《怎样销售你自己》

1、读后感1 毕 敏.前言:2此书的目的是：我们必需学会将本人销售出去。读完此书后，现和大家分享书中的精华，希望可以对在座的各位有所协助。.目录： 一、 书中 内容摘录 二、 启示部分 三、 感悟3.一、内容书中内容1章、向本人销售他本人 9章、承诺的力量 10章、浅笑的魅力 2章、向他人销售他本人 11、做个走两英里路的人3章、建立自信和勇气 12、销售他本人和他的产品4章、培育正面的心态 13、销售他本人和他的效力5章、锻炼他的热忱 14、持之以恒的报偿6章、学习倾听7章、会说另一种言语8章、老实为上 4.1、向本人销售本人买一个小的no.1的领夹戒指、项链、或手镯，每天戴着它；拿一张小卡片，

2、在上面写上“我就是第一名贴在每天看得见的地方浴室、办公室、商店、厨房、汽车；每天早上醒来，念这句话10次：我就是销售我本人的最正确销售员；每天晚上睡觉前，念这句话10次：“在我的生命中我就是第一名。把负面的想法从他的生活中扔出去；下定决心，从今以后要将他人的奚落当做是最具有建立性的赞誉；每天至少赞誉本人一次。5.启示1联想到本人的实践生活中，想要胜利的外在表现太少，甚至是没有，从如今开场首先在心里要有争第一的想法，外在的表现是我就是世界上独一的人，这句我很自信，由于我觉得是我发明的这句话，原来不是；其次，要向着现实中的第一名的同事学习，学习他人的做事的方式、方法、素质，从今天起为本人的胜利加油

3、。6.2、向他人销售他本人每天早上一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？让人们一看他的外在包装就想知道里面的内容，要让本人卖得出去；每天都要检视本人的仪表；站直；将肩膀端正，做得像个第一名的样子；检查他的衣柜，能否平整，摆放整齐，鞋子擦了吗？西装、衬衫、领带能否搭配？上衣、裙子、套装能否简而非凡？看场所穿衣。7.启示2现实中的本人，有时表现的不是很好，外在的笼统、服装等，找各种借口敷衍本人，从如今起，要有本人的规范的笼统，从每天的穿衣、头型、走路的姿态、说话的声音等几方面严厉要求本人；希望每位同事都要开场留意本人平常任务中的细节；8.3、建立自信和勇气要置信本人，在卡片上写下“我置信我本人放在家

4、中、车中、办公室、店里、衣柜；每天反复10次“我置信我本人；每天说10次“我做得到；回绝听他耳边的恐惧声音把自信心的声音放大；从如今开场和有自信的人交往，从他们那儿得到自信心；调整他的自信心机器，当他假设自信心，他会得到更多的勇气；让本人坚持忙碌；每日早上醒来后说：“我是我本人的主人；每天都要英勇的做他害怕的事；表现的像他永远不会失败一样-这样他就不会失败了。9.启示3 在五月份的时候公司组织的35公里徒步训练的过程中，我领会到了勇气、自信心，由于当时假设没有足够的自信心、勇气，我一定走不下来，当时的想法绝对是大脑控制着身体，还是老话脑袋决议一切，他信不信？反正我是信了。10.4、培育正面的心

5、态拓展他的视野，检视问题的每一面；不论过去他的偏见有多深，把他们抛到九霄云外；将他人生的望远镜对准焦距，要从正确的的那一端来看；立刻下定决心锻炼他的思想力；每天早晨起来后以及每天晚上睡觉前，大声地说：“每一天我都会在各方面变得更好；每天至少对本人说3次：“我怎样看本人，以为本人会成为怎样的人，他人也会那么想。做12项思想力运动来运用他的思想力：以为本人很胜利、很得意、很有吸引力、很友善、能帮的上忙、很宽厚、很能掌握情况、很坚强、很有勇气、很乐观、很具影响力、以为本人的内心非常安静。11.启示4现实的生活中总是充溢诱惑，假设看到别的同事超越本人，不要产生负面的心情，要看到他人的优点，心想假设自己

