某制药公司市场调研

二OO四年三力市场调研医生访谈上海曙光医院王左教授

（博导．上海名老中医，主任医师）

这个药老了，七八年了，后来基本不大用了，后面为什么不用，讲不清了。最早用是八七年，开中药门诊，那时成药不多，没药用，就用它。高血压导致的头昏，头昏也有的实有的虚。高血压用得多一些，头昏，面孔红，肝火旺。

高血压导致的头昏也有的实有的虚，血虚．肝肾不足都会导致头晕，它不能用。

真正用它只能是肝阳化浒，心烦，不能睡，痰浊化热，热的人吃，寒的人不能吃。

肝阳上亢的病人，肝火，血瘀，气虚，痰漱，肝阳化浒就是有痰．痰浊．热舌苔腻，不清楚，头里朦朦胧胧，嘴苦．心烦，一定伴有没力气．没精神。虚的病人不能用，实的能用，办公室里的人也有实有虚。

烦恼引起的心烦属虚，不能用这个药。因工作压力大，脑力劳动工作量大的办公人员不适合，疗效不确切，不治疲劳，治心烦口苦，心烦的人一定会没精神。

办公室里的人也有实有虚的，

讲到底这是个辅助药。

以抑制亢进为主题，有痰也可以用，风痰，肝阳亢，阴不足，所以阳亢，虚实都会引起肝阳亢。主要是有火气，口苦，有火的表现。这个药以清热为主，还有点化痰。

阴虚．肾虚我们开六味地黄丸和杞菊地黄丸。工作紧张．学习紧张的病人，中医一般不会开这个药。

老百姓是不懂医的，他买不买你的药完全看你的广告。这个有缺陷的，定位不好，治高血压的，但晚了。

醒脑不可能，什么叫醒脑是人昏迷了，醒来了，这个清不是清醒的清，清火清热的清；

清醒一点，补气，使他精神好，属虚不是实，不能用。

天麻是平肝的，和这个是两码事。

现在为什么不用这个药，还是市场运作的问题，讲到底还是炒的问题，还没有一个中药真正的疗效敢打保证。其他的药跟脑立清一样，都是针对性不强，笼统。

所以你一定要改说明书，一定要讲由热由火引起的头晕脑涨，要你产品针对性很强很强，只要是由于热引起的头昏脑涨都可以用。但醒脑不能说，现在拿去绝对不能批。其实冰片是清心的，并不是你叫脑立清这三个字，一吃就清爽了，是清火的清，不是清爽的清。对产品的结论：由于热引起的头昏脑胀可以用，而不是由于劳累压力大。这个药主要的特点在于清而不是醒。它是清热的清，不是清醒的清。瑞金医院：夏翔教授

（肝肾呼吸．心脑血管）

文革以前很长时间都在用，这个药比较传统，

药房没有，没进货，厂家没营销。没营销的是OTC1400种也不进医院。这里面有好多因素，有些好药，厂家不生产了，既不是医生原因，也不是病人不用，而是营销的原因，利润低，厂家不生产。说到底是市场运作的问题。

二三年前才开始用，一直用到现在。具体厂家不清楚。主要用于年龄大．头昏头痛．高血压头痛，中风后遗症，偏头痛．血管性头痛，跟强力天麻杜仲一样。还有颈椎病引起的头昏，内耳疾病引起的眩晕症，都有用，但不等于它有特效。

