战略管理培训课件

战略管理培训课件内容提纲内容提纲一、什么是战略※源于军事与战争，作为军事术语，古今中外有许多关于战略的研究与实践：（1）《孙子兵法》中的论述：“战争之道，以计为首”、“计先定于内，而后兵出

境”、“未战而庙算，胜者得算多也，未战而庙算，不胜者得算少也，多算胜，

少算不胜，况无算乎”、“五事并重”、“知己知彼，百战不殆”……（2）《以三国演义》中的“隆中对”——“一对足千秋”！（刘备集团按照“隆中战略”，实现“三分天下”）（3）德国军事战略专家在《战争论》中的相关论述:战术——研究在战斗（战役）中如何使用兵力？战略——研究在战争中如何使用战斗？（4）毛泽东关于战略的论述与实践：……※二战后移入经济，科技领域，出现了经济发展战略，科技发展战略……国家发展

战略，行业发展战略，企业发展战略，……一、什么是战略※源于军事与战争，作为军事术语，古今中外有许多一、什么是战略※含义：战略是指一个系统在较长的历史时期内发展与运行的总体指导思想，以及

在此思想指导下所做出的整体设计与统筹安排。※特性：(1)全局性（总体，整体，统筹……）(2)长期性（长远，未来，历史时期……）(3)根本性（重大，使命方向，目标，路径……）(4)对抗性（竞争，取胜，“双赢”……）※两组词：(1)战略（做什么？）——战术（如何做？）——技术（怎么更好？）

(2)战略（愿景）——规划（蓝图）——计划（施工图）

（树干）——（树枝）——（树叶）一、什么是战略※含义：战略是指一个系统在较长的历史时期内发展一、什么是战略（1）战略指导思想※也被称为战略的“灵魂”，关于战略的“战略”；是整个战略的基本思想（思路）

※一般要求：高度概括、高度精炼。在我国往往也以此来给战略名命。例1：中国的战略：“两个转变”→“科技兴国”→“可持续发展”例2：联想的“两不”战略、海尔的“三化”战略、

格力的“专一”战略等等一、什么是战略（1）战略指导思想一、什么是战略（2）战略目标称为战略的“核心”，整个战略围绕其展开

※一般要求：既要宏伟，又要明晰；既难以实现，又能够实现。例1：武汉市的战略目标：“国际大都市”（东方芝加哥）例2：中国的战略目标：“翻两番”、“小康”→“再翻两番”、“小康社会”例3：森达—“世界鞋王”海信—“中国的索尼”一、什么是战略（2）战略目标一、什么是战略※战略愿景、使命和目标三要素我们的事业是什么？1.我们追求的价值是什么？愿景是为企业描述未来的发展方向，回答企业要成为什么类型的公

司，具有什么样的发展能力。2.我们的事业将是什么？企业确定的较长时间生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指

导思想。3.我们的事业应该是什么？企业希望实现的产生和绩效，并以此衡量企业的经营活动。一、什么是战略※战略愿景、使命和目标三要素一、什么是战略（3）战略步骤※也被称为战略的“阶梯”※应明确分几步？分哪几步？如何衔接？例1：诸葛亮“隆中对”的三步走：取荆州→进西川→统天下例2：中国战略的三步走：小康生活→小康社会→现代化例3：森达战略的三步走：江苏的“鞋王”→中国的“鞋王”→“世界鞋王”一、什么是战略（3）战略步骤一、什么是战略（4）战略重点

※也被称为战略的“心脏”※战略重点确定的原则：原则Ⅰ：关键的薄弱点（“木水桶”原理）原则Ⅱ：先导的优势点（优势运行原理）例1：中国早期的：能源、交通、农业近期的：建筑、汽车、电子未来的：新能源、三农、教育、信息例2：海尔的“三流”速动华为的“知本”运营。一、什么是战略（4）战略重点一、什么是战略（5）战略措施※也被称为战略的“落脚点”※是实现战略目标的重大举措。例：中国的战略措施：早期：“三改一加强”（改革、改组、改造和加强企业管理）近期：转型、升级、创新一、什么是战略（5）战略措施二、什么是企业战略21世纪以来80年代初~90年代末未来投入投入80年代前产出生产管理经营管理时代战略管理时代未来产出生产企业管理重心演变图二、什么是企业战略21世纪以来80年代初~90年代末未来投入二、什么是企业战略产生的背景※21世纪以来已经发生的变化

