的人才留住，把企业内部有力气、有潜力、品质好的人才发掘出来，加以重用。围绕人才建设，我们重点从“理才”和“留才”上下了功夫。 我们依据分公司青年人居多的状况，在分公司内部形成关怀青年进步、鼓舞青年成才、支持青年干事业的氛围，重点培育经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才，下大力气抓好青年人才队伍建设；针对青年人才学问层面高、成长环境优越、富有共性、工作生活中顾虑少和勇

34、于担当压力的特点，制定出以引导为主的各种富有竞争的管理、激励机制，以留驻青年人才和充分发挥青年人才的才智。 四、20 xx年工作方案，经营管理思路及内部建设规划。 20 xx年我们在抓好工程平安质量工作的同时，将进一步把经营管理工作作为项目管理的核心工作来抓。我们要通过深化管理，贯彻落实项目承包制，来增加企业市场开拓力气，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。结合我们今年积累的阅历和教训，20 xx年我们将重点做好如下几个方面的工作： （一）人才建设。 人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容忽视，不行掉以轻心。企业的竞争归根毕竟是人才

35、的竞争；人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，XX年我们要着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个和谐、进取、公正、稳定的工作环境。 1、加快人才培育，要加快高新人才的引进、培育和使用。以工程项目为舞台，加快培育青年人才，让他们在施工第一线挂职熬炼。 2、从现有的人员中发觉人才、培育人才是企业人才获得的一个最重要的来源。 而培育人才的着重点是如何把青年培育成为能够适应企业进展、完成企业使命的人才，培育不仅要着重于专业技能教育更要留意素养教育。另一方面对培育的青年人才要“加荷”，使用部门要依据青年人才的具体状况支配工作，使他们在工作中把学到的学问融会贯

36、穿，变为自己的技能，通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能。 3、提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一。 我们不仅要对青年人的稳定工作做思想工作，同时还要强调业务骨干、基层领导的工作作风和领导方法问题，通过与青年人“教技术、谈心声、交伴侣”，为青年的更快成才搭建舞台。打造有战斗力的项目管理队伍。坚持以人为本，搞好青年人的培育工作，构建合理的人才梯次。 4、搞好项目部管理机制的建设，使项目管理制度化，规范化。 提高成本管理意识，争论成本挖潜的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技术要效益。完善管理人员绩效考核制度，实现多劳多得、奖罚分明。 5

37、、实行荣誉激励制度，大力选树优秀典型。 分公司将设立一系列表彰活动，激励员工爱岗敬业的进取意识，让宽阔员工学习身边的先进典型，掀起比、学、赶、帮、超的竞争高潮。在以创先争优的各种活动中，我们将评优重心向青年人才倾斜，激发他们昂扬向上。 （二）经营开发方面。 经营开发工作是一项相当简洁的工作，时有真假难辩，鱼目混珠的局面，稍有不慎，就会误入歧途，让工作变得被动。全部的项目在运作前都要实行规避风险的措施，对项目、合作人员要进行详细的调查、了解和筛选，承接一个项目不但要有经济效益，更要有社会效益。 1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。 进一步亲热关注市场动态

38、，认真分析市场趋向，依据市场需求，把留意力更多地放在资金实力雄厚、回款力气好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为分公司经营工作稳步提速，加快进展做好扎实的工作。 2、深化全员经营意识，大力宣扬经营理念。 使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的乐观性，以增加分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主供应满意的服务，强化施工人员“每个在施

39、项目都是新起点”的经营意识，进展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方伴侣，得到一批新的经营信息。 3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。 坚持利用一切可以利用的条件，大力宣扬公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。 （三）项目管理创新，实施精细核算。 一是要创新项目考评制度，完善项目管理制度。将项目责任指标细化为进度、平安、文明施工、材料管理、劳动力管理、技

