XXXX年及以后中小型LED显示屏企业应如何生存与发展

1、2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第一章： 危 机 篇2012年年马上就就要结束束了，每每当回顾顾一年以以来我们们这个LLED显显示屏行行业状况况时，总总给人一一种这样样的感觉觉，那就就是：几几乎所有有的LEED显示示屏企业业都是艰艰难地挣挣扎在生生存的临临界线上上。甚至至一些具具有相当当规模和和实力的的企业也也因为各各种原因因而HOOLD不不住而提提前退出出市场。（比比如20011年年的均多多立、博博伦特。220122年的愿愿景光以以及其它它那些不不计其数数的小企企业和加加工作坊坊）而就就算能存存活下来来的企业业业绩也也是大不不如前了了。据高高工LEED数据据：中国国L

2、EDD显示屏屏销售额额20008年为为1000亿元、220099年为1120亿亿元、220111年为1185亿亿元、而而20112年的的销售总总额已经经达到了了2199亿元。从从数据上上看起来来，每年年的需求求量都在在上升，为为什么所所有企业业业绩都都大不如如前了呢呢，那么么原因肯肯定只有有一个那那就是供供给增加加了。同同样，高高工LEED资讯讯说在220155年之前前，全球球LEDD显示屏屏的市场场将保持持10-20%的年增增长率，但但是对于于专业做做LEDD显示屏屏的企业业来说，却却刚刚相相反，一一年不如如一年了了。业内内很多权权威人士士都有这这样一种种看法，那那就是只只要熬过过了这个个洗

3、牌期期，应该该就会好好起来了了。但是是我可以以很负责责任的告告诉你，这这个洗牌牌期长着着呢，就就算你熬熬过了，市市场也一一样不会会好起来来。而且且我还可可以放言言：“对于LLED显显示屏行行业的中中小企业业，你只只能有三三条路可可走，那那就是：第一，在在LEDD照明正正式进入入家居和和民用之之前，赶赶紧转型型，这也也许是上上帝给你你的唯一一机会了了。第二二，对于于稍微有有点钱的的中型企企业，那那就是在在这个行行业里多多挣扎几几年然后后静静的的消失。第第三就是是在这个个行业大大洗牌的的潮流下下，直接接被淘汰汰出局。当当然你现现在也可可以把企企业卖了了，然后后去做其其它的比比如去市市场上贩贩卖猪肉

4、肉等等，那那就不在在我们的的讨论范范围之内内了。我我想在正正式进入入讨论之之前，把把本文的内容容编排作作一个说说明，本本文将分分为三个个章节，分分别讨论论我们的的：LEED行业业危机、在在大洗牌牌的潮流流下中小小型企业业的生存存方法、最最后以我我们应该该怎么样样发展来来结束。第一节：产产生危机机的原因因是什么么纵观我们LLED行行业从220099年到现现在（220122末）产产生目前前的危机机至少要要包括以以下原因因一、国家为为了抑制制通肿，限限制货币币流通量量，而采采用了紧紧缩银根根的金融融政策。这一政策使使得我们们中小企企业的融融资相当当困难。而而有一定定规模和和实力的的企业就就想尽一一切

5、办法法上市，这这是解决决资金问问题的一一个绝好好途径，所所以在220111年和220122年这两两年，在在LEDD行业形形成了一一个上市市热。220111年上市市的LEED企业业有7家家之多：勤上、雷雷曼、鸿鸿利、奥奥拓、洲洲明、联联健、瑞瑞丰。220122年更是是多达99家：长长方、聚聚飞、茂茂硕、利利亚德、环环旭、万万润、维维格、华华灿二、欧美债债务危机机，使得得出口受受阻。由于出口受受阻迫使使国际市市场上的的受阻部部分的产产能强行行转移国内市市场。要要知道220100年中国国生产的的LEDD显示屏屏占全世世界需求求总量的的83%。一旦旦这个产产能转到到国内市市场的时时候，那那意味着着终端

6、是是严重过过剩。三、早在220099年的时时候，在在国家产产业扶持持政策的的引导下下，上游游企业疯疯狂投资资。而下下游市场场又消化化不了这这么大的的产能，从从而导致致产能过过剩。四、上市公公司在资资本市场场弄到了了钱之后后，就猛猛建产业业园、科科技园、生生产基地地等等。利用国家政政策狠狠狠的圈地地套钱。于于是现在在中国大地地上的LLED产产业园有有如雨后后春笋、遍遍地开花花好不热热闹。这这些产能能同样也也没法消消化，于于是就出出现了现现在这种种超级激激烈的市市场竞争争和行业业洗牌。五、行业门门槛准入入条件太太低。 2个个业务员员+1个个技术员员，每人人投资33万块钱钱，租一一个500平方米米的

7、地方方，就可可以注册册一个公公司 经经营了。深深圳目前前有40000多多家LEED工厂厂，其中中大部分分都是这这样而来来的六、与LEED显示示屏相配配套的产产业也有有几十种种之多，他他们之间间也是相相互竞争争，使得得原材料料供给参参差不齐齐。七、上游封封装、芯芯片企业业也把产产品链向向下延伸伸，把手手伸到显显示屏产产业里来来。八、与LEED显示示屏无关关的产业业，也横横向切入入LEDD显示屏屏行业。 比比如说那那些搞房房地产的的、玩资资本运作作的、开开煤矿的的、做袜袜子的等等等，他他们的市市场嗅觉觉相当灵灵敏，觉觉得LEED显示示屏好赚赚钱，然然后就盲盲目投资资进来。他他们没技技术、没没有经验

8、验、没有有合格的的团队、对对产业认认知不深深，但他他们有钱钱，于是是到处去去乱挖人人、乱做做产品、乱乱调价格格，把整整个市场场搅乱。九、专业加加工厂（比比如：专专业SMMT加工工、插件件加工）也也把贪婪婪的黑手手伸进显显示屏。他们主要是是搞批发发走量，很很少做工工程。一一个300平方的的小房子子+2台台贴片机机，一天天到晚不不停的贴贴，除了了帮别人人加工外外，自己己也做点点来卖，后后来觉得得利润不不错，干干脆请几几个人过过来跑业业务，至至于材料料那就是是哪家便便宜买哪哪家的。反反正又不不负责售售后，最最多你把把板子寄寄回厂里里来，给给你 修修一下。十、目前LLED显显示屏企企业主要要集中在在广

