2022保险销售工作计划

1、第 页2022保险销售工作计划2022最新保险销售工作计划 【篇1】 *年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的进展上也取得了较好的成果，占据了肯定的市场份额，*地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结*年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作计划： 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在*年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控技能。 1、对承保业务实时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来掌握承保风险，决断承保费率，确

2、保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、运用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和非常风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟掌控新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为

3、公司业务进展提供良好的保障。 二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过*年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在*年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统

4、，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原那么，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。

5、 4、在_年*月之前完成*营销服务部、*营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。 三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。 依据*年中支保费收入_万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。*年度，中心支公司拟定业务进展规划计划为实现全年保费收入_万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重

6、点，*年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、仔细做好非车险的展业工作，选择拜见一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在*年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。*年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国*银行、中国*银行、中国*银行、*兴业银行等签定了兼业代理合作协议，*年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的.品牌及优势，争取加

7、大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。 在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去制造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 2022最新保险销售工作计划【篇2】 (一)进一步贯彻监管文件精神，以身作那么，维护保险市场秩序。 (二)进一步强化自律职能，努力营造公正理性的市场竞争环境。 1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流淌，规范各公司的增员行为。 2、加强与交警部门的沟通协调，加大稍微道路交通事故快速理赔的宣扬引导力度，健全和完善快速理赔中

8、心的各项机制，使之尽快正常运行。 3、发挥行业自律作用，加大监督力度。继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。 4、进一步加强诚信建设。继续抓好保险从业人员行为准那么的贯彻落实工作，进一步加强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚决保险消费对保险业的信心。 5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣扬活动，提倡保险服务文化，加强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣扬力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。 6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务技能培训，以更好地服

9、务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素养;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。 2022最新保险销售工作计划【篇3】 _月份即将到来，满怀期盼预备规划好接下来的保险销售工作，此时此刻我是越来越有信心，现在要做的仔细的地方不仅仅只有这些环节，做好工作规划是最基础的，来到公司做保险销售工作不是一两天了，所以说我还是需要仔细起来，不管是面对什么样的问题都不能后退，这是对工作的负责，现在看起来也是对自己要有信心的一个表现。 我肯定会好好去做好自己的本职工作，在一些环节上面能是能够表达出来，下个月我确定会合理的安排时间，回顾过去一段

10、时间我还是没有沉淀自己的心，有些时候还是太急了，做销售就是稳中求进，肯定要稳住心态，由于许多时候这些都是会径直形象到工作是否能谈成，_月份的工作确定会有许多，有着前面的工作阅历，有些教训是要吸取的，这特别明确，这确定是不能够马马虎虎应付过去，我会在_月份去参与公司的培训，本就计划在_月初的时候参与销售工作培训，这是公司组织一个特别有意义的培训，许多优秀的销售工作员都是值得我们学习的。 我会进一步提高销售技巧，这些技巧都是特别难得的，对我的的援助特别的大，在这个过程当中能够接触到不一样的销售工作，由于来到_这里两年来，业绩虽然说是平平淡淡，可是我从来都没有放弃过自己的要求，只有认识到自己跟别人的

11、差距才能够陆间续续的得到提高，我会用实际行动去证明的，虽然不是全部事情的都应当这样去对待，对自己要求高的确什么时候都特别合理，我很是感恩公司对我培育，究竟不是什么时候都有着好好的平台发挥自己，接触到的一切都是值得去拓展的，_月份做好了一些规划，除了参与技能培训我也会稳固之前的客户，还是需要维护关系，有许多隐蔽的客户都是相互之间介绍的，这也是我的阅历，不放过全部机会。 通过前面几个月来的工作我的确也是体会到了自己身上的不足之处，有些事情的确要挑战自己，用实际行的去证明才是一个关键，相比之下，这些都是特别简约的，我会怀着一个乐观的心态，究竟在这种环境下面还是有许多的可能，做好保险销售工作我肯定尽职

12、尽责，不辜负了上级对我的期望，合理安排好自己的工作时间，保证每一个月都能够完成好规划好事情。 2022最新保险销售工作计划【篇4】 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，加强团队凝集力，发扬一部人的坚韧拼搏精神，需要确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。 二、企划时间 20_年10月10日至20_年10月25日止。 1、10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 2、10月14日至10月17日

13、为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。 3、10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。 4、10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺成功。完成目标任务50万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1、追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提示。 2、宣扬布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;依

