(完整版)万科璞悦山别墅蓄客方案

1、(完整版)万科璞悦山别墅蓄客方案(完整版)万科璞悦山别墅蓄客方案别墅产品简介货量：21栋，42套；4种户型：TH01：9-16#，259平；TH02：4-8#、17-24#，242平；6#，328平；12#02，318平；节点：8月18日样板房开放8月25日开盘456798101112131415162423222120191817别墅产品简介货量：456798101112131415162别墅销售目标计划推出量（套）42/开盘销售目标年度销售目标目标销售率（%）50%100%目标销售量（套）2142别墅销售目标计划推出量（套）42/开盘销售目标年度销售目标目别墅蓄客目标 根据深圳别墅市场的分

2、析，预计客户转换率在6%-10%，再按高、中、低三个转化率来推算所需来访量，得到：转化率6%8%10%开盘销售量212121需要来访客户量350252210 按照最低转换率计算，3周蓄客时间来访登记客户量需达到350组，平均每周117组左右，每天约17组；别墅蓄客目标 根据深圳别墅市场的分析，预计客户转别墅蓄客目标分拆350组短信100报广30网络30户外25路过30友介40业介40转介40行销20别墅蓄客目标分拆350组短信100报广30网络30户外25路别墅蓄客计划8月9月8月25日开盘8月6日全城引爆、亮相线上：户外、报广、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、项目现场更新、电台、移动电视

3、；线下：陌生拜访、高端资源拓展、短信营销、万客会、优惠活动、银行VIP联动8月18日样板房开放暨产品发布会物料设计、制作，各种方案制定开盘活动方案及物料等相关准备强势蓄积 诚意转化 亮相阶段8月11日与招行合办的晚宴晚宴活动物料及其它相关准备产品发布会活动物料及其它相关准备别墅蓄客计划8月9月8月25日开盘8月6日线上：户外、报广、别墅蓄客计划亮相阶段8.6-8.11日阶段蓄客目标50组营销节点销售中心正式接待；推广活动全面亮相具体营销执行动作销售道具准备推广动作营销动作整改动作项目DM折页（8月6日前）户型单页（8月6日前）IPAD电子资料（8月6日前）样板间内外部物料准备（8月6日前）礼品

4、准备（8月6日前）一、活动招行圈层晚宴活动二、媒体组合户外广告出街（8月6日启动）主力网络媒体（8月6日启动）报媒新闻报道（8月6日启动）网络信息炒作（8月6日启动）高清机顶盒广告（8月6日启动）电台广告（8月6日启动）短信/电话（8月6日启动）万客会（万科内部资源利用）（8月6日启动）代理公司高端客户资源COLD CALL万科高端客户资源COLD CALL招行客户圈层营销前期诚意客户跟进认筹启动沙盘模型（8月2日前）工地围挡更换（8月6日前）路旗更换（8月6日前）老房子形象提升（8月6日前）销售人员形象提升万客会蓝卡办理别墅蓄客计划亮相阶段8.6-8.11日阶段蓄客目标50组营销别墅亮相阶段

5、重要节点时间内容8月6日销售人员更换服饰，提升形象熟悉销售道具、熟悉讲解流程8月7日踩盘8月8日销售人员熟悉销售流线，参观样板房别墅价值点培训8月11日招行圈层晚宴8月6日起认筹启动8月1日-11日代理公司高端客户资源COLD CALL万科高端客户资源COLD CALL 8月6日起直接启动认筹，诚意客户进行100万资金冻结，直接预定房号，开盘当天享受总价1%的优惠 8月8日前完成所有销售物料、销售道具的印刷制作工作，完成销售人员的形象提长及产品、市场培训工作 8月6日起，对代理公司、万科等高端客户资源进行COLD CALL；别墅亮相阶段重要节点时间内容8月6日销售人员更换服饰，提升形别墅亮相阶

6、段重要节点招行圈层晚宴活动主题： “SUPER色彩 璞悦山时尚之夜” 招商银行“百变奢享”色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴活动时间：2012年8月11日（暂定）活动地点：万科第五园老房子会所邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万客璞悦山别墅诚意客户；别墅亮相阶段重要节点招行圈层晚宴活动主题： “SUPER色别墅蓄客计划强势蓄积阶段8.12-8.18日阶段蓄客目标125组营销节点样板房开放暨新品发布会具体营销执行动作销售道具准备推广动作营销动作产品说明会物料准备户型单页补充一、活动招行圈层晚宴活动二、媒体组合户外广告更换：样板房开放信息（5月15日）报媒： 产品核心价值、样板房开放信

