创业计划正文

1、江苏锦肤堂医疗护肤中心PAGE PAGE 45目 录执行总结项目背景市场机会公司战略略市场营销销生产管理理投资分析析财务分析析管理体系系机遇与风风险风险资本本的退出出附录市场容量量估算表表市场调查查和定性性分析表表财务附表表执行总结结公司江苏锦肤肤堂医疗护肤肤中心实行行董事制制公司化化，公司以以建立预预防和治治疗各类类肌肤问问题的医疗中中心为经经营模式式，将传传授DIIY手工工护肤品品技术、研发新新药配方方与医疗疗有机结结合，旨旨在治愈愈患者的的肌肤问题题的同时时改善患患者的肌肌肤。公司注注重短期期目标与与长远战战略的结结合，中中长期目目标将逐逐步拓宽宽产品领领域，公公司前期期主要以以研发出出

2、治疗日日光性皮皮炎的晒晒后修复复产品，后期进进一步研研发其他他类型的的药物并并将建立立属于自自己的医医疗中心心供公司司研发临临床药物物以及为为患者提提供相应应的药物物治疗方方面的服服务，会会所将长长期邀请请南京中中医药大大学的针针灸大师师轮流坐坐诊，为为患者提提供优质质服务。我国的医医药事业业正处于于朝阳发发展的态态势，就就目前而而言，专专门研发发中药的的产业还还不能满满足市场场的需求求，我们们江苏锦锦肤堂医医疗护肤肤中心立立足于中中国传统统的医药药科技，主攻中中药产品品的研发发，弥补补市场的的缺憾。江苏锦肤肤堂医疗疗护肤中中心奉行行以人为为本、超超越自我我的现代代经营理理念。在在技术研研发方

3、面面，依靠靠南京中中医药大大学的专专业技术术团队和和顾问，保持技技术优势势；在生生产方面面，有先先进的质质检设备备和专业业的质检检人员，保证产产品质量量；在服服务方面面，建立立立体化化的服务务体系，为消费费者提供供个性化化服务；在市场场战略方方面，制制定有效效策略，保证市市场竞争争优势。市场本公司的的首批产产品是用用于治疗疗日光性性皮炎轻度度晒伤的的锦肤堂中药啫啫喱膏。据市市场调查查结果显显示，目目前市面面上做中中药啫喱喱膏的机构并并不多，用于治治疗日光光性皮炎炎的啫喱喱膏还未未有产业业涉足研研发，市市场上最最常见的的还是西西药，多多为化学学合成物物质，有一定定的副作作用，另一方方面，部部分专

4、家家建议敷敷面膜来来缓解轻轻度晒伤伤，但是是敷面膜膜耗时长长，且需需要合适适的场合合。本创创业团队队以此为为契机创创立了“江苏锦锦肤堂医医疗护肤肤中心”，利用用现代化化仪器煎煎煮浓缩缩中药，提取有有效成分分，研制制出安全全有效的的中药啫喱喱膏、中中药软膏膏以及中中药口服服液。 根据市市场调查查，目前前在国内内还未出出现制药药与医疗疗相结合合的企业业，所以以本创业业团队试试图创立立中国大大陆地区区第一家家开发新新药与建立立医疗中心心相结合合的企业业，优先先占据市市场优势势，以期期获得更更好的市市场反馈馈。公司将在在江苏、浙江、上海等等经济发发达的沿沿海省市市以及部部分高原原地区的的发达城城市设立

5、立分销中中心，与与医院、药店合合作，在在代理商商、经销销商的协协助下建建立健全全的营销销网络。产品进进入市场场的过程程中将采采取一系系列如低低价销售售给医院院给患者者试用的的促销手手段和提提高市场场占有率率的手段段。中药软膏膏的制备备专利技技术和啫啫喱液制备专专利技术术是生产产锦肤堂中药软膏膏和锦肤堂中药啫啫喱膏的关键键。公司司将尽快快研发出出属于自自己的技技术专利利，建立立ISOO90000质量量管理体体系，力力争获得得国际药药物研究究机构的的认可。投资与财财务公司建立立在南通通，享受受大学生生创业政政府支援援政策。公司成立立初期共共需资金金600万万，其中中风险投投资4000万，技术所所有

6、人员员入股1100万万，创业业团队1100万万。其中中用于固固定资产产投资3300万万，流动动资金2200万万。另外外，寻求求公司合合作伙伴伴提供设设备入股股2000万。股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本8000万。外来风风险投资资入股4400万万（500%）；中药口口服液和和啫喱液液专利技技术入股股1000万（112.55%）；团队资资金入股股1000万（112.55%）；公司设设备入股股2000万（225%）。投入生产产后，第第二年估估计盈利利10000万人人民币，以后每每年销售售利润率率45%左右，第二年年资产报报酬为770%，投资回回收期为为两年。风险投资资最好在在第3至至第

7、5年年撤出，采用收收购方式式比较适适合本公公司。组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取直线线制。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制。总总经理下下设营销销总监、技术总总监、财财务总监监。锦肤堂中中药啫喱喱膏和软软膏制备备技术专专利属个个人所有有，发明明人为房房秋月。南京中中医药大大学药学学院老师师有多年年的科技技成果产产业化经经验，本本公司计计划邀请请药学院院的相关关教授出出任公司司的技术术顾问，创业小小组成员员将参与与公司的的市场营营销与财财务管理理工作；公司还还计划聘聘请南京京中医药药大学市市场营销销系的教教授作为为营销顾顾问。项目背景景产

8、业背景景2.1.1 社社会背景景皮肤健健康问题题随着工业业的发展展,人们们生活水水平的提提高,各各种过敏敏性皮肤肤病日益益猖獗地地骚扰着着人们,越来越越多的人人苦恼于于皮肤过过敏带来来的焦躁躁与痛苦苦.皮肤过敏敏又称为为“敏感感性”皮皮肤。从从医学角角度讲，皮肤过过敏主要要是指当当皮肤受受到各种种刺激如如不良反反应的化化妆品、化学制制剂、花花粉、某某些食品品、污染染的空气气等等，导致皮皮肤出现现红肿、发痒、脱皮及及过敏性性皮炎等等异常现现象。敏敏感性肌肌肤可以以说是一一种不安安定的肌肌肤，是是一种随随时处在在高度警警戒中的的皮肤。其护理理要特别别留意。 皮肤过敏敏的发病病原因包包括内在在因素,

