如何管理大型客户

重点零售客户管理

你将从这次培训中得到

YOU重点零售客户管理培训的原则

零售客户管理者

-提升你的销售平台

重点零售客户管理课程目录

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零售职能部门及业绩衡量指标

了解组织架构和业绩指标的重要性

业务决策流程家乐福新产品卖入

企业组织架构好又多组织架构

零售售商商内内部部职职能能部部门门构构成成与供供应应商商关关系系密密切切的的零零售售管管理理职职能能了解解零零售售商商商商品品部部门门商品品部部角角色色与与职职责责介介绍绍采购购职职能能计划划职职能能采购购和和计计划划职职能能采购购与与计计划划部部门门业业绩绩的的衡衡量量标标准准采购购与与计计划划部部门门工工作作业业绩绩标标准准采购购与与计计划划部部门门工工作作业业绩绩标标准准采购购与与计计划划部部门门工工作作业业绩绩标标准准举例例:家乐乐福福的的商商品品部部门门了解解零零售售企企业业的的营营运运部部门门营运运部部门门的的日日常常活活动动店面面营营运运部部门门的的业业绩绩衡衡量量标标准准门店店管管理理要要素素门店店管管理理要要素素－－分分销销门店店管管理理要要素素－－货货架架与与货货架架外外陈陈列列门店店管管理理要要素素－－货货架架与与货货架架外外陈陈列列家乐乐福福的的店店内内陈陈列列管管理理店内内表表现现与与销销售售额额了解解零零售售商商财财务务管管理理毛利利获获得得形形式式对对比比费用用分分类类实例例：：全全国国合合同同谈谈判判利润润来自自贸贸易易条条件件及及库库存存周周转转零售售商商从从贸贸易易条条件件中中获获利利零售售商商从从贸贸易易条条件件中中获获利利零售售商商从从贸贸易易条条件件中中获获利利重点点零零售售客客户户管管理理课课程程目目录录合作作关关系系与与市市场场份份额额的的变变化化合作作关关系系与与市市场场份份额额的的变变化化合作作关关系系与与市市场场份份额额的的变变化化案例例分分析析某厂厂商商在在家家乐乐福福的的店店内内表表现现案例例分分析析某厂厂商商在在家家乐乐福福的的店店内内表表现现零售售客客户户的的发发展展零售售客客户户管管理理的的业业务务发发展展策策略略销售售理理论论的的发发展展历历程程零售售客客户户管管理理的的业业务务发发展展策策略略销售售理理论论的的发发展展历历程程零售售客客户户的的发发展展和和管管理理技技能能客户户关关系系类类型型普通通供供应应商商阶阶段段的的客客户户关关系系优先先供供应应商商阶阶段段的的客客户户关关系系合作作伙伙伴伴阶阶段段的的客客户户关关系系不同同阶阶段段的的合合作作关关系系传统统的的零零售售管管理理模模式式新型型的的零零售售管管理理模模式式如何何同同客客户户合合作作摘自自-与与沃沃尔尔玛玛合合作作的的关关键键注注意意事事项项KeyPointstoFocusWhenWorkingwithWal-mart--GlennFields(InternationalGMM,SAM‘‘sClub-Wal-mart)如何何与与重重点点零零售售客客户户合合作作？？9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:44:3305:44:3305:4412/31/20225:44:33AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2205:44:3305:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:44:3305:44:3305:44Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:44:3305:44:33December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20225:44:34上上午05:44:3412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:44上上午午12月月-2205:44December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:44:3405:44:3431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:44:34上午午5:44上午午05:44:3412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:44:3405:44:3405:4412/31/20225:44:34AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:44:3405:44Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:44:3405:44:3405:44Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:44:3405:44:34December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:44:34上上午05:44:3412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:44上上午12月-2205:44December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:44:3405:44:3431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:44:34上上午午5:44上上午午05:44:3412月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。05:44:3405:44:3405:4412/31/20225:44:34AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:44:3405:44Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。05:44:3405:44:3405:44Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2205:44:3405:44:34December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20225:44:34上午05:44:3412月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月225:44上上午12月-2205:44December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/315:44:3405:44:3431December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。5:44:34上上午午5: