高分消费者行为学大作业

1、乡韵店您忠实的消费选择选择成立乡韵店的理由特产特产顾名思义就是特别的产业，对于它总意味着家乡的一种熟习一种温馨一种骄傲。每逢佳节，特产是送礼的首选，既朴素又独特。送的不仅是生态，更是有机，是安康.每个地方都有特产，但是又有多少他们有专业的供应，而当他有需求时，他还在为他找不到的苦恼吗？他还在每当他购买时还跑遍大街小巷吗？我们带着一个效力于大家，发明一个聚集地，以专业的供应，在乐山这乐山乐水，乐在其中的城市，结合当地特征，地理优势，创建一个“乡韵店！行业引见1目录风险分析7总结8选址综合分析2目的市场3产品情况4战略营销5财务分析6一 行业引见 特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网

2、络营销两种类型。 实体营销由于遭到多方面要素的制约，实体店开展供货的来源单一，没有什么特征，零散销售居多，质量得不到好的保证，包装不具有地方特征，使很多产品没有吸引力。在电子商务领域也不是很多，他们销售的不带有地方特征，发货时间慢，质量得不到保证！目前为止 这个行业尚未能有人确定其主导位置。所以在这个行业的开展来说潜力是宏大的。 我们在建立时充分思索各种存在的问题，吸收其他的精华，同时也积极创新独特专注，利用 SWOT原理深化分析，打呵斥为乐山的第一家专业特产店。史书称“山川秀发，商贾喧阗，“天下风光在蜀，蜀之胜曰嘉州。乐山位于成渝经济区成绵乐开展带南部是四川省区域性中心城市、交通枢纽城市、重

3、要的港口城市以及结合国城市管理中心中国独一协作城市。乐山自然资源丰富，素有“天下山水之观在蜀，蜀之胜曰嘉州佳誉，有国家5A级景区2处、4A级景区4处，国家级风景名胜区、自然维护区、森林公园、湿地公园各2处，地质公园、矿山公园各1处。二 选址的综合分析一 地理环境乐山在特定北纬29附近地理环境条件下构成了多种气候类型，全市属中亚热带气候带，具有四季清楚的特点。受季风影响和地形的抬升作用，气候潮湿，雨量丰沛。对于这独特的气候条件，他不仅构成了独特的文化，还构成了许多独特的产品。带来了丰富的资源。二 气候条件 乐山市行政区划共辖4个区市中区、五通桥、沙湾、金口河、1个开发区乐山国家级高新产业区、4个

4、县犍为、井研、夹江、沐川、1个市峨眉山市和2个彝族自治县峨边、马边。三 行政区域乐山市境内有建成的成昆铁路、成乐高速、乐宜高速，建立中的成贵铁路、成绵乐城际铁路、乐山-自贡、乐山-雅安、乐山绕城高速公路。内河航运可直达重庆、上海，乐山大件码头可装卸大型货物和集装箱，乐山军民机场已进入国家。对于一个交通好的地方，来的人多开展的潜力多，不仅利用经济开展好，物流快，方便！这有利于到乐山各地的货源供应。四 交通乐山位于成渝经济区成绵乐开展带南部，是四川的清洁能源、新资料和建材消费基地。乐山工业长期居四川工业第一方阵。乐山是全国首批对外开放城市。五 工业的开展三 目的市场一 消费群体2，乐山外出的任务群

5、1，乐山的当地居民3，旅游的游客乐山的消费群体在乐山我们选择的产品是无污染天然野生的有机食品，把特产打造为是一家食品、礼品等产品的经销零售与零售。经销的特产种类齐全、价钱合理。建成为一家实力雄厚，重信誉、守合同、保证产质量量，以多种类运营特征和薄利多销的原那么，从这方面博得了宽广客户的信任。二 市场定位(1) 乐山本地生活人们 在乐山的人主要是实惠心思、便利心思与享用性心思特征，普通来说他们本人消费时他们注重的质量同时也会留意价钱，在这方面来说他们要消费的市场份额不大，而在本地人销售份额最大的是莫过于送礼的需求。在如今送普通的东西人的的喜欢程度不是很高，而送特产不断就成为一大特点。三 消费者心

6、思行为分析 (2)乐山外出任务的群体 在这类消费群体中普通是骄傲心思与占有心思。不论他们是什么性格的人，他们都想想带一点在身边。 中国人都对本人的故土有种特别的情愫，本人家乡的东西都是臻品，是故土的骄傲，出门在外，多个朋友多条路，送点特产好走路。家乡的特产，朋友的最爱 (3)来乐山旅游的游客 来乐山玩的人普通来说胆汁质与多血质的人居多，他们来玩的时候心思就享用性心思与敬慕心思，不论是顾嘴还是顾心，他们都会选择特产这一东西。 四 产品情况一 详细选址 市场定位的本质是使本企业与其他企业严厉区分开来，使顾客明显觉得和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。我们选的产品以野生的，有机无公害的

7、为主，在市场属于中高档产品，然后本人设置包装，本人做好贮藏，本人根据调查选择适宜市场的产品。面对不同的人我们采用不同的方式：根据详细的产品特点定位根据特定的运用场所及用途定位根据顾客得到的利益定位根据运用者类型定位消费者的需求，就是我们的的需求。面对不同的人，我们以最好的产品，最廉的价钱，以最好的效力，让顾客买的放心，用的安心。良好的效力是根本，最好的质量为原那么。二 产品定位三 产品类型特产乳豆腐，苦笋五通猕猴桃，沐川老腊肉沐川烤乳猪，天麻野生板栗马边峨眉雪魔芋，峨眉花茶峨眉 俗话说：人靠衣装，佛靠金装。有了本人的运营的产品，假设没有一个好的包装，那产品的销售绝对会遭到影响。因此我们的乡韵店

8、的外包装要有精致的设计。再设计包装是充分结合这地方特征与文化，当地人的习惯与风俗，他人看起来的视觉感受，这些都要思索，采用简单和特别的风格，给顾客一个新的觉得，不再是土里土气的产品！在包装上给一种新的觉得。四 产品包装五 战略营销一 公司机构如下建立本人的网站政府协作促销活动景点协作宣传活动媒体协作建立本人的网站政府协作促销活动景点协作宣传活动媒体协作二 谋划销售岷江路南段t“声即公司对市场的影响力，声誉。“色即产品的内在质量，外在包装的鲜明度。“营即一种新型的特产送货上门的方式三 营销方式声色营质量与艺术的完美结合 在进入市场期间由于没有对着产品的了解，对于我们的产品来说，我们最主要的是销售

9、，扩展本人产品的宣传，添加本人产品的营销才干。六 财务分析一 进入市场期间生存期在进入了市场过后，我要建立本人的品牌，实力本人的笼统，随着开展使本人的产品以更多的方式让更多的人知道，扩展本人的战略规划，努力提高本人的销售额。二 开展期在这个阶段，由于本人开展的比较成熟，在这里我觉得应该扩展本人的产业链三 稳定期 产品的收入来源除了本品的原始价值，还有外包装价值这两方面.这产品为了开展的更好，我做出了利益分成的决议，这虽然减少了本人的收入，但这可以降低本人的压力，以及添加本人的实力。这产品只需销售多了，本人的收入也就添加了。四 收益分析在产品的销售之中，由于是在当地购买货源，与当地的产业协作，在产品的销售，货源的供应方面方便，独一的风险就是购买时的质量与保管风险，但是这方面请一些专业的员工，加强本人的管理力度，可以处理。在资金方面由于涉及广，要加强对财富的控制与管理。七 风险分析在这里我们创作的“乡韵店