9、外在因因素两大大方面： 内在因素素就是本本身具有有过敏体体质,这这在皮肤肤过敏的的发病中中起主导导作用。及早彻彻底脱敏敏是治疗疗皮肤过过敏防止止复发的的关键。 外在因素素也很多多。包括括饮食、吸入物物、气候候、接触触过敏物物因素等等。其中中海鲜、蛋白质质，辛辣辣食品、酒、吸吸入花粉粉、尘螨螨、寒冷冷天气、接触化化学物品品、肥皂皂、洗涤涤剂等是是皮肤过过敏最常常见的诱诱因。由由于如此此复杂的的原因，使得皮皮肤过敏敏因众多多的发病病原因和和诱发因因素交织织在一起起而反复复发作。市面上已已出现一一些药品品用于治治疗皮肤肤过敏,但是过过敏原很很多也很很复杂,诸多厂厂家并不不能做到到面面俱俱到,尤尤其是

10、中中药调理理还未受受到很大大的关注注,市面面上基本本上都是是使用西西药,但但是副作作用较大大.2.1.2关于于日光性性皮炎一、别名名:日晒晒伤，中中医：风风毒肿，日晒疮疮二、中医医释名:以出现现红斑、丘疹。水疱。脱皮，灼痛瘙瘙痒为主主要表现现的皮肤肤疾病。三、历史史考证：本病属属中医风毒肿肿、日晒疮疮范畴畴。祖国国医学最最早有类类似日光光性皮炎炎的记载载，外外科启玄玄曰：日晒晒疮，三三伏炎热热，受酷日日暴晒，先疼后后破而成成疮者，非气血血所生也也。四、中医医病因：日晒疮疮是皮肤肤因日光光暴晒所所致五、季节节：夏春春季多见见。发病病时间多多在38月份份。六、人群群：儿童童、青壮壮年和女女性易发发

11、病，此此外在高高原地区区的居民民、雪地地、勘探探或水面面作业者者发病较较多。七、中医医病机：本病的的形成多多由禀性性不固，腠理不不密，复复因多食食紫云英英、灰菜菜等，以以致脾胃胃运化失失职，热热毒内生生，加之之日光照照射，酷酷日暴晒晒，使热热不得外外泄，阻阻于肌肤肤而成。 八、病理理：表皮皮由于个个别坏死死的细胞胞至大片片融合性性坏死，真皮血血管扩张张，淋巴巴细胞浸浸润。红红细胞溢溢出或出出血，炎炎症细胞胞浸润明明显。九、中医医诊断：若病起起仅有浮浮肿，属属风邪客客表。若若病起较较快，症症见红斑斑瘀点，身热，舌红，苔薄黄黄或腻脉脉濡滑，属风热热湿毒。若病起起急暴，面如满满月，双双目闭合合，灼热

12、热瘙痒，高热，头痛，瘀斑，水疱，糜烂，坏死，甚至神神昏，舌舌绛，苔苔黄或燥燥，脉洪洪数属毒毒热入血血。（一）症症状1.有强烈烈日光曝曝晒史，一般于于曝晒后后约数小小时内被被晒部（如面、颈、手手背及胸胸前V形形区）皮皮肤出现现潮红、肿胀，自觉灼灼热，干干痛，触触之尤甚甚，双侧侧眼睑肿肿胀，使使眼睑闭闭合，不不能睁开开，口唇唇外翻，张口受受限。22.23天后后炎症消消退，脱脱屑或遗遗留轻度度色素沉沉着，严严重者红红肿区起起疱或糜糜烂，可可伴有全全身症状状，如畏畏光、发发烧、头头晕、头头痛、恶恶心、呕呕吐等，甚者心心悸，恶恶心或休休克，数数周始能能恢复。3.少少数患者者日晒后后出现慢慢性损害害，如皮

13、皮肤增厚厚，角化化，毛细细血管扩扩张，色色素沉着着或减退退。4.本病为为局限性性，轻者者1周可可愈，重重者常需需233周或更更久，自自觉灼热热麻木，刺痛或或瘙痒。（二）体征面面部和手手背起红红斑，水水疱，灼灼热刺痛痛，色素素沉着是是本病的的特征。（三）临床分分期一度度晒伤：局部皮皮肤于日日晒后出出现弥漫漫性红斑斑，境界界清楚，2436小小时达高高峰，7721120小小时后逐逐渐消退退，留色色素沉着着及脱屑屑。二度度晒伤：局部皮皮肤日晒晒后肿胀胀，甚至至出现水水疱或大大疱，疱疱壁紧张张，内溶溶为淡黄黄色浆液液。有灼灼痛或刺刺痒甚，可伴有有心悸、恶心、呕吐等等全身症症状。2.1.2创业业机会本创业

14、团团队以此此为契机机,成立立了“江苏锦锦肤堂医医疗护肤肤中心”。力争将中中药抗敏敏护肤疗法法发挥到到极致，着重发发挥中医医药特色色，利用用现代化化仪器煎煎煮浓缩缩，研制制出安全全有效地地抗敏药药物。与与此同时时，结合合市场需需求，我我公司将将建设专专门的医医疗中心心，在前期期通过针针灸等中中医疗法法专门治治疗不同同程度的的日光性性皮炎，等公司司步入正正轨，在在扩展我我们的治治疗范围围，针对对其他皮皮肤问题题对症下下药，为为消费者者提供服服务，帮帮助消费费者解决决皮肤过过敏问题题。营销销理念人人性化，市场前前景广阔阔。2.2产产品概述述从中医角角度来讲讲，日光光性皮炎炎是由于于皮肤“腠理不不密”