（1）需求结构升级（吃、穿、用、住、行、乐、教……）（2）技术进步加快（产品、技术、工艺、知识更新换代）（3）企业间竞争加剧（“过剩”经济,“买方”市场,“微利”时代）（4）经济一体化、区域化（空间“变小”，时间“变短”）（5）各方限制增多（资源节约、环境友好、社会责任等）（6）体制转变加速（市场化、法制化、人本化）

二、什么是企业战略产生的背景二、什么是企业战略※下一个30年将要发生的转变：出口导向型内需拉动型传统“两型”新的“两型”传统成本优势新成本优势“国富”型“民富”型“国退”“国进”“国、民共进”二、什么是企业战略※下一个30年将要发生的转变：出口导向型二、什么是企业战略※加拿大学者明茨伯格的“5P”定义：Plan（计划）Ploy（计策）Pattern（模式）Position（定位）Perspective（观念）※典型定义：企业战略，是指在动荡、变化的外部环境之中，特别是在激烈竞争条件企业为求自身长远的生存与发展，对企业经营活动所作的涉及全局性、方向性、根本性的决策与谋划。二、什么是企业战略※加拿大学者明茨伯格的“5P”定义：二、什么是企业战略※也可简单地理解为：“Wheredoyouwanttogo？”“Howdoyouwanttogothere？”即：想干什么？凭什么？有什么/缺什么？※彼得德鲁克语：你是谁？你的顾客是谁？你的顾客真正需要的是什么？※企业战略四要素：（安索夫的四要素理论）经营主线、增长模式、战略协同、竞争优势二、什么是企业战略※也可简单地理解为：二、什么是企业战略（1）产品与市场范围

——“共同的经营主线”（经营领域）

——“你是谁”？你的顾客是谁？（2）增长向量

——发展方向和成长模式※一般有4种选择：

※其中市场渗透、产品开发、市场开发均属于专业化发展战略二、什么是企业战略（1）产品与市场范围二、什么是企业战略企业多元化的基本类型二、什么是企业战略企业多元化的基本类型二、什么是企业战略（3）战略协同

※——如何实现“1+1>2”？

※包括生产协同、销售协同、供应协同、管理协同等方面。二、什么是企业战略（3）战略协同二、什么是企业战略（4）竞争优势——经营战略或竞争策略

——在既定的经营领域内如何战胜对手？※三种经营战略：①成本领先战略(靠低成本取胜),也称为低成本战略

国外的典型：沃尔玛、松下国内的典型：格兰仕、中百仓储、国美主要途径：（1）简化产品设计（2）改进产品设计（3）降低人工费用（4）规模与批量主要风险：（1）损害了必要的差异化（2）未跟上行业重大技术变革二、什么是企业战略（4）竞争优势二、什么是企业战略②别具一格战略（靠特色取胜），也称为差异化战略国外典型：奔驰、索尼、沃尔沃国内典型：海尔、海信、武广主要途径：你无我有，你有我优，你优我转具体途径：独特的性能，超高的品质超长的可靠性，特色的服务主要风险：（1）“溢价过高”（2）“自作多情”二、什么是企业战略②别具一格战略（靠特色取胜），也称为差异化二、什么是企业战略③集中一点战略（靠聚焦取胜）国外典型：联邦快递、西南航空、任天堂国内典型：万向集团、一休服装、太和服装、温州民企途径（类型）：（1）产品集中：系列、品种、档次、零部件（2）客户集中：顾客细分（3）区域集中：对特定地域服务主要风险：（1）必须是有前景的“点”（2）必须是“夹缝”中的“点”二、什么是企业战略③集中一点战略（靠聚焦取胜）二、什么是企业战略※选择原则：