6、也好好做，绝对不他做的好，要让本人朝着正面的方向开展，由于是金子总会发光的，并且更要置信风水轮番转，好好努力，胜利就在前方；12.5、锻炼他的热忱对本人感到兴奋，由于他是全世界第一名的产品；将热忱和活力全心投入人生，并坚持下去；开场实行4步骤热忱训练方案：1要对某件事非常在乎，给本人一个热忱的动机；2把他的兴奋 大声地表现出来；3利用充电器；4以童心看世界；和胜利者、天生赢家及充溢热忱的人在一同；每天早晨醒来先说3次：“我要让今天过得比昨天更好。13.启示5生活每一天都是新颖，作为业务员更要有明天一定会比今天更好的想法，由于今天没谈成的业务，或许明天会有转机，首先我们本人要有高度的热情，对任何

7、事物都有新颖感，然后加上正确的方法，或许我们的想法我们的谈判马上就会胜利，他无妨试试；14.6、学习倾听学习10项倾听法那么让嘴巴闭起来、用他一切的感官来倾听、他的眼睛倾听、用他的身体倾听、当一面镜子、不要打断他人的说话、防止分心、防止视觉上的分神、集中精神、倾听弦外之音每天都要实施；小心不要让他的大嘴巴把谈成的生意又买了回来；记住，他人对他说的不会感兴趣，除非他说完他要说的；在卡片上写下这句话：放在每天看得到的地方：“什么都不说往往比说了一大堆要好。15.启示6人们常说，上帝在造人的时候为什么只留一个嘴巴两只耳朵呢，答案是要让我们少说多听，一定仔细的听他人讲完之后，在发表本人的言论，这点我本

8、人在平常的任务中做的不是很好，以后加强倾听方面的练习，一定要听对方把想要表达的说完之后，再发表本人的看法，更要置信“沉默是金，雄辩是银的名言。16.7、会说另一种言语下定决心学习另一种言语-他人的言语；下定决心让本人变得很流利-不论是说、写或了解方面；下定决心开场使器具有“推进性的字眼他、他本人、他的、保证、我们、请、拜托、我们的、我们本人、谢谢、负疚、对不起；舍弃具有“抑制性的字眼我、我的、等一下、或许、能够；17.启示7在如今的社会中，假设他多掌握了一门言语，他就会比他人多更多的时机，在正常的交际任务、说话中，要更多的学会运用推进性的字眼，简单的说就是要懂礼貌，懂得尊重他人，然后他人才会尊

9、重我们，我们呢与他人之间的沟通会进展的更加愉快、舒心；18尊重他人、等于尊重本人.8、老实为上向本人保证，从如今开场，他会尽一切努力说实话；带一张一美圆钞票在身上，一个月不要花掉，在这30天里，每天早晨都拿出来看看乔治.华盛顿的头像，通知华盛顿，他会跟他一样不说谎言；说出口之前仔细想想，他确定那是实话吗？说实话-但是要说得宽厚一点；不要扭曲现实，不要夸张；记住，小小的谎言也不能说；19.启示8 在求职类节目中看到求职的人员中，有的求职者在表达本人的阅历时会扯谎，而在场的18位职场精英会在第一时间进展求证，发现求职者扯谎的当场揭穿，结果是不论他多么优秀，最后的结果是没有一家企业会选他，由于他不老

10、实；职场精英的建议：无论他未来进到哪家企业，拼到最后拼的还是人格，所以一定要老实；20.9、承诺的力量向本人保证，他会尽一切努力履行对他人的承诺；把承诺写在纸上，随身携带；那是他与本人定的契约，由于承诺就是一种合约；许愿之前先想清楚，问问本人，我能遵守这个承诺吗？假设他发现由于某些无法预料的要素，使得他很难遵守商定，要让对方知道，然后视情况修正他的诺言；21.启示9简言之就是答应他人的事一定要做到，假设他没做到，那起码证明他这人不老实，以后假设想再协作，恐怕是很难了，承诺是衡量真诚的规范，所以答应他人的事一定要做到，假照真实完不成也要提早的告知相关人员，否那么他的真诚之心就被否决了； 说到不如

