职业规划设计1号课件

1、职业规划设计 南京财经大学 经济学院经济043班每一个目标都是前进路上的一盏明灯。每一个计划都是成功途中的一笔财富。我们总要面对未来，也时常省事自己，是对还是错，是成功还是失败。站在职业选择的三岔口上，有太多的疑问等着被解答。 职业规划设计 南京财经大目录第一章自我发掘 自我认识的过程第二章环境认知 环境认识的过程第三章通向职业之路 职业任职的过程第四章计划实施 职业生涯之路第五章计划调整 修正调整目录第一章自我发掘 第一章自我发掘这里我采用了飞途网和北森人才评测朗途系统的量表测试为主,结合本人的主客观情况,进行完整的自我表现分析第一章自我发掘这里我采用了飞途网和北森人才评测朗途系统的量第一章

2、自我发掘小结职业能力方面，基本智能和推理能力非常不错，但是在人际交往中需要加强语言能力的培养。进而我们看到得是基于以上两点，我的职业兴趣被定义在社会型和管理型（7分），特点是乐观主动，好发表意见并有管理才能；为人热情，擅长与人沟通。具体到岗位特质上，测试给出的结论是：在友好的环境中工作，与他人充分合作并能协调一致，能够感受到大家的赞赏和支持，并可以把同事当做朋友；工作制度完善，内容要求明确且易于理解，能有固定的、清晰的评价标准；工作成果能够给人们带来实际的帮助，能够运用你的细致和计划性；能够让你组织安排并督促自己和他人的工作，以确保事情尽可能顺利、有效的进行；能够与别人建立温暖、坦诚的关系，通

3、过有形或无形的方式帮助他人提高生活质量；做常规的项目或工作，有一定的控制权，不要有太强的压力和应变要求。结合上面的测试结果和报告结论，可以看到我应该或者说比较善于从事领导及企业性质的职业，该职业需要胆略、冒风险且承担责任。再根据评测报告给出的职业目标，我暂时先将行业范围定格如下：企业性质的人事部门和市场销售，媒体艺术公司，各种培训机构。下面结合对我周边环境的一个分析，来确定我最终的职业定位。 第一章自我发掘小结职业能力方面，基本智能和推理能力非常不第二章环境认知（一）内部要素（二）外部要素优势：人际交往能力强，性格外向活泼，具备团队合作的精神，对工作和生活都有着积极热情的态度。经济思维清晰，专

4、业基础扎实，担任学生干部，有一定的社会工作（市场销售）和实习经历，积累了必要的工作经验。优势：学校提供了完备的就业指导和培训，学校在南京地区的声誉较好。南京对于人力资源管理和传播媒体的人才资源需要有保障。国家政策一直鼓励大学生有质量的就业。中国经济在十年乃至更长时间内的稳定高速的发展是可以预见的。劣势：主观性过强，不够理性，情绪波动较大。实践性课程学习不足，个人工作能力有待提高。还没有有针对性的就人力资源工作和传播媒体工作进行过就业培训和学习。劣势：2008年就业形式依然严峻，应届毕业生人数再攀新高。用人单位就我专业的毕业生从事人力资源管理和传播媒体的工作有一个接受的过程。第二章环境认知（一）

5、内部要素（二）外部要素优势：人际交往能第三章通向职业之路基于以上两个章节的分析并综合我的优势和劣势后，我已经对于未来的职位把握有了一个明确的目标，那就是从事一个市场销售类的职位，原因有以下几点：我的专业虽然不是直接的市场赢销，但是作为经济类学科的基础理论专业经济学，有绝对的潜力有和优势向其子领域能渗透 在大学四年中，我大部分的社会工作和实习经历都和市场销售脱不开关系，那么在这些工作中我应该说积累了一些经验。而作为班长，也在不断的锻炼我的人际交往能力可以看到现代企业的高层管理，都是从基本的门市或市场部分的销售人员开始，积累经验锻炼能力，才迎来自己职业生涯的颠峰时期第三章通向职业之路基于以上两个章

6、节的分析我的专业虽第四章计划实施（职业生涯时间表 ） 总目标：CMO（首席市场官）主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。 计划总时长：十五年 大学准备期 在剩下的大三大四两个学年中，有计划的针对销售部门工作特点进行充电，并辅以实习和更多的社会工作经历，积累踏入职场的经验，并保证在毕业时能在企业或公司的销售部门谋得一个岗位。 计划时长：一年 初级职业积累期 根据进入平台的不同，这个阶段的业务代表都能得到较为正规的素质培训和业务训练，并能在实际