7、息（新闻预计2-3篇，硬广预计1-3篇）持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏；微博、房地产内参软文炒作持续电台广告：交通1062频道持续短信发送: （8月12日-8月18日）期间预计3天，每次20万/次），另发一次拦截持续路旗广告挂楼体广告万客会短信发送、内部广告银行客户拓展留学机构拓展各种商会、协会资源 拓展转介、老带新发动诚意客户初步梳理别墅蓄客计划强势蓄积阶段8.12-8.18日阶段蓄客目标12别墅强势蓄积阶段重要节点时间内容8月18日样板房开放暨新品发布会暨招行圈层晚宴8月12日起转介、老带新活动8月12日起银行、留学机构、各种商会协会机构拓展 8月12日起全面启动转介、老带新活动，

8、万科业主介绍计算相应万客会积分，璞悦山业主介绍成交另获2万元天虹购物卡；三级地铺介绍，成交1套奖励10万； 8月12日起启动对银行、留学机构及各种商会协会机构拓展；别墅强势蓄积阶段重要节点时间内容8月18日样板房开放暨新品发招行圈层晚宴活动主题： “SUPER奢品 璞悦山璀璨之夜” 万科璞悦山新品发布会暨招商银行“臻至奢享”全球顶级珠宝尊赏会暨答谢晚宴活动时间：2012年8月22日（暂定）活动地点：万科璞悦山别墅样板房内邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万科璞悦山别墅诚意客户；别墅强势蓄积阶段重要节点招行圈层晚宴活动主题： “SUPER奢品 璞悦山璀璨之夜别墅蓄客计划诚意

9、转换阶段8.19日-8.25日阶段蓄客目标75组营销节点健康养生、晚宴活动，开盘活动具体营销执行动作销售道具准备推广动作营销动作产品说明会物料准备户型单页补充一、活动开盘活动二、媒体组合户外广告更新报媒：产品核心价值、开盘信息（新闻预计3-5篇，硬广预计3-5篇）持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏；微博、房地产内参软文炒作，释放产品核心 价值、开盘信息持续电台广告：交通1062频道持续短信发送: （8月19日-8月25日）期间预计3天，每次20万/次），另发一次拦截持续路旗广告持续楼体广告万客会短信发送、内部广告持续客户拓展工作持续客户梳理工作别墅蓄客计划诚意转换阶段8.19日-8.25日

10、阶段蓄客目标7别墅诚意转换阶段重要节点时间内容8月25日开盘前准备及优惠政策告知 8月25日开盘优惠10万，开盘当天按预定的房号解筹，七天准时签约享受总价1%的优惠别墅诚意转换阶段重要节点时间内容8月25日开盘前准备及优惠政别墅销售目标计划推出量（套）186/开盘销售目标年度销售目标目标销售率（%）60%100%目标销售量（套）112186别墅销售目标计划推出量（套）186/开盘销售目标年度销售目标高层27、28#蓄客目标 根据深圳高端豪宅市场的分析，预计客户转换率在10%-16%，再按高、中、低三个转化率来推算所需来访量，得到：转化率10%13%16%开盘销售量112112112需要来访客户

11、量1120860700 按照最低转换率计算，4周蓄客时间来访登记客户量需达到1120组，平均每周280组左右，每天约40组；高层27、28#蓄客目标 根据深圳高端豪宅市场的高层27、28#蓄客目标分拆350组短信400报广80网络120户外80路过80友介100业介150巡展60行销50高层27、28#蓄客目标分拆350组短信400报广80网络1高层27、28#蓄客计划8月9月9月15日开盘线上：户外、报广、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、项目现场更新、电台、移动电视；线下：陌生拜访、高端资源拓展、短信营销、巡展、万客会、优惠活动、银行VIP联动8月31日健康养生讲座物料设计、制作，各种方

12、案制定健康养生活动、开盘活动方案及物料等相关准备强势蓄积 诚意转化 亮相阶段8月10日样板房开放暨健康养生讲座样板房开放暨健康养生活动物料等准备健康养生活动物料及其它相关准备9月7日健康养生讲座高层27、28#蓄客计划8月9月9月15日开盘线上：户外、报高层27、28#蓄客计划亮相阶段8.6-8.11日阶段蓄客目标50组营销节点销售中心正式接待；推广活动全面亮相具体营销执行动作销售道具准备推广动作营销动作整改动作项目DM折页（8月6日前）户型单页（8月6日前）IPAD电子资料（8月6日前）样板间内外部物料准备（8月6日前）礼品准备（8月6日前）一、活动招行圈层晚宴活动二、媒体组合户外广告出街（