9、东，尤尤其是珠珠三角地地区，而而又以深深圳最为为典型。而而目前深深圳的成成本一直直在逐年年增长，目目前关外外员工底底蒋已经经涨到115000，而中中小企业业的销售售价格又又在降。所所以利润润越来越越少，甚甚至没有有利润了了。于是是这几年年都出现现在一些些有点规规模和实实力的LLED工工厂外迁迁出深圳圳的现象象。但是是对于中中小企业业来说，外外迁从来来都不是是一件很很容易的的事情，所所以只能能在深圳圳这里忍忍受着无无尽的痛痛苦，直直到倒闭闭那天方方能解脱脱。十一、有实实力的大大型企业业都在积积极的整整合产业业链，有有纵向也也有横向向。为的的只是一一个目的的，那就就是加强强自己的的技术实实力，整整

10、合自己己的优势势资源。减少原材料的采购成本及保证质量和交期。从而可以以更低的价格提高自己的市场占有率，使得我们中小企业现在是举步维艰。想尽一切办法把我们中小企业排挤出局。十二、纵观观LEDD显示屏屏行业的的中小企企业，本本身由于于资金、人人才的短短缺，从从而严重重缺乏创创新能力力和研发发实力。整整个行业业产品的的同质性性、无差差异化相相当严重重。于是是行业里里都流行行抄袭别别人的成成果。就就比如目目前的租租赁LEED显示示屏，前前期都是是铁箱或或者铝箱箱。而现现在满世世界都是是压铸箱箱体，而而这些各各类繁多多的品种种规格里里面，差差不多都都是换汤汤不换药药地出奇奇地相似似。而今今年的广广州展会

11、会上，已已经出现现了公板板公模的的压铸箱箱了，一一整套东东西都有有，相当当齐全。这这就像NN年前的的P100单红的的公板一一样。而而且在220122年年末末，还有有一些中中小企业业花钱去去开私模的压压铸箱体体。另外外一个就就是租赁赁市场的的产品生生命周期期要比工工程屏市市场“短命”得多。还还有就是是租赁市市场的目目标客户户往往资资金实力力不是很很雄厚，往往往压款款比较多多，这样样就不利利于企业业的资金金周转，甚甚至有可可能会出出现资金金断裂的的情况。再再比如光光祥是前前期做租租赁市场场的，而而且业绩绩一直不不错，但但是因为为应收账账款太多多的时候候，就很很有必要要要规避避一下财财务风险险了。而

12、而联健上上市之后后，在资资本市场场圈到钱钱了，“那钱没没处花了了”，那怎怎么办呢呢，也得得跟银行行一样找找地方花花出去，才才有业绩绩了，所所以现在在流行的的就是互互补合作作，强强强联合。这这也是抵抵制寒冬冬的一个个方式方方法。十三、根据据上述各各个方面面的原因因，必然然会出现现我在前前面提到到的虽然然市场需需求一直直在增长长，但是是市场供供应增长的的速度已已经远远远超过了了需求增增长的速速度。这这样必然然就会导导致供给给过剩，根根据市场场规律，供供过于求求是价格格下跌，以以这只看看不见的的手来事事后调节节市场主主体的行行为，但但是好像像在中国国的LEED显示示屏方面面，这个个经济规规律又以以一

13、种更更特别的的方式表表达出来来。比如如：由于于生产厂厂家太多多，市场场容量有有限，产产能严重重过剩时时，价格格下降。本本来是想想价格下下降来减减少供应应，但是是对于我我们这个个LEDD显示屏屏来说，显显然不是是这样，而而是通过过另外一一种途径径来完成成由此带带来的价价格下降降：那就就是通过过偷工减减料，采采用更便便宜的材材料。减减少产品品的生产产、检验验工序等等等。这这样一来来就是品品质低下下的产品品充斥市市场，与与好的东东西一起起在市场场乱卖。而而部分客户户也喜欢欢价格便便宜的东东西，反反正最后后都是终终端用来来买单。由由于产能能过剩，而而又没法法减少供供给，每每个人都都在以低低价竞争争，这

14、样样就在整整个LEED显示示屏行业业里形成成一种恶恶性循环环。这样样行业竞竞争就更更加加剧剧了，行行业洗牌牌也就这这样产生生了。所所以还有有很大一一批HOOLD不不住的企企业会被被淘汰出出局。就就像前面面列出的的那几家家大的公公司也不不泛其中中。另外外就是现现在的LLED显显示屏企企业的生生存条件件越来越越苛刻，稍稍微有一一个方面面不慎重重，就可可能犯很很大的错错误，那那就有可可能让你你的这个错错误成为为你的企企业倒闭闭的导火火线。第二节：中中小型LLED显显示屏自自身管理理在此我想从从我们中中小型LLED显显示屏企企业自身身管理的的一些问问题谈谈谈我个人人的看法法，主要要讨论的的一个企企业的

15、“5大”传统管管理层面面。（企企业战略略、市场场营销、生生产与作作业、人人力资源源、财务务管理）企业战略 在这这里我不不想对企企业战略略进行辞辞海般的的泛泛空空谈，我我只是想想借着企企业战略略这个词词对我们们中小型型 LEED显示示屏企业业关于市市场定位位、产品品规划、人人员规划划的几个个问题进进行探讨讨。市场定位对于任何一一个企业业，不管管其大小小，企业业经营者者或者老老板或管管理者在在未曾把把企业组组建起来来之前，在在自己的的脑海里里至少应应该把市市场定位位已经初初步设定定好了。也也就是说说企业组组建起来来之后，做做出来的的LEDD显示屏屏准备买买给谁。但但是要正正确定位位市场就就没像说说

