竞争战略价值创造与构筑可持续竞争优势概述整理课件

竞争战略——价值创造与构筑可持续竞争优势竞争战略1本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:企业、顾客、竞争者三者的关系；顾客矩阵和生产矩阵；可察觉收益和消费者剩余的概念及与企业价值创造的关系；四种基本竞争战略；竞争优势与可持续竞争优势的定义可持续竞争优势与企业长期盈利间的关系；企业可持续竞争优势的构筑途径和维持策略。2战略管理：思维与要径*本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:2战略管理：思维与要6.1竞争优势和价值创造1.竞争战略竞争战略属于SBU（StrategicBusinessUnits）层面的战略，也称事业部战略。竞争战略就是采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力（来自竞争对手、潜在进入者、替代品、供方、买方的作用力），从而为公司赢得超常的投资收益。——迈克尔·波特战略是这样一种方式，通过该方式，一个公司在运用自己有关实力来更好地满足顾客需要的同时，将尽力使其自身区别于竞争者。——大前研一3战略管理：思维与要径*6.1竞争优势和价值创造1.竞争战略竞争战略就是采取6.1竞争优势和价值创造2.竞争优势竞争优势就是企业拥有超过行业平均盈利水平的能力。4战略管理：思维与要径*6.1竞争优势和价值创造2.竞争优势4战略管理：思维与要径6.1竞争优势和价值创造如何获取竞争优势?相对于竞争对手的差别化定位相对于竞争对手的成本定位相对于竞争对手创造的价值公司的盈利性行业结构5战略管理：思维与要径*6.1竞争优势和价值创造如何获取竞争优势?相对于竞争对手的6.1.1竞争优势大前研一:战略3C公司(corporation)竞争者(competitor)顾客(customer)6战略管理：思维与要径*6.1.1竞争优势大前研一:战略3C6战略管理：思维与要径顾客customer公司corporation竞争者competitor价值价值成本战略三角形（大前研一，《企业家的战略头脑》，三联书店1986年版，第76页）大前研一：战略3C7战略管理：思维与要径*顾客公司竞争者价值价值成本战略三角形（大前研一，《企业家的战6.1.2企业价值的创造BAP

价格Q

质量更低的消费者剩余无差异曲线无差异曲线更高的消费者剩余8战略管理：思维与要径*6.1.2企业价值的创造BAPQ更低的消费者剩余无差异曲线6.1.2.企业价值的创造创造的价值CPB

消费者剩余

B—P

生产者利润P—C成本C单位产品9战略管理：思维与要径*6.1.2.企业价值的创造创造的CPB单位产品9战略管理6.1.3.顾客矩阵和生产者矩阵平均低PPPUV高高低物超所值物有不值“双低”产品物有所值10战略管理：思维与要径*6.1.3.顾客矩阵和生产者矩阵平均低PPPUV高高低物6.1.3.顾客矩阵和生产者矩阵低有效性单位成本高低高优异企业落后企业差异化驱动企业成本驱动企业11战略管理：思维与要径*6.1.3.顾客矩阵和生产者矩阵低有效性单位成本高低高优异6.2基本竞争战略分析市场目标广泛跨越购买者群狭窄的购买者细分市场低成本总体低成本战略集中低成本战略差异化广泛差异化战略集中差异化战略最优成本战略12战略管理：思维与要径*6.2基本竞争战略分析市场目标广泛跨越购买者群狭窄的购买者6.2.1.成本领先战略成本领先战略的目标是想方设法建立一个单位成本比竞争对手更低的成本结构。实行成本领先战略的企业依靠以降低成本为主要目标的商业模式实现竞争优势和超过平均水平的利润率。13战略管理：思维与要径*6.2.1.成本领先战略13战略管理：思维与要径*6.2.1.成本领先战略成本优势的获得控制成本驱动因素重构企业价值链成本优势的选择低成本的优势和缺陷14战略管理：思维与要径*6.2.1.成本领先战略14战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略差异化的目标，就是通过创造一种顾客认为重要的、有差别的或独特的产品或服务来获得竞争优势。15战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略差异化的目标，就是通过创造一种顾客认6.2.2.差异化战略差异化优势的获取目标顾客的确定顾客价值分析差异化的创造层面差异化优势的获取16战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略16战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略差异化优势的选择差异化的优势和缺陷17战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略17战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略

在集中化战略下，公司通过为客户创造较高的转换成本，从而产生长期的可持续性价值。按照集中化战略所关注的焦点不同，又可将其进一步细分为集中差异化战略和集中成本领先战略。18战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略18战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略(1)集中差异化战略集中差异化战略就是将企业服务的目标消费者锁定在某一特定领域，他们可以是某一特定地区或是具有某种特定消费需求特点的消费者19战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略(1)集中差异化战略19战略管理：思6.2.3.集中化战略集中差异化战略的实施条件：有很强地学习能力和研究能力，能根据消费者的特定需求生产出适合销路的产品；有较强的创造能力和营销能力，能在特定领域里树立起“市场专家”的企业形象；企业各部门能密切合作，能紧密的围绕战略目标来开展组织活动。20战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略集中差异化战略的实施条件：20战略管6.2.3.集中化战略(2）集中成本领先战略集中成本领先战略同集中差异化战略一样，都是满足某一具体的或特定的细分市场或利基市场的需求。其目的是比竞争对手，特别是定位于更广泛市场范围的竞争对手更好的服务于目标细分市场的顾客。21战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略(2）集中成本领先战略21战略管理：6.2.3.集中化战略集中成本领先战略的实施条件：目标小市场足够大，可以盈利；小市场具有很好的成长潜力；小市场不是主要竞争厂商成功的关键；采取集中成本领先战略的公司拥有有效服务目标；采取集中成本领先战略的公司凭借其建立起来的顾客商誉和公司服务来防御产业中的挑战者。22战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略集中成本领先战略的实施条件：22战略6.2.4.最优成本供应商战略最优成本供应商战略是通过综合低成本和差异化为顾客所支付的价格提供更多的价值。其目的在于使产品相对竞争对手的产品拥有最优的价格和特色。23战略管理：思维与要径*6.2.4.最优成本供应商战略23战略管理：思维与要径*6.2.5.战略钟78集中差异化5差异化4混合3低价格2顾客可察觉收益1低价/低附加值高低低高价格6失败的战略24战略管理：思维与要径*6.2.5.战略钟78集中差异化差异化混合低价格顾客可察觉6.3竞争优势的来源与维持竞争优势学派（Porter，1980、1985）：他从产品市场的角度来考虑竞争范围，据此认为企业竞争优势来源于企业外部，即企业所选择的市场位置。企业资源与企业能力学派(Penrose，1959；Wernerfelt，1984；Barney，1986、1991；Barneyeta1．，2001）：竞争优势来源于那些在要素市场不能够买到的、内生于企业连续行动所累积的资源。25战略管理：思维与要径*6.3竞争优势的来源与维持竞争优势学派（Porter，16.3.1.竞争优势的来源竞争优势如何出现？变化的外部原因·变化的顾客要求·变化的价格·技术变革企业间资源的差异性意味着不同的影响一些企业在利用变化引发的机遇时反映更快更有效一些企业创造和革新能力更强变化的内部原因26战略管理：思维与要径*6.3.1.竞争优势的来源竞争优势如何出现？变化的外部原因6.3.2.竞争优势与博弈论每个企业都在追求相对于竞争对手最大差异化的竞争战略，但是由于博弈行为的存在，使得任何差异化战略所创造的竞争优势的维持都是短暂而困难的。27战略管理：思维与要径*6.3.2.竞争优势与博弈论27战略管理：思维与要径*6.3.3.竞争优势的保护返回模仿的要求分离机制辨认隐藏——向模仿者发出报复信号激励威慑——向模仿者发出报复信号分析依赖竞争优势的多种源泉：制造因果模糊性资源获取将竞争优势建立在不可移动的难以复制的资源和能力之上28战略管理：思维与要径*6.3.3.竞争优势的保护返回模仿的要求6.4.1竞争优势与持续竞争优势经济盈利性优势的形成优势的维持优势的侵蚀时间竞争优势29战略管理：思维与要径*6.4.1竞争优势与持续竞争优势经济盈利性优势的形成优势的6.4.1竞争优势与持续竞争优势持续竞争优势经济盈利性时间优势1优势2优势330战略管理：思维与要径*6.4.1竞争优势与持续竞争优势持续竞争优势经济盈利性时间6.4.2.动态竞争下的可持续性竞争优势在动态竞争中，企业间的竞争实际上就是企业整合、变革、创新能力的竞争。在动态竞争下企业动态能力的强弱直接决定着企业可持续竞争优势的大小。31战略管理：思维与要径*6.4.2.动态竞争下的可持续性竞争优势31战略管理：思维6.4.3.可持续竞争优势的获取移动靶位（波特）是指使得其它战略集团难以采用相同的战略行为。构成移动壁垒的因素：规模经济、产品差异性、转移成本、资金的需求、分销渠道、绝对成本优势。32战略管理：思维与要径*6.4.3.可持续竞争优势的获取32战略管理：思维与要径*6.4.3.可持续竞争优势的获取抢占先动优势

