2023年年度元月冬装库存分析与市场调查总结报告

201*年度元月冬装库存分析与市场调查总结报告201*年度元月冬装库存分析与市场调查总结报告

201*年度元月冬装库存分析与市场调查总结报告

一、鞋区棉鞋实际库存

1、鞋区棉鞋及半夹半棉鞋共计6367双。其中布鞋的棉拖鞋、特价棉鞋以及正价棉鞋共计1382双。

2、精品厅女鞋二厅亮点女人厅，棉鞋实际库存为506双。综合去年的商品库存，该厅的库存积压相对较大。3、平价鞋区的棉鞋实际库存平均为500双以上。二、棉衣棉裤实际库存

1、棉衣棉裤的实施库存数量合计为6456件。其中女装特价为896件；男装特价为717件；男装平价未785件；女装平价为794件。2、其他厅平均库存为230件以上。三、库存分析

以上数据显示鞋区的库存相对积压大于服装区域，依据顾客对棉衣、棉鞋的需求是有增无减。据目前的天气状况分析，春节期间，顾客选购半夹半棉服装及春装的需求大于冬装。四、市场调查总结报告

各区域选购人员及区长对滑县地区的市场调查报告显示，滑县各个服装行业，都在进展不同形式的促销活动。由于今年的天气缘由，冬装的销量不如去年同期的销量，且冬装的进价与去年同期相比都高出了很多。今年的个别冬季商品的进价甚至消失了去年同期的商品售价。结合卖场的库存积压状况，我们应准时的推出比拟相宜的促销活动，来减轻库存积压及滞销状况。

通过和郑州方面选购人员的沟通与结合，也结合咱们滑县外乡对冬装的消费需求量。服装部治理层及各区域本地选购人员认为就目前的状况来看，我们应准时的推出促销活动。经过协商，全都建议采纳返券或打折的促销形式比拟相宜滑县外乡顾客的消费心理，活动时间不宜过长。无论做如何形式的促销活动，活动力度肯定要大，活动的目标效果肯定要到达。

今年全部的冬装进价与去年同期相比，都高出了许多。而且同城竞争的同行业都已经绽开了不同形式的促销活动。（如：春天服饰全场半价销售，局部同牌同款商品的价格比我们低了10%~25%）。库存积压对于经营治理者来说是具有比拟大的威逼的，不但会给公司造成经济损失，而且也会造成资金的周转不畅等状况。

因此，望高层领导能尽早的讨论出对应决策，并对提出的活动要求赐予回复。

服装部办公室201*年1月10日

扩展阅读：《市场调查分析》概念小结

第一章

1、市场调查：是各种调查讨论活动的一种，是指个人或组织为某个特定的市场营销决策的目的，采纳科学的方法和程序，对所需收集的市场信息进展方案筹划、问卷设计、系统收集、客观记录、整理、汇总，并依据取得的市场信息提出必要分析结论的全部活动和过程。

2、市场调查特定：目的性，系统性，全过程性，不确定性，客观性，时效性。3、市场调查的作用：1、准时探明需求变化的特点，把握供求变化的规律，为规划的编制供应效劳2、改善经营治理、提高经济效益3、了解消费者对产品、效劳的质量评估期望、想法4、选择正确经营策略、降低本钱5、开拓市场

4、市场调查的有用领域：1、市场环境调查2、市场需求调查（需求量，需求构造，需求动机）3、市场营销活动调查（竞争对手，分销渠道）4、产品调查（产品的生产力量、包装、生命周期质量、价格）5、购置动机6、广告效益

5、市场调查分类：按市场调查目的不同（探究性，描述性，因果性，猜测性）按市场调查的主体（政府部门的市场调查，企业，社会组织，个人）按市场调查的范围不同（专题性市场调查、综合性）按涉及产品的不同（消费品市场调查、生产者、效劳市场）

6、市场调查原则：时效性，精确性，全面性（系统性），科学性，费用效益（经济性）7、市场调查步骤：预备阶段实施阶段总结阶段1、对客户的要求进展全面询问2、拟定调查方案3、设计调查问卷4、预调查5、修订方案、问卷6、访问7、问卷复核8、回访9、审核和校订10、分组与汇总11、分析讨论12、写好调查报告13、信息询问效劳

8、市场调查机构：1、专业市场调查机构（a承接市场调查工程b市场询问c供应市场资料d供应专业培训）2企业市场调查机构（a收集与企业有关的各类资料b筹划确认市场调查方案c参加市场调查d说明调查结果）

