专业玉器城形象升级推广方案

前言华林国际位于荔湾区康王路，紧邻华林玉器街和上下九商业步行街，由七个商场主体构成（其中两个正在建设中），总建筑面积达10万平方米，是华林商圈最大的珠宝交易市场，由南驰实业集团精心打造。华林国际是华林商圈标志性商业，集专业市场、商务、酒店三位于一体，主营佛教用品、玉器、宝石、水晶、贵金首饰等。2010年华林国际在发展史上掀开了新的一页，迎来了一个重要转折点。华林人以前瞻性的眼光，创新的胆识解读市场先机，将4-7楼全新定位为“华林国际佛教玉器饰品采购中心”。紧接着全年开展了全新定位、品牌全新升级改造、4-6楼商铺招商等重要工作。在过去一年的共同努力下，我们成功推出了“华林国际佛教玉器饰品采购中心”全新品牌定位，同时通过各类宣传推广，有效加深受众对“华林国际佛教用品采购基地”的品牌认知，租赁工作在短短的3个月内基本完成。2010，是华林人收获的一年。“华林国际佛教玉器饰品采购中心”整体形象全新升级踏入2011，我们迎来全新的任务：短期目标：全面提升华林国际品牌形象；全面提升华林国际的全球知名度和影响力；为商场提升人气，抢占佛教用品市场份额，完成招商任务。中期目标：全球最大佛教用品集散地；提升禅佛文化品位，销售文化；占领全国一千五百亿市场份额，专攻全球。长期目标：成为全球最专业的佛教用品市场；打造行业领军地位，全球佛教饰品市场的行业风向标；成为全球佛教徒旅游购物圣地。我们的目标123推广受众采购商广大消费者佛教饰品行业厂商\代理商\经销商投资者行业事态分析我们要对佛教玉器饰品市场的整体格局进行深入探索。了解我们的行业，梳理我们的概念把握行业特性概念有的放矢捕捉差异信息放大商户诉求贯彻统一执行摊位式经营,

缺乏大型、规范化市场,

导致无序竞争广州玉器专业市场目前大多数还处于低级运作状态,佛教专业市场还相当缺乏，经营主体主要采取摊位式经营和对手交易方式,不仅组织形态明显落后,而且交易方式仍然沿袭过去集贸市场的做法,不符合现代化流通的要求。例如缺乏规范化管理、商铺/摊位面积狭小、货品陈列和仓储杂乱无章。市场环境差,

功能单一,

配套欠缺一些玉器专业市场存在市场环境差、管理水平低、功能不完善、制度不健全等问题。许多玉器市场场地狭小,批发规模小,场内布局凌乱,安全性能差,卫生条件差,配套设施明显不足,经营方式落后,现代化水平低。许多市场管理行为与交易行为不规范,没有一套完善的规章制度,没有一个专责的管理部门。多数专业市场功能单一,仅仅发挥了交易的功能,欠缺配套服务。广州佛教玉器专业市场存在的问题经营的商品质量参差不齐、假冒伪劣商品盛行目前,广州佛教用品及玉器市场经营的产品质量参差不齐、商品价格高低差别明显。由于一些专业市场管理不到位,对场内假冒伪劣商品的打击力度不够,极大地阻碍了品牌商品进入市场,阻碍了专业市场商品结构的调整和升级。中国佛教玉器饰品交易市场的缺失商品质量参差不齐，假冒伪劣品盛行市场环境差、缺乏规划管理自主知名品牌缺失中国的佛教玉器饰品交易市场环境差、规模小，在品牌和配套服务上均缺乏竞争力。中国佛教玉玉器饰品行行业缺失的的是：一个意识形态的先行者！中国佛教玉玉器饰品行行业缺失的的是：一个文化底蕴的弘扬者！归根结底，，中国佛教教玉器饰品品行业缺失失的是：一个领袖！面对历史的的必然性华林国际的的抉择，时时代的机遇遇创造力与辐辐射力的结结合体佛教玉器饰饰品品牌模模式的践行行者华林国际全全新形象定定位华林国际要要成为朝阳产业的的朝阳，核心文化化的核心。行业领袖的的领袖，世界中心心的中心。全球佛教玉玉器饰品行行业领袖商脉传承华华林国际际华林国际的的全新形象象定位是一个时代用眼去看她，华林国际的的灵魂追根溯源，，

是一种种文化，是是一种商商道，是是一种人文文价值的商商业体现。。用心去体会会她，华林国际的的灵魂概念完美着着陆最后，我们如何让概念念完美着陆陆从桥梁，到到窗口。满足生产厂厂家（主力力客户）的的需求：为客户打造造一个面向向世界的窗窗口！满足中间商商（中小客客户）的需需求：为客户打造造一座直达达交易的桥桥梁！如何让概念念完美着陆陆从产能，到到创能。售人以鱼，，不如授人人以渔。通过广州独独有的辐射射力，打造造上游制造造业与下游游销售服务务业的完美美互动，双双向开发，，实现最及及时，最准准确的信息息交换。通过华林国国际的市场场推广平台台，提升商商户品牌价价值，成为为大客户的的集约创意意板块，中中小客户的的品牌塑金金之地。