草海景区运营方案

草海旅游整体规划运营方案营造大草海旅游份围

草海旅游现状分析

威宁周边及国内类似景区经营介绍

草海旅游景区运营思路

草海旅游景区远景规划

草海旅游产品设计

草海旅游景区推广营销方向

草海旅游景区前期重点游客集散地分析

草海旅游面临的问题目录草海旅游景区现状分析草海旅游现状分析2013年西海码头累计接待游客15万余人，实现旅游直接收入300余万元。消费水平较低：人均直接旅游消费不足30元，处于较低状态。经营模式单一：现目前景区直接收入只有游船收入。经营项目单一：景区内自主性消费项目设施不足。消费模式单一：现景区只有游船及部分小商品产生消费。草海旅游现状分析2013年江家湾景区累计接待游客量为2万余人，实现经营收入16万余元消费水平超低：人均消非水平不足10元，处于超低状态。消费模式单一：可产生消费环节薄弱经营项目单一：除门票及游船基本无其它经营。威宁周边及国内类似景区经营介绍威宁周边类似景区经营分析贵阳花溪湿地公园威宁周边类似景区经营介绍威宁周边类似景区经营分析贵阳花溪湿地公园经营状况象征性收费6元属城市公园类，多为自然景观威宁周边类似景区经营介绍特点：湿地类型丰富湿地公园范围内有天然的河流湿地、河漫滩，也有人工的水稻田、池塘、沟渠等威宁周边类似景区经营分析藤冲北海湿地威宁周边类似景区经营介绍威宁周边类似景区经营分析藤冲北海湿地经营状况湿地门票价格旺季140元淡季90元/人船票30元/人官方公布2013年游客量达380万人次威宁周边类似景区经营介绍特色：漂浮水草堆遍地的北海兰，可供人踩着漂浮的浮草欢乐天堂保护区，有限开发威宁周边类似景区经营分析张家口花田草海国内类似景区经营介绍威宁周边类似景区经营分析张家口花田草海经营状况门票：60元/人山地车：50元/小时官方数据：2012年累计接待游客80余万人国内类似景区经营介绍特色总规模20万亩黄金色油菜花、向日葵，紫色的胡麻花，白色的土豆花草原公园、玉米迷宫、熏衣草花园威宁周边类似景区经营分析云南泸沽湖草海国内类似景区经营介绍威宁周边类似景区经营分析云南泸沽湖草海经营状况门票：泸沽湖景区通票100元/人船票：80元/人官方数据2013年接待游客量210万余人国内类似景区经营介绍特色：泸沽湖子湖泊天然湿地民族风情摩梭人走婚威宁草海旅游景区运营思路威宁周边类似景区经营分析水下草原浪漫花海婚恋天堂避暑胜地观鸟基地天然湿地博物馆威宁草海旅游景区运营思路威宁周边类似景区经营分析威宁草海旅游景区运营思路水下草原提倡水下草原理念，后期可尝试性打造进入水下观赏线路，真正体验水下草原魅力威宁周边类似景区经营分析浪漫花海现目前国内以花海打造的景区多不胜数，但主题却大多无法凸显草海浪漫花海景区以天生浪漫的薰衣草为主线，以象征爱情的一玫瑰科植物月季穿插。配合草海神秘的爱情故事，营造浪漫份围威宁草海旅游景区运营思路威宁周边类似景区经营分析婚恋天堂以浪漫花海为主线，配合气候宜人的环境和充足的阳光，推介纯净蜜月、二人世界阳光之旅度假旅游产品，打造内地婚恋天堂威宁草海旅游景区运营思路威宁周边类似景区经营分析威宁草海旅游景区运营思路避暑胜地夏天只有17度是许多都市人的梦，在17度的草海边上，没有空调冷气，有的只是草海吹来的轻风，享受自然从这里开始，让我们辛勤了一生的父母度度假，让我们稚嫩儿女暂时远离城市的污染。营造中老年养生、青少年吸避暑区威宁周边类似景区经营分析威宁草海旅游景区运营思路观鸟基地以类似非洲动物大迁徙的候鸟大迁徙为宣传口径，营造候鸟大迁徙线路及候鸟越冬目的地威宁周边类似景区经营分析威宁草海旅游景区运营思路高原湿地生态博物馆呈现高原湿地生态系统多样性，营造高原湿地生态系统科普中心理念，打造高原湿地生态博物馆草海旅游远景规划海拔2200米的神密水下草原打造威宁旅游名片