40、术、质量、成本、结算管理等多项内容，并进行分降落实到每个岗位上，以此来规范项目各岗位的权利和责任范围。摈弃原有“事后算”的被动项目成本管理方式，重点加强实际所发生的成本把握。抓好基础性工作，强化项目的日常管理，建立成本考核的预警机制，保证项目承包责任制落实到实处。 二是要推动“诚信”工程建设，以双赢为目的，抓好项目整体建设。面对“多工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本”的多数施工项目现状，我们要转变观念，提高熟识，深刻理解和熟识施工企业属于服务行业这一概念，为业主服好务，当好参谋和助手。要广泛吸取兄弟单位项目管理阅历，乐观探究适应施工实际的项目建设思路和方法，克服市场因素和内部资金紧急

41、等诸多困难，坚持不懈地从项目内部全责承包中创效创利，以此为项目增收的新突破点，使经济运行质量逐步提高。 三是要实现对施工现场管理的过程把握。加强过程把握，抓好工程质量。在工程施工中严把质量关，把握和降低工程的质量成本，削减返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证工作，对施工过程中需要修转变动的部分，经甲方同意后，均应接受书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程项目和费用，应准时办理现场签证，避开事后补签而造成的结算困难。 it公司年终工作总结 篇4 一、加强学习宣扬，增加自律意识 各办事处认真把协会工作落实到实处，从思想上提高会员守法经营意识，树立正确的经营理念，引导会员自觉遵守烟草专

42、卖法律、法规和协会章程，自觉听从烟草专卖管理人员依法检查，乐观协作管理；共同打击违法经营卷烟行为，爱惜宽阔卷烟零售户的合法经济利益，规范卷烟市场，维护国家烟草专卖制度。今年，各办事处高度重视对会员的学习培训。乐观开展学习培训工作，加强学习协会章程、公约及相关法律法规学问。一是通过每月各片区组织小组会议以及协会工会活动组织会员不断学习、反复学习协会章程，全面熟识协会的宗旨、性质、方针。学习烟草专卖法律法规及各小组自律公约，不断增加自我约束、自我管理的经营行为。二是每逢重*制宣扬日（“3.15、6.29、12.4”），各办事处都要组织协会办事人员、大小组长、会员代表等参加法制宣扬、消费者维权、假烟

43、焚烧现场教育等活动，进一步增加了宽阔零售户守法经营的意识。 各办事处认真把协会工作落到实处，通过召开理事会、大、小组会，对协会的进展、会员的吸取进行全面、科学的分析和争辩，制定了具体的吸取方案和措施，有针对性地开展协会会员进展工作，实行逐户宣扬和媒体宣扬等多种途径，依据成熟一批进展一批的原则，乐观稳妥地进展协会会员。xxx办事处在连续进展会员的同时，乐观向宽阔卷烟持证户大力宣扬协会的宗旨、性质、方针，进一步让其知道烟草零售协会是个什么样的社会团体。同时要求各大、小组长在每月走访会员中乐观宣扬货源支配方法，v3系统上线后更是通过协会小组会议的形式乐观宣扬，会上向客户发放v3的宣扬资料，资料内容包

44、括向客户介绍和提示新系统的功能、群呼模式的变化、订货时间的调整、卷烟品牌的标准名称等，达到了客户的全都好评，提升了客户满意度。各会员乐观提问，询问了v3的相关内容，一一达到了办事处工作人员透彻的讲解，使得会员原来还比较模糊的地方达到了有效的化解。有的区县领导亲自带领客户经理、送货员、稽查员、走乡串户，深化到零售户中，急躁向他们宣扬加入协会将会给他们带来的好处，认真解答经营户提出的问题，打消了经营户的疑虑，使零售协会的理念深化人心。xxx办事处把协会的进展做为协会的一项重要工作来开展，办事处通过开展理事会、小组会，对协会的进展、会员的纳入进行全面、科学的分析和争辩，制定纳入措施和方案方案，有针对