15、、“外受暑暑毒”引起的的。其治治疗原则则主要以以“清热解解暑”、“凉血祛祛暑”为主，根据病病人的不不同症状状采用不不同的治治疗方法法。其病病理是表表皮由于于个别坏坏死的细细胞至大大片融合合性坏死死，真皮皮血管扩扩张，淋淋巴细胞胞浸润。红细胞胞溢出或或出血，炎症细细胞浸润润明显。针对轻度度的日光光性皮炎炎，我们们确定以以蒲公英英、野菊菊花等作作为啫喱喱膏的主要要原料，以青黛黛和黄柏柏为软膏膏的主要要原料，以板蓝蓝根、黄黄芩、薄薄荷等作作为口服服液的主主要原料料。蒲公英：清热解解毒：可可用于热热毒证，尤善清清肝热，治疗肝肝热目赤赤肿痛，以及多多种感染染、化脓脓性疾病病。消痈痈散结：治疗热热毒壅结结

16、于肌肉肉所致的的痈肿疮疮毒，高高热不退退。对乳乳痈有良良效，能能解毒散散结通乳乳，可内内服或外外敷，常常配金银银花等同同用。另另外还可可配大黄黄、丹皮皮治疗肠肠痈。野菊花：功能清清热解毒毒，消肿肿。对金金黄色葡葡萄球菌菌、白喉喉杆菌、链球菌菌、绿脓脓杆菌、蒺疾杆杆菌、流流感病毒毒，均有有抑制作作用。青黛：性性味归经经：咸，寒寒。归肝肝经。清清热解毒毒，凉血消斑斑，清肝肝泻火，定惊。用于温温毒发斑斑，血热热吐衄，胸痛咳血血，口疮疮，痄腮，喉痹，小小儿惊痫痫。治温病病热盛，斑疹，吐血、咯血，小小儿惊痫痫，疮肿肿，丹毒毒，蛇虫虫咬伤。黄柏：清清热燥湿湿，泻火火解毒，除骨蒸蒸清虚热热。用于于湿热泻泻痢

17、，黄黄疸，带带下，热热淋，脚脚气，痿痿辟，骨骨蒸劳热热，盗汗汗，遗精精，疮疡疡肿毒，湿疹瘙瘙痒。盐盐黄柏滋滋阴降火火。用于于阴虚火火旺，盗盗汗骨蒸蒸。黄芩：清清热燥湿湿，泻火火解毒，止血，安胎，降血压压。用于于湿温、暑温胸胸闷呕恶恶，湿热热痞满，泻痢，黄疸，肺热咳咳嗽，高高热烦渴渴，血热热吐衄，痈肿疮疮毒，胎胎动不安安。啫喱液主主要以野野菊花、蒲公英英和芦荟荟为原料料，蒲公公英和野野菊花要要先经过过煎煮，再浓缩缩，然后后按一定定比例稀稀释，用用卡波姆姆凝胶为为基底，经过一一系列的的调配、萃取、中和程程序，严严格控制制卡波姆姆的最终终百分含含量，以以获得所所需状态态的凝胶胶剂。口服液的的制备主主

18、要通过过选方、煎煮、滤过、无菌处处理等一一系列的的程序完完成，啫啫喱液主主要是利利用了卡卡波姆凝凝胶为原原料制备备，首先介绍绍BELLLE啫啫喱液的制备备流程：目前，对对于治疗疗日光性性皮炎重度度晒伤的的中药口口服液配配方也已已研发出出来，随随着我们们的研究究进程，我们也也将后续续推出这这一系列列的产品品。治疗重度度晒伤的的中药口口服液将将以鲜生生地和生生石膏为为主要原原料。2.3锦锦肤堂中药口口服液和和益草堂堂啫喱膏的优点点2.3.1益草草堂中药药口服液液的优点点纯天然中中药成分分，与人人体相容容性好，人体吸吸收快，无毒无无公害；原材料来来自绿色色生产地地，无农农药，纯纯天然；无毒、无无刺激

19、，无抗体体反应，能够被被身体完完全吸收收；相较汤剂剂，服用用方便，无需自自己煎煮煮，携带带方便；本产品经经过浓缩缩，所以以有效成成分含量量高，可可缩减疗疗程经过了杀杀菌消毒毒等一系系列无菌菌处理，大大延延长了保保质期，无需冷冷藏资深教授授、专家家、研究究员担纲纲科研辅辅导老师师，研发发实力雄雄厚，专专利技术术国际领领先。2.4中中药口服服液的应应用前景景目前市场场多以中中药汤剂剂为主，中药汤汤剂需要要消费者者自己煎煎煮，耗耗时耗力力，而且且中药汤汤剂多需需冷藏保保存，保保质期通通常很短短，即中中药汤剂剂易变质质。而中中药口服服液无需需煎煮，直接服服用，瓶瓶装携带带方便，保质期期相对较较长。医医

20、生用药药也方便便很多。2.5卡卡波姆凝凝胶的应应用前景景凝胶是包包含液体体的半固固体胶冻冻和其干干燥体系系(干胶胶)的通通称，它它具有由由胶粒粘粘合和交交联而成成的立体体网状结结构，所所含液体体分布在在网状物物间，液液体可以以是水、醇或其其他有机机溶剂。凝胶剂剂是近年年来为满满足临床床需要而而发展起起来的一一种新型型医院制制剂，它它是利用用一些新新型的高高分子药药用辅料料如卡波波姆、羧羧甲基纤纤维素钠钠等将药药物制成成凝胶，从而达达到提高高药物局局部浓度度、延长长药物的的释放或或扩散过过程的目目的，凝凝胶剂具具有良好好的生物物相容性性，对药药物具有有缓释、控释作作用。将将药物制制成凝胶胶剂，可

21、可增强粘粘附性，提高局局部药物物浓度，使疗效效得以提提高77，卡卡波姆是是制备凝凝胶剂最最常见的的主要原原料之一一。2.1 皮皮肤用凝凝胶剂 由于卡卡波姆凝凝胶易于于涂布，并能吸吸收组织织渗出液液，有利利于分泌泌物的排排除，特特别适宜宜治疗脂脂溢性皮皮肤病，李劲鸿鸿8以卡波波姆9440为基基质，制制成复方方银杏凝凝胶剂，用于痤痤疮的治治疗，经经临床观观察具有有较好的的疗效。甘春英英等99以00.5卡波姆姆9400为基质质，制备备了盐酸酸左氧氟氟沙星凝凝胶剂，用于治治疗敏感感菌引起起的皮肤肤、软组组织和创创伤感染染等疾病病，临床床应用表表明该制制剂杀菌菌作用强强, 不不良反应应小, 疗效确确定。