（1）只能选其一，不能“夹在中间”（2）不同时期，不同品牌可有不同选择但应慎重（3）一般实力强大的公司可选择成本领先或别具一格，否

则选择集中一点（4）行业生命周期的早期和晚期更应选择别具一格，中期更

应选择成本领先（5）选择时因应主要竞争对手而动二、什么是企业战略※选择原则：二、什么是企业战略※企业战略的三个层次：

二、什么是企业战略※企业战略的三个层次：二、什么是企业战略※战略的层次与内容：

职能层次品牌决策、产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策等业务层次产品线定位、投资、研发、运作等企业层次整个企业的定位、发展等网络层次企业之间的合作决策等二、什么是企业战略※战略的层次与内容：职能层次品牌决策、产品二、什么是企业战略①要有一个独特的价值诉求（主张）②要有一个不同的、精心设计的价值实现模式③不追求不切实际的创新与定位④要有清晰的取舍，并且确定哪些不去做⑤企业在价值链上的各项活动，必须相互匹配、彼此促进。⑥战略要有连续性※企业成功的“4+2”法则：……二、什么是企业战略①要有一个独特的价值诉求（主张）三、什么是企业战略管理？※狭义：对“企业战略”进行管理※广义：对企业进行“战略管理”※具体讲是指，通过综合企业外部环境和内部状况，科学地制定和实施企业战略，从而使企业能够充分地发挥自身优势，抓住环境机会，实现企业目标的动态过程。※特点：（1）“整体”管理，区别于“专业”管理（2）“长远”（未来）管理，区别于“近期”管理（3）“外部”（环境）管理，区别于“内部”管理（4）“竞争”（对抗）管理，区别于“自身”管理三、什么是企业战略管理？※狭义：对“企业战略”进行管理三、什么是企业战略管理？——企业战略选择的根据是什么？观点一：环境决定论，即E→S

代表人物：迈克尔·波特观点二：能力决定论，即O→S

代表人物：加里·哈默尔观点三：综合决定论，即E→S←O

即“E—S—O”动态平衡理论，比较多的学者持此观点观点四：结构重塑论，即E←S→O

代表人物：W·钱·金三、什么是企业战略管理？——企业战略选择的根据是什么？三、什么是企业战略管理？I/O模型※外部环境通用环境、产业环境、竞争环境※吸引力产业一个产业的结构特征可能使企业获得超额回报※战略形成选择在特定行业获得超额回报的相关战略※资产与技能实施所选战略的资产和技能※战略实施选择相应战略实施的行动※卓越回报获取超额利润三、什么是企业战略管理？I/O模型三、什么是企业战略管理？R/B模型

※资源企业经营过程中的投入※能力整合资源，执行任务或活动的能力※竞争优势超越竞争对手的能力※吸引力产业确定产业机会，更好利用企业的资源和能力※战略制定与实施获取超额回报的行动※卓越回报获取超额利润三、什么是企业战略管理？R/B模型三、什么是企业战略管理？战略管理的框架财务分析愿景和使命外部环境内部环境资源均衡分析历史分析战略制定全球战略特定产业战略多元化组织结构领导力文化三、什么是企业战略管理？战略管理的框架财务分析愿景和使命外部三、什么是企业战略管理？SWOT战略分析增长型战略机会威胁内部劣势内部优势扭转型战略多种经营战略防御性战略三、什么是企业战略管理？SWOT战略分析增长型战略机会威胁三、什么是企业战略管理？(1)大舍才能大得（战略的精髓在于取舍）大赌才能大赢（集中优势兵力打歼灭战）大倔才能大巧（机会经营→能力经营）(2)做强了才能做大，做实了才能做长做大：做扩张、做规模；做强：做能力、做优势做实：做基础、做内功、做文化做正：不作秀、不做骗；做长：基业长青

