服装行业及其竞争分析课件

中国服装行业及其竞争分析

──中国各服装品牌展销会一、国内服装行业的发展状况与趋势二、服装行业的关键成功因素三、服装行业的五力模型分析四、国内各服装品牌的展销一）森马二）以纯vs美特斯邦威三）李宁四）五、现场调查1中国服装行业及其竞争分析──中国各服装品牌展销会分析是战略思考的一个关键开端。

──KenichiOhmae

（顾问、作家）

成员：2分析是战略思考的一个关键开端。成员：2一、服装行业的发展状况与趋势2008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全球经济的逐步回暖，国内服装行业出现恢复性增长。我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费

3一、服装行业的发展状况与趋势2008年，受金融危机影响，发展二、服装行业的关键成功因素

1、品牌：2、销售：3、产品设计：4、产品质量：5、广告：

4二、服装行业的关键成功因素

1、品牌：4三、服装行业的五力模型分析

5三、服装行业的五力模型分析5潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出；对新进入者是消极防御。行业内竞争状况。竞争激烈。供应商议价能力分析。原料供应商不具备很强的议价能力。客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感，有一定的议价能力。替代品生产厂商。服装作为必需品，整体的被替代性很小。

6潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于大企业存在退出壁垒，广告欣赏！7广告欣赏！7一、森马1、品牌介绍2、店铺展示3、SWOT4、品牌愿景5、产品展示8一、森马1、品牌介绍81、品牌介绍91、品牌介绍92、店铺展示102、店铺展示103、SWOT分析优势Strength113、SWOT分析优势Strength11劣势Weakness12劣势Weakness12机会Opportunity13机会Opportunity13威胁Threaten14威胁Threaten144、品牌愿景154、品牌愿景155、产品展示165、产品展示1617171818广告欣赏！19广告欣赏！19二、美特斯邦威PK以纯VS20二、美特斯邦威PK以纯VS20品牌介绍店铺展示品牌形象PK产品展示21品牌介绍211、品牌介绍品牌名称：美特斯邦威品牌创始人：周成建营销特点：采取“虚拟经营”模式品牌名称：以纯东越公司旗下的休闲品牌之一依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系品牌主题：时尚，快分享（sharein）

221、品牌介绍品牌名称：美特斯邦威品牌名称：以纯22（一）美特斯邦威“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。23（一）美特斯邦威“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。24“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国（二）以纯“以纯”是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一，其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌。25（二）以纯“以纯”是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一（二）以纯受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。26（二）以纯262、店铺展示272、店铺展示272828292930303131323233333、品牌形象PK343、品牌形象PK34美特斯邦威周杰伦

张韶涵

潘玮柏赵霁赵晨浩、热力兄弟、乔任梁kimi以及Angelababy以前代言人郭富城35美特斯邦威周杰伦张韶涵潘玮柏赵霁赵晨浩、热力兄弟、乔2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆坐落于康桥东路2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司。

362005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆坐落2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角温特沃斯·米勒，另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的代言人。372008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与2022/11/27382022/11/2638以纯

2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，范冰冰。2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，陆毅。2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，古天乐2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，张柏芝39以纯

2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，范冰冰。3以纯

2009年-2010年，以纯品牌形象代言人2009年快乐女声10强包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希）2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基40以纯

2009年-2010年，以纯品牌形象代言人40以纯

2011年—，以纯亚洲品牌形象大使：韩庚2012年—，以纯品牌亚洲广告代言人：阿兰·达瓦卓玛2012年—，以纯青春Y:2代言人：柯震东41以纯

2011年—，以纯亚洲品牌形象大使：韩庚414、产品展示424、产品展示42（一）美特斯邦威产品系列一43（一）美特斯邦威产品系列一43美特斯邦威产品系列二44美特斯邦威产品系列二44（二）以纯产品系列一45（二）以纯产品系列一45以纯产品系列二46以纯产品系列二46以纯产品系列三47以纯产品系列三47三、李宁1、公司背景2、店铺展示3、品牌介绍4、SWOT分析5、产品展示48三、李宁1、公司背景48二、潜在竞争者的类型第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业第二类潜在竞争者是移动运营商第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手机操作系统提供商第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业

49二、潜在竞争者的类型第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业49三、潜在进入者威胁强弱的影响因素（1）潜在进入者的群体大小及其可支配的资源大小；（2）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低。进入智能手机行业的主要障碍50三、潜在进入者威胁强弱的影响因素（1）潜在进入者的群体大小及五、进入智能手机行业的主要障碍（1）规模经济（2）与规模经济无关的成本优势（3）产品差异优势

表手机市场品牌关注比例对比（4）资金需求（5）销售渠道51五、进入智能手机行业的主要障碍（1）规模经济51进入智能手机行业的主要障碍6.品牌偏好与顾客忠诚7.国家的保护政策和关税的制定52进入智能手机行业的主要障碍6.品牌偏好与顾客忠诚52表2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比表2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比53表2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比表201替代品经销商54替代品经销商54来自替代品经销商的竞争压力

衡量来自替代品经销商的竞争压力的指标是替代品销售业绩的增长速度、市场份额及其计划扩大生产规模的变化。55来自替代品经销商的竞争压力

衡量来自替代品经销商的竞争一、决定因素

来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三个因素：（1）替代品是否容易获取；（2）消费者是否觉得替代品在质量，包装及其他方面有优势；（3）消费者转向替代品的代价。56一、决定因素来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三个二、案例1：眼镜行业的危机现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁的兴趣，这就对眼镜以及隐形眼镜制造商造成很大的竞争压力。某些医院引进近视治疗技术，并以较低的价格把服务投向市场，对眼镜行业必然会带来巨大的冲击。并且随着科技的发展，对于预防和治疗近视的眼保健品层出不穷，对眼镜行业是很大的潜在危机。57二、案例1：眼镜行业的危机现在越来越多的消费者对激光治疗有浓案例1分析来自购买者的压力。如要求低价格，高质量，优服务等。来自供应方的压力。行业内现有企业之间的竞争。58案例1分析来自购买者的压力。如要求低价格，高质量，优服务等。案例2：网络对传统报刊的压力随着科技的日益发达，网络已经与我们密不可分，而新兴的网络媒体，网络杂志也逐渐地进入我们的生活。现在，无论是在公交，地铁，街上，随处可见的都是手握手机或平板电脑的行人，他们都在上网看着自己喜欢关注的各类消息。这样一来就对传统的报纸杂志造成了很大的压力。一方面，现在的上班族都喜欢在上班下班，茶余饭后看看新闻八卦之类的，但是带着一份报纸就不方便了，不仅要翻页，要回看还要找在哪一版哪一页，而网络新闻只要手指一点或者输入关键词就可以回看自己感兴趣的话题了。另一方面，在公交地铁或路上，拿着自己的移动设备也比拿着一叠报纸方便很多。59案例2：网络对传统报刊的压力随着科技的日益发达，网络已经与我案例2分析不仅是方便，网络消息也具有高度的时效性；相对于传统媒介而言，网络媒体还有一个更加强大的优越性，就是图片，视频，文字可以同时发布；网络消息的获取成本是非常低的，只要有手机或其他移动设备就可以获得；60案例2分析不仅是方便，网络消息也具有高度的时效性；604.报刊社只能通过各种优惠策略来吸引客户订阅，例如增加赠品之类的；5.报纸杂志媒体有更多的采访权限。614.报刊社只能通过各种优惠策略来吸引客户订来自供应商讨价还价能力和与供应商合作的竞争者62来自供应商讨价还价能力和与供应商合作的竞争者6263636464来自供应商讨价还价的能力以及供应商和经销商之间关系的竞争压力65来自供应商讨价还价的能力以及供应商和经销商之间关系的竞6666676768686969来源于买方议价能力和买卖双方合作的竞争压力70来源于买方议价能力和买卖双方合作的竞争压力70717172727373

演讲结束谢谢！74演讲结束谢谢！742022/11/27752022/11/2675中国服装行业及其竞争分析

──中国各服装品牌展销会一、国内服装行业的发展状况与趋势二、服装行业的关键成功因素三、服装行业的五力模型分析四、国内各服装品牌的展销一）森马二）以纯vs美特斯邦威三）李宁四）五、现场调查76中国服装行业及其竞争分析──中国各服装品牌展销会分析是战略思考的一个关键开端。

──KenichiOhmae

（顾问、作家）

成员：77分析是战略思考的一个关键开端。成员：2一、服装行业的发展状况与趋势2008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全球经济的逐步回暖，国内服装行业出现恢复性增长。我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费

78一、服装行业的发展状况与趋势2008年，受金融危机影响，发展二、服装行业的关键成功因素

1、品牌：2、销售：3、产品设计：4、产品质量：5、广告：

79二、服装行业的关键成功因素

1、品牌：4三、服装行业的五力模型分析

80三、服装行业的五力模型分析5潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出；对新进入者是消极防御。行业内竞争状况。竞争激烈。供应商议价能力分析。原料供应商不具备很强的议价能力。客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感，有一定的议价能力。替代品生产厂商。服装作为必需品，整体的被替代性很小。

81潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于大企业存在退出壁垒，广告欣赏！82广告欣赏！7一、森马1、品牌介绍2、店铺展示3、SWOT4、品牌愿景5、产品展示83一、森马1、品牌介绍81、品牌介绍841、品牌介绍92、店铺展示852、店铺展示103、SWOT分析优势Strength863、SWOT分析优势Strength11劣势Weakness87劣势Weakness12机会Opportunity88机会Opportunity13威胁Threaten89威胁Threaten144、品牌愿景904、品牌愿景155、产品展示915、产品展示1692179318广告欣赏！94广告欣赏！19二、美特斯邦威PK以纯VS95二、美特斯邦威PK以纯VS20品牌介绍店铺展示品牌形象PK产品展示96品牌介绍211、品牌介绍品牌名称：美特斯邦威品牌创始人：周成建营销特点：采取“虚拟经营”模式品牌名称：以纯东越公司旗下的休闲品牌之一依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系品牌主题：时尚，快分享（sharein）

971、品牌介绍品牌名称：美特斯邦威品牌名称：以纯22（一）美特斯邦威“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。98（一）美特斯邦威“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。99“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国（二）以纯“以纯”是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一，其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌。100（二）以纯“以纯”是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一（二）以纯受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。101（二）以纯262、店铺展示1022、店铺展示271032810429105301063110732108333、品牌形象PK1093、品牌形象PK34美特斯邦威周杰伦

张韶涵

潘玮柏赵霁赵晨浩、热力兄弟、乔任梁kimi以及Angelababy以前代言人郭富城110美特斯邦威周杰伦张韶涵潘玮柏赵霁赵晨浩、热力兄弟、乔2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆坐落于康桥东路2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司。

1112005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆坐落2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角温特沃斯·米勒，另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的代言人。1122008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与2022/11/271132022/11/2638以纯

2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，范冰冰。2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，陆毅。2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，古天乐2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，张柏芝114以纯

2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，范冰冰。3以纯

2009年-2010年，以纯品牌形象代言人2009年快乐女声10强包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希）2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基115以纯

2009年-2010年，以纯品牌形象代言人40以纯

2011年—，以纯亚洲品牌形象大使：韩庚2012年—，以纯品牌亚洲广告代言人：阿兰·达瓦卓玛2012年—，以纯青春Y:2代言人：柯震东116以纯

2011年—，以纯亚洲品牌形象大使：韩庚414、产品展示1174、产品展示42（一）美特斯邦威产品系列一118（一）美特斯邦威产品系列一43美特斯邦威产品系列二119美特斯邦威产品系列二44（二）以纯产品系列一120（二）以纯产品系列一45以纯产品系列二121以纯产品系列二46以纯产品系列三122以纯产品系列三47三、李宁1、公司背景2、店铺展示3、品牌介绍4、SWOT分析5、产品展示123三、李宁1、公司背景48二、潜在竞争者的类型第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业第二类潜在竞争者是移动运营商第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手机操作系统提供商第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业

124二、潜在竞争者的类型第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业49三、潜在进入者威胁强弱的影响因素（1）潜在进入者的群体大小及其可支配的资源大小；（2）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低。进入智能手机行业的主要障碍125三、潜在进入者威胁强弱的影响因素（1）潜在进入者的群体大小及五、进入智能手机行业的主要障碍（1）规模经济（2）与规模经济无关的成本优势（3）产品差异优势

表手机市场品牌关注比例对比（4）资金需求（5）销售渠道126五、进入智能手机行业的主要障碍（1）规模经济51进入智能手机行业的主要障碍6.品牌偏好与顾客忠诚7.国家的保护政策和关税的制定127进入智能手机行业的主要障碍6.品牌偏好与顾客忠诚52表2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比表2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比128表2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比表201替代品经销商129替代品经销商54来自替代品经销商的竞争压力

衡量来自替代品经销商的竞争压力的指标是替代品销售业绩的增长速度、市场份额及其计划扩大生产规模的变化。130来自替代品经销商的竞争压力

衡量来自替代品经销商的竞争一、决定因素

来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三个因素：（1）替代品是否容易获取；（2）消费者是否觉得替代品在质量，包装及其他方面有优势；（3）消费者转向替代品的代价。131一、决定因素来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三个二、案例1：眼镜行业的危机现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁的兴趣，这就对眼镜以及隐形眼镜制造商造成很大的竞争压力。某些医院引进近视治疗技术，并以较低的价格把服务投向市场，对眼镜行业