45、性地开展协会会员进展工作。今年会员进展工作极不平衡，有的处于停滞甚至消逝严峻倒退，市中区退会会员比例高达60以上，xx市、xx等市、县也消逝大量会员退会的状况，应引起各有关办事处的高度重视。 二、明码标价，切实维护宽阔经营户的合法利益 20 xx年，各办事处加大了明码标价工作力度，不断强化市场管理，深化宣扬，使经营户了解明码标价对稳定价格和维护其合法利益的重要性，从而自觉维护卷烟市场的稳定，制造一个公正竞争、和谐有序的零售终端。市协会于年初对部份区、县的明码标价状况进行了明查暗访，同时对检查结果进行了准时通报。通过宣扬、检查、告诫、协会自律等形式引导会员规范经营，抵制低价倾销，保障了经营户的合

46、法利益，其经营利润大幅增长，彻底扭转了过去卖烟不赚钱的尴尬局面。明码标价工作的有效开展，对实现消费者满意、经营户满意，维护国家利益等方面都起到了乐观的作用。xx、xx办事处多次联合县物价局、工商局对明码标价工作进行宣扬、指导和检查，强化明码标价工作；xx办事处各小组还特地成立了价格督查小组，不定时对各小组会员自律的状况进行交叉检查；xx办事处主任、理事、大组长等协会干部定期不定期深化市场检查指导，各小组会员之间相互监督，经营户的盈利水平不断提升，卷烟零售市场日趋规范，网络基础更加巩固。 三、协会活动丰富多彩 协会活动丰富多彩，和谐协会逐步形成 xx市烟草零售协会成立以后，快速成为xx市各协会中

47、最活跃的一支力气，它始终坚持“自我教育、自我约束、自我管理、自我进展”的方针，充分发挥主观能动性，乐观开展各项活动，充分发挥协会的组织协调作用，努力把协会建成温馨和谐的“会员之家”。 定期召开会议，信息得以准时传递 各办事处依据零售协会工作制度按时召开例会，大、小组会议、骨干培训会等，组织会员学习法律法规、行业规章制度、通报行业状况、专卖部门查处的案件状况、对违规经营户进行处理，商讨经营事宜；听取会员对品牌培育、货源供应、价格管理、市场监督、明码标价、服务质量、电子结算、宣扬促销等方面的看法和建议，协调解决工作过程中的具体问题。xx荣丁小组长胡荣、xxxx片区小组长xx每次会议都要自己记录会议

48、重点，写出自己的心得体会，把小组的事当成自己的事来做；xx办事处坚持每季度召开一次大组会议，协会小组每两月召开一次的例会制度。今年xx办事处共召开大组会议4次，向各大组长、小组长传达了省局、市局的各项文件精神，认真听取各组长工作开展状况和会员的看法建议。22个协会小组也定期召开小组例会，准时组织会员学习烟草专卖法、自律公约、烟草专卖许可证管理方法、合理化布局等法律法规和新营销系统的运行模式及货源支配方法；制定和修订自律公约；加强对客户平安防范的宣扬，提高客户自我防范意识；通报会员违法、违规行为和近期工作开展状况等。通过召开协会小组会议的形式，准时传递协会信息，会员们畅所欲言，共谋进展，增进了会

49、员之间的沟通和感情，为协会的健康进展奠定了坚实的基础。通过相互沟通，改善了供需关系，加深了友情，化解了诸多冲突。 it公司年终工作总结 篇5 一、今年参与的重要工作： 今年以来依据集团公司的部署，认真贯彻落实集团公司有关各项文件精神，*公司领导重视、扶持平安生产工作对厂区内设备、防火、防盗、节能减排、文明生产和平安生产工作。把工作重点落实到基层，抓平安到各个分公司、部门、车间、库房、班组、现场和分包队伍。特别是开展的平安生产大联查起到了更高效率，6月份开展的平安生产及消防平安设施专项整治和冬季年前专项治理活动，都紧密联系各部门及班组的实际状况，有针对性地抓好工作、组织落实。公司领导班子定期或不