(3)“做小河中的大鱼”（隐型冠军）

(4)“永远滑向冰球将要到的地方”三、什么是企业战略管理？(1)大舍才能大得（战略的精髓在于取三、什么是企业战略管理？※企业的体制与政策环境变迁三、什么是企业战略管理？※企业的体制与政策环境变迁三、什么是企业战略管理？※主动收缩的核心思想——扩大能力边界，减小规模边界132企业核心能力半径图1—基本能力半径：创造价值，维持企

业基本运营2—次核心能力半径：维持企业的短期

竞争优势3—核心能力半径：维持企业持久竞争

优势三、什么是企业战略管理？※主动收缩的核心思想——扩大能力边界三、什么是企业战略管理？三、什么是企业战略管理？三、什么是企业战略管理？（1）“先发”还是“后至”？（2）“外包”还是“内揽”？（3）“专业化”还是“多元化”？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？三、什么是企业战略管理？（1）“先发”还是“后至”？三、什么是企业战略管理？（1）如何“先发”才能获得“优势”？①市场与技术变化的组合效应三、什么是企业战略管理？（1）如何“先发”才能获得“优势”？三、什么是企业战略管理？（1）如何“先发”才能获得“优势”？②可能获得“先发优势”吗？三、什么是企业战略管理？（1）如何“先发”才能获得“优势”？三、什么是企业战略管理？（2）如何和何时进行“业务外包”？①你应该把什么外包出去？三、什么是企业战略管理？（2）如何和何时进行“业务外包”？三、什么是企业战略管理？（2）如何和何时进行“业务外包”？②你的能力有多强？三、什么是企业战略管理？（2）如何和何时进行“业务外包”？三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？

※多元化的基本类型三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？

※选择法则选择法则一：行业特性不同导致各行业中的企业专业化多元化的不同程度。具体而言：⑴技术结构呈收敛型的行业比较适合从事专业化，

例如汽车、飞机和电脑业；⑵技术结构呈发散型的行业，比较适合搞多元化，

例如化工和电子行业。选择法则二：处在行业生命周期后期的企业积极应发展多元化。例如：（1）自然资源采掘业，最典型的是煤矿企业；（2）比较优势变迁导致衰落的行业，先进国家的纺织业和钢铁业；（3）社会因素变化导致肯定衰败的行业，最典型的是烟草业。选择法则三：企业开始多元化的规模起点，与该国或地区的市场经济发达程

度基本上是正相关的。三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？

※成功法则成功法则一：企业多元化经营的成功率与企业剩余资源拥有量正相关。成功法则二：企业多元化经营的成功率与企业进入的新行业吸引力正相关。成功法则三：企业多元化经营的成功率与各“元”之间在技术、生产销售、采购等要素上的相关性正相关。成功法则四：企业以内部方式进入新行业的成功率高于以外部方式进入。成功法则五：企业“与巨人同行”方式进入新行业的成功率高于“孤军奋战”方式。三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？根据具体情况选择实现企业成长的最佳模式：

※企业成长有三种模式：内部增长、并购、合资

三种模式的失败率（波特）:

内部增长44%，合资50.3%，同领域并购53.4%，非相关领域收购74%。

※我国的情况：改革开放前30年——内部增长改革开放近20年——合资最近5年——企业并购三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？

中国企业并购的成功8原则：

※原则一：并购应在企业战略框架内进行*先有战略，再有并购*框架：领域范围+地域范围※原则二：要明确并购的目的及结构*合并当事人的目的必须一致才有成功的可能*只有形成互利结构才有机会成交

三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？

中国企业并购的成功8原则：

※原则三：收购方拥有一定的剩余经营资源是并购成功的前提条件。*“剩余经营资源”：经营好现有业务之外尚剩的经营资

源（人才、技术、资金、管理、营销、品牌等）*“一定的”视具体并购活动而定※原则四：选择与自身业务相关和互补的企业为被并购方。*相关性越大，成功率越高：相关是“馅饼”，不相关是“陷阱”。*相关的基础上，能够互补，其成功率会更高。※原则五：要重视并购双方在地区文化，企业文化之间的差异及其相融性*文化相近和相融性是影响并购成败的重要因素*文化融合是重要措施（市场化、国际化、现代化）三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？

