房地产销售团队管理课件

SaleslocaleManage中原地产案场管理中中原地产原CENTALINECHINAWogAgencySaleslocale1Saleslt销售之道=用心之道中原地产CENTALINECHINASaleslt2Sales.Manage前言新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重;现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求,对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况,特此进行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴。Sales.Manage3Saleslt、房产销售中什么最重要?人?价格?产品?Saleslt4Sales,Manage目标达成创新团队互动调动员工心态的因素产品竞品了解销售节奏调整客户Sales,Manage5Sales.Manage房地产销售经理的职责与权限Sales.Manage6Sales.Manage销售经理的职能1参与销售计划的制定销售队伍的组织管理3、销售人员的招募、培训4、客户需求分析、销售预测5、销售案场的组织管理6、确定销售人员的酬劳7、销售业绩的评估Sales.Manage7Sales.Manage销售经理的责任、参对销售部工作目标的完成2、对销售部房款及时回笼负责3、对销售部指标制定和分解的合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级的纪律行为、工作秩序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程的正确执行负责8、对销售部所掌管的企业秘密负责Sales.Manage8房地产销售团队管理课件9房地产销售团队管理课件10房地产销售团队管理课件11房地产销售团队管理课件12房地产销售团队管理课件13房地产销售团队管理课件14房地产销售团队管理课件15房地产销售团队管理课件16房地产销售团队管理课件17房地产销售团队管理课件18房地产销售团队管理课件19房地产销售团队管理课件20房地产销售团队管理课件21房地产销售团队管理课件22房地产销售团队管理课件23房地产销售团队管理课件24房地产销售团队管理课件25房地产销售团队管理课件26房地产销售团队管理课件27房地产销售团队管理课件28房地产销售团队管理课件29房地产销售团队管理课件30房地产销售团队管理课件31房地产销售团队管理课件32房地产销售团队管理课件33房地产销售团队管理课件34房地产销售团队管理课件35房地产销售团队管理课件36房地产销售团队管理课件37房地产销售团队管理课件38房地产销售团队管理课件39房地产销售团队管理课件40房地产销售团队管理课件41房地产销售团队管理课件42房地产销售团队管理课件43房地产销售团队管理课件44房地产销售团队管理课件45房地产销售团队管理课件46房地产销售团队管理课件47房地产销售团队管理课件48房地产销售团队管理课件49房地产销售团队管理课件50房地产销售团队管理课件51房地产销售团队管理课件52房地产销售团队管理课件53房地产销售团队管理课件54房地产销售团队管理课件55房地产销售团队管理课件56房地产销售团队管理课件57房地产销售团队管理课件58房地产销售团队管理课件59房地产销售团队管理课件60SaleslocaleManage中原地产案场管理中中原地产原CENTALINECHINAWogAgencySaleslocale61Saleslt销售之道=用心之道中原地产CENTALINECHINASaleslt62Sales.Manage前言新政下,客户购买周期延长、观望心理浓重;现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求,对于业务水平的考验也越大;鉴于此情况,特此进行下述销售组织、管理培训,用于参考借鉴。Sales.Manage63Saleslt、房产销售中什么最重要?人?价格?产品?Saleslt64Sales,Manage目标达成创新团队互动调动员工心态的因素产品竞品了解销售节奏调整客户Sales,Manage65Sales.Manage房地产销售经理的职责与权限Sales.Manage66Sales.Manage销售经理的职能1参与销售计划的制定销售队伍的组织管理3、销售人员的招募、培训4、客户需求分析、销售预测5、销售案场的组织管理6、确定销售人员的酬劳7、销售业绩的评估Sales.Manage67Sales.Manage销售经理的责任、参对销售部工作目标的完成2、对销售部房款及时回笼负责3、对销售部指标制定和分解的合理性负责4、对销售部给企业造成的影响负责5、对所属下级的纪律行为、工作秩序负责6、对销售部预算开支的合理支配负责7、对销售部工作流程的正确执行负责8、对销售部所掌管的企业秘密负责Sales.Manage68房地产销售团队管理课件69房地产销售团队管理课件70房地产销售团队管理课件71房地产销售团队管理课件72房地产销售团队管理课件73房地产销售团队管理课件74房地产销售团队管理课件75房地产销售团队管理课件76房地产销售团队管理课件77房地产销售团队管理课件78房地产销售团队管理课件79房地产销售团队管理课件80房地产销售团队管理课件81房地产销售团队管理课件82房地产销售团队管理课件83房地产销售团队管理课件84房地产销售团队管理课件85房地产销售团队管理课件86房地产销售团队管理课件87房地产销售团队管理课件88房地产销售团队管理课件89房地产销售团队管理课件90房地产销售团队管理课件91房地产销售团队管理课件92房地产销售团队管理课件93房地产销售团队管理课件94房地产销售团队管理课件95房地产销售团队管理课件96房地产销售团队管理课件97房地产销售团队管理课件98房地产销售团队管理课件99房地产销售团队管理课件100房地产销售团队管理课件101房地产销售团队管理课件102房地产销售团队管理课件103房地产销售团队管理课件104房地产销售团队管理课件105房地产销售团队管理课件106房地产销售团队管理课件107房地产销售团队管理课件108房地产销售团队管理课件109房地产销售团队管理课件110房地产销售团队管理