16、话这么么容易，首首先你得得了解行行业状况况、未来来市场的的需求变变化、市市场需求求总量、竞竞争对手手、自己己的优点点和缺点点、国家家宏观经经济政策策、以及及人类在在不同的的年代价价值观念念的逐步步改变。这这不仅需需要知识识和经验验更需要要智慧。目前我们中中小型LLED显显示屏企企业的老老总们基基本上是是来自于于：要么么从以前前的LEED显示示屏企业业出来的的（或者者是搞技技术，或或者是搞搞管理，或或者是搞搞业务出出身）。要要么就是是从其它它行业横横向切入入的。总总之对这这个行业业的认识识很不全全面，比比如搞业业务的对对渠道和和客户了了解得比比较深入入、搞技技术的对对技术方方面比较较了解、搞搞管

17、理的的对公司司内部运运营比较较清楚。而而其它行行业来的的人可能能是对宏宏观方面面人脉比比较好。总总之一句句话就是是朦朦胧胧胧地觉觉得LEED显示示屏行业业很容易易赚钱，而而现在可可能又是是朦朦胧胧胧地觉觉得这个个行业生生存艰难难。所以以永远都都是脚痛痛医脚，头头痛医头头。穷于于应付。而而这个时时候你的的市场定定位就显显得特别别的重要要了。所所以以前前的那种种什么都都做，有有单就接接的做事事风格并并不能使使你赚钱钱，反而而把你拉拉入了日日常的繁繁琐事务务当中去去，让你你没有更更多的时时间来深深入思考考企业以以后应该该如何生生存与发发展。在此我提出出一些个个人的看看法，仅仅供参考考：1）、如果果你

18、是从从行业里里跳槽自自己做企企业的，有有行业经经验和产产品知识识。如果果你能够够找到投投资人的的话，建建议你把把市场定定位在中中高端。扎扎扎实实实地做好好每一个个产品，每每一个定定单。优优化自身身内部管管理水平平，压缩缩企业运运营过程程中的可可变成本本，并从从中获利利。如果果你找不不到投资资人，由由于打工工出身，家家底没这这么厚，那那你想做做企业的的话，一一下子规规模就不不能弄的的太大。由由于你对对产品、行行业有一一定的经经验，所所有的支支出都是是越少越越好，但但要保证证不能超超过你心心中的那那个度。这这个度就就是所有有一切都都必须保保证产品品质量。同同时可以以绑定几几家像样样的公司司作为你你

19、对外的的形象，这这个时候候不管做做高端还还是低端端你只要要有客户户，钱还还是能赚赚的，主主要是看看你的本本事了。2）、如果果你手上上资金不不够多，那那就做贸贸易商。找找几个可可靠的厂厂家做合合作伙伴伴。这个个时候最最好是走走低端比比较好一一些，多多走点量量。在中中国还是是有市场场的。不不过你得得做好心心理准备备，这种种情况不不会持续续太长时时间，被被淘汰出出局是迟迟早的事事情，赚赚点就算算了，别别去想太太多。如如果你走走高端的的话，可可能你接接的第一一个客户户是你的的，第二二次这个个客户可可能就是是跟你合合作的那那个厂家家的了，现现在的无无信誉厂厂家太多多了。或或者就是是在施工工过程中中，以各

20、各种借口口扣除你你的中间间差价，甚甚至拿不不到差价价3）、如果果你财大大气粗，想想野蛮的的切入LLED显显示屏行行业，那那么你一一定得走走高端，多多花点钱钱请行业业里的精精英来帮帮你打天天下，虽虽然不能能马上赚赚到钱，但但是蛋糕糕还是会会有的。因因为你有有了资金金、有了了人才，你你就可以以逼死很很多竞争争对手，然然后肆无无忌惮地地掠夺他他们的资资源。不不过你切切入的时时间非常常紧迫。另另外就是是得做好好转型的的准备，否否则你可可能血本本无归。产品规划纵观LEDD显示屏屏行业这这么多年年产品的的同质性性、无差差异程度度相当严严重。而而且同行行之间模模仿、抄抄袭是乎乎都是各各个中小小企业最最热衷的

21、的活动的的之一。大大公司开开发出来来的一款款新产品品，整个个行业就就会一哄哄而上，纷纷纷模仿仿。比如如这几年年形如流流行起来来的压铸铸铝箱租租赁屏就就是一个个很典型型的例子子。但是是对于我我们LEED显示示屏中小小企业来来说，除除了去模模仿别人人的东西西之外，还还能做什什么呢。首首先你的的资金有有限，无无法在研研发、创创新方面面投入太太多钱。其其次你的的技术人人才也无无法跟大大企业来来相比。说说的不好好听一些些，那些些大公司司的研发发团队的的人员就就比我们们中小企企业的所所有人员员还多。去去模仿别别人的东东西也是是迫不得得已而为为之的事事情。所所以那些些大公司司你也别别太在意意，这是是既定的的

22、事实，抱抱怨也没没鸟用。别别人中小小企业也也要生存存，而且且活得很很累了，你你也就包包容点吧吧。最多多你就去去要求政政府多给给你点知知识产权权的保护护。但最最终结果果是什么么，你也也懂的。所所以在这这里，我我是很支支持中小小企业去去抄袭那那些大公公司的产产品的，最最好是能能够抄袭袭他们的的经营理理念，这这样你就就能更好好地活下下去了。在在这里给给中小企企业一个个忠告那那就是，随随着知识识产权的的保护日日益受到到重视，你你以后去去“偷”别人的的东西的的时候，要要记得刻刻意地去去改些地地方，不不要被别别人指控控你侵权权，否则则就会有有麻烦的的，到时时真的伤伤不起呢呢。对于产品规规划，随随着时间间的