9、市场调查人员：1类型（调查员/访问人员，复核人员，抽样人员，督导人员）2数量3培训（政策培训，根本技能培训，工程培训）其次章

1.全面的市场调查方式普查

定义：普查是为了某种特定的目的而特地组织的一次性的全面调查组织方式：普查员直接登记，自填式原则：同一时间、步伐（节奏）、工程、周期

普查资料的汇总方式：一般普查、快速普查2．非全面调查

（1）典型调查（选择有代表性的）解剖麻雀式、划类选典式

应留意问题：正确的选择典型调查单位、把调查同讨论结合起来、慎重对待调查结论（2）重点调查

重点单位，即行业中位置重要，某一个指标比重的留意问题：目的性、少而大、时空性（3）典型调查与重点调查的不同

a．选择对象标准不同：典型调查（代表性，具有一般意义的对象）；重点调查（集中度比拟高）

b．调查目的不同：典型调查（熟悉本质及其进展规律，定性调查）；重点调查（对总体数量作分析，定量调查）

调查方法不同：典型调查（面对面直接进展调查）；重点调查（可以直接也可以间接调查）

3．抽样调查方式（随机性，依据样本推想总体）

抽样步骤：确定调查总体，选择适当的抽样方法，确定调查单位、编制抽样框，样本容量确实定，实施调查，推算总体第三章

1、市场调查方案设计：依据市场调查讨论的目的和调查对象的特性，在进展实际调查之前，对调查工作总任务的各个方面和全部过程进展的通盘考虑与安排，以提出相应的调查实施方案，制定合理的工作程序。

2、市场调查方案设计的作用：统一思想、熟悉、方法、有章可循；是定性熟悉与定理熟悉的连接点；统筹兼顾，统一协调；实现调研工作高效性的前提。3、活动的根本特征：目标、程序、理论、创新、时机4、方案的根本特征:可操作性、全面性、最优性、规划性

5、如何确定调查课题：依据用户需求来解决；自我的确性课题（价值、制造性、可行性）；基于讨论假设的问题。

6、课题确定的根本程序：课题背景分析（历史背景、资源限制、决策目标、消费者行为、经济环境、法律环境、科技水平）；初选调研课题（与决策者争论、定性调研、专家访问、二手资料分析）；界定调研课题（以能否效劳治理活动为标准）；选定调研课题。

7、市场调查方案筹划的内容：确定调查目的、确定调查对象和调查单位、确定调查内容，设计调查方案、确定调查方式和方法、确定调查工程定价及预算、设计抽样方案、制定数据分析方案、其他问题。

8、调查方案可行性评价的主要依据：是否表达调查的目的与要求；是否科学、完整、适用；是否提高调查的质量；实效检验。

9、评价指标：调查效度、调查难度、调查时间、调查费用、调查信度10、评价的方法：规律分析、阅历推断、试点调查

11、提高信度与效度的方法：科学设计地指标与方案（假设慎重、完整指标体系、合理界定指标）；仔细的引导与教育调查人员与调查对象；切实做好各个阶段与各个环节的根本工作

第四章

1、市场调查问卷设计的作用：1通俗易懂、实施便利2、易于对资料进展统计处理和定量分析3、问卷与对象相适应4、便于汇总和分析5、有利于提高工作效率

2、问卷的类型：按问卷的填答方式（自填式，访问式）按是否有固定构造（构造型、无构造型）

3、问卷的一般构造：1、问卷的标题2、问卷说明3、填表说明4、被调查者根本状况5、主体内容6、编码7、实施记录

4、问卷设计原则：目的原则、人性原则、简明原则、匹配原则、排序原则

5、问卷设计步骤：事前预备（确定调查的目标总体、确定调查所需的资料、确定调查方式和方法）问卷设计（提问工程的设计、答复工程的设计、问题挨次的设计、版面格式的设计）事后检查（模拟试验、问卷修正、问卷印刷）

6、问卷设计问题的主要类型：1开放式（填空式、自由答复式、词语联想式、文章完成式）2封闭式（是非式、选择式、排序式、过滤式、矩阵式、表格式）7、问卷答案设计原则：穷尽性，互斥性

8、问题挨次编排：1规律性2先易后难3简单引起兴趣的问题放在前面4开放性问题放在前面

9、应留意问题：1避开使用不准确或模糊不清的问句2避开诱导式和倾向性3避开使用否认式问题4避开提推断式的问题，判定性的问题5、避开直接提出敏感性问题6避开问题答案不全都

10、文案调查法：又称为案头调查法、桌面调查法、办公室调查法、二手资料调查法。形象的指明调查人员在办公室桌面上收集、整理、加工、分析已公布的现成信息资料，从中摘取于市场调查课题有关的信息资料。属于间接的非介入式的调查类别，收集的资料为二手资料。

11、文案调查法的特点：文案调查法是收集已经加工过的信息资料，而不是收集原始资料或一手资料；其所收集的信息资料包括动态和静态两方面，以动态资料为主，主要收集各种反映市场变化的历史与现实信息资料；这方法节约时间、人力和费用。12、文案调查法的实施步骤：评价现有资料，查找收集资料的途径，运用详细方法获得资料，筛选与整理收集的资料，撰写调查报告。