22、酮酮康唑是是咪唑类类广谱抗抗真菌药药，对各各种不同同类型的的念珠菌菌、酵母母菌、皮皮肤真菌菌等均有有较强的的抑制作作用，由由于其对对肝脏的的不良反反应，现现主要用用于皮肤肤局部真真菌感染染，鱼爱爱和等10用 44 卡卡波姆9940制制备酮康康唑外用用凝胶剂剂,结果果表明此此制剂稳稳定性好好，用后后感觉舒舒适，易易于清洗洗且透气气性良好好。2.3 口腔用用凝胶剂剂 金孝孝灵115利利用卡波波姆凝胶胶基质具具有很好好的粘合合性和成成膜性的的特点,采用卡卡波姆9974制制备了用用于治疗疗口腔溃溃疡的替替硝唑凝凝胶，结结果表明明该制剂剂使用方方便、药药物释放放快、疗疗效好。姚悦等等166为避避免草酸酸

23、钾溶液液易流失失、易受受唾液影影响的缺缺点，以以卡波姆姆9400为基质质，研制制了具有有一定粘粘稠度和和粘附性性的草酸酸钾凝胶胶，可明明显延长长药物在在口腔的的滞留时时间，疗疗效增强强。市场机会会3.1市市场特征征概述进入211世纪，随着人人民的生生活水平平和精神神文明水水准的迅迅速提高高，人人人需要健健康、人人人需要要健美，促进了了我国健健康卫生生事业和和医学美美肤事业业的发展展。19978年年国际初初级卫生生保健大大会对“健康”的明确确概念是是：“健康不不仅是疾疾病与体体弱的匿匿迹，而而且是身身心健康康、社会会幸福的的完美状状态。”这个新新概念表表明医学学的目标标已不只只是维护护人的生生存

24、，而而要进一一步提高高人的生生存质量量，使身身体、精精神、社社会三方方面都要要完美与与和谐。中医治疗疗日光性性皮炎是是指在中中医药理理论的指指导下,运用中中药配制制的粉类类、膏类类、溶液液等制剂剂达到抗抗过敏、护肤的的效果。而中药药抗敏护护肤产品品的使用用是中医医治疗皮皮炎中最最重要最最常用的的方法。中药产产业是我我国独具具特色和和优势的的朝阳产产业,是是我国经经济的新新增长点点,也是是最有可可能成为为世界医医药高新新技术板板块中最最具活力力最有前前景及容容纳生命命科学最最新成果果的重要要领域。而中药药抗敏护护肤产品品是医疗疗美容与与高新技技术、生生物化学学技术紧紧密联系系的，中中药抗敏敏护肤

25、业业将是中中药产业业中不可可缺少的的部分。益草堂中中药系列列产品的的实际消消费者是是病人，使用者者和购买买决策者者是皮肤肤科医师师和护士士长，实实际购买买者是采采购部门门。市场场特征呈呈现使用用者、购购买决策策者与购购买者奋奋力的特特殊性。中药口服服液和啫啫喱液都都属于药药品类，医药卫卫生管理理机构如如国家医医药管理理局、卫卫生局等等制定的的宏观政政策法规规会对其其发展产产生重要要影响。购买决策策过程在购买决决策中，医生和和手术室室护士长长起很重重要的作作用，有有些甚至至由护士士长指定定或采购购（特别别是二级级以下医医院），极少数数医院由由行政部部门决策策购买。市场细分分我国中成成药的市市场细

26、分分为以下下三点：1、临床床疗效好好的中成成药产品品，以成成分相对对明确、质量可可控、临临床疗效效显著的的注射液液为主。但能生生产注射射剂的中中药企业业甚少，反而一一些化学学药厂有有生产能能力，比比如上海海新先锋锋药业的的银杏注注射液、上海通通用药业业的丹参参注射液液、三七七注射液液等等。这证明明了“中中药西造造”确实实是可行行的。当当然，在在20006年中中发生的的鱼腥草草注射剂剂不良反反应事件件也值得得我们警警惕和重重视。22、部分分成分简简单、临临床药理理作用明明确的中中成药，尤其是是一些单单一成分分的药物物比较容容易通过过提高制制剂水平平，开发发成适合合中药西西用的新新产品，在临床床应

27、用方方面会有有比较好好的市场场前景，这是生生产企业业思考的的方向之之一。33、近年年来，提提高产品品质量，开发新新的剂型型，已成成为广大大中成药药生产企企业提高高市场竞竞争力的的手段。随着工工艺的改改进，越越来越多多的中药药注射用用粉针、中药滴滴丸等产产品投入入到临床床使用，今后这这些剂型型的改进进仍然是是中药研研发单位位的着眼眼点之一一。益草堂中中药口服服液和中中药啫喱喱液力图占占有第三三类市场场。销售渠道道分析据调查，中药产产品的主主要销售售渠道为为：厂家直销销/当地地代理商商销售医药类生生产厂家家主要采采用这种种方式。通过当当地代理理商能够够减少进进入壁垒垒，顺利利进入新新市场。厂家直直

28、销适用用于进入入壁垒较较小的市市场。医医院一般般较为相相信当地地的代理理商，发发生问题题处理及及时，且且信誉有有保障。通过医药药批发公公司销售售主要是国国内的西西药与中中药材生生产厂家家，他们们通过各各级医药药企事业业单位、经销商商建立庞庞大的销销售网络络，销售售渠道通通畅，并并与全国国各大中中医院有有着牢固固的业务务关系，受人为为因素影影响相对对较小。竞争分析析竞争产品品和竞争争对手市面上目目前有抗抗过敏药药物仅220多种种，但是是治疗日日光性皮皮炎的药药物少之之甚少，中成药药几乎没没有，所所以本公公司研发发生产的的中药口口服液和和啫喱液液市场竞竞争阻力力小。竞争优势势成分优优势“益草堂堂”

