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文档简介

Actionyoung19.9元地推活动方案20181012一、活动目标活动课包推广，吸引新试听客户，挖掘潜在客户。品牌知名度扩散。二、地推内容时间（常规）1）工作日16点（小学放学前）准时出门地推2）每天地推时长约为1个小时，无目标客户即可回到公司。3）周期：持续活动，每个区域最少3天地推时间（消化客户）4）一次试听课+一次家长课=19.9元三、地推地点与人员地点：儿童成长中心周边3km内小学/社区（机动安排）人员：成长中心市场全体成员分组安排：依据当日公司安排四、地推邀约全流程第一步：准备物料（15:40）传单页第二步：到达地推地点（16:10）听从校区机动安排，在目标客户聚集前20分钟就位第三步：依据侧重点陌拜家长（16：10-17:30）三个时间段的侧重点（放学前、中、后）：1）放学前：现场关单交由公司约课如果关单有难度+微信2）放学中：加家长微信进行线上转化，现场人数较多，不方便单一转化，加微信为主。加不了微信的要注意保证人手一张单页。3）放学后：现场关单交由公司约课或者+微信（黄金期）几种类型的家长分类与演练：想了解型不耐烦型爷爷奶奶型地推标准话术：家长您好，现在在高新区这边有一家少儿编程机构。您有时间的话可以带孩子过去体验一下，现在正在搞一个小活动，19.9元可以给孩子上一堂精品编程课，对孩子这个阶段学科的的帮助特别的大，建议您有时间去了解一下，举例：张厚霖苹果游戏第四步：回园区整理（17:30--当天必完成）1.报课家长联系试听，登记时间。2.家长微信标签分类--标准：日期、时间、意向度第五步：通过家长微信与家长沟通(心理战)需要跟通过的家长一对一的进行沟通，解决家长问题发送试听邀请，一定明确家长的信息状态是什么样的，然后给家长对症下药。明白你的举动可以解决家长心中的疑问。两种情况：家长不发送任何信息：不需要立马就跟家长沟通，重视解读服务环节。注重一对一。2）家长主动沟通：询问问题，及时解读。要求准确解读，不明确的问题一定要及时问。确定正确在回复。朋友圈照常发送-文案样板：️（魅力型）探寻少儿编程的秘密️您觉得您给孩子只是报了一门编程课吗❓1.基于Scratch工具，我们可以设计自由落体实验的场景、通过绘制图形来了解动植物、自己编写个性化的电子日记本，用程序编写出一个可以使用的计时器等方式，通过这些跨学科的综合实践任务，让孩子能够通过游戏思维的方式感受到学科知识的魅力，并激发学习的主动性。2.其中会涉及语文，数学，物理，美术，音乐等学科，让孩子在潜移默化中轻松的接触生活中的知识，融合各学科的特点集中在scratch课程中体现出来‼️第六步：常见的不回复型家长--发送邀约信息不定时给家长发送邀约信息，发送之后做好备注（朋友圈信息及时发送）邀约信息：姐，园区这边最近有19.9元的1-3人班试听课名额，也包含着测评，比较划算，您最近有时间着孩子来参加吗？姐这两天有时间带孩子过来约试听吗

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