23、推移移、技术术的进步步、设计计的成熟熟。产品品总是在在不停地地更新换换代当中中。手机机、电脑脑更是如如此，相相比起手手机、电电脑来说说，我们们显示屏屏的更新新换代显显然要慢慢得多，而而且主要要是体现现在结构构方面的的变化。220077年之前前的亚表表贴没有有了、220100年的三三拼一表表贴也淡淡出市场场了、PP10直直插全彩彩可以做做成灯驱驱合一了了等等。从从这些变变化当中中我们似似乎可以以看出，如如果一个个产品要要想在显显示屏企企业里得得到真正正的创新新几乎都都是不可可能的，因因为你的的屏体的的亮度，取取决于上上游芯片片的技术术。显示示屏的刷刷新频率率也取决决于控制制卡厂家家的技术术进步。

24、所所以你最最多只能能是在结结构、外外观方面面做些改改变而已已。从这这个方面面看，产产品规划划是一个个动态的的概念。但但也可以以从静态态去看这这个东西西，比如如你刚开开公司的的时候，PP10单单红半户户外的板板子355块钱一一张，你你也抢着着卖，而而且一张张板子可可能只能能赚5毛毛钱。但但是当你你的企业业做到某某一个程程度时，做做单红已已经没有有价格优优势了，所所以单红红的产品品就已经经不在你你的产品品规划范范围之内内了。当当然也并并不表示示2000块钱一一张的P110单红红你也不不做了。所以在对产产品进行行规划时时，每个个企业都都得根据据自身条条件确定定几款市市场的主主流产品品和自身身优势产产

25、品。什什么叫优优势产品品呢？简简言之就就是你自自己做起起来比较较轻松，采采购比较较顺畅的的产品。就就拿P116和PP10直直插全彩彩来说，这这两款产产品到目目前为止止仍然可可以算得得上是市市场上的的主流主主品，几几乎每一一家都可可以做，但但不是每每一家都都已经把把它做好好了。比比如你的的波峰焊焊不好，再再加上锡锡条用的的也不怎怎么的，可可能你做做P166没什么么大问题题，但是是如果你你做P110的时时候就可可能出现现上锡不不良，连连锡，虚虚焊等等等，如果果你的员员工也不不稳定的的话，这这些问题题就能够够更加明明显地暴暴露出来来。这个个时候，你你在向市市场推出出产品的的时候，假假设有两两套方案案

26、可以选选择。PP16和和P100都适用用的时候候，那么么我建议议你向客客户推荐荐你的PP16，而而不是PP10。别别以为PP10价价格高点点可以多多赚点，说说不定这这个P116做好好了，后后面有NN个P110等着着你呢。把把自己表表现得笨笨一点未未必就是是件坏事事。中国国人太聪聪明了，有有些时候候做一个个笨点的的中国人人或许会会更幸福福一些，如如果中央央电视台台的记者者来问你你的话。3、人员规规划未来企业的的竞争主主要是人人才的竞竞争，这这句话我我从来都都没怀疑疑过。但但目前对对于我们们中小型型LEDD显示屏屏企业来来说一个个很突出出的问题题就是：人员流流动性太太大，企企业留不不住人。好好不容

27、易易培养出出一个人人来，转转眼就被被别人挖挖走了，或或者是自自己往高高处走了了，令企业业苦不堪堪言。但但是我觉觉得这是是一个很很值得认认真思考考的一个个很严肃肃的问题题。为什什么人会会走呢？（除了了不可搞搞因素外外）可以以肯定的的一点是是：他对对公司的的某些方方面不满满意（比比如：工工资、工工作环境境、人际际关系、发发展前景景、企业业文化、老老总们的的价值观观念及行行为方式式等等），或或者是有有一份比比他目前前的工作作更优越越的工作作在等着着他。对对于后者者，那是是娘要嫁嫁人，天天要下雨雨的事情情，如果果我们没没法给他他提供更更好的工工作的时时候，只只能任由由他去。但但是对于于前者来来说，那那

28、就是一一个很关关健的问问题了，这这个问题题可以从从侧面来来反观自自己。可可以这么么说一句句话：如如果一个个公司高高层领导导流动性性很大的的话，990%的的肯定，这这家公司司的老总总在某些些方面是是有相当当程度的的问题的的。人员规划是是以市场场规划和和产品规规划为前前提的。如如果你是是走低端端产品的的，弄几几个烙铁铁手加上上几个维维修员就就可以了了。但是是如果你你是把产产品定位位在中高高端的工工程屏的的话，那那么你就就得有专专业的市市场营销销人员、研研发技术术人员、人人事后勤勤人员、工工艺工程程人员、生生产人员员、采购购人员、品品质人员员、财务务人员等等各职能能部门人人员了。但但是这些些职能部部

29、门负责责人员的的聘用时时，除了了能力外外，心态态应该是是最重要要的。能能力可以以通过学学习来提提升，心心态问题题却很难难在短时时间内去去改变。我我在这里里指的心心态除了了基本的的职业道道德之外外，最重重要的是是对企业业经营理理念的认认同，这这是企业业在后继继发展的的动力源源。要想想员工对对企业理理念的认认同，企企业老总总、副总总及其它它高层管管理人员员的人格格魅力是是重中之之重。而而一个人人的人格格魅力可可从来不不像暴发发户，也也不可能能在温室室里培养养出来。相相信很多多人都有有这种感感受，某某一个清清谈客，要要做实事事的时候候就不行行了，而而且是绝绝对不行行的，但但是说起起话来一一套一套套的

30、，逻逻辑思维维也很强强。给部部下的感感觉就是是站着说说话不腰腰痛。但但是老总总却很喜喜欢他的的逻辑思思维，并并且认为为能力过过人，因因而还把把许多重重要事务务交给他他来完成成，最后后把事情情搞砸了了，拍着着脑袋的的抱怨说说，他娘娘的，我我怎么瞎瞎了眼，招招这样一一个鸟人人进来。那那么请问问，这是是谁的错错呢？另另外一个个现象就就是不懂懂装懂，由由于虚荣荣心在作作怪，又又不肯向向别人学学习，而而是故意意做作，我我相信这这种人很很多人都都不喜欢欢的，但但是只要要有人类类活动的的地方，就就有这种种人的存存在，只只是看你你怎么去去甄别了了。不懂懂没关系系可以学学，我相相信大部部分的人人都不会会看不起起

