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1、第 页不以钱为唯一目标才是好的保险代理人保险代理人资格怎么选择1先问诊，后开方。保险最本质的作用在于保障，消费者在购买保险产品前对此应有足够的理性认知。而一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。专业保险代理人的价值就在于援助客户明确自身保险需求，制订保险计划，从客户的实际状况出发，分析其自身或家庭存在的主要风险，进而有针对性的给出保险方案，而不是盲目地推销；2假如一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人便力推的以理财为主要功能的保险；或者初次见面，不询问客户的家庭结构、家庭收入、现有保险状况，只是一门心思介绍某保险产品的收益，强调过多久能赚多少钱等信息，那么这样的保险代理人至少

2、是不为消费者着想的。3许多消费者在选购保险产品时喜爱比价，想要选择低保费、高收益的产品。这一点原那么上并没有错，但在目前激烈的市场竞争之下，保险产品的.同质化较强，不同公司同一类别的保险产品在定价上差异甚微，而保障各有所长，单纯比价难以做到。所以因此消费者的留意力应集中放在选择适合自己的保险产品上，专业保险代理人的价值就在于援助客户明确自身保险需求，制定保险计划。4分红险实事求是假如产品是分红险，分红确定是不确定的，这些都是基本的保险常识，但不少代理人会却向消费者表示每年能拿到固定回报及分红，这些是不靠谱的代理人才会犯的低级错误。只要仔细阅读保险合同，消费者就能辨明真假。5亲密关注客户风险改变由于大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间，所以有很多投保人会需要后续的保单服务，比如变更地址、缴费账户信息、联系方式，或者受益人的更改等等，虽然这些都可以径直与保险公司联系办理，但许多人还是喜爱先与代理人取得联系。因此靠谱的代理人会与客户保持长期的亲密联系，关注客户的家庭风险改变，并提示家庭保障做相应调整，以防保障缺口。随着投保人的家庭结构、经济状况发生转变，家庭的风险结构也会发生改变。从一个两口之家，到三人世界，到孩子长大成人，家庭的保障计划重点也从一般寿险、健康保障，向孩子的教育保障，向养老保障进行转变。靠谱的代理人会

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