《销售人才路径图》-塑造高效销售管理者 王飞_第1页
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《销售人才路径图》—塑造高效销售管理者【培训目标】如何从过去只“为自己负责”到转成“为团队负责”?如何从靠自己完成任务转变为要透过他人完成任务?团队销售目标?如何合理的分配时间,呈现高效的工作表现?自己与团队的绩效?药,协助员工调整行为态度、飞快提升绩效?如何辅导与协助员工提升绩效,让整个团队有最好表现?管理者的核心能力,实现自我蜕变?【培训纲要】一.管理自我:驾驭转型二.管理业务:达成团队销售目标五.进展领导技能:实现自我蜕变【培训内容】识别销售经理角色遵守商业伦理搭建舞台调整心理预期处理自身素养问题重新认识自我驾驭转型1)市场调研与分析能力销售规划与目标管理销售渠道设计、选择与管理销售活动经过管理与控制1)营造团队氛围销售人员的聘请与甄选销售人员技能辅导主持销售会议激励销售人员管理业绩不佳员工管理团队内部冲突1)集中于任务记录时间系统性的时间管理剔除浪费时间的事情统一布置“可自由支配的时间”拖延时间管理的指导方针要避开的事情1)界定与布置工作提升下属能力开发人际关系

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