31、肯学习习的人。这是在进行行人员规规划的时时候应该该注重的的几个问问题。如如果你是是一个很很有人格格魅力的的人，而而手下又又凝聚着着一支狼狼的团队队，如果果你的企企业还做做不好的的话，那那也只能能去怪上上帝了。市场营销说到市场营营销，我我觉得几几乎每个个企业都都有一套套自己的的策略，而而且在整整个行业业里也是是大同小小异，除除了产品品定位不不一样，而而开发不不一样的的客户群群体之外外，所用用的方式式方法也也没多大大差别，唯唯一的差别就就是业务务人员的的技能水水平了。其其实每一一个企业业都有自自己的客客户，如如果每一一次你都都能做出出好东西西给客户户，而且且价格也也合理，就就算有点点小毛病病售后也

32、也跟得上上的话，客客户是不不会随便便选择第第二家供供货的。这这就好比比一个女女人嫁给给了一个个男人，如如果那个个男人不不是特别别的混蛋蛋的话，估估计一个个真正想想过日子子的女人人是不会会变心的的。但是是现在出出现这样样一种现现象就是是，客户户不知道道去买哪哪一家的的东西好好，每一一家都说说自己的的比别人人的好。这这里就得得回归到到另外一一个层面面来看了了，对于于我们现现在的中中小型LLED显显示屏企企业来说说，真正正把客户户做死的的，一半是是制造体体系，另另一半是是企业老老总的理理念。特特别是现现在行业业洗牌开开展得如如茶如火火的时候候，扎扎扎实实做做好每一一个定单单，先保保住生存存才是硬硬道

33、理。目目前根据据企业的的市场定定位和产产品定位位，有针针对性地地推销优优势产品品，关注注和抄袭袭行业的的新型产产品，这这里的抄抄袭只限限于做好好解决方方案、供供应商、成成本核算算、设定定好工艺艺流程、品品质标准准等与新新产品相相关的各各种要素素，但不不要投入入生产，一一旦有这这种定单单的时候候，也就就不至于于手忙脚脚乱。接下来，我我们对LLED显显示屏的的整个产产业作一一些营销销分析1）、市场场发展趋趋势由于目前一一个LEED全彩彩显示屏屏的造价价少则几几十万，多多则几百百万甚至至上千万万元。所所以只能能用在比比较高档档的场所所，其中中大部分分又是用用在商业业多媒体体广告方方面，而而另一部分分

34、则是用用在室内内公共场场所。而而单双色色屏主要要是用在在高速公公路、银银行、证证券、商商业门店店、机场场、车站站、医院院、学校校、政府府机关等等等。但但是在未未来，随随着国民民经济的的持续发发展以及及显示屏屏本身价价格的逐逐步降低低，我相相信，全全彩屏的的应用将将会逐渐渐渗透到到目前尚尚未启动动的行业业中去，这这也是未未来应用用市场的的重点市市场。2）、国家家产业政政策A、国家一一直以来来都对LLED这这种节能能环保产产品给予予高度重重视和扶扶持。全全国各地地政府都都用土地地、税率率、房租租、劳动动力成本本等 “无形的的手”来引进进LEDD产业，并并且还拔拔出数目目庞大的的资金给给予扶持持帮助

35、。220099年到220100年在上上游MOOCVDD的采购购投入补补贴一台台就达上上千万元、近近期洲明明就获得得5000万元的的产品扩扩建项目目补助金金、三安安20112年四四次获得得的补助助累计达达到2.32亿亿元。可可见国家家和政府府是有心心把这玩玩意儿做做好的。至至于做的的对不对对，我们们在后面面再讨论论。B、现在全全国各地地都在加加快政府府部门使使用LEED显示示屏产品品的步伐伐，这从从各种政政府的招招标中可可以看的的很明白白。3）、竞争争状况分分析援引中国照照明网:从产业业方面来来说，中中国leed显示示屏产业业市场格格局近年年也逐渐渐与国际际接轨发发生了质质的变化化，行业业内专业

36、业化分工工逐渐形形成，专专注于显显示屏生生产的制制造商、市市场渠道道销售商商、工程程安装、售后服服务运营营商等各各类专门门企业出出现，LLED显显示屏行行业分工工明确、密密切合作作、发展展共赢的的局面正正在形成成，专业业化分工工有利于于做精、做做大、做做强，对对推动整整个产业业的健康康发展有有积极的的意义。据调查显示示，20011年年中国lled显显示屏(LEDD广告屏屏)产值值达2119亿元元人民币币，同比比增长118%。lled显显示屏在在20111年呈呈现出量量增价跌跌的态势势，20011年年中国lled显显示屏出出货量同同比增长长47.5%，但但显示屏屏价格同同比下降降20%。同时时，

37、国内内ledd显示屏屏市场表表现出较较为明显显的销量量与价格格循环促促进，价价格大幅幅低于客客户，预预计将促促使销量量快速增增加，销销量增加加带来的的规模经经济效应应又进一一步促使使价格下下跌。据据统计，220111年国内内年产值值过亿元元的leed显示示屏企业业超过440个，并并且过亿亿企业平平均企业业规模大大于其他他应用领领域，这这也是为为什么在在LEDD上市企企业中，lled显显示屏企企业的比比重较高高的重要要原因。lled显显示屏行行业作为为LEDD应用最最早成熟熟的领域域之一，220111年行业业开始进进入整合合期。在在未来22-3年年的整合合阶段，lled显显示屏的的产业集集中度将

38、将快速提提升，其其中有技技术实力力和资本本实力的的ledd显示屏屏企业将将在整合合中获益益，优秀秀企业规规模有望望快速突突破100亿元的的门槛。据据悉，220122-20015年年中国lled显显示屏行行业总产产值将以以10%-200%幅度度稳定增增长。在在整合阶阶段，已已上市和和即将上上市专业业ledd显示屏屏企业，有有望借用用资本市市场的力力量和企企业本身身技术和和渠道优优势取得得快速发发展。 援引引1266LEDD显示屏屏网：经过过几年的的高速平平稳发展展，到了了20112年我我国 HYPERLINK leed显示示屏无论论是技术术还是市市场规模模都有了了很大进进步，目目前具有有以下几几

