家居行业首个众筹项目启动

2015年3月5日，因为一场小雨的降临，上海的元宵节令人倍感春寒料峭，但在红星美凯龙真北路商场“家居众筹项目全球首发新闻发布会”的现场，却洋溢着激动人心的火热气氛，在来自全国的数百名媒体记者的见证下，由两大家居巨头——红星美凯龙、吉盛伟邦联合发起的行业首个众筹项目宣告启动。该项目包含三个众筹活动，它们分别是上海吉盛伟邦针对床垫产品发起的“床上众筹”、北京红星美凯龙针对卫浴组合产品的“倍儿爽”、上海红星美凯龙针对沙发产品的“坐拥天下”。三个众筹活动将于3月16日在电商巨头京东众筹平台上正式上线，同时在红星美凯龙和吉盛伟邦线下实体店同步开启。作为家居行业的首个众筹项目，它将为消费者带来前所未有的实惠、好玩的消费新体验，给行业传统的销售模式带来新冲击，加速品牌与产品优胜劣汰的进程，促进家居行业健康发展，迈向发展新未来。家居行业首个众筹项目启动众筹是什么?对于家居行业来说，这是一个绝对新鲜的词汇。2015年3月5日下午，在“家居众筹项目全球首发新闻发布会”上，这个词将首度走进中国家居消费者的生活，为他们带来颠覆性的家居消费新体验。众筹，翻译自英语crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。目前，它已经成为当下最火热的一种“金融游戏”，普遍应用于房地产、影视、快消品等热门行业，京东、淘宝等电商巨头，也先后推出了众筹平台，发展态势十分火热。在王伟的讲解中，首个家居众筹项目的脉络逐渐清晰：与其他行业的众筹项目一样，红星美凯龙和吉盛伟邦发起的此个众筹项目，也由发起人、跟投人和平台构成。作为发起人，红星美凯龙和吉盛伟邦将以京东众筹为平台，通过该项目中中的三个众筹筹活动“床上上众筹”、““坐拥天下””、“倍儿爽爽”，分别以以5000元为单笔金额额的标准，向向跟投人募集集500万资金;募集资金将分分别用于家居单品品或组合产品品的采购;然后再以市场场平衡价的70%为底价，对采采购来的产品品进行拍卖;最后再在返还还跟投人本金金的基础上，，把拍卖所得得的利润按比比例分给跟投人人，完成整个个众筹项目。。三个活动所所采购的产品品，都是根据据红星美凯龙龙ERP系统销售大数数据精密分析析得出的最热热门或最受欢欢迎的产品，，它们将由发发起人以“招标标”的形式向向相应品类中中最优秀的品品牌采购，并并通过“荷兰兰拍卖法”拍拍卖销售，保保证最终成交交价格低于市市场平衡价的的70%。每个众筹活活动周期约为为60天，无论成功功与否，在活活动结束后，，跟投人的本本金都会保本本返还，与此此同时，还可可拿到相应的的实物收益回回报。特别值值得一提的是是，在本个众众筹项目中，，发起人红星美凯龙龙和吉盛伟邦邦将会把所有有利润都拱手手相让给跟投投人，自己不不拿一分钱。。“双重实惠惠”让消费者者受益没有利利润为什么还还要做?面对这个问题题，王伟如是是透露在家居行行业发起首个个众筹项目的的动机：“我我一直在寻找找一种区别于于‘抽、返、、折、送’，，能真正惠及及消费者的新新营销方式，，‘众筹’给给了我新灵感感。”作为家居卖场龙头头企业，通过过补贴让消费费者买到更加加实惠的家具具、建材产品品，一直是红红星美凯龙在在做的服务之之一。但是，，近年来的市市场调研显示示，消费者对对卖场营销目前经常采用用的“抽奖、、返现、打折折、赠送”等等形式，已经经“麻木”了了。这主要是是源于两方面面的原因，其其一：卖场大大多是通过补补贴经销商来来让利消费者者，但在这个过程中，经经销商可能会会在自身的采采购、销售环环节中，花掉掉了这部分补补贴，最消费费者能得到的的实惠很少。。其二，在很很多消费者看看来，家居行行业是一个““暴利”行业，卖场所给给予的让利与与利润相比十十分有限，根根本“不屑一一顾”。而在在众筹模式中中，这两个问问题都可以得得到解决。