学习曲线网络外部性购买者不确定性购买者转换成本33战略管理：思维与要径*6.4.3.可持续竞争优势的获取33战略管理：思维与要径*6.4.4.隔绝机制拉大与竞争者差距防止竞争者进入或模仿不断寻找新产品维持长久竞争优势进入阻绝战略短期竞争优势无超额利润ＮＮＹＹＹＹ34战略管理：思维与要径*6.4.4.隔绝机制拉大与竞争者差距防止竞争者进入或模仿不6.4.4.隔绝机制拉大与竞争对手的差距防止竞争者进入或模仿不断寻求新产品

35战略管理：思维与要径*6.4.4.隔绝机制35战略管理：思维与要径*

1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。

6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！

7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。

9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。

10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚36竞争战略——价值创造与构筑可持续竞争优势竞争战略37本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:企业、顾客、竞争者三者的关系；顾客矩阵和生产矩阵；可察觉收益和消费者剩余的概念及与企业价值创造的关系；四种基本竞争战略；竞争优势与可持续竞争优势的定义可持续竞争优势与企业长期盈利间的关系；企业可持续竞争优势的构筑途径和维持策略。38战略管理：思维与要径*本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:2战略管理：思维与要6.1竞争优势和价值创造1.竞争战略竞争战略属于SBU（StrategicBusinessUnits）层面的战略，也称事业部战略。竞争战略就是采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力（来自竞争对手、潜在进入者、替代品、供方、买方的作用力），从而为公司赢得超常的投资收益。——迈克尔·波特战略是这样一种方式，通过该方式，一个公司在运用自己有关实力来更好地满足顾客需要的同时，将尽力使其自身区别于竞争者。——大前研一39战略管理：思维与要径*6.1竞争优势和价值创造1.竞争战略竞争战略就是采取6.1竞争优势和价值创造2.竞争优势竞争优势就是企业拥有超过行业平均盈利水平的能力。40战略管理：思维与要径*6.1竞争优势和价值创造2.竞争优势4战略管理：思维与要径6.1竞争优势和价值创造如何获取竞争优势?相对于竞争对手的差别化定位相对于竞争对手的成本定位相对于竞争对手创造的价值公司的盈利性行业结构41战略管理：思维与要径*6.1竞争优势和价值创造如何获取竞争优势?相对于竞争对手的6.1.1竞争优势大前研一:战略3C公司(corporation)竞争者(competitor)顾客(customer)42战略管理：思维与要径*6.1.1竞争优势大前研一:战略3C6战略管理：思维与要径顾客customer公司corporation竞争者competitor价值价值成本战略三角形（大前研一，《企业家的战略头脑》，三联书店1986年版，第76页）大前研一：战略3C43战略管理：思维与要径*顾客公司竞争者价值价值成本战略三角形（大前研一，《企业家的战6.1.2企业价值的创造BAP

