建材市场的广告策划书

1、建材市场场广告策策划书目录：一、前言言二、市市场概况况三、消消费者研研究四、赛虹桥桥研究五五、市场场建议六六、营销销建议七七、广告告策划八八、广告告效果测测定一一、前言言由于于内秦淮淮河从赛赛虹桥地地区穿过过，历史史上赛虹虹桥就是是传统的的木建材材交易市市场。近近年来，随着市市场经济济的发展展，赛虹虹桥地区区的市场场规模有有了进一一步的扩扩大，但但同时也也面临着着严峻的的市场竞竞争形势势。环顾顾南京，装饰城城比比皆皆是：北北有江北北的南装装、红太太阳为首首的十家家市场群群；金陵陵路有金金桥、玉玉桥、金金海（现现改为南南京灯具具市场）；西有有金盛、金陵、五洲；东有大大世界以以及新开开张的金金泰。

2、南南京周边边的上海海、南通通、扬州州、淮阴阴、连云云港、安安徽的淮淮北等地地装饰城城也在崛崛起。因因此，赛赛虹桥建建材贸易易区要在在激烈的的市场竞竞争中立立于不败败之地，必须优优化赛虹虹桥贸易易区的市市场环境境，增强强整体竞竞争力，树立具具有自我我特色的的形象，打出赛赛虹桥的的品牌。二、市场概概况1、建材材消费市市场的一一般研究究装潢潢建材消消费是住住宅消费费的重要要内容之之一，而而住宅消消费是深深化城镇镇住房制制度改革革的需要要。国家家住房改改革的目目标是：到20000年年，每个个城市家家庭都拥拥有自己己的住房房，人均均居住面面积达115-118平方方米。江江苏省“九五”期末城城镇人均均居住

3、面面积目标标是100平方米米以上，要达到到此目标标必须促促进住宅宅消费。因此作作为住宅宅消费的的重要内内容之一一，装潢潢建材的的消费在在未来几几年将是是一个很很大的市市场。同时时，随着着经济发发展和人人口素质质的提高高，讲究究生活品品质越来来越成为为人们特特别是都都市人的的时尚。可以预预见，家家居装潢潢布置在在家庭支支出中将将会占越越来越大大的比重重。因此此，就整整个建材材市场的的消费而而言，前前景是非非常乐观观的。2、竞争争对手研研究就南南京及周周边地区区而言，如前言言所述，赛虹桥桥面临的的市场竞竞争是十十分激烈烈的。金金盛装饰饰城是一一家极具具规模的的、实力力的材料料装饰城城，在赛赛虹桥的

4、的竞争对对手中具具有典型型性。现现以金盛盛装饰城城为例，分析竞竞争对手手的一些些具体情情况。地理位位置：位位于南京京市河西西重点开开发区第第一路江江东路上上，周边边有茶南南小区、典雅居居、金陵陵世纪园园等多个个住宅小小区，交交通方便便，7、18、29、39、41、82路公公交车可可达，使使得金盛盛近可覆覆盖河西西地区，远可辐辐射整个个南京地地区。营业概概况：经经营灯饰饰、木业业、陶器器、五金金、锁具具、洁具具、墙纸纸、窗帘帘、油漆漆、涂料料、厨具具、石材材等，目目前已汇汇聚六万万多种中中高档装装饰材料料，占地地22万平平方米，营业面面积188万平方方米，营营业间出出租率达达1000%。可可见，

5、金金盛不仅仅产品品品种多样样齐全，给消费费者更多多的选择择，而且且人气旺旺盛，具具有极强强的实力力。配套服服务：提提供汽车车配送、电话订订购、专专家咨询询、质量量跟踪、商务中中心、银银行业务务、饭店店旅游、装饰参参谋、技技术监督督、集团团电话、背景音音乐等多多项服务务。可见见金盛不不仅硬件件实力强强，而且且软件服服务也是是一流的的，多方方为消费费者着想想。整体管管理：金金盛采用用场地出出租、集集团管理理的模式式，获得得管理及及服务质质量ISSO90002质质量认证证。室内内购物环环境舒适适，展厅厅间设有有服务厅厅，免费费赠送精精美购物物指南，另有保保安维持持秩序，保洁员员维持购购物环境境的整洁