如何让概念念完美着陆陆帮客户做市市场就是帮帮自己做市市场，帮客客户树品牌牌，就是帮帮自己树品品牌！1变9的诀窍窍！华林国际将将采取一系系列商户品牌助助推方案，利用专业及大众媒体造势，，采用精准传播及大众传播等方式，为为商户全力力以赴！提升品牌价价值，最大大化攫取产产品附加值值。如何让概念念完美着陆陆引入文化主主题概念：：没“文化””，终将被被时代所抛抛弃！赋予品牌内内涵，便于于宣传卖点点延展。相关的一系系列宣传推推广，由此此展开。华林国际整体形象提提升设计方方案辅助图形及及辅助色：：延用品牌VI色———紫色钻石石底纹，延延伸系列辅辅助色，根根据具体情情况进行色色彩应用。。方案一缘聚华林（（金莲花篇篇）象征佛教的的莲花与璀璀璨宝石的的融合设计计，凸显华华林国际的的行业特性性，易于联联想记忆。。沉稳大气气的色调运运用，彰显显华林国际际作为行业业领袖的沉沉稳气度，，凸现不容容忽视的份份量感。商脉传承（（金龙篇））方案二象征中国的的龙，昭示示着皇者身身份、领袖袖地位，以以华林国际际的logo结合金金龙的设计计，充分凸凸显华林国国际的行业业领袖地位位，以及百百年商脉传传承的身份份象征，更更寓意代表表中国佛教教玉器饰品品行业走向向世界。世界商都（（钻石LOGO篇））方案三宝石元素结结合华林国国际品牌logo，，璀璨大气气，闪烁全全球；宝蓝蓝与枣红色色调运用，，华丽沉稳稳，凸显世世界商都非非凡气度。。华林国际整体形象提提升推广方方案热点造市，，激活市场场逐步深化，，逐渐扩大大传播步骤：：从招商旺旺场到品牌牌提升传播范围：：从本地到到区域传播受众：：从采购商商到散客品牌传播整整体策略线上传播线下活动大众传播、、分众传播播、特殊媒媒体公关活动、、推介会、、旺场活动动推广构成对象：商家（代理理商、厂商商）、采购购商、业内内人士地区：商品主要消消耗城市对象：公众、散客客地区：全国乃至全全球传播覆盖原原则紧抓核心，，由里及表表，逐步辐辐射核心外核投放策略借助阶段性性事件营销销,通过过阶段性媒媒介渠道投投放项目的的价值及信信息，整合合传播，引引起公众持持续关注，，实现阶段段性宣传目目的。以分众传播播为主导，，大众传播播为辅；户外为主，，现场包装装，单张宣宣传跟进；；通过特殊媒媒体渠道，，保持与客客户的良好好沟通。投放渠道立足国内主主要佛教玉玉器饰品消消耗城市，，辐射国内内外。覆盖范围媒体投放渠渠道佛教、珠宝宝玉器行业业网站、杂杂志等广告告投放———针对采购商商：佛教用用品网、大大自在佛教教用品网、、淘宝佛教教用品商城城、佛教用用品批发网网针对散客：：凤凰网具有明显针针对性的专专业门户网网站，有效效吸引目标标客户关注注，精准传传播品牌信信息。1、专业媒媒体—硬硬性广告告目标受众：：国内外采采购商、商商家、投资资者、散客客2、网络营营销—软软性炒作作于佛教文化化、佛教用用品等相关关门户网站站、社区、、论坛，通通过营销组组合进行软软性炒作，，通过软性性广告的高高渗透力，，逐渐形成成口碑。3、电视媒媒体—凤凤凰卫视视华语唯一传传播佛教文文化的综车身广告是是唯一可移移动的户外外媒体形式式，广告接接触及传播播的区域广广泛，兼顾顾多点位、、多区域传传播，唯一一以三面立立体展示方方式传播的的户外媒体体形式，有有效增加接接触机会，，广告信息息近距离传传播，给受受众带来无无与伦比的的亲切感较较高的到达达率与接触触频次、较较低的千人人成本，适适合长效投投放，有效效维持品牌牌知名度。。在公共交通通载具上进进行广告投投放可引导导外地客商商前往华林林国际，全全方位覆盖盖受众，有有效维持品品牌知名度度。4、、户户外外媒媒体体——1））交交通通载载体体广广告告目标标受受众众：：公公众众地铁铁广广告告拥拥有有庞庞大大的的人人流流量量及及高高素素质质的的受受众众群群，，其其媒媒体体的的接接触触力力极极强强，，有有力力地地保保障障了了广广告告的的极极高高到到达达率率。。据据调调查查，，地地铁铁广广告告注注意意度度相相当当高高，，有有超超过过70%的的乘乘客客能能够够注注意意到到地地铁铁广广告告的的更更换换。。建议议：：长长寿寿路路站站、、火火车车东东站站、、广广州州火火车车总总站站、、广广州州南南站站、、广广州州机机场场站站、、海海珠珠广广场场站站等等地地铁铁站站台台目标标受受众众：：国国内内外外采采购购商商、、公公众众4、、户户外外媒媒体体——2））地铁铁广广告告4、、户户外外媒媒体体——3））楼楼体体广广告告楼体体广广告告醒醒目目，，视视觉觉范范围围大大，，冲冲击击力力强强，，宣宣传传企企业业形形象象，，彰彰显显企企业业实实力力；；地地处处商商业业旺旺地地，，每每天天途途经经人人流流量量大大，，覆覆盖盖受受众众广广。。