14、据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务进展数据，用战报的形式予以报道。 3、晨会策划组：组长李红(小)，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;依据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。 4、技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5、后勤保障组：组长李红(大)，成员：根据工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件实时落实，并依据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。 五、达标嘉奖 (一)团队达标嘉奖 1、在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队

15、)，嘉奖团队费用200元。 2、在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，嘉奖团队费用500元。 3、在竞赛期内达成15万元的团队(现有的.6个召开二次早会的团队)，嘉奖团队费用1000元。 (二)个人达标嘉奖 1、出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单嘉奖一份20_年精致台历，发完为止。 2、参加奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，嘉奖白玉玲珑碗一套。 3、进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，嘉奖盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4、精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，嘉奖春节团聚餐券300元或同等价值的年货;。 5

16、、特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，嘉奖海南旅游。 以上嘉奖13项可以重复享受，45项不重复享受而且需要是我部的50万元目标达成后才能享受，45项如本人不愿享受嘉奖的，可由本人指定一人更换自己，但需要是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金嘉奖。每件期交保单需要附加一张卡式保单。全部业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。 六、措施 1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召全部人员行动起来，包括兼职人员。各团队需要按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死攸关的任务对待，加大拜见量，确保竞赛目标的完成。 2

17、、采用分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。 3、各级主管要切实负起责任，仔细召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。 4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建

18、立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持激昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。 5、仔细召开好说明会。依据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣扬和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，加强业务员的拜见自信，提高伙伴激情。 6、强化落实，加强责任感和使命感，各团队要协作本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为

19、荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。 一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。 2022最新保险销售工作计划【篇5】 经过了几个月漫长的煎熬，我们究竟度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也究竟能正式的开展!从目前的状况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。 眼看五月即将到来，我在此对这个月的计划先做好一个大略的计划，让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的五月工作计划： 一、个人目标 在这个月的工作中，我决断将自己的目标定的比

20、平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长期以来的压抑让我决断要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场! 我明白自己的决断是有些突然，但是将来正是由于把握机会才会转变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能躲避!我需要在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去! 二、工作方面 这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。 首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺次后前去登门拜见，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。 其次，对于新客户的查找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推举，但也不能少了自

21、己去查找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避开被同行捷足先登。 三、预备方面 在工作前我要先对客户的想法做好预备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险这些根本却又基础的问题，我都需要依据现在的状况做好调查，并实时的分析，做好预备，这样才能大大的提升成交几率。 四、提升沟通 面对现在的新形势，信息的沟通是必不可少的，为此，和几位要好的同事相互交换信心，相互争论是需要的。我不仅要留意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这宝贵的一个月牢牢的把握! 这个月的机会是珍贵的，是不能错过的。之前我们已经预备了太久，也失去了太多，所以面对这次

22、的机会，我们需要胜利!为部门，为公司，为自己的进展提供有力的推动力! 2022最新保险销售工作计划【篇6】 一、_市场现状分析 截止20_人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右;同业中专业公司有_五家;代理公司_六家，合计十二家。 其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除_在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长。 业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态。 二、目前现状下市场的机遇和挑战 事物

23、的进展规律进展期、鼎盛期、衰退期，告知我们_市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮进展期。 我们的优势： (一)品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的劝服;国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是缘由之一; (二)政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了_财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍进展回来到九十时代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简约，推举更协调，主管更接受; (三)人员优势：本人在_寿险市场的城区和农村业务、队伍进展方面都有较深的认识和了解，并有肯定的人脉资源。

24、 我们的劣势： (一)公司导向：就现状而言，个险在_目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足; (二)失调进展：初期进展上未能做到通盘考虑或是进展不匀称(仅指城区和农村的队伍进展比例)，丢失了开业这个重要的经营借口; (三)品牌利用：就_寿险而言，在市场的知名度部高(可以用很低来形容)，这与_这个品牌很不相匹配。 三、总体思路 就目前了解和掌控的_寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼将来，制定本工作计划。 充分利用_的品牌及资源优势，在队伍进展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人。 紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务进展上秉承开源节流，收支平衡;结合增员主体的人力状况，根据基本法进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长。 四、时间段的目标设定 五、详细措施 (一)队伍 1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的中心乡镇三农保险服务站建设实施看法(以下简称实施看法)，依托_品牌资源优势，结合_财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按实施看法中的待遇及要求，物色增员主体。 2、追踪辅导以人带人裂变效应根据基本法及实施看法的要求，加大队增员主体的增