6、洁。定期期地出版版内部刊刊物，沟沟通管理理者与业业主，业业主与消消费者。一流的的管理必必将带来来一流的的效益。营销宣宣传：凸凸显整体体形象，不定期期在扬子子晚报等等报纸上上做广告告，但主主要以路路牌、灯灯箱广告告为主，并在其其他装饰饰城（竞竞争对手手）附近近打出金金盛巨幅幅广告。业主个个体形象象通过内内部刊物物、精品品导购等等方式展展现。上上述方式式能以集集体的力力量参与与市场竞竞争，收收到更好好的广告告效果。三、消费者者研究1、装修修新房的的消费者者96年南南京城镇镇居民人人均年收收入为552099.688元，以以户均人人口3.26人人计，年年均家庭庭收入11.7万万。按国国际流行行的房价价

7、收入比比，一般般房价为为家庭年年收入的的3-66倍，则则房价以以5.11-100.2万万为宜。而南京京地区房房屋平均均价格（每平方方米）为为：城区区35000-445000，新区区30000-335000，经济济适用房房为20000-30000，安安居工程程房15500-20000。按按每平方方米25500元元计，一一套600平方米米的住房房也需115万，超出一一般家庭庭的承受受能力。由此可可见，购购买新房房后立即即装修，一般居居民有心心无力。2、装修修已有住住房的消消费者资料料显示，96年南南京市民民储蓄余余额为3359亿亿，户均均4万元左左右。联联系近年年经济形形式及医医疗制度度改革、社会

8、保保障改革革、子女女教育问问题等，一般居居民倾向向于保留留储蓄。这也是是近年我我国整个个消费市市场内需需不足的的原因。此类家家庭若需需装修，必以中中低价位位为主。3、集团团消费者者此类类消费者者大多委委托装潢潢公司代代理，装装潢公司司为获得得较大利利润，必必然努力力降低成成本，而而建材价价格是其其成本构构成中的的重要因因素。4、综述述由以以上分析析可得，目前及及最近几几年，建建材消费费仍以中中低价位位为主。赛虹桥桥要在竞竞争中胜胜出，准准确的市市场定位位是必要要的。为为谋求长长远发展展，在中中低价位位的同时时，产品品和服务务质量必必须有一一定的保保证。四、赛虹虹桥研究究11、优势势历史传传统：

9、历历史上，赛虹桥桥地区就就是传统统的木建建材交易易市场。这一点点使得赛赛虹桥在在建材市市场中具具有一种种无形的的权威优优势。同同时由于于这一历历史原因因，赛虹虹桥在南南京地区区早已具具有一定定的知名名度。地理位位置：位位于南京京城区南南部秦淮淮河畔，附近有有铁路，货运方方便。另另有199、21等公公交车到到达，消消费者交交通方便便。赛虹虹桥整个个地区22.2万万平方公公里，有有很大的的开发空空间。若若规模形形成，能能量巨大大，可辐辐射整个个华东地地区，甚甚至于全全国。政策：南京市市政府把把赛虹桥桥地区作作为南京京十大贸贸易区之之一，雨雨花区委委、区政政府非常常重视，努力营营造赛虹虹桥的区区位优

10、势势。这为为赛虹桥桥地区的的发展提提供了良良好的政政策环境境。22、劣势势营业概概况：现现有大中中型建材材市场，如宝林林、长江江等122家，零零散建材材门市880余户户，经营营结构有有国有、联营、股份、个体经经济等。这一方方面活跃跃了赛虹虹桥地区区市场，另一方方面也给给管理，特别是是整体形形象塑造造带来了了极大的的困难。就经营营品种而而言，有有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等等，与其其他装饰饰城雷同同。就档档次而言言，没有有金盛之之类的竞竞争对手手完备。配套服服务：配配套服务务少且差差。今年年，管委委会对该该地区实实行“统一管管理” 、“统一收收费” 、“统一宣宣传” 、“统一优优惠政策策”。但

11、服服务对象象仅为业业主，消消费者受受惠少。商家各各自为战战，消费费者享受受的服务务无法与与金盛同同日而语语。整体管管理：这这是赛虹虹桥最薄薄弱的一一环。该该地区特特色市场场由历史史自然形形成，而而非有计计划地规规模形成成，管理理难度大大。各业业主没有有整体观观念，管管理者也也只起到到服务者者的作用用。大型型装饰商商场和诸诸多临街街单个门门面互相相竞争，没有形形成互补补互动的的利益共共同体。整个地地区环境境嘈杂，较脏乱乱差，无无法给人人愉悦的的感觉。营营销宣传传：缺乏乏现代整整体营销销观念。大多业业主仍停停留在市市场经济济初期的的水平，营销手手段单一一，以广广告为主主，且投投入不均均，效果果不佳