以浪漫草海、相约高原湖为宣传口径，打造浪漫草海主题景区。以黑颈鹤对爱情的忠贞故事、以鸳鸯戏水的美好画面构筑浪漫草海旅游路线图，打造类似海南婚恋天堂的婚恋主题浪漫基地保护草海旅游资源草海作为中国三大高原湖泊唯一未被污染的瑰宝，应加强环境保护意识，不能过度开发利用。限定草海水上运行船只，单日水上运行船只建议不超过80艘、总体出船次数不超过200次、入海观光游客不超过1500人。其它游客建议在码头用望远镜参观或是先行游玩威宁其它景区、景点，改日再行出海观光。并对草海游船线路进行定线行驶。一为常规线路江家湾码头与西海码头对开线路即上游线路，二为科考线路江家湾码头至下游湖心返回江家湾即为下游线路。两条线路都以浮标标记，游船行驶不得超出浮标范围。以减少对环境的污染及对生态的伤害延伸草海观光范围

由政府引导大面积或整个草海可利用面积种植具有高经济价值、高观赏价值的水生、湿地植物。让游客不需要进入草海内部便可感受别样的草海风情及美景，提高景区的容积率树立草海旅游品牌提高服务接待人员素质，树立草海旅游形象开发特色旅游商品，提高景区旅游纪念价值完善草海景区旅游产品，让游客在吃、住、行、游、购、娱的每一个环节都能够积极参与，主动消费。草海旅游产品设计关注每一个细节草海旅游线路图设立草海景区旅游接待中心：因西海码头受城市设计限制，如果草海旅游成功推出后，交通、吃、住等基础接待能力无法达到。草海旅游线路图而江家湾码头紧连高速出口乌撒大道，银龙村、海边村、环海大道沿线等地可发展大量农家乐、小型宾馆等接待场地针对中低端旅游市场，威双大道则直通城区各大宾馆、酒店、商场等购物消费中心面对高端旅游市场。设置草海景区游客接待中心在江家湾设置游客接待中心，修建大型停车场。修建购物广场，以木制结构修建两层以内小楼房做为特色经营商铺。打造民俗风情商业街、民族风味小吃街，一方面满足景区商业份围，另一方面解决当地居民就业问题。草海旅游景区接待线路以草海江家湾为接待中心，游客可通过观光车进入环海大道沿线接待点，也可乘坐大巴车直达银龙村、海边村、城区等接待点。草海景区旅游线路图进入接待中心吃住换乘进入草海江家湾码头观光乘草海特色撑杆船草海海美景观赏西海码头上岸西海商业街观光购物乘坐环海大道观光车沿途吃住返回江家湾参观高原湿地博物馆自由活动草海旅游景区住宿设计中底端旅游市场：针对大部分观光旅游团。以海边村、银龙村、环海大道等农家乐和城区经济型宾馆、酒店为主要接待地点。草海旅游景区住宿设计中高端旅游市场：针对小部分观光旅游团和自驾游、自由行的客人。以新城区朗玉草海度假酒店、泰丰园酒店、飞龙阳光大酒店、草海大酒店等高星级酒店为主要接待地点。草海旅游景区餐饮设计

中底端旅游市场：针对大部分观光旅游团。

以海边村、银龙村、环海大道等农家乐为

主要接待地点。草海旅游景区餐饮设计

中高端旅游市场：针对小部分观光旅游团和自驾游、自由行的客人。以新城区朗玉草海度假酒店、泰丰园酒店、飞龙阳光大酒店、草海大酒店等高星级酒店餐厅为主要接待地点。草海旅游景区餐饮设计江家湾民俗风味小吃街作为餐饮体验及补充部分。草海旅游景区购物消费设计以西海码头民俗文化风情购物中心为主，以江家湾接待中心民俗风情购物街、民俗风味小吃街为辅，以各住宿点、观光农家乐等为补充，实现立体全方位的购物消费环节。草海旅游景区交通设计高速下道经过乌撒大道进入游客接待中心，以养生基地边上通道为主要通道进入大江家湾接待中心，接待中心停车场与环海大道接口采取封闭，银龙村至西海码头环海大道两端封闭，除环海大道沿线居民家自用车辆以通行证方式放行外，其它车辆不得进入。草海旅游景区交通设计设置环海观光车慢行道，沿途设计三个换乘站。西海码头、江家湾、银龙村换乘站设置大型停车场，预计容纳小车位50个。草海旅游景区交通设计设置环海观光车慢行道，沿途设计四个乘车点。游客可从江家湾接待中心进入慢行道，乘坐观光车分散往两头进入沿线农家乐吃住。或是大巴直接运送进入城区各大酒店、宾馆吃住。草海旅游景区自费娱乐项目设计江家湾景区内花海垛田穿梭自划小艇，感受在纯洁的高原水面上轻舟荡漾、观水道两旁花海浪漫、与原生态鸟类追逐嬉戏、体验人与自然、人与动物的和协之美。草海旅游景区自费娱乐项目设计高原运动车骑行体验：设置江家湾背后慢行道为运动车道，设立自行车(电动摩托)出租站。出租单人、双人、多人骑行脚踏车或电动摩托，号召游客在2300米的海拔感受运动的乐趣，让草海湖畔的高负氧粒子为您在喧嚣城市中忙碌工作的心肺充充电。草海旅游景区自费娱乐项目设计