29、药品采采用中药药浓缩成分分，副作作用小，安全性性高。技术优优势突出中中医药养养颜与保保健为一一体的个个性化服服务 中医认认为颜面面及体表表皮肤是是人体内内在健康康的一面面镜子，人体脏脏腑机能能紊乱或或阴阳平平衡失调调势必反反映在体体表。我我们开设设的医疗疗机构是是与南京京中医药药大学的的相关专专家合作作，服务务特色突突出中医医药预防防和治疗疗日光性性皮炎为为一体，既注重重外在局局部美丽丽的护理理，又强强调内在在身心健健康的调调理相结结合。根根据不同同个体的的颜面或或体表皮皮肤问题题，分析析其发生生发展的的内在原原因，制制定个体体不同的的局部与与整体预预防和治治疗的调调理方案案，分别别采用中中医

30、外治治与心理理疏导、食疗、音乐、按摩、运动等等多种不不同方法法进行一一对一的的个性化化全身心心调理服服务。不不仅使顾顾客感受受到美丽丽的效果果，还能能体验到到健康的的快乐。与同类类企业的的比较以以产学研研科技创创新型经经营服务务为发展展模式与同类类经营企企业相比比，我们们拥有专专业性人人才和自自主研发发的品牌牌以及全全程运作作模式。首先以以人体健健康问题题和市场场需求为为导向，确定市市场需求求又具有有创新特特色和研研发项目目，采用用科学思思路建立立产品文文化理念念，选用用天然的的原料和和先进的的技术进进行产品品研制，并在南南京中医医药大学学校园内内开设首首家治疗疗日光性性皮炎的的医疗会所所旗舰

31、店店，作为为本公司司产品首首推的销销售与服服务窗口口，医疗疗中心网点点直营为为一体，逐步拓拓展区域域性连锁锁经营。以不断断的科技技创新引引领公司司稳步发发展。市面上上尚无专专业治疗疗紫外线线过敏的的产品，我们的的产品成成分从中中药中萃萃取，安安全性高高，使用用方便。3.5市市场容量量3.5.1市场场容量SDFAA南方医医药经济济研究所所广州时时普医药药信息有有限公司司对全国国14个个主要城城市药品品零售市市场的监监测数据据显示：20006年115月月，144城市抗抗过敏用用药零售售市场销销售合计计约98800万万元，与与20005年同同期相比比，市场场规模翻翻了一番番。3.5.2趋势势分析与与

32、预测根据世界界卫生组组织（WWHO）的数据据，目前前全球有有2.55亿人罹罹患过敏敏性疾病病，占世世界总人人口的222%，并且发发病率迅迅猛增长长。到220100年时，全球将将有400到550的的人患有有过敏症症。WHHO已把把过敏性性疾病列列为211世纪需需重点研研究和防防治的三三大疾病病之一。综上所所述,抗抗过敏药药物的市市场潜力力巨大。考虑市市场增长长情况，五年后后抗过敏敏中药口口服液和和啫喱精精华销售售额估计计可达550000万左右右。公司战略略4.1 公司设设立4.1.1公司司设立公司名称称：江苏苏益草堂堂皮炎医医疗中心心公司性质质：有限限责任公公司公司地址址：南通通开发区区科技园园

33、法定代表表人：房房秋月注册资本本：8000万元元（人民民币）经营范围围：中药药治疗日日光性皮皮炎的研研发、生生产、销销售以及及相关医医疗服务务公司股东东组成：专利所所有人、本创业业团队、风险投投资家4.1.2公司司设立步步骤和程程序到工商管管理部门门申请名名称预先先核准药监局审审批股东制定定公司章章程出资验资资到工商部部门注册册登记公司设立立开始运运营4.2 公司的的宗旨和和理念4.2.1 公公司宗旨旨为了您的的健康，我们竭竭尽全力力！4.2.2 公公司理念念产品研研制理念念安全有效效，发扬传传统中药药的护肤肤的功效效，用创创新和科科技赋予予药材新新的生命命；本着人文文主义设设计哲学学，不仅仅

34、强调产产品安全全和有效，更要有有其本身身的特色色，赋予予产品生生命与个个性。产品质质量理念念就像灵魂魂离不开开骨骼和和血肉，再好再新新颖的剂剂型失去去功效作后后盾都难难行其道道；用心把所所学用于于解决问问题，创创新是所所有发展展的核心心所在；从细微处处入手，注重产产品的质质量。质质量改进进源于质质量体系系的贯彻彻，是创创造之再再创造，技术与与质量的的结合全全然于此此。产品服服务理念念公司会聚聚一线产产品策略略，以个个性化护护肤设计计为主导导，配合合产品的的包装和和贴心服服务，企企业形象象及广告告推广力力等，为为广大消消费者提提供一流流的中药药护肤服服务；作为专业业化的中中药护肤肤产品生生产企业

35、业，通过过创新技技术与工工业设计计的结合合，提高高产品的的外观及及质量，促进企企业产品品的商业业价值及及市场影影响力。4.3总总体战略略公司在55100年内成成为制药药与医疗疗相结合合的综合合性企业业里的市市场领导导者。4.4公公司发展展战略公司是一一个集治治疗日光光性皮炎炎的药物研发发、生产产、销售售及建立立医疗会所提提供医疗疗服务于于一体的的综合性性公司，致力于于新产品品和新服服务的研研发、生生产是实实现资本本的积累累和扩张张、实现现企业的的发展壮壮大、同同时实现现企业的的可持续续发展的的关键。阶段一 （约22年 220111-220133）完成成治疗轻轻度晒伤伤的中药药系列产产品的专专利

