吉安卡销售(业务员版) 早会 保险

1、吉安卡来了个人保险部2021.10经过本堂课他们将了解到：吉安卡引见 保险责任 卖点分析我们如何销售如何销售吉安卡销售话术吉安卡销售话术主要内容吉安卡引见我们如何销售吉安卡附：不测险销售话术不测就在我们身边每3人，就有1人受伤每12人，就有1人会遇到车祸每77人，就有1人会心脏病突发每260人，就有1人会遭到致命武器的攻击不测离我们有多远？天有不测风云，人有旦夕祸福 ！听起来遥远的风险其实就在我们身边！ 不测就在我们身边 2002年5月7日晚20点37分，北方航空公司的由北京飞往大连的6次航班在大连机场东侧20公里海面失事。机上112人全部遇难。 2003年7月28日18时08分，河北省辛集市

2、郭西烟花爆竹厂发生爆炸，直到29日凌晨2时许，爆炸才根本平息，整个厂房被夷为平地。目前，爆炸已呵斥29人死亡，91人受伤，其中重伤12人，轻伤79人。 2003年6月6日上午，广东省河源市东源县境内的河义公路发生一同艰苦不测交通事故。一辆大客车坠入河中，死亡32人。再看一组镜头我们身上担负的责任寿险从业人员的任务价值在于如何挑起群众的保险认识协助他们做好一旦风险发生后的补偿措施并提供满足于其个人和家庭的保险产品我们不仅仅要推销保险产品更要推销“人寿保险究竟能做什么正由于销售保险可以协助更多家庭这才是我们任务的价值和寿险事业胜利的保证促开展保效益防风险卡折式业务是公司长期稳健运营的利润根底，便于

3、公司实现“三零四平五赢，落实公司半年会任务精神对于分公司卡折式业务可以作为营销员开辟市场和积累客户的工具，提高营销员的销售专业性 对于营销员仅用100元的金额就获取了最高赔付40万的高额保证，回归了保险的真理对于客户开发卡折对业务人员的有利要素卡折业务作为一年期险，业务人员可以年年拿首期佣金，直至客户不再投保，因此长期而言会比普通险种的佣金更高卡折业务保费低，易于开发新客户，加强新人展业自信心借助卡折业务，栽培客户主要内容销售志愿启动吉安卡引见我们如何销售吉安卡附：不测险销售话术吉安卡引见保险责任保险责任人身不测损伤：6万元人身不测损伤医疗：8000元其中“人身不测损伤医疗责任中门急诊医疗费用

4、、住院医疗费用和手术医疗费用的累计给付限额分别为2000元、2000元、4000元民航班机乘客不测损伤：40万元列车、轮船、汽车乘客不测损伤：8万元吉安卡引见产品卖点高保证：最高民航班机乘客不测损伤保证达40万元双赔付：在法定节日对于民航班机、列车、轮船、汽车乘客不测损伤身故责任按照双倍责任赔付易捆绑：便于和个险渠道主打险种组合销售，提高产品竞争力很方便：100元一份，投保方便吉安卡是我公司个险渠道的第一款卡折类产品高额度的不测医疗费的报销程度，在行业个险业务不测险中有较强的竞争力主要内容销售志愿启动吉安卡引见我们如何销售吉安卡附：不测险销售话术吉安卡的销售建议开辟市场的工具 开辟市场的工具：

5、-产品定位：以“花小钱买高保证的概念打动客户的心，低价战略主要用于主顾开辟和客户积累；- 销售建议：以上班族、游览族、公务族、特别是没有太多保证、保险观念比较淡薄的人群为切入点，有差别地推进不测损伤、公共交通不测、不测医疗等细分市场的销售；销售人员在销售吉安卡时要了解客户的实践需求并 有针对性的向客户推出后续险种 与长险组合销售与长险组合销售，个险渠道主打产品偏重于理财、养老与艰苦疾病，短少附加不测类保证，把吉安卡与个险渠道主打险种组合销售那么可以弥补此项空白，提高公司产品的性价比以及综合竞争力，便于业务人员进展销售。人保老客户是吉安卡开辟的重点。回访老客户，加保吉安卡，建立让老客户保“全险的

6、理念。吉安卡的销售建议与长险组合销售吉安卡的销售建议新人进入市场的工具新人进入市场的工具在新人进入市场时，经过训练销售吉安卡，让新人积累客户，强化寿险销售理念、提高销售业绩，同时锻炼其市场开辟才干，为其转正打好根底；同时，将不测险卡折业务的销售训练纳入新人培训体系，让其在培训中进展演练。吉安卡易于让新人翻开市场，并锻炼其销售保险产品的技艺、积累准客户。主要内容销售志愿启动吉安卡引见我们如何销售吉安卡附：不测险销售话术不测险销售话术您好！我是人保寿险的业务代表，我想打扰您几分钟时间，向您引见一样东西。置信您对这东西会感兴趣，由于很多像您这样的人都曾经拥有了。因此我今天想借这个时机向您引见一下，只

7、需求5分钟，假设您没兴趣我马上就分开。我是不是可以坐下来跟您谈您看这里，它就是吉安卡保险特别方案。您只需求每天花3毛钱的代价相当于两支香烟的价钱，绝不会影响您的日常开销就可以在一年365天、每天24小时里，无论是在居家休闲时，还是在上下班途中，或是游览度假时，假设投保人不幸因交通事故受伤或者猫狗咬伤、或做饭时不小心被刀切伤，都可以获得很大的保证。不测险销售话术吉安卡在保险期间1年内我们对投保人提供最高8000元的医疗保险金。换言之，假设您办理了这张保单，他在医院就有最高8000元的医疗预备金预备在那里，万一我们不幸发生发生不测的话，这个医疗预备金就可以帮我们治疗伤痛。同时还可以拥有6或8万不测保证、40万航空生命保证；部分保证还在国家法定节假日双倍计算。一年365天、每天24小时您都可以生活在我们人保公司所提供的平安保证里，这么好的保证代价却只需每天3