13、文案调查法的评价：优点是猎取的信息资料数量多，费用低，效率高，信息资料相对牢靠；缺点是信息资料的时效性差，调查目标的不行预见性，对调查人员理论、技术要求高。

14、邮寄问卷：是将设计印制好的调查问卷，通过邮寄方式送至被调查者手中，由被调查者填写后寄回给调查人员，以猎取市场信息的一种调查方法

15、邮寄问卷操作的根本程序：1设计问卷2确定调查方式（依据目的、费用、对象特点进展选择）3预调查4正式调查5补充调查

16、补救方法：再邮寄说明书信，电话帮助，二重抽样17、优点：调查范围比拟广，保密性好，避开调查员误差18、缺点：回收率比拟低，花费时间比拟长，问卷质量无法掌握19、面访调查法对象：1居民入户调查2个别访谈20、面访调查法优点：敏捷度高、拒绝率低、深度调查21、面访调查方式：标准式、非标准式

22、访谈程序：1预备2进入3技巧（提问，追问，澄清）4完毕

23、小组座谈：是邀请若干名调查对象组成一个小组，以会议座谈形式由调查人员面对面直接向调查对象提出问题，通过调查对象答复而收集市场信息资料的一种调查方法。

24、小组座谈程序：1预备阶段（a明确会议主题，设计提纲b确定会议规模，人员c选择会议场所准时间）2座谈过程的指导及掌握（a打破短暂的缄默b围绕主题，准时收回跑题c做好与会者之间的协调工作d做好会议记录）3做好会后工作（a准时整理睬议记录b回忆讨论会议状况c进一步查证一些事实d写会议机要）

25、优点：1资料收集快、效率高2取得资料较为广泛深入3将调查与争论相结合，构造敏捷

26、缺点：1对主持人要求较高，而选择抱负的主持人又往往是比拟困难的2简单形成“团体压力”，造成错误推断3可能误导调查机构

27、电话调查的含义：调查人员通过电话向被调查者询问有关调查内容和征询市场反响的一种市场调查方法

28、电话调查的优缺点：优点（时效快、费用低、可以调查到不易接触的调查对象、在一些敏感问题上调查更简单）；缺点（调查内容少、深度浅，调查范围受到限制，拒答率比访谈调查高）

29、电话调查应留意问题：（1）问题的设置（调查内容主题突出，问题数量不宜过多；留意选择适当的回答下列问题方式；尽量避开回忆性问题）（2）样本的选取（样本框，有意识的去选择，随即拨号）（3）记录方式30、电话调查的应用：（1）特定的群体（2）其他方法的补充（3）特定信息收集

31、观看法的含义：指调查人员利用感觉器官或借助摄像录音等设备、仪器，在调查现场对被调查者的状况观看、记录，以猎取市场信息资料的一种调查方式32、观看法的特点：（1）自然、真实（2）客观、直接（3）全面33、观看法的类型：（1）依据调查人员是否参加所调查的市场活动分为参加性观看与非参加性观看（2）依据调查人员与调查对象的接触程度分为直接观看和间接观看（3）根

据观看是否使用仪器分为人员观看和机器观看（4）依据观看时间的差异分为同步观看和事后观看（5）依据调查前是否对调查对象施加影响分为自然观看和设计观看34、观看法的优缺点：优点（直接、真实，简便、敏捷，有用性强）；缺点（熟悉外表化，本钱比拟高，对调查人员要求高）

35、试验法，是指从影响调查对象的若干因素中选出一个或几个因素作为试验因素，在其他因素不发生变化的条件下，了解试验因素的变化对调查对象的影响程度，以猎取市场信息资料的一种调查方法。

36、特点：信息资料客观、牢靠；试验环境可以掌握；市场因素变化可认为设置。37、实施步骤：1）将讨论的问题转化为有关变量2）选择试验对象3）确定试验方案4）掌握试验环境5）收集试验数据

38、方案设计：1）确定对象2）确定试验方案3）掌握试验环境4）收集试验数据39、试验法的优缺点：优点（可以搜寻不明确的因果关系，具有较强的说服力，有利于新产品的开发、新市场的开拓，）缺点（调查有一点局限性，时间长、费用高，保密性差）第五章

1、计算机帮助市场调查：立项、员工组与员工治理、工程权限、系统的权限、样本的设置、执行的策略、样本的抽取、问卷的治理、访员的治理、工程的执行。2、网络调查：指利用国际互联网来实施市场调查活动的一种调查活动。

3、网络调查的特点：客观，保密性好；简洁，高效；范围较广；信息传递速度快；多媒体的有效利用；费用低；调查结果较为牢靠。

网络调查的分类：主动调查与被动调查；原始资料调查与二手资料调查；网上问卷调查，网