36、申请请及上市市，提高高知名度度，积累累资金。治疗轻度度晒伤的的系列产产品上市市；产品导入入市场提提高产品品知名度度，树立立品牌形形象；初步建立立自己的的营销关关系网；积累资金金，吸引引投资；阶段二（约3年年 2001120014）完成治治疗重度度晒伤的的中药系系列产品品的专利利申请及及上市，陆续打打入市场场。提升品牌牌形象，中药美美体护肤肤产品得得到推广广，增加加无形资资产；增加设备备，扩大大生产规规模；一期产品品基本成成熟，生生产成本本减少；二期三期期产品推推广上市市；阶段三 （约55年 220144-220199）突破破公司产产品，改改变运营营模式，各大城城市医疗疗会所网点点建立，提供个个

37、性化医医疗护肤肤服务，更深入入地解决决百姓头头疼的各各类皮肤肤问题。进一步完完善和健健全营销销网络；注重新型型技术的的研发、购买，加强技技术储备备；医疗网点点既能直直接销售售几期的的产品，更能提提供直接接的咨询询各类皮皮炎问题题等服务务，提供供产品更更提供优优质服务务。4.5优优势介绍绍绝对自主主的产权权公司司对于产产品的技技术拥有有有绝对对自主知知识产权权，保证证公司自自主经营营的权利利；强大的研研发后盾盾公司司在成立立初期，依托南京京中医药药大学的的人才优优势，为为公司提提供坚固固的技术术支持。在公司司发展稳稳定后，将筹建建研发机机构，并并聘请相相关的专专家教授作作指导；一流的保保健服务务

38、借助助南京中中医药大大学的专专业优势势，为消消费者提提供多样样舒适的的中药美美体护肤肤服务；创新的管管理模式式公司司秉承先先进的经经营模式式与管理理理念，不断创创新，精精益求精精。诚信守信信的经营营保证证产品质质量是公公司经营营宗旨，“开拓创创新，诚诚信经营营”的经营营理念是是为客户户提供满满意服务务的保证证，最大限限度的实实现客户户价值；一流的营营销团队队为保保证产品品的顺利利推广，提高服服务质量量，公司司将组建建优秀的的销售团团队和实实力雄厚厚的服务务团队；4.6企企业创新新体制创新新鼓励励员工参参股，参参与公司司管理；技术创新新多与与科研机机构，高高校联系系，开展展多方合合作，学学习国内

39、内外先进进技术与与生产理理念，打打造公司司新形象象；文化创新新鼓励励员工创创新，对对公司提提出建议议，并建建立激励励制度；服务创新新更好好地与顾顾客进行行联系，反馈仪仪器使用用效果，以消费费者为工工作中心心，一切切为人民民服务，实现公公司价值值，对社社会作出出贡献。 4.7公公司标志志这个是简简单的英英文设计计，B可可以用红红色的，我们的的创意总总监薛雅雅晴把它它设计的的像一个个爱心，有关爱爱健康之之意，后后面的那那个ellle，把他们们设计成成一家人人，爸爸爸妈妈和和两个孩孩子，然然后加了了一个屋屋顶，就就像一个个家了，意为中中药关爱爱您一家家，屋顶顶也设为为红色.4.8公公司使命命引领中药

40、药产品走走向世界界，创造造更优越越的医疗疗条件，努力服服务于人人类的健健康。市场营销销目标市场场 (TTargget Marrkett)全国县级级或以上上的综合合医院、专科医医院、中中医院等等。5.2 营销目目标分析析5.2.1 营营销目标标总目标：建立一一个集开开发，市市场营销销，医疗疗网点直直销于一一身的大大型医疗疗机构。社会效益益目标：在2年年内让有有轻度晒晒伤的患患者了解解我们的的产品，在3年年内将治治疗重度度晒伤的的同系列列产品推推广出去去。5年年内让有有需求的的人群了了解我们们公司。知名度目目标：22年内让让目标人人群了解解我们的的专科医医疗机构构，认同同我们的的品牌，接受我我们的

41、产产品。经济效益益目标：3年内内实现首首个产品品的盈亏亏平衡，后续产产品盈亏亏平衡周周期预计计为2年年。5.2.2 市市场渗透透计划目标：产产品推出出后，我我们力争争成为治治疗过敏敏领域的的领先者者，5年年后市场场占有率率为100%。依据：目目前中药药抗过敏敏市场广广阔，目目标人群群庞大，但市场场上各类类公司鱼鱼龙混杂杂。我们们的中药药系列产产品，具具有明显显的优势势，在该该领域内内的市场场竞争对对手很少少，完全全有实力力成为行行业的领领先者。另外，随着市市场的迅迅速发展展，凭借借有力的的营销手手段、先先进的技技术和优优良的服服务，我我们将不不断稳固固并提高高自身的的市场地地位。5.3 营销战

42、战略5.3.1 营营销理念念针对公司司初期的的主要目目标客户户群体，我公司司将始终终围绕“以客户户为中心心”的营销销理念，通过为为客户提提供满意意的产品品，实现现协同共共赢的目目标。5.3.2 多多样化的的营销模模式我公司将将采取直直销、推推销、经经销等多多种方式式相结合合的营销销方式。除此之之外，还还将视市市场开拓拓的具体体情况，考虑灵灵活采用用多种经经营合作作方式和和营销模模式。5.3.3 营营销组合合策略将采取营营销学界界的泰斗斗 HYPERLINK /wiki/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92 o

43、菲利普科特勒 菲利普普科特勒勒提出的的6PSS营销策策略，即即产品营营销、价价格营销销、营销销渠道管管理、促促销、权权力营销销和公共共关系营营销的策策略，考考虑本公公司的营营销组合合。5.3.4 总总结凭借相对对集中的的人力、物力、技术力力量，推推广“产品+服务”营销模模式，迅迅速提高高市场占占有率。经过一一定时间间的有效效管理和和稳步发发展，最最后实现现营销目目标。5.4 营销模模式5.4.1 直直销方式式公司直销销建立立美体护护肤医疗疗机构，由公司司直接供供货销售售网上直销销网上上交易既既方便了了消费者者，更降降低了销销售成本本电话直销销以平平面媒体体为载体体，接受受终端消消费者电电话订货