11、做到22.10、浅笑的魅力试着在问题尚未发生之前就用浅笑来化解，至少它能让小问题不会扩展成大问题；练习在声音里参与浅笑，最简单的方式就是说话的时候坚持浅笑，他人虽然看不到他，却听得到声音里的笑意；站在镜子前练惯用整个脸来浅笑，用眼睛浅笑，拉开他的嘴角，一开场他或许会觉得很傻而大笑出来，假设是这样，就太棒了；用浅笑来欢迎每个人；实行7项发明浅笑法那么即使不想笑时也要试着浅笑、只把积极的想法和他人分享、用整个脸来浅笑、车到翻转他的愁容、训练他的幽默感、大声的笑出来、说：我喜欢他；23.启示10浅笑含有感情的成分，它能照亮天空，也能振奋精神，它能改动周围的人，也能改动他，用浅笑很容易就能销售本人，由

12、于浅笑会成为他的符号。我暗自庆幸，由于我喜欢浅笑，以前有跟人问我，说他笑什么，我说没什么，后来我见了陌生人都不敢笑了，说话的时候假设面带浅笑，会让人觉得他是很和蔼可亲的人，并且会博得更多的订单，由于我们是业务员，每个客户都想有一个面带浅笑的销售员为他效力，同事们，他想想本人作为消费者的时候，是不是喜欢浅笑的销售员呢？24.11、做个走两英里路的人多走一英里路的胜利法那么：每天多打一通给潜在客户，或者两通；下班后付出一点任务时间，或者上班前早一个小时到达；自动做些对办公室、家里、或公寓有用的事；送一个小礼物给他以为特别的人，即使没有任何理由也没关系，那样会让收到小礼物的人觉得本人很特别；不嫌费事

13、的去协助他人；每天至少赞誉一个人；分担他人肩上的分量，而不要成为他人的负担；替某人或为某个缘由做些事，不要求任何报答；25.启示11平常的任务中假设比他人每天多付出一点点，日积月累，他的生长是很明显的，哪怕他每天多学一点，他知道的就会比他人多，关键的问题是他本人想学习，本人想收获更多的东西，业务员一定要让本人成为每天多学习一点，每天多提高一步的人；26胜利不是偶尔的，是由于有他的付出.12.销售他本人和他的产品销售法那么：我卖的不是产品 ，而是我本人。销售法那么：1、做他本人最好的客户；2、设身处地站在客户立场来思索；3、不要挂起帘幕；4、让本人比产品更大；销售精神4法那么：1、让客户分享他的

14、；2、让客户也凑一脚；3、让客户站在他的肩膀上哭诉；4、让客户知道他很在意；27.启示12作为销售员，首先要把本人销售出去，要让客户记住他这个人，记住他的浅笑，要让客户知道他比任何人都重要。本人假设有什么严密的事情，适时的和客户分享，要让客户觉得他是第一个知道的人，让客户觉得到他对他也很重要；然后再是销售他的产品，客户假设信任他这个人，多半他们的协作必定会胜利；28.13、销售他本人和他的效力不论他的职业多么高尚或是多么低微，要有盖教堂而不是铺砖头的精神；找出他所提供的效力背后的理念，这是他对他的效力所抱持的心态；他真正拥有的是态度，端正本人的态度；销售一个有保证的未来；他要把本人放入销售之中；29.启示13业务员销售销售产品，并不是产品销售出去就没事了，而是让客户觉得得到，他不断在关注他，关注他的运用、维修，定期的回访，在实践的任务中，要定期的处理客户的运用过程中的问题，本人要成为处理问题的专家，给客户一个保证的未来，客户才会依赖他，并且会带回很多的回头客；30.14、持之以恒的报偿坚持究竟，不要放手，一试再试，坚持下去，知道他做对了；世界上没有任何事物能取代毅力；持之以恒的法那么：1、弄清楚本人想要什么，然后努力达成；2、电梯坏了，所以他要一步一步地爬，3、深化了解“不字的含义，“不