7、的工作中去加以运用和验证。这个阶段如果能在管理规范的公司，往往积累的更多更深，基本功更为扎实。 计划时长：两年 中级职业积累期业务督导日常工作还是围绕基层的销售工作展开的，只不过视角有些不同罢了。由原来的局部的执行和落实分解销售工作，变成整个区域团队销售工作的督促检查和指导培训。 计划时长：二年 职业初级管理期 这个层次要求区域经理不但能将公司的培训体系熟捻于心之外，更应该能有理论和实战结合的能力。学会激励和管理团队，学会分解营销指标和费用预算，能将分解的具体工作落实的日常的动作分解之中，这样才能在完成营销团队基本职责的基础上，团队和自身都能有所提高和完善。计划时长：三年大区经理 从区域经理到

8、大区经理的过渡，是真正的营销管理之质的飞跃了。不仅仅是区域的扩大和权利资源的空间增多，更多表现的是管理思维的成型和管理方法的成熟，在公司整体营销的比重和分量也在加重，因此大区经理是公司销售的真正的中坚力量和管理者。计划时长：三年销售总监 作为公司的核心龙头营销部门的领导者，营销金字塔顶尖翘楚销售总监无疑是公司瞩目的明星，承担一个企业的兴衰的生命线和枢纽，是企业的营销战略的制定者和产品开发的参与决策者，但所承担的压力也是前低级别的管理者所无法参比的。计划时长：四年 第四章计划实施（职业生涯时间表 ） 总目标：CMO（首席市第四章计划实施（详细实施 )大学阶段是一个自我认识和展示的过程，也是一个学

9、会学习的地方。1【大一至大三上半学期】已度过获得全国大学生英语四级证书和江苏省计算机等级二级证书（VFP）专业基础课学分修足有一定的社会工作的积累2【大三下学期】继续担任班长职务至毕业，为同学服务的同时也不断的锻炼自己继续学校专业课程，并在整个经济领域内展开知识的扩展获得全国大学生英语六级证书有针对性的借阅一些销售类的书籍在课余充电：销售圣经，销售的五大金科玉律，人性的弱点，老狐狸精 等在大三暑期再进行约两个月的实习，目标单位以南京本地的大型商业企业为主，继续积累经验。向已从事销售工作的学长或亲友讨教，开始注意该职场内的规则，把握就业动态。3【大四上半学期】补全毕业所需学分，完成本科的课程学习

10、着手准备就业工作，制作简历，求职材料，进行系统的就业培训通过BEC（剑桥商务英语）中级考试（2007年年底，已报名）联系实习单位，参加第一次的人才市场招聘4【大四下半学期】着手毕业论文的设计和最终完成获得经济学学士学位 第四章计划实施（详细实施 )大学阶段是一个自我认识和第四章计划实施（详细实施 ) 从这里开始，我的大学学习告一段落，往后开始，就是从业务员开始的职业生涯道路了。我的目标很明确，我的口号就是要成功，那么现在就开始吧。【业务员：两年】首先我的目标是进入一家规模型的管理规范的企业，这个阶段对于薪金待遇的要求不能过高（以南京情况而言，800元/月-1500元/月工资都是可以接受的范围）

11、，主要是要熟悉了企业的核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差异。同时可在表单体系，业务流程、客户管理、促销方案等等方面多向分公司或总公司提出合理化的建议，在自主业务空间里围绕公司销量、利润、市场持久等最大化的发挥自己的才能，并适时的予以总结和提炼。【业务监督：两年】该阶段，成为督导既不能沾沾自喜以管理者自居，更不能妄自菲薄漠视自己。要认真贯彻、严格落实公司的团队管理政策，提高团队的执行力，努力建立高绩效的营销团队，并在执行中不断提炼更科学更务实的管理方法，为思维的高度提供市场的基础信息。作为初级的管理者，要逐渐学会一些职场的潜规则，善于处理人际关系，否则督导的职位很容易因为执行的松懈而被公司

12、淘汰，更容易执行无方法导致人际爆炸而失去发展空间。做到每月读一本营销杂志、看两本专业书、浏览三个营销网站，适应营销学习新流行的“一二三”法则。提高职业素养和专业知识，提高管理的智商和情商，为进入更高的层次做好充分的准备。不论是做到单位的销售主任还是金融业的营业部经理，时刻警醒自己，保持高度负责的工作态度，洞察部下和同事间的微小变化。在业务上求精求新，和市场部更好的合作，增强团队的核心凝聚力，保证业绩的完成，并应该有所超额。 第四章计划实施（详细实施 ) 从这里开始，我的大学学第四章计划实施（详细实施 )【区域经理：三年】从这里开始，我也进入了我职业生涯的初级管理期，不论是管人还是管物上，较从前