44、货电视直销销在电电视台，开展产产品直销销节目5.4.2 招招商加盟盟在其他省省市寻找找可靠的的合作伙伙伴，签签订加盟盟合同，建立长长期合作作关系。利用其其在相关关区域内内的影响响快速占占领该区区域市场场，同时时公司将将集中精精力开拓拓其他区区域市场场。5.4.3 人人员推销销公关人员员直接与与医院、企业、学校等等机构交交涉，建建立新的的营销模模式。同同时，与与各销售售企业等等建立长长期稳定定的合作作关系。5.5 营销组组合策略略5.5.1 产产品策略略从公司业业务角度度：本公公司是集集医疗器器械的研研发、生生产和销销售于一一体的综综合医疗疗器械公公司，注注重产品品营销。从产品质质量角度度：成立

45、立专门的的质量管管理和质质量控制制部门，保证产产品质量量，树立立良好的的企业形形象。从目标市市场角度度：根据据目标市市场分析析，将主主要销售售对象定定义为青青年学生生家长以以及大学学生和白白领阶层层。从覆盖区区域角度度：由点点及面，在企业业所在地地建立良良好口碑碑，然后后逐步扩扩大影响响范围，在更大大范围内内树立良良好的品品牌形象象。从发展方方法角度度：通过过“不断总总结经验验、加强强自身学学习、树树立良好好口碑、以规范范的管理理长久经经营”经营四四部曲，建立良良好的品品牌形象象。从社会效效益角度度：在公公司发展展到一定定程度，具有一一定实力力的情况况下，开开展大范范围、高高密度的的公益活活动

46、，树树立良好好的品牌牌形象。5.5.2 价价格策略略产品的定定价，采采取“成本+利润”的定价价方法。销售费用用（占销销售收入入的300%，包包括：渠渠道费用用20%、推广广费用220%、其它110%）。上市之后后，产品品价格将将根据市市场情况况（如原原材料供供应，管管理费用用波动等等）作出出适当合合理的调调整。在在适当的的时候通通过与营营销客户户签定价价格协议议书，保保证在一一定期限限内产品品价格稳稳定，保保证双方方的正常常经营关关系不受受到大的的市场冲冲击。5.5.3 营营销渠道道管理营销队队伍公司初期期成立市市场部，下设四四个小组组：招商小组组与加加盟商进进行交流流，完成成招商，并为加加盟

47、商提提供后续续的技术术指导和和经营意意见推广小组组关注注市场行行情，随随时完善善现有的的经营方方式，并并致力于于开辟全全新的高高效营销销方式公关小组组与学学校、医医院等机机构交涉涉，开辟辟并稳定定与这些些机构的的营销合合作关系系，同时时与相关关政府部部门保持持联系，了解最最新相关关政策，为营销销计划的的及时调调整、完完善提供供可能客服小组组与客客户保持持密切联联系，根根据客户户的意见见反馈提提高营销销的针对对性，提提升营销销效率营销人人员的基基本素质质熟悉产品品的特性性和优势势熟悉如何何有效推推销企业业产品熟悉基本本的社交交礼仪五官端正正，举止止得体营销渠渠道建设设“直销（以医疗疗中心建建设为

48、主主）+加加盟（全全国招商商）”中药防治治皮炎行行业不同同于其他他行业，公司集集产品销销售与服服务于一一身。我我们坚持持“以质为为先，以以诚为尚尚”，在营营销过程程中踏实实走好每每一步，从一家家皮炎防防治医疗疗中心开始始，逐步步扩展到到后期的的多家加加盟店，循序渐渐进，以以优质的的产品和和服务打打开市场场，并逐逐步占领领市场，打造强强势品牌牌。皮炎医医疗中心心建设计计划用半年的的时间建建设好第第一家皮皮炎医疗疗中心。皮炎医医疗中心心除了不不断摸索索新的治治疗方法法和经营营技巧外外，还有有一个重重要任务务：经营营人才的的培养。一是为为新的直直营店培培养店长长及优秀秀店员，二是为为加盟商商培养优优

49、秀人才才。只有有在实践践中成长长起来的的店长和和店员，才能快快速成为为各店的的核心力力量，只只有不断断地培养养人才，医疗中中心的全全国连锁锁计划才才会得以以顺利实实现。这这些医疗疗中心将是是加盟商商学习的的榜样，也是准准加盟商商考察的的对象，这将对对今后的的招商及及创造良良好的销销售业绩绩奠定坚坚实的基基础。全国连连锁的推推广方案案招商渠道道可分为为以下五五种：内部资源源的挖掘掘每个个员工、每个接接受连锁锁服务的的消费者者都是招招商部的的准客户户。招商商部工作作人员应应建立以以上各种种人群的的档案，并不定定期地沟沟通。加盟商的的转介绍绍一个个成功经经营的加加盟商周周围就可可能有对对项目感感兴趣

50、的的人。所所以特别别制订“加盟推推荐奖励励细则”以刺激激和鼓励励转介绍绍的促成成。利用创业业网站、创业QQQ群里里的信息息资料如天天搜创业业网上经经常有人人寻找创创业机会会，探讨讨创业技技巧。招招商部工工作人员员罗列这这些窗口口，并定定期查找找相关信信息，主主动追踪踪。同行互助助目前前正在经经营中药药美体护护肤医疗疗会所的同同行。这这些经营营者有的的手段落落后，有有的产品品单一，没有竞竞争力，也没有有很好的的盈利能能力。通通过对这这些经营营者的整整合，他他们会成成为美体体护肤医医疗机构构连锁的的生力军军。生产管理理生产要求求生产周期期：从原原料到口口服液和和啫喱液液生产周周期为115天。工人要

51、求求：相关关专业大大中专学学历、经经过三个个月的专专业培训训。技术关键键：中药药口服液液制备和和中药啫啫喱精华华制备。厂址选择择我们的研研发中心心将建在在南通科科技园内内。南通科技技园是由由南通市市人民政政府出资资建设，融企业业孵化、技术研研发、科科技商贸贸、创业业服务、生活配配套于一一体，生生态化、人文化化、数字字化、开开放式的的高科技技创业园园区。园园区先后后获国家家级高新新技术创创业服务务中心、国家级级高校学学生科技技创业实实践基地地、江苏苏省现代代服务业业集聚区区、江苏苏省中小小企业社社会化服服务体系系建设示示范单位位、江苏苏省软件件和信息息服务产产业园、江苏省省软件产产业人才才培训基