中国企业并购的成功8原则：

※法则六：在正式并购发生之前，并购双方最好有一段“磨合期”。*类似于“先恋爱，后结婚”，婚烟的成功率较高*“磨合”内容：业务往来，人员交流，业务合作※法则七：全面衡量并购对象的价值*“价值”是产出与投入之比，不能只重一方面*成本*除收购成本外，还有整合成本；除帐面成本外，还有“制度成本”

※法则八：放弃“低成本”幻想，实行低风险并购*企业并购是一种高风险战略行为，低风险比低成本更重要*应注意控制：并购规模，并购节奏，并购方式三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？谢谢！谢谢！激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

229、以诚感人者，人亦诚而应。

230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。激励学生学习的名言格言49战略管理培训课件内容提纲内容提纲一、什么是战略※源于军事与战争，作为军事术语，古今中外有许多关于战略的研究与实践：（1）《孙子兵法》中的论述：“战争之道，以计为首”、“计先定于内，而后兵出

境”、“未战而庙算，胜者得算多也，未战而庙算，不胜者得算少也，多算胜，

少算不胜，况无算乎”、“五事并重”、“知己知彼，百战不殆”……（2）《以三国演义》中的“隆中对”——“一对足千秋”！（刘备集团按照“隆中战略”，实现“三分天下”）（3）德国军事战略专家在《战争论》中的相关论述:战术——研究在战斗（战役）中如何使用兵力？战略——研究在战争中如何使用战斗？（4）毛泽东关于战略的论述与实践：……※二战后移入经济，科技领域，出现了经济发展战略，科技发展战略……国家发展

战略，行业发展战略，企业发展战略，……一、什么是战略※源于军事与战争，作为军事术语，古今中外有许多一、什么是战略※含义：战略是指一个系统在较长的历史时期内发展与运行的总体指导思想，以及

在此思想指导下所做出的整体设计与统筹安排。※特性：(1)全局性（总体，整体，统筹……）(2)长期性（长远，未来，历史时期……）(3)根本性（重大，使命方向，目标，路径……）(4)对抗性（竞争，取胜，“双赢”……）※两组词：(1)战略（做什么？）——战术（如何做？）——技术（怎么更好？）

(2)战略（愿景）——规划（蓝图）——计划（施工图）

（树干）——（树枝）——（树叶）一、什么是战略※含义：战略是指一个系统在较长的历史时期内发展一、什么是战略（1）战略指导思想※也被称为战略的“灵魂”，关于战略的“战略”；是整个战略的基本思想（思路）

※一般要求：高度概括、高度精炼。在我国往往也以此来给战略名命。例1：中国的战略：“两个转变”→“科技兴国”→“可持续发展”例2：联想的“两不”战略、海尔的“三化”战略、

格力的“专一”战略等等一、什么是战略（1）战略指导思想一、什么是战略（2）战略目标称为战略的“核心”，整个战略围绕其展开

※一般要求：既要宏伟，又要明晰；既难以实现，又能够实现。例1：武汉市的战略目标：“国际大都市”（东方芝加哥）例2：中国的战略目标：“翻两番”、“小康”→“再翻两番”、“小康社会”例3：森达—“世界鞋王”海信—“中国的索尼”一、什么是战略（2）战略目标一、什么是战略※战略愿景、使命和目标三要素我们的事业是什么？1.我们追求的价值是什么？愿景是为企业描述未来的发展方向，回答企业要成为什么类型的公

司，具有什么样的发展能力。2.我们的事业将是什么？企业确定的较长时间生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指

导思想。3.我们的事业应该是什么？企业希望实现的产生和绩效，并以此衡量企业的经营活动。一、什么是战略※战略愿景、使命和目标三要素一、什么是战略（3）战略步骤※也被称为战略的“阶梯”※应明确分几步？分哪几步？如何衔接？例1：诸葛亮“隆中对”的三步走：取荆州→进西川→统天下例2：中国战略的三步走：小康生活→小康社会→现代化例3：森达战略的三步走：江苏的“鞋王”→中国的“鞋王”→“世界鞋王”一、什么是战略（3）战略步骤一、什么是战略（4）战略重点