价格Q

质量更低的消费者剩余无差异曲线无差异曲线更高的消费者剩余44战略管理：思维与要径*6.1.2企业价值的创造BAPQ更低的消费者剩余无差异曲线6.1.2.企业价值的创造创造的价值CPB

消费者剩余

B—P

生产者利润P—C成本C单位产品45战略管理：思维与要径*6.1.2.企业价值的创造创造的CPB单位产品9战略管理6.1.3.顾客矩阵和生产者矩阵平均低PPPUV高高低物超所值物有不值“双低”产品物有所值46战略管理：思维与要径*6.1.3.顾客矩阵和生产者矩阵平均低PPPUV高高低物6.1.3.顾客矩阵和生产者矩阵低有效性单位成本高低高优异企业落后企业差异化驱动企业成本驱动企业47战略管理：思维与要径*6.1.3.顾客矩阵和生产者矩阵低有效性单位成本高低高优异6.2基本竞争战略分析市场目标广泛跨越购买者群狭窄的购买者细分市场低成本总体低成本战略集中低成本战略差异化广泛差异化战略集中差异化战略最优成本战略48战略管理：思维与要径*6.2基本竞争战略分析市场目标广泛跨越购买者群狭窄的购买者6.2.1.成本领先战略成本领先战略的目标是想方设法建立一个单位成本比竞争对手更低的成本结构。实行成本领先战略的企业依靠以降低成本为主要目标的商业模式实现竞争优势和超过平均水平的利润率。49战略管理：思维与要径*6.2.1.成本领先战略13战略管理：思维与要径*6.2.1.成本领先战略成本优势的获得控制成本驱动因素重构企业价值链成本优势的选择低成本的优势和缺陷50战略管理：思维与要径*6.2.1.成本领先战略14战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略差异化的目标，就是通过创造一种顾客认为重要的、有差别的或独特的产品或服务来获得竞争优势。51战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略差异化的目标，就是通过创造一种顾客认6.2.2.差异化战略差异化优势的获取目标顾客的确定顾客价值分析差异化的创造层面差异化优势的获取52战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略16战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略差异化优势的选择差异化的优势和缺陷53战略管理：思维与要径*6.2.2.差异化战略17战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略