建议议：：选选择择华华林林国国际际面面向向上上下下九九路路段段的的楼楼体体作作广广告告。。目标标受受众众：：公公众众5、、自自办办媒媒体体内刊+网站提升升项项目目总总体体形形象象可持持续续沟沟通通的的窗窗口口传播播品品牌牌培育育客客户户专业业桥桥梁梁企业业信信息息交易易信信息息行业业信信息息目标标受受众众：：商商家家、、国国内内外外采采购购商商、、投投资资者者线下下推推广广活动动策策略略面向向目目标标：：借助助活活动动为为媒媒介介，，面面向向专专业业商商家家、、行行业业团团体体、、佛佛信信众众等等目目标标消消费费群群推推广广。。推广广方方式式：：借势势行行业业活活动动，，如如行行业业展展会会等等，，紧紧抓抓时时机机，，整整合合优优势势资资源源，，最最大大限限度度吸吸纳纳各各地地采采购购商商，，提提升升业业内内影影响响力力；；以佛佛教教玉玉器器文文化化背背景景，，主主打打““文文化化牌牌””，，营营造造文文化化氛氛围围，，彰彰显显品品牌牌内内涵涵。。通过过行行业业峰峰会会、、专专家家及及各各类类交交流流会会，，打打造造高高端端专专业业市市场场形形象象，，树树立立行行业业领领导导者者地地位位；；通过过打打造造专专属属的的交交流流平平台台，，并并通通过过各各种种公公关关营营销销手手段段，，为为华华林林国国际际持持续续积积累累客客户户，，提提升升品品牌牌美美誉誉度度。。媒介介手手段段：：具有有行行业业内内轰轰炸炸力力度度的的，，避避免免常常规规大大众众化化推推广广方方式式。。1月月4月月5月月8月月9月月12月月行业业推推介介会会2011国国际际佛佛教教用用品品行行业业峰峰会会华林林会会成成立立仪仪式式华林林禅禅宗宗文文化化节节华林林玉玉石石文文化化节节行业业推推介介活活动动主题题文文化化活活动动行业业活活动动常规文化活动动：佛教玉器器文化展览会会、鉴赏会、、拍卖会等重大事件营销销：引起行内内受众深度关关注，社会大大众广泛认知知完成招商树立行业领导导者地位华林国际2011年度活活动推广计划划形象升级大型主题文化化活动形象升级、影影响力全面提提升组建行业信息息交流平台““华林国际会会”营销手段：1、设立华林林国际会，申申请会员，登登记即可获华华林国际给予予采购优惠2、可独家享享受华林国际际提供的最新新咨讯平台3、可参加由由华林国际组组办的行业考考察或专业论论坛4、可参与华华林国际组织织的行业专家家交流会商铺升级品牌升级产业升级头脑升级行业专家指导导行业协会交流流采购优惠打造与商户、、采购商共同同发展的会员员制平台，持持续积累客户户，让华林国国际会成为佛佛教饰品行业业商户趋之若若鹜，成为一一个商户喜欢欢，追捧的商商务咨讯平台台。并成为一一种美誉度的的标签，实现现共赢。做好采购商的的发动与持续续积累活动地点：华华林国际活动对象：行行业协会领导导各商会领导华林国际领导导国内外采购商商凤凰卫视活动内容：华华林会成立仪仪式、行业专专家交流会议议、周期性会会员活动等媒体渠道“华林国际会成成立仪式活动地点：华华林国际活动对象：行行业协会领导导各商会领导华林国际领导导国内外采购商商凤凰卫视活动内容：华华林会成立仪仪式、行业专专家交流会议议、周期性会会员活动等华林国际会活活动—行业交交流会议、专专家交流会等等活动地点：华华林国际活动对象：行行业协会领导导各商会领导华林国际领导导国内外采购商商凤凰卫视活动内容：华华林会成员凭凭借会员卡，，到华林国际际采购专享会会员优惠华林国际会活活动—采采购优惠活动动活动地点：华华林国际活动对象：佛佛教用品行业业协会、玉器器行业协会活动内容：行行业推介、行行业分析、投投资理财等活动目的：完完成剩余招商商工作“西来初地··宝藏华林””华林国际佛教教玉器采购中中心行业推介介会“西来初地··华林国际””佛教文化化名品博览借助第五届广广州、光合国国际、第六届届厦门等大型型佛事用品展展览会契机，，组团参与展会，现现场展示品牌牌实力，有效提供华林林国际品牌知知名度；通过采购商优惠活活动、结合名品博览、以专家讲座/论论坛、主题文化博览览为辅佐，吸引引采购商亲临临商场，吸纳纳更多采购客客户，并为场场内商户提供供打造品牌的的平台。