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各事业部业务员培训工作要求行销战略小组1背景说明 根据董事长针对业务员层级员工的培训工作的最新指示，营运总处黄总处长召集相关人员召开了紧急会议，形成了如下初步决议2第一阶段培训信心建立阶段时间：10月6日前培训内容：1）业务员定岗定编原则 2）现有老客户的具体信息 3）业务员日报表 4）业务追踪管理办法 5）除集团出货价以外的价格体系 6）本省主腿产品工作重点：1）服务好现有老客户 2了解含经销商客户的下游分销客户信息业务员培训工作进度 三个阶段3第二阶段培训 空白市场开发准备阶段时间：10月20日 月底前培训内容：1）最高供货量 2）集团出货价 3) 空白市场概念 4）量价政策补充说明 5）盘价体系整体说明 6）业务奖金提成办法说明工作重点：1）做好向老客户的说明工作 2）做好空白市场开发计划等准备工作业务员培训工作进度 三个阶段要求：在对业务员进行培训之前必须对专员 前段工作情况进行检核和第二次培训4第三阶段培训 岗位辅导阶段时间： 11月1日以后内容：“破冰计划”的具体操作形式：现场辅导业务员培训工作进度 三个阶段要求：专员走一步，带一步，力求确保业务员的操作严格按照集团的要求进行510月18日 总部到营办检核10月20日 10月底前 专员、业务 员的二次培训11月1日 “破冰计划”正式生效日，即开发空白市场的正式启动日各事业部可依据各省实际状况确定新客户的开发进度如在此时

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