※也被称为战略的“心脏”※战略重点确定的原则：原则Ⅰ：关键的薄弱点（“木水桶”原理）原则Ⅱ：先导的优势点（优势运行原理）例1：中国早期的：能源、交通、农业近期的：建筑、汽车、电子未来的：新能源、三农、教育、信息例2：海尔的“三流”速动华为的“知本”运营。一、什么是战略（4）战略重点一、什么是战略（5）战略措施※也被称为战略的“落脚点”※是实现战略目标的重大举措。例：中国的战略措施：早期：“三改一加强”（改革、改组、改造和加强企业管理）近期：转型、升级、创新一、什么是战略（5）战略措施二、什么是企业战略21世纪以来80年代初~90年代末未来投入投入80年代前产出生产管理经营管理时代战略管理时代未来产出生产企业管理重心演变图二、什么是企业战略21世纪以来80年代初~90年代末未来投入二、什么是企业战略产生的背景※21世纪以来已经发生的变化

（1）需求结构升级（吃、穿、用、住、行、乐、教……）（2）技术进步加快（产品、技术、工艺、知识更新换代）（3）企业间竞争加剧（“过剩”经济,“买方”市场,“微利”时代）（4）经济一体化、区域化（空间“变小”，时间“变短”）（5）各方限制增多（资源节约、环境友好、社会责任等）（6）体制转变加速（市场化、法制化、人本化）

二、什么是企业战略产生的背景二、什么是企业战略※下一个30年将要发生的转变：出口导向型内需拉动型传统“两型”新的“两型”传统成本优势新成本优势“国富”型“民富”型“国退”“国进”“国、民共进”二、什么是企业战略※下一个30年将要发生的转变：出口导向型二、什么是企业战略※加拿大学者明茨伯格的“5P”定义：Plan（计划）Ploy（计策）Pattern（模式）Position（定位）Perspective（观念）※典型定义：企业战略，是指在动荡、变化的外部环境之中，特别是在激烈竞争条件企业为求自身长远的生存与发展，对企业经营活动所作的涉及全局性、方向性、根本性的决策与谋划。二、什么是企业战略※加拿大学者明茨伯格的“5P”定义：二、什么是企业战略※也可简单地理解为：“Wheredoyouwanttogo？”“Howdoyouwanttogothere？”即：想干什么？凭什么？有什么/缺什么？※彼得德鲁克语：你是谁？你的顾客是谁？你的顾客真正需要的是什么？※企业战略四要素：（安索夫的四要素理论）经营主线、增长模式、战略协同、竞争优势二、什么是企业战略※也可简单地理解为：二、什么是企业战略（1）产品与市场范围

——“共同的经营主线”（经营领域）

——“你是谁”？你的顾客是谁？（2）增长向量

——发展方向和成长模式※一般有4种选择：

※其中市场渗透、产品开发、市场开发均属于专业化发展战略二、什么是企业战略（1）产品与市场范围二、什么是企业战略企业多元化的基本类型二、什么是企业战略企业多元化的基本类型二、什么是企业战略（3）战略协同