50、定期检查基层工作，争论处理相关问题。建立了质量平安领导工作领导小组，并将现场大项作业工作统一领导，并建立了三级联防平安小组构架，场各项工作的协调、督办和落实，建全了组织。期间进行了劳动纪律整顿；生产用电、用气的铺张整顿；事故逐项落实考核！还利用开展平安月活动，立足应对火灾事故发生的“现场”组织演练。和边防武警结合于5月18日组织了公司保安队伍和兼职平安员队伍进行演练使员工把握火灾应急的疏散和逃命，也使兼职消防队员把握报警及与消防队协同抢救等技能。设备、质量、平安响应公司的号召，在对厂区的危险点、设备进行检查，违规考核项坚决责任落实，现场执行，都建立了消防责任制度和应急预案。 二、明年的方案工作

51、： 由于公司领导重视和扶持，各部门乐观协作和支持，从年初至今整体平安形势较好，未消逝大的平安事故，但我们不能有丝毫的放松和掉以轻心。一期车间、二期车间、分包队伍、分公司、河西场地、液氧站的部分区域，部分车间、班组的平安形势不容乐观，特别是略微磕碰事故时有发生，公司领导就此问题作出指示，对此我们要高度重视抓好落实：坚决杜绝重、特大平安事故，削减一般平安事故，把平安文明生产工作再上新台阶！ 连续抓好落实开展“百日平安无事故”活动。结合去年的工作实际、看准不足项、抓住重点、难点力求解决、确保全年平安。落实平安检查工作。乐观协作上级搞好重点检查。尤其是大件吊装作业，大型设备用电作业，车间设备运行作业，

52、对检查出的问题抓好整改落实。对易消逝平安隐患苗头的部门、班组、个人、分包队伍等要跟踪检查整改、教育。特别是液氧站、油气库、丙烷库等场所检查落实。对生产人员、吊装人员、驾驶人员进行“遵章守法”的教育，明确了劳动纪律的监察落实、坚决制止违章作业、酒后上岗、作业期间玩手机、吃瓜子、生产车辆载人超速行驶、非司机驾车苗头的消逝，要坚决制止！搞好设备、车辆的日常维护和管理工作，准时消退设备、车辆隐患，保证设备车辆不带故障作业、行驶。 三、总结不足展望将来： 总的来说今年的工作，我是尽职尽责，忠于职守，认真落实！但离分公司领导对我的期望，有很大差距。虽然公司管理整体水平在不断提高，对生产部门、班组人员的平安

53、意识指导、管理、监督等工作还有待加强和提高。展望：今后的工作中，公司对生产管理的中心，要在管理、生产、质量、平安不分家的思想上加强，部分管理人员熟识不到位，部门协调、连接有待加强沟通，希望新的一年转变思想，改进方法，将工作做得更仔细，更扎实。公司分包队伍专职平安管理人员不到位，生产一线平安管理还停留在粗放管理阶段。在平安管理上连续推行和深化三大措施，一是平安风险抵押金制度。凡劳务队伍进场，除签订平安责任状之外，还要交纳确定数额的平安风险抵押金；真正做到平安生产，人人有责。二是对分包队伍平安员实行直管制度。督促分包队设置专（兼）职平安员，把平安员纳入公司部门直接管理，将平安工作的中心向一线倾斜。

54、三是建立和健全作业队伍平安体系，加强作业一线人员平安意识，真正从源头上降低平安风险。 过去的岁月，是翻过一页的日历，总结历史，找出不足，乐观关心其他部门，做好部门、车间、分包队伍平安生产管理做好乐观预防工作。为了制造更奇妙的将来。我信任在公司领导班子的带领下，我将连续尽自己个人的力气，兢兢业业，深化落实各项实质工作。为做大做强公司的奇妙明天而努力！ *公司-环境平安监察部 20 xx-11-23 it公司年终工作总结 篇6 在公司经营工作领导的带领和关怀下，加之全组成员的鼎力关心，我们销售部协作生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月28日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和