在集中化战略下，公司通过为客户创造较高的转换成本，从而产生长期的可持续性价值。按照集中化战略所关注的焦点不同，又可将其进一步细分为集中差异化战略和集中成本领先战略。54战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略18战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略(1)集中差异化战略集中差异化战略就是将企业服务的目标消费者锁定在某一特定领域，他们可以是某一特定地区或是具有某种特定消费需求特点的消费者55战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略(1)集中差异化战略19战略管理：思6.2.3.集中化战略集中差异化战略的实施条件：有很强地学习能力和研究能力，能根据消费者的特定需求生产出适合销路的产品；有较强的创造能力和营销能力，能在特定领域里树立起“市场专家”的企业形象；企业各部门能密切合作，能紧密的围绕战略目标来开展组织活动。56战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略集中差异化战略的实施条件：20战略管6.2.3.集中化战略(2）集中成本领先战略集中成本领先战略同集中差异化战略一样，都是满足某一具体的或特定的细分市场或利基市场的需求。其目的是比竞争对手，特别是定位于更广泛市场范围的竞争对手更好的服务于目标细分市场的顾客。57战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略(2）集中成本领先战略21战略管理：6.2.3.集中化战略集中成本领先战略的实施条件：目标小市场足够大，可以盈利；小市场具有很好的成长潜力；小市场不是主要竞争厂商成功的关键；采取集中成本领先战略的公司拥有有效服务目标；采取集中成本领先战略的公司凭借其建立起来的顾客商誉和公司服务来防御产业中的挑战者。58战略管理：思维与要径*6.2.3.集中化战略集中成本领先战略的实施条件：22战略6.2.4.最优成本供应商战略最优成本供应商战略是通过综合低成本和差异化为顾客所支付的价格提供更多的价值。其目的在于使产品相对竞争对手的产品拥有最优的价格和特色。59战略管理：思维与要径*6.2.4.最优成本供应商战略23战略管理：思维与要径*6.2.5.战略钟78集中差异化5差异化4混合3低价格2顾客可察觉收益1低价/低附加值高低低高价格6失败的战略60战略管理：思维与要径*6.2.5.战略钟78集中差异化差异化混合低价格顾客可察觉6.3竞争优势的来源与维持竞争优势学派（Porter，1980、1985）：他从产品市场的角度来考虑竞争范围，据此认为企业竞争优势来源于企业外部，即企业所选择的市场位置。企业资源与企业能力学派(Penrose，1959；Wernerfelt，1984；Barney，1986、1991；Barneyeta1．，2001）：竞争优势来源于那些在要素市场不能够买到的、内生于企业连续行动所累积的资源。61战略管理：思维与要径*6.3竞争优势的来源与维持竞争优势学派（Porter，16.3.1.竞争优势的来源竞争优势如何出现？变化的外部原因·变化的顾客要求·变化的价格·技术变革企业间资源的差异性意味着不同的影响一些企业在利用变化引发的机遇时反映更快更有效一些企业创造和革新能力更强变化的内部原因62战略管理：思维与要径*6.3.1.竞争优势的来源竞争优势如何出现？变化的外部原因6.3.2.竞争优势与博弈论每个企业都在追求相对于竞争对手最大差异化的竞争战略，但是由于博弈行为的存在，使得任何差异化战略所创造的竞争优势的维持都是短暂而困难的。63战略管理：思维与要径*6.3.2.竞争优势与博弈论27战略管理：思维与要径*6.3.3.竞争优势的保护返回模仿的要求分离机制辨认隐藏——向模仿者发出报复信号激励威慑——向模仿者发出报复信号分析依赖竞争优势的多种源泉：制造因果模糊性资源获取将竞争优势建立在不可移动的难以复制的资源和能力之上64战略管理：思维与要径*6.3.3.竞争优势的保护返回模仿的要求6.4.1竞争优势与持续竞争优势经济盈利性优势的形成优势的维持优势的侵蚀时间竞争优势65战略管理：思维与要径*6.4.1竞争优势与持续竞争优势经济盈利性优势的形成优势的6.4.1竞争优势与持续竞争优势持续竞争优势经济盈利性时间优势1优势2优势366战略管理：思维与要径*6.4.1竞争优势与持续竞争优势持续竞争优势经济盈利性时间6.4.2.动态竞争下的可持续性竞争优势在动态竞争中，企业间的竞争实际上就是企业整合、变革、创新能力的竞争。在动态竞争下企业动态能力的强弱直接决定着企业可持续竞争优势的大小。67战略管理：思维与要径*6.4.2.动态竞争下的可持续性竞争优势31战略管理：思维6.4.3.可持续竞争优势的获取移动靶位（波特）是指使得其它战略集团难以采用相同的战略行为。构成移动壁垒的因素：规模经济、产品差异性、转移成本、资金的需求、分销渠道、绝对成本优势。68战略管理：思维与要径*6.4.3.可持续竞争优势的获取32战略管理：思维与要径*6.4.3.可持续竞争优势的获取抢占先动优势

学习曲线网络外部性购买者不确定性购买者转换成本69战略管理：思维与要径*6.4.3.可持续竞争优势的获取33战略管理：思维与要径*6.4.4.隔绝机制拉大与竞争者差距防止竞争者进入或模仿不断寻找新产品维持长久竞争优势进入阻绝战略短期竞争优势无超额利润ＮＮＹＹＹＹ70战略管理：思维与要径*6.4.4.隔绝机制拉大与竞争者差距防止竞争者进入或模仿不6.4.4.隔绝机制拉大与竞争对手的差距防止竞争者进入或模仿不断寻求新产品

71战略管理：思维与要径*6.4.4.隔绝机制35战略管理：思维与要径*

1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一