※——如何实现“1+1>2”？

※包括生产协同、销售协同、供应协同、管理协同等方面。二、什么是企业战略（3）战略协同二、什么是企业战略（4）竞争优势——经营战略或竞争策略

——在既定的经营领域内如何战胜对手？※三种经营战略：①成本领先战略(靠低成本取胜),也称为低成本战略

国外的典型：沃尔玛、松下国内的典型：格兰仕、中百仓储、国美主要途径：（1）简化产品设计（2）改进产品设计（3）降低人工费用（4）规模与批量主要风险：（1）损害了必要的差异化（2）未跟上行业重大技术变革二、什么是企业战略（4）竞争优势二、什么是企业战略②别具一格战略（靠特色取胜），也称为差异化战略国外典型：奔驰、索尼、沃尔沃国内典型：海尔、海信、武广主要途径：你无我有，你有我优，你优我转具体途径：独特的性能，超高的品质超长的可靠性，特色的服务主要风险：（1）“溢价过高”（2）“自作多情”二、什么是企业战略②别具一格战略（靠特色取胜），也称为差异化二、什么是企业战略③集中一点战略（靠聚焦取胜）国外典型：联邦快递、西南航空、任天堂国内典型：万向集团、一休服装、太和服装、温州民企途径（类型）：（1）产品集中：系列、品种、档次、零部件（2）客户集中：顾客细分（3）区域集中：对特定地域服务主要风险：（1）必须是有前景的“点”（2）必须是“夹缝”中的“点”二、什么是企业战略③集中一点战略（靠聚焦取胜）二、什么是企业战略※选择原则：

（1）只能选其一，不能“夹在中间”（2）不同时期，不同品牌可有不同选择但应慎重（3）一般实力强大的公司可选择成本领先或别具一格，否

则选择集中一点（4）行业生命周期的早期和晚期更应选择别具一格，中期更

应选择成本领先（5）选择时因应主要竞争对手而动二、什么是企业战略※选择原则：二、什么是企业战略※企业战略的三个层次：

二、什么是企业战略※企业战略的三个层次：二、什么是企业战略※战略的层次与内容：

职能层次品牌决策、产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策等业务层次产品线定位、投资、研发、运作等企业层次整个企业的定位、发展等网络层次企业之间的合作决策等二、什么是企业战略※战略的层次与内容：职能层次品牌决策、产品二、什么是企业战略①要有一个独特的价值诉求（主张）②要有一个不同的、精心设计的价值实现模式③不追求不切实际的创新与定位④要有清晰的取舍，并且确定哪些不去做⑤企业在价值链上的各项活动，必须相互匹配、彼此促进。⑥战略要有连续性※企业成功的“4+2”法则：……二、什么是企业战略①要有一个独特的价值诉求（主张）三、什么是企业战略管理？※狭义：对“企业战略”进行管理※广义：对企业进行“战略管理”※具体讲是指，通过综合企业外部环境和内部状况，科学地制定和实施企业战略，从而使企业能够充分地发挥自身优势，抓住环境机会，实现企业目标的动态过程。※特点：（1）“整体”管理，区别于“专业”管理（2）“长远”（未来）管理，区别于“近期”管理（3）“外部”（环境）管理，区别于“内部”管理（4）“竞争”（对抗）管理，区别于“自身”管理三、什么是企业战略管理？※狭义：对“企业战略”进行管理三、什么是企业战略管理？——企业战略选择的根据是什么？观点一：环境决定论，即E→S

代表人物：迈克尔·波特观点二：能力决定论，即O→S

代表人物：加里·哈默尔观点三：综合决定论，即E→S←O

即“E—S—O”动态平衡理论，比较多的学者持此观点观点四：结构重塑论，即E←S→O

代表人物：W·钱·金三、什么是企业战略管理？——企业战略选择的根据是什么？三、什么是企业战略管理？I/O模型※外部环境通用环境、产业环境、竞争环境※吸引力产业一个产业的结构特征可能使企业获得超额回报※战略形成选择在特定行业获得超额回报的相关战略※资产与技能实施所选战略的资产和技能※战略实施选择相应战略实施的行动※卓越回报获取超额利润三、什么是企业战略管理？I/O模型三、什么是企业战略管理？R/B模型