观海广场各类小型休闲游乐项目，如气枪、投物、制作鸟模等。草海旅游景区自费娱乐项目设计浪漫草海篝火晚会狂欢：奇石园广场举行篝火晚会狂欢夜，欣赏独具民族特色的山歌对唱、品味高原风味的烤全羊烤洋芋、品尝彝族独有的杆杆酒、尝试和多情的乌彝女对歌、和狂放的乌彝汉子共舞。草海旅游景区推广营销方向选择最有效率的营销渠道，以最低的成本达到最大的收益。草海旅游景区推广营销方向现代消费习惯随着中国信息化的普及，人们在大综商品消费前已养成了查阅相关资料知识的习惯，并经过理性分析及对比，最终产生消费过程。为顾客提供资料知识的信息渠道大多来源于广告及相关介绍。草海旅游景区推广营销方向旅游行业的消费习惯旅游产品的特性之一是不可转移性，也就是只有顾客在购买了产品之后，才能体验感受到产品的魅力和品质。这一特性就决定了顾客在旅游消费之前会查找大量的数据信息，以便于分析该产品是否值得购买。网络就是提供改信息的最大平台！草海旅游景区推广营销方向渠道——架设最有效率的推广渠道！选择最有效率的营销渠道，以最低的成本达到最大的收益草海旅游景区推广营销方向广告——所有产品面向市场的必须步骤！有着中国高端白酒新贵之称的红花郎酒其实在数十年前已存在，最初名为天宝洞藏酒。经历了数十年的默默无闻之后，改头换面，并直接花巨资拿下了新闻联播前的片头广告，结果一炮而红，最终成为与茅台、五粮液齐名的国内三大高端白酒之一。草海旅游景区推广营销方向前沿营销——重庆武隆模式的启发武隆旅游起源于上世纪90年代，武隆芙蓉洞是与黄果树、桂林等国内知名景区同时出现的早期旅游景点。但知名度及游客量却与其它景点无法比较。草海旅游景区推广营销方向前沿营销——重庆武隆模式的启发武隆旅游步入正轨是在06年以后，在张艺谋导演的《满城尽带黄金甲》播出之后，旅游人数剧增，县政府07年组建旅游公司并明确了以前沿营销为主导的推广思路，逐步在全国针对游客集散地设立营销中心。草海旅游景区推广营销方向重庆武隆模式六大区块——16个营销中心重庆周边、长三角、珠三角、京津塘、中原地区、港澳地区六大区块16大营销中心草海旅游景区推广营销方向草海旅游景区推广营销方向草海旅游景区推广营销方向草海旅游景区推广营销方向威宁的旅游营销方向景区前期推广营销应针对主要游客集散地、游客市场重点强销。把有限的营销推广费用发挥最大作用，形成以点带面，以小带大的作用。草海旅游景区推广营销方向威宁旅游营销渠道以汽车频道广播（如交广台、汽车音乐频道等）推广吸引广大自驾游群体、以旅游平面杂志媒体及旅游展等吸引各大旅行社群体、以网络、户外等媒体吸引自由行群体，形成全方位针对性极强的广告营销推广。草海旅游景区推广营销方向威宁旅游营销步骤1、在2014年5月以前政府完成在成都、贵阳、重庆、昆明等特大城市的旅游产品推介、发布会，在6月前完成其它前期重点针对城市的旅游推介会。草海旅游景区推广营销方向威宁旅游营销步骤2、在6月左右由政府主办在威宁召开威宁旅游产品（威宁消夏避暑旅游季）启动仪式，召集重点针对城市的旅行社、媒体等实地参观考察体验威宁旅游产品。草海旅游景区重点游客集散地分析草海旅游景区重点游客集散地分析重庆——中国三大火炉城市之一夏天平均有60%的老年及小孩会外出避暑草海避暑产品是对重庆游客最具吸引力的产品之一草海旅游景区重点游客集散地分析重庆外出避暑目的地重庆周边：武隆、南川、石柱、涪陵等近郊贵州境内：桐梓、荔波、松桃、贵阳周边其它城市：广西、安徽、四川、云南等草海旅游景区重点游客集散地分析成都——西南特大城市之一成都是号称最适合生活的城市之一，成都人生性淡薄、喜好游玩，旅游潜力巨大草海旅游景区重点游客集散地分析贵阳——贵州省会城市贵阳距草海距离350公里，中国最大楼盘花果园有50%的业主为外地人，贵阳旅游地产火爆，对旅游产品有较强的旅游消费能力及购买欲望草海旅游景区重点游客集散地分析昆明——西南地区笫三大城市昆明距草海约370公里路程，是西南地区开发较早的旅游市场，市民旅游意识强烈草海旅游景区重点游客集散地分析威宁周边城市昭通、水城、毕节、安顺、曲靖、宜宾、泸州等周边较近城市，小长假旅游产品草海旅游景区重点游客集散地分析全国其它城市草海及重庆同样地处西南，可借鉴重庆游客市场区域划分为：威宁周边、长三角、珠三角、京津塘、中原地区、港澳台地区前期重点抓住草海周边的四个特大城市，重庆、成都、昆明、贵阳。草海旅游面临的最大问题草海旅游面临的问题成本较高草海离周围特大型城市较远，在游客选择草海旅游的同时，无形中拉大了游客草海旅游的成本。时间成本：时间成本是现代社会中最昂贵的成本经济成本：因距离等因素，经济成本比周边