12、。五、市场建建议1、定位位中低低价位为为主，高高档价位位为辅2、宗旨旨薄利利多销3、战术术以具具有特色色和优势势的木材材、油漆漆为突破破口4、战略略打出出赛虹桥桥这一品品牌，强强化地区区优势5、品牌牌形象价廉廉物美，历久不不衰（突突出实惠惠及历史史悠久）6、目标标市场一般般家庭装装潢，一一般集团团装潢77、销售售方式批发发、零售售、直销销六、营营销建议议单一一广告效效果不佳佳，应配配以多种种方式，进行立立体、整整合营销销1、设计计赛虹桥桥形象标标志，出出现在所所有有关关广告、宣传品品上2、贸易易区现场场环境保保持整洁洁、舒适适，多多多绿化，维持好好秩序3、印发发宣传小小册子、精美的的产品推推荐

13、，沟沟通顾客客与业主主4、成立立业主会会议，沟沟通协调调各方利利益，以以求内部部团结5、管委委会定期期出版内内部刊物物，沟通通管理者者与业主主6、装潢潢公司进进驻，提提供有关关咨询7、提供供有关运运输服务务8、设立立投诉中中心9、增加加部分生生活服务务，如饮饮食店、休息桌桌椅、厕厕所等10、在在报纸专专业版设设赛虹桥桥专栏，全方位位介绍赛赛虹桥历历史、产产品、业主主和经营营情况等等11、新新闻造势势，开展展“优惠木木材展销销”、“优惠油油漆展销销”等七、广广告策划划1、广告告目标前期期依托托赛虹桥桥的历史史优势，推出“价廉物物美、历历久不衰衰” 的形形象并以以优惠木木材、油油漆展销销配合中期期

14、通过过赛虹桥桥只有一一个的宣宣传，深深化其“价廉物物美、历历久不衰衰”的形象象，介绍绍其他各各类建材材后期期进一一步深化化形象2、媒介介策略路牌牌灯箱光光为主，报纸横横幅为辅辅，电视视广告更更次之。A、路牌牌灯箱光光地点赛虹虹桥周边边各入口口（造势势形成整整体感）各大大装饰城城附近（引导消消费者前前来赛虹虹桥）各居居民区附附近（引引导消费费者）各公公交车站站（提高高知名度度）对外外交通要要道（扩扩大影响响，开拓拓外地市市场）B、横幅幅光地点点主要要交通要要道（配配合展销销节造势势，营造造热闹气气氛）CC、报纸纸广告展销销节开幕幕前一天天几当天天刊以半半版广告告（造势势，可选选扬子子晚报、现代快

15、快报，影影响广泛泛）D、各类类宣传小小册子，购物指指南3、预算算分配广告告费用总总额5000万，具体如如下：灯箱箱路牌广广告4000万、横幅幅广告110万、报纸广广告300万、广广告制作作费100万、其其他费用用50万4、广告告设计A、路牌牌灯箱广广告（共共两则）第一一则画面：天平、彩虹，左是高高雅居室室，右为为铁算盘盘字：赛虹桥桥，室内内装饰我我家，秀秀外惠中中意图图：高雅雅居室意意为物美美，铁算算盘意为为价廉，彩虹、天平平意为赛赛虹桥能能给予两两者最佳佳的结合合点。广告告语“秀外惠惠中”，即秀秀美的效效果，实实惠的价价格，亦亦即物美美价廉。第二二则画面：上海虹虹桥机场场，南京京虹桥饭饭店，淮淮安虹桥桥，太仓仓虹桥等等，最上上端为南南京赛虹虹桥文字字：虹桥桥何其多多，赛虹虹桥却只只有一个个意图图：网罗罗华东地地区虹桥桥之名，推出赛赛虹桥，加深各各地消费费者对南南京赛虹虹桥的记记忆B、横幅幅广告文字字：某月月某日某月月某日赛虹桥桥优惠木木材展C、报纸纸广告扬子子晚报、现代快快报半版版展销广广告D、报纸纸赛虹桥桥专栏配合合新闻造造势，介介绍赛虹虹桥情况况和展销销盛况八、广告效效果测定定广告告刊出后后，定期期（每月月）以问问卷方式式作广告告效果测测定，以以随时修修改广告告策划书书。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 14