※资源企业经营过程中的投入※能力整合资源，执行任务或活动的能力※竞争优势超越竞争对手的能力※吸引力产业确定产业机会，更好利用企业的资源和能力※战略制定与实施获取超额回报的行动※卓越回报获取超额利润三、什么是企业战略管理？R/B模型三、什么是企业战略管理？战略管理的框架财务分析愿景和使命外部环境内部环境资源均衡分析历史分析战略制定全球战略特定产业战略多元化组织结构领导力文化三、什么是企业战略管理？战略管理的框架财务分析愿景和使命外部三、什么是企业战略管理？SWOT战略分析增长型战略机会威胁内部劣势内部优势扭转型战略多种经营战略防御性战略三、什么是企业战略管理？SWOT战略分析增长型战略机会威胁三、什么是企业战略管理？(1)大舍才能大得（战略的精髓在于取舍）大赌才能大赢（集中优势兵力打歼灭战）大倔才能大巧（机会经营→能力经营）(2)做强了才能做大，做实了才能做长做大：做扩张、做规模；做强：做能力、做优势做实：做基础、做内功、做文化做正：不作秀、不做骗；做长：基业长青

(3)“做小河中的大鱼”（隐型冠军）

(4)“永远滑向冰球将要到的地方”三、什么是企业战略管理？(1)大舍才能大得（战略的精髓在于取三、什么是企业战略管理？※企业的体制与政策环境变迁三、什么是企业战略管理？※企业的体制与政策环境变迁三、什么是企业战略管理？※主动收缩的核心思想——扩大能力边界，减小规模边界132企业核心能力半径图1—基本能力半径：创造价值，维持企

业基本运营2—次核心能力半径：维持企业的短期

竞争优势3—核心能力半径：维持企业持久竞争

优势三、什么是企业战略管理？※主动收缩的核心思想——扩大能力边界三、什么是企业战略管理？三、什么是企业战略管理？三、什么是企业战略管理？（1）“先发”还是“后至”？（2）“外包”还是“内揽”？（3）“专业化”还是“多元化”？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？三、什么是企业战略管理？（1）“先发”还是“后至”？三、什么是企业战略管理？（1）如何“先发”才能获得“优势”？①市场与技术变化的组合效应三、什么是企业战略管理？（1）如何“先发”才能获得“优势”？三、什么是企业战略管理？（1）如何“先发”才能获得“优势”？②可能获得“先发优势”吗？三、什么是企业战略管理？（1）如何“先发”才能获得“优势”？三、什么是企业战略管理？（2）如何和何时进行“业务外包”？①你应该把什么外包出去？三、什么是企业战略管理？（2）如何和何时进行“业务外包”？三、什么是企业战略管理？（2）如何和何时进行“业务外包”？②你的能力有多强？三、什么是企业战略管理？（2）如何和何时进行“业务外包”？三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？

※多元化的基本类型三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？

※选择法则选择法则一：行业特性不同导致各行业中的企业专业化多元化的不同程度。具体而言：⑴技术结构呈收敛型的行业比较适合从事专业化，

例如汽车、飞机和电脑业；⑵技术结构呈发散型的行业，比较适合搞多元化，

例如化工和电子行业。选择法则二：处在行业生命周期后期的企业积极应发展多元化。例如：（1）自然资源采掘业，最典型的是煤矿企业；（2）比较优势变迁导致衰落的行业，先进国家的纺织业和钢铁业；（3）社会因素变化导致肯定衰败的行业，最典型的是烟草业。选择法则三：企业开始多元化的规模起点，与该国或地区的市场经济发达程

度基本上是正相关的。三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？

※成功法则成功法则一：企业多元化经营的成功率与企业剩余资源拥有量正相关。成功法则二：企业多元化经营的成功率与企业进入的新行业吸引力正相关。成功法则三：企业多元化经营的成功率与各“元”之间在技术、生产销售、采购等要素上的相关性正相关。成功法则四：企业以内部方式进入新行业的成功率高于以外部方式进入。成功法则五：企业“与巨人同行”方式进入新行业的成功率高于“孤军奋战”方式。三、什么是企业战略管理？（3）专业化还是多元化？三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？根据具体情况选择实现企业成长的最佳模式：

※企业成长有三种模式：内部增长、并购、合资

三种模式的失败率（波特）:

内部增长44%，合资50.3%，同领域并购53.4%，非相关领域收购74%。

※我国的情况：改革开放前30年——内部增长改革开放近20年——合资最近5年——企业并购三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还是“兼并收购”？三、什么是企业战略管理？（4）“内部成长”还