39、个特点点： 11、产业业出口渐渐成规模模 我国lled显显示屏行行业的主主要产品品不仅在在国内占占有绝对对的市场场，同时时在全球球市场也也占据了了一定的的份额，形形成了稳稳定的出出口，在在国际市市场竞争争、大型型显示系系统工程程承接实实施等方方面的能能力显著著提高。 22、技术术水平已已与国际际接轨 lled显显示屏应应用行业业总体技技术水平平基本与与国际同同步发展展，近两两年在技技术创新新方面也也发展较较快，不不断有lled显显示屏新新产品问问世，满满足了更更多特殊殊应用领领域对lled显显示屏的的技术要要求。 33、上下下游产业业间实现现良性互互动 基基于leed芯片片材料、驱驱动ICC、

40、控制制等技术术的发展展，leed产业业链上下下游之间间实现良良性互动动，新产产品、新新技术推推广应用用迅速，行行业内许许多企业业在leed综合合应用、半半导体照照明、灯灯饰亮化化工程等等方面形形成了一一定的技技术基础础和生产产工程基基础。在传统统ledd大屏幕幕幕显示示技术和和产品的的基础上上，leed显示示屏产品品在行业业市场中中的份额额逐年增增加。 44、产业业发展呈呈规范化化、集约约化特点点 在在ledd显示屏屏行业协协会多年年来的积积极推动动下，产产品发展展呈现规规范化、集集约化发发展的特特点，规规范化、标标准化带带动了lled显显示屏产产业化水水平的提提升。 55、重大大活动带带动产

41、业业发展 近近几年，北北京奥运运会、国国庆600周年庆庆典活动动、上海海世博会会、广州州亚运会会、深圳圳大运会会等重大大活动对对ledd显示屏屏需求的的拉动因因素不容容忽视，这这也给lled显显示屏厂厂商带来来一个新新课题：为了适适应重大大活动中中对leed显示示屏性能能的较高高要求，应应积极脱脱光技术术创新成成果，拓拓展新市市场，才才能保持持ledd显示屏屏行业的的持续发发展。 66、产业业格局不不断完善善和合理理化 行行业内的的专业化化分工日日趋明显显，leed显示示屏应用用产品的的产业链链雏形基基本形成成，为产产业不断断升级奠奠定了良良好的基基础。在在竞争的的同时，专专业化生生产、技技术

42、开发发、工程程服务等等环节的的分工合合作在行行业内有有所体现现，细分分市场和和突出核核心竞争争力，成成为许多多企业新新的关注注点。以上是援引引一些网网站的信信息，在在这里我我想从更更微观的的角度表表达一下下自己对对于LEED显示示屏这个个行业的的竞争情情况。先从我们这这个行业业的老大大哥们开开始简单单谈一下下他们的的有关信信息吧。上海三思：19993年成成立 员员工12200人人 注册册资金11亿元，单单单研发发团队就就有1660人，220100年的销销售额已已经达到到9亿元元。西安青松：19992年成成立 除除做LEED显示示屏之外外，还自自主研发发生控制制系统。在在全国各各地都有有分公司司

43、及办事事处。做电视机起起家的创创维、康康佳是经经历过枪枪林弹雨雨走过来来的后进进者，但但是他们们有着强强大品牌牌和资金金实力。另外还有利利亚德、奥奥拓、联联健、洲洲明、锐锐拓、迈迈锐、京京东方、华华海、光光能、齐齐普、通通普、德德彩、雷雷曼、科科美芯、中中祥、富富士康。以以及美国国科达、比比利时巴巴可、香香港兆光光等等。这这些公司司目前有有部分企企业已经经在行业业形成品品牌。他他们拥有有着雄厚厚的资金金实力、强强大的技技术研发发能力、稳稳定的市市场销售售渠道、完完善的管管理能力力。他们们的产品品创新基基本上都都是走在在了行业业的前面面。主导导着市场场和产品品发展趋趋势。还有就是一一些相对对较小

44、的的企业，不不管在哪哪一个方方面都没没法跟上上面的企企业进行行比较，但但由于LLED显显示屏是是一个非非标的东东西，而而且产品品同质性性很大。这这部分企企业在市市场空隙隙有一定定的市场场占有率率。另外一部分分就是那那些没有有注册的的小公司司和加工工厂，他他们利用用产品同同质性的的特点，首首先以低低价渗透透市场，由由于产品品质量没没有保证证，原材材料用的的比较差差。市场场的混乱乱首先就就是由这这些公司司发起的的。最后就是其其它行业业横向切切入进来来的外来来客，由由于对市市场、产产品和管管理都没没有成熟熟，做出出的产品品质量不不合格，又又面临着着各种各各样的竞竞争威胁胁，所以以也参与与了低价价竞争

45、。虽虽然经过过2年的的行业洗洗牌已经经死掉了了相当一一部分，但但是还有有很多低低劣产品品充斥着着市场。可可能在未未来的33-5年年将会把把这些东东西彻底底的从市市场上清清除，但但那个时时候，LLED显显示屏市市场也已已经基本本饱和了了。最后后剩下来来的企业业唯一能能做的就就是转型型到其它它配套行行业中去去。4）行业发发展瓶颈颈A、技术创创新能力力不足，总总体水平平有待提提高 。这这些现象象表现在在产品同同质化、模模仿、抄抄袭程度度。B、由于创创新能力力低，而而导致技技术进步步缓慢、技技术含量量不高。几几乎每一一次有重重大技术术突破的的时候，都都是得益益于上游游芯片和和专业控控制系统统的技术术提

46、升。LLED显显示屏缺缺乏核心心竞争力力。C、产业链链纵横交交错，从从产业链链及分工工专业化化来看，很很不容易易把企业业做细做做精。5）行业发发展趋势势A、产品技技术逐步步深化发发展，品品种、规规格也逐逐步多元元化。应应用领域域也不断断的在扩扩展之中中。从传统的用用于体育育场馆、城城市及公公共广场场、交通通、企业业形象宣宣传、商商业广告告、机场场、火车车站、高高速公路路、地铁铁、地市市轻轨等等等。扩展到到由于智智能交通通系统的的兴起，在在城市交交通、高高速公路路等领域域，leed显示示屏作为为可变情情报板、限限速标志志等，得得到普遍遍采用。调调度指挥挥中心信信息显示示。电力力调度、车车辆动态态

47、跟踪、车车辆调高高度管理理等，也也在逐步步采用高高密度的的ledd显示屏屏。邮邮政、电电信、商商场购物物中心等等服务领领域的业业务宣传传及信息息显示。广广告媒体体新产品品。除单单一大型型户内、户户外leed显示示屏做为为广告媒媒体外，集集群leed显示示屏广告告系统、列列车leed显示示屏广告告发布系系统等也也已得到到采用并并正在推推广。演演出和集集会。大大型leed显示示屏越来来越普遍遍的用于于公共和和政治目目的的视视频直播播，如在在我国建建国600周年大大庆、美美国世界界十字路路口、世世界各地地的新千千年庆典典等，大大型leed显示示屏在播播放实况况和广告告信息发发布方面面发挥了了卓越的的

48、作用。展展览会，LLED显显示大屏屏幕作为为展览组组织者提提供的重重要服务务内容之之一，向向参展商商提供有有偿服务务，国外外还有一一些较大大的leed大屏屏幕的专专业性租租赁公司司，也有有一些规规模较大大的制造造商提供供租赁服服务。目目前对于于专业LLED显显示屏租租赁方面面，这22年来在在我国也也发展得得很快。比比如光祥祥、雷凌凌等企业业。B、常规同同质化产产品将会会有标准准来界定定LEED显示示屏通用用规范、LLED显显示屏测测试方法法等。而而特定的的产品却却更往专专业化方方向发展展。C、随着竞竞争的加加剧，被被淘汰的的企业也也在逐步步增加，新新的产业业分工格格局将会会重新整整合，从从而趋

49、于于更加理理性、合合理。6）产品发发展趋势势A、从前些些年的粗粗旷型产产品逐步步趋于精精细产品品。在008年之之前很多多户外、室室内LEED显示示屏都存存在拼接接缝隙过过大、平平整度不不好、面面罩色差差大、对对比度较较低、可可视角度度小等等等问题。随随着时间间的推移移和技术术的不断断进步，这这些问题题目前已已经基本本得到彻彻底解决决。产品品在世人人面前开开始从审审美上逐逐步由一一个单纯纯的应用用产品转转变成为为一个具具有审美美价值的的艺术应应用品。B、产品本本身得益益于系统统控制卡卡技术的的进步，在在视觉效效果和拍拍摄效果果都趋向向于高刷刷新频率率和更高高的清晰晰度。而而产品结结构也更更加简便

50、便、轻巧巧。C、在点间间距上也也更趋于于细微化化，据说说行业目目前已经经生产出出来P22表贴的的产品了了。7）行业发发展的有有利因素素和不利利因素 有利利因素：A、行业不不停的在在发展、技技术不断断的创新新。（系系统刷新新、芯片片亮度、色色彩还原原、逐点点较正、外外面审美美、结构构轻便、清清晰效果果等等）B、器件创创新不断断，使LLED显显示屏的的性价比比更趋于于合理，市市场需求求得到同同步扩大大。替代代效应将将得到进进一步释释放。C、国家产产业政策策的扶持持和鼓励励。（注注意，国国家产业业政策有有利于行行业发展展，但不不利于我我们中小小型LEED显示示屏企业业生存。请请留意细细节） D、显示

51、屏屏本身的的环保、低低碳、节节能等优优点，使使得其应应用前景景更加广广泛。E、行业标标准的制制定及修修改逐步步得到社社会各界界的认同同，有助助于行业业更好、更更快地理理性发展展。不利因素：A、行业低低端市场场竞争过过于激烈烈，产品品质量参参差不齐齐。而主主要的竞竞争方式式还停留留在价格格竞争的的原始竞竞争方式式上。预预计在以以后的三三到五年年左右，将将会出现现一大批批HOLLD不住住的中小小型企业业甚至上上市公司司将会淡淡出市场场。B、国外大大型LEED显示示屏企业业带着雄雄厚的资资金、完完善的管管理、成成熟的全全套解决决方案和和先进的的技术进进入中国国市场。C、认证壁壁垒LED显示示屏属于于

52、CCCC下面的的产品目目录。所所以想持持续发展展的企业业，必须须通过“3C”强制认认证。而而走向国国际市场场的企业业，特别别是欧美美市场的的企业所所需要通通过的认认证更是是多不胜胜数。如如：美国国ETLL、欧洲洲GE、RROHSS、德国国TUVV等等。而而中小企企业由于于缺乏有有效管理理和长期期的经验验积累，很很难在短短时间内内获得相相关认证证。脚踏实地的的一步一一个脚印印的培育育出自己己的品牌牌。这需需要耐心心和时间间，也需需要付出出一定的的人、财财、物力力资源。要要从每一一个ICC、每一一个LEED灯珠珠、每一一个螺丝丝、每一一个虚焊焊做起。这这需要恒恒心更需需要智慧慧。品牌牌的效应应我们

53、可可以从萍萍果4的的排除购购买、小小米手机机的网上上预定时时而进不不了官方方主页这这些事件件上可以以看出品品牌效应应的端倪倪。从现现在的客客户越来来越挑剔剔、越来来越缺乏乏安全感感，越来来越缺少少信任的的条件下下来看，品品牌比语语言和承承诺更具具有10000倍倍的说服服力。一个好的品品牌其实实已经涵涵盖了一一个企业业的文化化、经营营理念。推推广品牌牌就是在在推广公公司的理理念和文文化。其其途径至至少可以以包括以以下方面面：参加行业展展会、参参与学术术论坛、公公司网站站推广、在在行业媒媒体进行行广告宣宣传、在在行业专专业网站站推广、加加入行业业协会等等等。在这里我有有一个建建议就是是把业务务人员

