农资市场开发简答题答案参考

农资市场开发简答题答案参考农资市场开发简答题答案参考农资市场开发简答题答案参考资料仅供参考文件编号：2022年4月农资市场开发简答题答案参考版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：一、当今企业必须拥有的几方面人才1、生产、技术方面：生产、技术、工程开发、动力设备、品质检验等2、市场营销方面：市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等3、人力资源方面：人事、劳资、培训考核等4、行政后勤服务方面：行政、办公、保卫、后勒服务等5、其他方面：采购、仓储、运输、公关、法律、参谋顾问等二、企业欢迎的人才类型有哪些1、在最短时间内认同企业文化2、具有责任感和强烈的进取心3、对企业忠诚，有团队归属感4、不苛求名校出身，综合素质是关键5、有敬业精神和职业素质6、富有创造性7、有很好的团队精神8、沟通能力强、有亲和力。9、善于学习的能力10、带着激情去工作三、选择职业应该遵循哪些原则是什么孔子曰：“知之者不如好知者，好之者不如乐之者”“乐”强调的是意义。“好”强调的是兴趣。“知”强调的是能力。四、农资开发人员应具备的素质（一）基本素质1、性格素质人的性格是可塑的性格影响命运（1）开朗豁达（2）善于倾听。（3）乐观向上（4）不骄不躁2、心理素质成功决定于心态成功最首要的标志就是积极的心态（1）吃苦耐劳。第一要素（2）持之以恒。100°水才开（3）愈挫愈勇（4）勇于挑战3、行动素质（1）脚踏实地（2）关注细节（3）身先士卒（4）养成良好的习惯，热衷行动4、语言素质（1）风趣幽默。（2）逻辑严谨（3）简要深刻（4）旁征博引5、特别责任（1）社会责任（2）道德品质（3）尊纪守法（4）知遇感恩（二）营销素质1、营销素质营销学、管理学、财务学、市场学、法律学、物流学、信息学、传播广告学2农化素质平衡施肥、测土配方施肥、掌握植保与种植技术、种子学理论、农药学理论、关注气象以及自然灾害情况五、农资市场开发需要的农业知识有哪些（一）理论基础平衡施肥理论：测土施肥与配方施肥、农学理论、植保理论、种植理论、土壤学理论、种子学理论、农药学理论、化肥技术、气象学与自然灾害理论（二）实践基础平衡施肥指导、科学种植指导、作物田间诊断指导、产品使用指导、测土施肥指导、田间示范田的指导六、农资的种类有哪些各类农资有什么特点农资的种类农业生产资料主要包括种子、化肥、农药、农膜、农用能源、农机具、饲料、兽药等，它是农资市场营销中重要而有效的硬件手段。各类特点七、农资的特征有哪些l、品种多、规格多2、占地大、不易陈列和码放3、技术含量高4．季节性强、地域性强5、售后服务困难6、产地不一八、农资市场的特点有哪些(1)来源及其结构比较复杂(2)需求的地域性、时效性比较强(3)技术性比较强(4)经营具有连续性和配套性(5)双重性(6)易受外界影响(7)储运要求高(8)服务要求高九、影响农资市场的变化因素有哪些1．农业生产发展的速度以及积累水平2．农业生产结构3．农业生产组织规模4．自然条件及其变化十、农资技术市场交易的主要形式有哪些(1)技术转让(2)技术承包(3)技术入股(4)技术咨询(5)技术服务(6)技术培训十一、真假农资各有什么特点外观上怎么区分十二、目前我国种业呈现的三大总体特征是什么种业存在的主要问题有哪些1、行业集中度不断提高2、种子企业产权多元化2000多家是国有企业，其余为民营或外资企业3、种业的立法环境正在建立存在的主要问题1、生产计划失控，行业供给过剩，经营风险加大2、销售网点过多，不当竞争激烈3、投入不足，缺乏科技创新能力，育、繁、推一体化经营水平低十三、农资市场开发的程序是什么基本程序：试验→示范→推广七个步骤：市场开发产品选择、试验、示范、培训、服务、推广、评价十四、市场营销的4P理论和4C理论有哪些区别和联系区别：从导向来看：4P理论是自上而下的运行原则，重视产品导向，思考基础是以企业为出发点；4C以顾客需求为导向。从营销组合的基础来看：4P理论是以产品策略为基础，4C理论是以传播和良好的双向沟通为基础从宣传上看：4P理论注重宣传的主要是产品信息4C理论注重品种资源的整合，注重宣传企业形象和建立品牌。从传播来看：4P理论的传播媒介是大众取向且单向;4C理论传播是双向的，更加关注"小众媒体"。联系：十五、农资产品定价的程序是什么①确定定价目标②测定需求③预计成本;