王王伟表示，首首个家居众筹筹项目，首先先是邀请消费者利用闲置置资金与卖场场一起“做一一次家居生意意”。在本次次众筹项目中中，从采购到到销售的全过过程都是透明明、公开的，，消费者通过过参与众筹，，可以体验式式地了解到家居行业的““内幕”，更更加深入地了了解家居行业业的真实状况况。然后，也也是最重要的的，它可以真真让消费者享享受到双重实实惠。第一重重实惠是作为为消费者本身身得到的，在首个家居众众筹项目中，，所有产品均均采用“荷兰兰拍卖法”，，以市场同类类产品七折的的价格为最高高价进行拍卖卖，最终售价价都将低于这这个价格。这这意味着通过过众筹购买的产品，至少少可以为消费费者省三成的的钱。如果消消费者本身又又是跟投人的的话，还可以以享受到第二二重优惠，即即利润收益回回报，这个回回报更为可观观。在采购环环节，红星美凯龙和吉盛盛伟邦所采用用“竞标”形形式所拿到的的采购价，都都会低于经销销商拿货价。。在这种以最最低价格进货货，以界定的的合理价格之之内的最高价价成交的模式式下，能盈利是显而易见见的，所以收收益回报也是是肯定会有的的。以一张市市场价10000元采购价5000元的床垫为例例，通过众筹筹活动，消费费者可以以低低于7000元的价格买到它，与与此同时，如如果消费者是是跟投人，还还可以按比例例分到利润中中的一部分，，相当于再省省一笔，实惠惠实实在在、、明明白白。。促进家居行行业健康发展展让消费者受“惠”是动动机，也是根根本，但首个个家居众筹项项目即将带给给行业的“甜甜头”，并不不止于此。它它更大的意义义在于，将在在打破和革新新家居行业现现有规则的同同时，促进行业的进一步步健康发展。。首先，红星星美凯龙和吉吉盛伟邦众筹筹产品的技术术参数，都是是行业最高水水准，其所采采用的竞标方方式，可以刺刺激品牌之间间的竞争，这这种竞争会加速产品和品品牌优胜劣汰汰的市场发展展进程，有利利于孵化更优优质的品牌。。同时，在众众筹项目中，，采购环节是是完全公开、、透明的，这这也意味着经经销商在该品品类上的利润也将被曝光光，靠消费信信息不对等浑浑水摸鱼赚取取高额差价的的时代将一去去不复返。这这种“去掉中中间环节”的的模式，会促促进行业在定定价上更加规规范。第三，，家居众筹项目还可以充充分整合、激激活行业两大大主体——消费者和生产产商的闲散资资源。市场调调查显示，现现在中国消费费者手中有很很多闲散资金金，以信用卡卡为例，有95%以上的成年人都都有信用卡卡，其中60%的信用卡都都没有用满满额度，而而大部分人人都愿意这这部分资金金拿来做无无风险或者者低风险的的理财。而而中国家居居生产企业业，大都都都有生产资源闲置置的情况，，尤其在行行业整体不不景气的2015年，这种情情况尤甚。。通过众筹筹，红星美美凯龙和吉吉盛伟邦将将消费者的的闲散资金金转化为生生产商的订订单，既盘盘活了双方的闲闲置资源，，也将进一一步激活市市场保持活活力，避免免陷入疲软软。众筹行行业专家——《创客星球》CEO宦晶宇认为为，首个家家居众筹项项目还是一一个很好的的公关和调研渠道道，一方面面，通过它它消费者和和品牌可以以产生比普普通销售模模式更深入入的互动。。另一方面面，品牌也也能通过它它收集到用用户的反馈馈，有利于于进一步完完善产品和和服务。家居众众筹模式的的开启对家家居行业未未来的健康康发展的利利好已毋庸庸置疑，尤尤其是对于于优秀品牌牌来说，更更希望能及及时参与到到首个家居居众筹项目目中来。吉吉盛伟邦““床上众筹”的的竞标者之之一金可儿儿床具的品品牌代表——金可儿床具具有限公司司执行董事事王钰的在在发布会上上道出了优优秀品牌们们对于众筹筹模式的态态度：“虽虽然面临着着与新临门、舒达、、慕思的激激烈竞争，，但金可儿儿会全力参参与，除了了拿出最好好的产品之之外，还会会提供最适适合众筹的的服务。””“优胜劣