电商部2016年OKR考核说明

1、2016 年电商部OKR 考核说明一、关于 OKR 的介绍OKRObjectives and Key Results，OKR Objectives Results（所OKR 二、OKR1、实施标准步骤OOKRs。KRO，你打算怎么干？第三步：定期回顾。每周做回顾和考评。2、对 OKR 设定的基本要求1）O 值设定须是具体的，可量化，具有一定挑战性的；2）O 的数量：每季度设定 4-5 个；OKR4可衡量，且不是常规的（要求创新；OKR5）每季度进行一次考评。3、实施方式8OKR（虚拟数字】1）计划表OKRO KRsOKR【蛋糕店老板本季度OKR序号目标（O）关键成果（KRs）KR 权重O 分值

2、1本季度总销售额达到 40 万元4 月，达到 10 万元。20%1005 月，达到 14 万元。30%6 月，达到 16 万元。50%2本季度官网得到不低 于12000 人的点击率4-65000率。30%1005 月，直接访问官网达到 2000 人。20%儿童节活动得到 5000 人的点击率。50%3本季度确保打造 5 款畅销蛋糕4 月推出 10 款备选蛋糕。50%1006 月，确定销量前 5 位的蛋糕，并在850%4略略100略略略注：每个 O 的分值是独立的，不进行总分合计。【根据老板的OKR 计划表，下属销售经理和产品经理则可列计划表如下】：A、销售经理序号（O）关键成果（KRs）KR

3、权重O 分值140%上涨480002元收入。20%10053店后厨，销售所产小蛋糕、糕点，在确保销售收入基础上再提高 4 万元。30%6蛋糕，确保月销售额再增长 3 万元。30%本季度推出会员积分模式，带动预存销售收入，季度结算增加 3 万元。20%2在55000 人点击。略100略略略3略略100略略略4略略100略略略注：每个 O 的分值是独立的，不进行总分合计。B、产品经理序号目标（O）关键成果（KRs）KR 权重O 分值1本季度推出542055新品蛋糕。40%100510相并跟踪其销量不低于 5 万元。30%6 月底前确认最高销售量的 5 款蛋糕作为畅销蛋糕销售达到 8 万元。30%本

4、季度减略少库存面略略2罐头等原100材料，缩减成本 3略万元。3略略100略略4略略100略略略注：每个 O 的分值是独立的，不进行总分合计。OKRA/B2）考评表每季度末，各参评人须将自己的KRs（100 分，得出每个O值实际得分。打分规则：A、单项KR 完成百分比即为其单项KR 的得分；BOKR，O60-80，60CO100OKR该目标O【蛋糕店老板的OKR 考评表】序号计划 KR权重KR 完成KR 得分O 得分14 月底，达到 10 万元。20%4 月底 8 万元8064.35 月底，达到 14 万元。30%5 月底 8 万元5761650%6 月底 10 万元62.524-65000促

5、销广告点击率。30%促销广告点击率 3000 人604052000 人。20%访问达到 600 人30儿童节活动得到5000 人的点击率。50%点击率 1600 人3234 月推出 10 款备选蛋糕。50%推出备选 6 款。6067.565蛋糕，并在本月重点销8元。50%5 款蛋糕销售量达到 6 万元。754OKROKR 4、总结回顾每季度末进行OKROKRO 60 60OKR 是：要继续拓展网络市场是否还需要一些新的方式方法？”故， 60 分以下并不意味着失败，而是明确什么东西不重要及发现问题的方式。分数永远不是最重要的，而是作为一个直接的引导作用。 三、OKR简单：54个具体KR（具体行动每个KR透明：KR，以及最终的评分都是对整个公司，甚至对每个人都是公开和透明的。OKROKR从上至下，目标的设立顺序应该是公司到部门到组到个人，且目标必须达成共识管理者与员工直接充分沟通后的共识，要一