52、基地等称称号。我们的生生产地将将建在南南通市如如皋县下下原镇科科技园区区。该地区低低价较低低，盖厂厂房费用用低，相相较其他他地区，下原镇镇科技园园是个不不错的选选择。项目进度度我们的一一期产品品已处于于研发阶阶段，产产品的配配方、生生产工艺艺流程以以及相应应的后期期包装处处理已经经设计完完成，下下一步将将进入实实验室操操作实验验阶段。其他产品品也将陆陆续进入入研发阶阶段，公公司的前前期准备备正在进进行中。生产工艺艺流程配方研发发临床试验验投入生产产面向市场场投资分析析股本结构构与规模模公司注册册资本8800万。股本结结构和规规模如下下： 股本本来源股本规模模风险投资资创业团队队设备入股股技术入

53、股股资金入股股金 额400万万100万万100万万200万万比 例50%12.55%12.55%25%股本结构构中，创创业团队队技术及及资金入入股占总总股本的的25%，风险险投资方方面，我我们打算算引入225家风风险投资资共同入入股，以以利于筹筹资，化化解风险险，并为为以后可可能的上上市做准准备。资金来源源与运用用公司初期期需要外外借资金金200万(金融机机构一年年期借款款，利率率5.885%)，用作作流动资资金，同同时考虑虑到合理理的负债债比例，公司的的资产负负债比为为1：55。资金主要要用于购购建生产产性固定定资产(3000万)，以及及生产中中所需的的直接原原材料、直接人人工、制制造费用用

54、及其它它各类期期间费用用等（5500万万）。(注:第第三年需需增投资资金1000万用用于购买买设备)资收益与与风险分分析主要假设设：公司司的设备备、原材材料供应应商的信信誉足够够好，设设备到货货、安装装、调试试在46个月月内完成成，生产产中能够够保证产产品质量量；租赁厂房房，选址址在设施施完善的的新区，付租金金即可运运营。投资现金金流量表表如下：投资现金金流量表表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产产投资500.00100.00流动资金金200.00销售收入入10000.00032500.00057500.00072500.00087500.000 -变动动成本641.7312

55、422.66617722.00022300.08826399.799 -固定定成本509.55888.0012944.00015400.00018366.000税前利润润0.000 -1511.28811199.34426844.00034799.92242744.211 -税收收0.0000.0000.000260.99320.57税后利润润0.000 -1511.28811199.34426844.00032188.93339533.644+折旧86.00086.00096.00096.00096.000+无形资资产摊销销15.00015.00015.00015.00015.000净现金流

56、流量-7000.000 -50.2812200.34427955.00033299.93340644.644注：前半半年为建建设期（初期），后半半年即投投入生产产，均记记入第一一个会计计年度7.3.1.投投资净现现值 n NPPV=(CII-COO)t(1+i)-t NPVV=67760.97 (万元元) t=1银行短期期借款（1年期期）利率率为5.85%，长期期借款利利率为55.922%（以以99年年8月为为准）。考虑到到目前资资金成本本较低，以及资资金的机机会成本本和投资资的风险险性等因因素，ii取100%（下同同），此此时，NNPV=67660.997（万万元），远大于于零。计计算期内内

57、盈利能能力很好好，投资资方案可可行。7.3.2.投投资回收收期通过净现现金流量量、折现现率、投投资额等等数据用用插值法法计算，投资回回收期为为十八个月月，投资资方案可可行。回收期=累计净净现值出出现正值值年数-1+(未收回回现金/当年现现值)7.3.3.内内含报酬酬率根据现金金流量表表计算内内含报酬酬率如下下： nNPV（IRRR）= （CI-CO）t（1+IIRR）-t=00 IRRR=922%t=1内含报酬酬率达到到92%，远大大于资金金成本率率10%，主要要因为本本产品优优质低价价，使得得销售利利润率较较高，而而且，前前5年内内市场增增长性很很好。财务分析析会计报表表及附表表（略）会计报

58、表表分析重要报表表数据提提示：五年销售售收入（万元）：10000.00；32550.000；557500.000；72250.00；87550.000；五年净利利润 （万元元）：1511.288；11119.34；26884.000；32118.993；39553.664；达到正现现金流所所需时间间：八个月；达到收支支平衡所所需时间间：十四个个月。比率及趋趋势分析析表8.项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润润率33.66746.66744.33945.118基本盈利利能力75.33994.44470.88157.550资产报酬酬率75.33994.44465.55053.119净资

59、产收收益率59.55871.44553.55645.004投资利润润率96.997231.81300.55369.15预计销售售趋势分分析图12.注：从销售趋趋势图可可至第五五年后销销售量及及销售收收入增长长趋于平平缓，因因而销售售利润率率基本保保持在445%左左右；收益表显显示公司司的经济济利润在在后三年年比较高高，是因因为在预预测和报报表中使使用固定定预算，如果考考虑弹性性预算，销售收收入受市市场变动动的影响响，如竞竞争者加加入或产产品降价价等，则则销售利利润会比比预算数数据低。具体考考虑在风风险假定定与分析析中。风险假定定与分析析由于在财财务预测测中，没没有考虑虑弹性分分析，假假定价格格

60、定在330元/根（含含税）的的基础上上，销售售利润较较高。变变动成本本占收入入的388.233%，现假假设由于于经济利利润较高高，使得得潜在竞竞争者的的加入，争夺市市场份额额；公司司经营达达不到预预期的销销售。这这些因素素都会对对公司的的销售收收入造成成比较大大的影响响。具体体价格、销量、成本每每年的可可变化空空间如下下表所示示：表9. 第一年第二年第三年第四年第五年价格(元元)实际数25.00025.00025.00025.00025.000临界值28.77816.33913.33313.00012.779销量(万万根)实际数40.000130.00230.00290.00350.00临界值