13、有一个很大的提升。这时候我的年龄也应该在三十岁上下，家庭已经建立，而事业也稳步前进中。区域经理要完全对区域的营销指标负责任，并对分公司的全部工作质量负责，压力就是动力，团对建设要长抓，日常工作要尽量，坚持职场上付出就有回报，杜绝一切的无意义的抱怨和牢骚。【大区经理：三年】这个阶段要充分发挥公司提供的平台和资源，不断学习和精于思考，加强和社会营销资源的互动和联合汲取，为日后成为营销总监打好坚实的基础。家庭生活进入平稳期，适当的选择一些再培训，不断的充实自己和整个团队。第四章计划实施（详细实施 )【区域经理：三年】第四章计划实施（详细实施 )【销售总监：四年】作为一个销售总监，不但要具备领导者的高

14、屋建瓴的战略眼光，还要有制定精细化销售战术的睿智和思维。既能运筹帷幄，又能决战沙场，既能统筹资源，指导好团队的市场推广和具体工作的实施。同时销售总监还应具备高超的人际处理技巧，与高层进行有效的互动，取得战略认同和支持，与中层取得共识和理解，形成团队合力，并督促中层把职责和政策顺畅的贯彻实施到管理的末端。适当的时候，可以调整自己所在的企业或者选择自己创业。毕竟从销售经验的准备还是财力物力的基础上来看，我已经具备了自由选择自己未来的实力。相信在不到四年的时间内，我完全可以凭借自己出色的业绩和良好的行业口碑，出任一名合格的CMO。【CMO：无年限】职业生涯进入人生黄金期（四十岁上下），有幸福美满的家

15、庭，值得骄傲的职位和富足的物质生活，也许在这个人生阶段上，我还将工作三年、五年或是十年，但是生活的重心逐渐开始向家庭、养老和父母赡养方面倾斜。 第四章计划实施（详细实施 )【销售总监：四年】第五章计划调整（目标修正）其实这样一个职业生涯，有的人十年可以完成，更有甚者五年就可以做到，但是我却选择了十五年。并不是我不自信，而是在反复思考和总结之后我决定将初期的准备做到最充分，理想实现的可能性也越大。在每一个进步中，其实根据当时的情况，都应该做出适当的调整，古人云计划不如变化快嘛，一味的死板和刻薄，并不是一名优秀的销售人员应有的性格。.目标修正：总目标是既定，但是其子目标，根据我所在的不同行业不同工

16、种，应具体有些变化，或是跨度上的，或是时间上的。以上目标中提及的职位，以其职能的工作范围和权责为分界点，并不是以名字来划分的。也许我一年时间就圆满完成了基层的业务员工作，得到上级的提拔，当然要毫不放弃的加快我职业上升的步伐；同时，当我在事业上遇到瓶颈了，尤其是初级管理期和大区经理期，两个重要的转折点上，适当的变化自己的职位，岗位和就职企业，反复调整自己的心态，都是非常有必要的。成功不可能是一步登天的，尤其在销售这个以业绩论成败的行业内，我要时刻做好被人超越，甚至是降职使用的心理准备。 第五章计划调整（目标修正）其实这样一个职业生涯，有的人十年第五章计划调整(行为过程修正).行为过程修正：分为大

17、学和工作两个部分。（1）大学期间主要是以下几点每月定时检查自己的学习生活情况，主要是学习态度是否端正，课程学习是否跟上进度，英语六级准备充分与否（单词记忆量和真题练习质量有计划的执行），关于销售和市场方面的书籍阅读量，学位能否按时拿到（核算自己的学分，按时按量的准备好毕业论文），学生工作是否有懈怠，就业工作是否准备充分（培训和讲座的学习，简历和招聘资料的整理）。做每月有自我检查，季度有详细记录，不足之主抓紧时间补上。（2）工作期间按企业规章制度考核每月/季度业绩是否不断在学习，接受培训与同事和上下级间关系处理的情况工作态度，团队协调力领导能力，统筹安排和策划能力，对于企业的责任感和认同感第五章

18、计划调整(行为过程修正).行为过程修正：分为大学和第五章计划调整(职业生涯道路)业务员 销售主任 分区经理 总区经理 销售总监 CMO CMO 创业或总公司销售部经理 地区代理 门市经理店堂经理 业务员 经理办公室 业务部经理或主任 总务部或行政部 柜面员 CMO 市场销售是个很宽泛的概念，所以初入职场是三个类型的企业我最终选择了哪一个都不影响完成职业生涯之路，不同之处是所经路径会有些许差别，但不同的路径，一样的道理，有良好的职业规划和踏实的工作作风，实现我的人生价值和理想也只是时间问题。商业企业金融企业 一般性企业 第五章计划调整(职业生涯道路)业务员 销售主任 分区经理 结束语“每个人头顶都有一片天，不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一点是肯定的，全力以赴