54、尽尽可能的的培养多多一些产产品知识识、工程程技术知知识。而而工程技技术人员员尽可能能的培养养多一些些业务方方面的外外交能力力和公司司产品、文文化、理理念的推推广能力力。在这这里我觉觉得有一一家做设设备的售售后工程程师就比比较有这这方面的的业务谈谈判能力力。有这这样的人人才跟企企业老总总的理念念是分不不开的。虽虽然我的的黑色的的小眼睛能能够很快快就直接接洞察出出他那邪邪恶的灵灵魂，但但是我还还是由衷衷的佩服服他对客客户的口口若悬河河。三、生产管管理在正式谈我我们中小小型LEED显示示屏企业业的生产产管理之之前，我我想提一一下很多多人都喜喜欢，也也很多人人不喜欢欢听的事事实，那那就是“中国制制造”

55、这四个个字。只只要是标标有“中国制制造”这四个个字的几几乎所有有东西，都都给人一一种感觉觉那就是是：质量量低劣、以以假乱真真。这个个事情就就像瘟疫疫一样弥弥漫在中中国这块块土地上上的每一一寸地方方。你去去商店买买件衣服服假的、买买双鞋子子没过22天坏了了、买包包烟假的的、买辆辆车在高高速公路路上突然然刹车坏坏了，没没死掉回回家烧高高香感谢谢祖宗保保佑等等等不胜枚枚举。好了，闲话话就不多多扯，我我们现在在来谈谈谈我们的的LEDD显示屏屏的比较较典型的的事故吧吧！援引网上资资料如下下：2011年年9月224日，温温州市区区香格里里拉大酒酒店舞台台上的大大屏幕突突然倒塌塌。2011年年9月224日，

56、广广州新图图书馆外外、正对对着花城城广场的的主LEED大屏屏幕突然然发生火火灾，。2011年年12月月16日日，西直直门西环环广场凯凯德购物物中心外外立面LLED屏屏冒烟起起火。2011年年12月月29号号，浙江江省乐清清市交通通大厦LLED显显示屏突突然起火火。2012年年4月223日，港港岛海逸逸君绰酒酒店LEED显示示屏起火火。火灾技术分分析：引起火灾的的主要因因素有：（1）开关关电源的的使用不不当：企企业没有有合理选选择能够够满足实实际使用用所需额额定功率率的开关关电源，实实际使用用负载超超过开关关电源的的额定功功率时，开开关电源源负载过过大，造造成开关关电源烧烧坏，引引起着火火。（2

57、）显示示屏外部部防护结结构材料料不合格格：它的的耐火性性，防火火阻燃性性，抗老老化性没没有符合合安全标标准。（3）箱体体走线：箱体走走线不规规范，没没有符合合布线原原则，存存在安全全隐患。（4）供电电线路：直流供供电线路路中，模模组供电电分配是是否平衡衡，交流流供电线线路多路路输出，每每相输出出功率是是否平衡衡，这些些都是引引发线路路起火的的原因。（5）LEED选型型：一味味的要求求屏体达达到高亮亮的效果果，导致致器件老老化，降降低了使使用寿命命,造成成器件老老化起火火。（6）LEED亮度度配比：LEDD的RGGB选型型配色标标准没有有遵循33:6:1的原原则，很很多厂家家为了降降低原材材料的

58、采采购成本本，使用用小尺寸寸的LEED芯片片，这样样必然会会导致需需要提高高单组LLED的的电流，才才能达到到白平衡衡的效果果，提高高单组色色LEDD的电流流，会导导致模组组局部的的温度偏偏高，温温度偏高高而又没没有采取取很好的的散热措措施，模模块会出出现亮度度不一致致的现象象，长时时间使用用，导致致器件老老化起火火；（7）此外外还有套套件，灌灌封胶，电电源线材材不合格格的原因因引起的的原因对于以上的的分析，我我个人觉觉得这仅仅仅只是是一个表表面直观观的解释释，而不不是问题题的真正正原因。那那么问题题真正的的原因是是什么呢呢？请看看我下面面的讨论论：作为一个企企业人，从从主观意意愿上来来说，9

59、99.9999999%的的人都是是希望把把东西做做好的。如如果他不不是这样样想的话话，那么么他就不不是人，而而是禽兽兽了。但但是为什什么大家家都做不不好呢？这个问问题我相相信已经经道出了了很多企企业人的的唏嘘和和无奈。其其实归纳纳起来，也也不外乎乎如下几几点：1、外部市市场竞争争激烈，而而价格战战尤为明明显。2、在国内内的客户户大部分分对价格格优势特特别敏感感。有些些客户甚甚至明白白无误地地说“关健是是价格要要有优势势，产品品不要“太差”就行了了。而对对价格不不是很“敏感”的那部部分客户户都去找找上市公公司买LLED显显示屏了了。3、一般对对LEDD显示屏屏的终端端客户对对显示屏屏并不是是十分

60、了了解，使使得一些些无良中中间商从从中牟取取了很高高的利润润，迫使使厂家把把产品价价格降低低。4、降低价价格就意意味着企企业利润润的减少少，为了了保证一一定的利利润而生生存，厂厂家不得得不想办办法降低低生产成成本，而而在自身身管理并并不完善善的情况况下，降降低成本本的主要要途径就就是原材材料采购购上面了了5、企业管管理不善善，还会会导致管管理成本本的升高高、人工工工时和和原材料料等生产产资源的的浪费，这这方面也也无形当当中也增增加了生生产成本本。6、企业内内部本身身质量观观念淡薄薄。在这里我还还是以前前的那句句话，根根据目前前的形式式“生存才才是硬道道理”。要想想生存下下去，就就得扎扎扎实实地