内类型景区支出更高草海旅游面临的问题产品局限性现目前草海乃至威宁所有旅游产品中，大多为夏季型产品，局限性强烈。地域局限：因西南地区天气因素，大多旅游

产品为夏季型产品，只有个别景

区能利用冬季资源，威宁暂不具备资源限制：威宁旅游产品多为山水等自然资源，

易受天气因素影响，雨天基本无旅游

资源可利用草海旅游面临的问题经营安全问题现目前草海游船经营个体众多，大多船只为农用船只，未购买保险，也未受过相关应急培训，草海内水草丛生一旦发生船体漏水或是游客落水事故，后果堪忧。草海旅游面临的问题服务质量不规范草海个体经营船只太多，大部分人文化层次，受教育水平较低，且未受过相关专业培训，一旦和客人之间有分歧，很容易发生与客人争吵甚至是打架斗殴事件，严重影响旅游景区形象草海旅游面临的问题私船问题草海内私船太多，不利于草海大环境的生态保护，不利于有序开发旅游产品，不利于整个草海旅游产业的健康发展。草海旅游面临的问题私船问题现目前草海私船问题难以解决根本在于周边居民目前只看到划船所带来的直接经济效益，而不清楚大旅游发展所带来的后续经济效益草海旅游面临的问题私船问题个人认为，应以政府的正面宣传引导为主，大力宣传打造旅游的前景及规划。并积极导引导周边居民将经营目光由现在的游船经营转向其它经营方式，如旅游工艺品的开发制造、土特产的加工包装、旅游商品的售卖制作、餐饮住宿接待等与旅游相关的行业，并在政策上如税收等各方面给予一定的优惠支持及技术方面的指导。草海旅游面临的问题私船问题让周围居民感受到除了划船之外，可以挣钱的方面很多，而且挣的钱比划船更容易更多，从而从根本上解决私船这一矛盾。要确切的让周围居民看到、感受到旅游所带来的甜头，并清楚了解只有游客多起来之后做任何的生意或经营都是容易的，想要游客多起来的先决条件就是保证旅游的服务质量，保证旅游经营的有序进行，只有这样，才会有更多的旅行社愿意输送客人来草海，才会有更多的游客愿意到草海旅游。草海旅游面临的问题私船问题建议组建草海游船公司，负责管理所有水上运营船只。游船公司可以直接以保底工资加提成聘用形式或代管形式组建，但必续购买责任保险及规范服务质量，以保障草海旅游安全及品质草海旅游面临的问题私船问题——解决建议1由政府出面引导，以保护草海生态环境、规范草海旅游资源为由，由海事部门出面执行，选择60至80个船只名额发放运营资格证书，但必须按政府要求更换运营船只，船主持运营资格证书按公司要求加入船运参与营运，其它无运营资格证书的船只凡参与运营的一律严惩。草海旅游面临的问题私船问题——解决建议2由政府出面引导，以保护草海生态环境、规范草海旅游资源为由，由草海旅游服务中心及海事等部分执行，召集全体员工进行安全预防、服务技能、应急处理等相关培训，考试合格的发放经营牌照，按政府要求购买经营专用船只进行经营草海旅游面临的问题私船问题——解决建议3由政府出面引导，以保护草海生态环境、规范草海旅游资源为由，明确准许经营船只数量，以现营运船只全员参与抽签形式抽取营运名额或由涉及到耕地被淹村镇按被淹比例分配草海游船运营名额，再由村镇自行分配或抽签确定运营资格。并按政府要求更换运营船只，由海事局发放运营资格证。拿到运营资格证的船工按船运公司要求加入船运公司参与营运。草海旅游面临的问