55、货款回笼率比去年同期上升了12% 在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，认真履行本职工作，乐观完成区域销售任务并准时催回货款，严格执行产品的出库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。 生产部能明确客户需求，主动乐观完成订单，力求保质保量按时供货。 销售部与生产部乐观努力协作，一方面乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要乐观和客户沟通准时了解客户还款力气，考虑并补充完善。 关于客户投诉并准时、妥当解决。 对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户准时沟通，同时在下单时就要与客户讲清楚。 总结一年

56、来的工作，发觉了一些问题和不足，在工作方法和技巧上还要不断学习，方案在xx年重点做好以下几个方面的工作： (一)、市场需求分析 袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的状况下我门的销售量仍曾加30%，可见我们为明年打拼多了份保障，假如卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通袜子，共性袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，很多袜子都

57、有质量问题，如何让我们的袜子标新立异是xx年我们销售部门的首要问题关键。 (三)、依据xx年区域销售状况和市场变化，方案将工作重点放产品需求上，一是主要做好原有的袜子供货工作，选择几个大客户为重点;二是进展好新的大客户，三是在某些区连续接受代理的形式，让利给代理商以开放销售工作。 (四)、xx年方案更加乐观搜集市场信息并准时联系，力争销售量最大化。 (五)、为乐观协作代理销售，方案把新产品以代理产品快速走入市场并形成销售。 对销售管理方法的2点建议 (一)、xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数

58、兑现。 (二)、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 it公司年终工作总结 篇7 一年的工作已经结束了，这一年在领导的带领下完成了自己的工作，也有了一些进步。我认为自己在这一年的工作中是成长了很多也学到了很多的，我觉得自己是有了很大的进步的。在新一年的工作开头之际，为自己这一年的工作做一个总结，这样才能够知道自己毕竟有没有进步，也能够让自己把新一年的工作做得更好。 作为公司的人事这一年我为公司聘请到了x名新员工，大部分都已经开头独立的工作了，我也知道聘请新员工不是依据学历或者单纯的看力气，

59、而是要看她适不适合我们需要聘请的工作岗位，若是其他的力气再好但工作需要的力气却没有只会铺张大家的时间和精力，在这一点上我觉得自己是做的很不错的。 这一年有x名员工的合同到期，有的员工选择了不续签，续签合同的员工我依据要求跟他们签订了无期限的合同，很好的完成了续签合同这一个方面的工作。今年也组织了公司的新老员工进行了几次培训，让他们能够更好的工作，更加的了解公司的一些学问和规定。这一年我也很好的完成了每一个月的出勤登记，依据员工的实际出勤计算工资，全年没有消逝过一次错误。 我对自己的表现还是比较的满意的，相比于之前自己也是有了进步的。我并不行怕自己在工作上消逝错误，我能够担当自己犯错的后果，我只

60、怕自己没有进步。虽然犯错的代价很高，但在犯错之后自己是能够有进步的。自己这一年既没有犯错但工作力气又有了进步，我是感到特殊的兴奋的。但我心里也特殊的清楚自己是还有进步的空间了，所以之后还需要连续加油。 这一年我时刻遵守公司的规章制度，用公司的制度来规范自己的言行，努力的做到不触犯公司的纪律，在这一点上我的表现是很值得表扬的。今年我也学到了很多工作方面的新的学问，也有了比较大的进步。在新的一年，我会连续保持着现在这样的工作态度，勤奋努力的工作，让自己这一年没有做好的工作在来年做得更好。我也知道自己是还有进步的空间的，所以自己是必需要连续的努力的，这样才能够始终不断的进步。 今年的成果已经是过去的