13、8月6日启动）主力网络媒体（8月6日启动）报媒新闻报道（8月6日启动）网络信息炒作（8月6日启动）高清机顶盒广告（8月6日启动）电台广告（8月6日启动）短信/电话（8月6日启动）万客会（万科内部资源利用）（8月6日启动）代理公司高端客户资源COLD CALL万科高端客户资源COLD CALL招行客户圈层营销前期诚意客户跟进认筹启动沙盘模型（8月2日前）工地围挡更换（8月6日前）路旗更换（8月6日前）老房子形象提升（8月6日前）销售人员形象提升万客会蓝卡办理高层27、28#蓄客计划亮相阶段8.6-8.11日阶段蓄客目高层27、28#亮相阶段重要节点时间内容8月6日销售人员更换服饰，提升形象熟悉销

14、售道具、熟悉讲解流程8月7日踩盘8月8日销售人员熟悉销售流线，参观样板房别墅价值点培训8月11日招行圈层晚宴8月6日起认筹启动8月1日-11日代理公司高端客户资源COLD CALL万科高端客户资源COLD CALL 8月6日起直接启动认筹，诚意客户进行100万资金冻结，直接预定房号，开盘当天享受总价1%的优惠 8月8日前完成所有销售物料、销售道具的印刷制作工作，完成销售人员的形象提长及产品、市场培训工作 8月6日起，对代理公司、万科等高端客户资源进行COLD CALL；高层27、28#亮相阶段重要节点时间内容8月6日销售人员更换高层27、28#亮相阶段重要节点招行圈层晚宴活动主题： “SUPE

15、R色彩 璞悦山时尚之夜” 招商银行“百变奢享”色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴活动时间：2012年8月11日（暂定）活动地点：万科第五园老房子会所邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万客璞悦山别墅诚意客户；高层27、28#亮相阶段重要节点招行圈层晚宴活动主题： “高层27、28#蓄客计划强势蓄积阶段8.12-8.18日阶段蓄客目标125组营销节点样板房开放暨新品发布会具体营销执行动作销售道具准备推广动作营销动作产品说明会物料准备户型单页补充一、活动招行圈层晚宴活动二、媒体组合户外广告更换：样板房开放信息（5月15日）报媒： 产品核心价值、样板房开放信息（新闻预计2-3篇，硬广预计1

16、-3篇）持续网络更新: 房信网、搜房网首页通栏；微博、房地产内参软文炒作持续电台广告：交通1062频道持续短信发送: （8月12日-8月18日）期间预计3天，每次20万/次），另发一次拦截持续路旗广告挂楼体广告万客会短信发送、内部广告银行客户拓展留学机构拓展各种商会、协会资源 拓展转介、老带新发动诚意客户初步梳理高层27、28#蓄客计划强势蓄积阶段8.12-8.18日阶段高层27、28#亮相阶段重要节点时间内容8月18日样板房开放暨新品发布会暨招行圈层晚宴8月12日起转介、老带新活动8月12日起银行、留学机构、各种商会协会机构拓展 8月12日起全面启动转介、老带新活动，万科业主介绍计算相应万客

17、会积分，璞悦山业主介绍成交另获2万元天虹购物卡；三级地铺介绍，成交1套奖励10万； 8月12日起启动对银行、留学机构及各种商会协会机构拓展；高层27、28#亮相阶段重要节点时间内容8月18日样板房开放招行圈层晚宴别墅亮相阶段重要节点活动主题： “SUPER奢品 璞悦山璀璨之夜” 万科璞悦山新品发布会暨招商银行“臻至奢享”全球顶级珠宝尊赏会暨答谢晚宴活动时间：2012年8月22日（暂定）活动地点：万科璞悦山别墅样板房内邀请嘉宾：招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户；万科璞悦山别墅诚意客户；招行圈层晚宴别墅亮相阶段重要节点活动主题： “SUPER奢别墅蓄客计划诚意转换阶段8.19日-8.25日阶段蓄客目标75组营销节点健康养生、晚宴活动，开盘活动具体营销执行动作销售道具准备推广动作营销动作产品说明会物料准备户型单页补充一、活动开盘活动二、媒体组合户外广告更新报媒：产品核心价值、开盘信息（新闻预计3-5篇，硬广预计3-5篇）持续网络更新: 房信网、搜房网首页