活动地点：展展览会现场活动对象：高高僧、信众、、国内外采购购商、行业协协会、大众媒媒体活动内容：组组团参展、佛佛教用品展览览、采购商优优惠活动活动目的：吸吸纳采购商，，为商户提供供打造品牌的的平台，提高高华林国际知知名度。活动策略：以以高规格，高高标准的名品品展览活动，，结合具吸引引力的采购优优惠，吸引采采购商到场。。名品博览活动地点：华华林国际活动对象：高高僧、信众、、大众媒体活动内容：高高僧大德开坛坛讲座，信众众交流活动目的：建建立行业影响响力活动策略：通通过业内权威威专家影响力力，吸引更多多采购商到场场，建立华林林国际行业权权威地位。佛教用品行业业专家讲座、、论坛活动地点：华华林国际活动对象：文文化界人士、、信众、国内内外采购商、、大众媒体活动内容：华华林国际文化化品牌的积累累打造。分““禅茶品茗””、“禅乐鉴鉴赏”、“素素食佛有缘””、“禅意书书画”、“禅禅宗文化大观观”等活动目的：提提升品牌知名名度，深化品品牌形象禅源文化主题题系列活动活动对象：文文化界人士、、信众、国内内外采购商、、大众媒体活动内容：华华林国际文化化品牌的积累累打造。分““玉石大观园园”、“名家家鉴赏”、““名品拍卖””“玉石投资资”等活动目的：提提升品牌知名名度，深化品品牌形象“西来初地··华林国际””玉石主题题文化活动华林国际禅宗宗文化节系列列活动持续打造“全全球佛教饰品品行业领袖地地位”的品牌牌形象，全面面提升华林国国际的品知名名度、牌影响响力、辐射范范围。效果评估领导地位确立立完成招商成立华林国际际会，邀请广广东省佛教协协会进驻，对对佛教用品厂厂商及商家极极具吸引力，，籍此完成招招商工作，并并形成持续积积累客户的平平台。发布佛教用品品行业标准并并成立鉴定中中心，引起行行内关注，树树立华林国际际权威，吸引引买家采购。。买家增加必然然更能吸引厂厂商进驻，形形成良性循环环，迅速提升升影响。品牌全面升级级Thanks!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:13:1914:13:1914:131/7/20232:13:19PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2314:13:1914:13Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:13:1914:13:1914:13Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2314:13:1914:13:19January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20232:13:19下午午14:13:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:13下下午1月-2314:13January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/714:13:1914:13:1907January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:13:19下午2:13下下午14:13:191月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:13:1914:13:1914:131/7/20232:13:19PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2314:13:1914:13Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:13:1914:13:1914:13Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2314:13:2014:13:20January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20232:13:20下下午14:13:201月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月