材它偏于实症，临床上用时都伴着几个产品同时用。中医是辩证的。

工作作压压力力大大，，生生活活紧紧张张也也开开过过，，症症状状是是血血压压高高．．压压力力大大，，睡睡不不好好，，血血管管性性头头痛痛，，头头昏昏脑脑涨涨，，它它对对头头痛痛头头昏昏有有特特效效。。但但它它只只治治症症状状．．不不治治病病，，它它好好在在很很类类似似的的药药没没有有，，这这一一点点，，羚羚羊羊角角比比较较接接近近。。但但羚羚羊羊不不能能用用了了，，用用山山羊羊，，没没那那么么好好了了。。这这个个药药不不错错，，老老产产品品。。消消费费者者对对传传统统药药挺挺认认可可的的，，都都可可以以用用，，但但并并不不等等于于特特效效。。因为为头头痛痛头头昏昏睡睡不不着着觉觉可可以以吃吃，，肝肝阳阳上上亢亢引引起起的的头头晕晕脑脑胀胀可可以以吃吃，，工工作作学学习习紧紧张张，，高高血血压压，，情情绪绪不不好好，，血血管管性性神神经经性性头头痛痛，，都都会会引引起起肝肝阳阳上上亢亢。。它它的的病病理理：：肝肝阳阳上上亢亢，，针针对对病病症症：：头头昏昏脑脑胀胀。。龙华华医医院院周周天天基基西西医医内内科科二二三三年年以以前前知知道道这这个个药药，，一一直直用用到到现现在在，，但但用用量量不不大大。。用用于于年年纪纪比比较较大大的的，，高高血血压压头头昏昏头头痛痛，，中中风风后后的的脑脑梗梗，，偏偏头头痛痛，，血血管管神神经经性性头头痛痛。。对对工工作作压压力力大大，，学学习习生生活活紧紧张张的的学学生生．．白白领领我我就就开开过过几几个个。。这个个药药满满好好的的，，传传统统药药。。这这个个药药应应该该可可以以，，有有前前途途。。同同类类药药？？心心脑脑康康．．脑脑安安．．复复方方羊羊角角冲冲剂剂。。脑脑萎萎缩缩也也可可以以用用。。复复方方活活脑脑素素，，猪猪脑脑制制作作，，杜杜可可喜喜，，西西药药。。老老药药要要开开发发新新用用途途，，否否则则生生存存不不下下去去。。现现在在阿阿斯斯匹匹林林也也开开发发出出可可以以降降低低血血液液粘粘稠稠度度。。开开了了药药病病人人主主要要也也会会回回去去看看方方子子。。焦焦虑虑症症再再严严重重就就是是忧忧郁郁症症，，心心烦烦焦焦虑虑难难寝寝最最好好用用。。病病人人的的反反应应可可以以，，这这个个药药的的名名称称好好，，病病人人就就认认同同，，效效果果也也好好，，老老病病人人都都常常用用。。现在一个个月能开开出一两两百盒左左右，冬冬天多，，夏天少少。焦焦虑症的的人越来来越多，，听你这这个说明明书下来来还可以以开。焦焦虑症其其实要半半个月后后见效，，吃了几几天也有有感觉，，冰片吃吃下去马马上就有有作用，，丹参滴滴丸主要要成份就就是冰片片；应该该说当天天就有效效，几天天更有效效，半个个月后见见效，见见效的意意思是不不吃了短短时期也也不会再再有症状状。压压力大最最近几年年才讲起起来，如如果治疗疗亚健康康，应该该三个月月一个疗疗程，中中药慢，，但长期期吃会保保护心脏脏。磁磁石安神神．冰片片醒脑开开窍，珍珍珠安神神，猪胆胆汁有兴兴奋作用用，平胆胆．安神神，火气气大，肝肝阳上亢亢的都可可以用。。

来我我这儿看看病的坐坐办公室室的人主主诉头昏昏．失眠眠．食欲欲不好．．晚上睡睡不着，，白天没没精神。。所以就就开脑立立清，让让他白天天清醒，，晚上睡睡觉，兴兴奋抑抑制龙华医医院：：西医医心内内一科科金医医师2001年接接触，，现在在都是是靠学学术会会。现现在一一个月月可以以开一一两百百盒，，冬天天多，，夏天天少，，临床床用于于脑血血管疾疾病，，心血血管中中的动动脉硬硬化，，主要要用于于后遗遗症，，这些些都完完全在在于厂厂家写写的说说明，，而不不在于于医生生安排排。比比如如元胡胡止痛痛颗粒粒，是是比较较少的的中药药止痛痛药。。头头晕脑脑胀他他会认认为是是血管管问题题，会会吃银银杏杏叶，，这这个药药主要要是用用来辅辅助，，不是是拿来来真正正治疗疗用的的。不不会会立即即见效效，要要经消消化＿＿吸收收＿血血液＿＿大脑脑＿脑脑细胞胞。有有过程程的。。最最适合合头晕晕眼花花。说明书书上没没有具具体的的适应应症，，只有有总则则，现现在在临床床上用用于肝肝阳上上亢的的多，，用于于焦虑虑症的的少，，疗疗程？？不要要提疗疗程这这个概概念，，吃了了好就就好了了。已已经接接触有有几年年了，，广州州一个个厂家家的，，具体体哪个个也不不知道道，这这个阶阶段也也没有有人做做临床床了。。主主要针针对脑脑梗阻阻．中中风．．脑萎萎缩．．脑动动脉硬硬化．．脑血血管病病后遗遗症，，恢复复期，，头晕晕．手手脚麻麻木，，行动动不便便，半半身不不遂，，健忘忘，夜夜眠不不安，，口苦苦口干干，大大便干干结，，可以以长期期吃的的，没没有副副作用用，是是辅助助药，，真的的治疗疗不明明显，，睡睡眠不不好，，压力力大的的人开开汤药药，失失眠找找安神神丸。。目标消消费群群访谈谈北京：：陈陈大爷爷：71岁岁，三三年前前查出出高血血压，，吃开开博通通，配配一片片阿斯斯匹林林，苦苦瓜豆豆丝天天天吃吃；症症状状是发发蒙，，发晕晕，早早上起起来，，开始始好好好手，，一会会突然然就发发热，，得外外面凉凉凉就就好了了，吃吃同仁仁堂的的脑立立清，，那是是好药药；我我夫人人也吃吃，脑脑子不不清楚楚时吃吃，是是个辅辅助药药，还还吃过过脉乐乐。大大医医院一一般没没有，，太便便宜了了，大大夫没没好处处，我我都都在社社区医医院开开，我我们规规定是是三个个医院院．一一个社社区医医院。。于叔叔叔：64岁岁，44岁岁就查查出了了高血血压，，但一一直没没症状状。我我是典典型的的白大大褂高高血压压，一一见大大夫就就高，，吃北北京降降压0号，，复方方降压压片，，做了了三个个月气气血循循环机机，降降了，，现在在2－－3天天吃一一片0号，，我没没吃过过脑立立清，，我夫夫人经经常吃吃，她她是睡睡不好好，头头蒙。。陈叔叔叔及老老伴：：都是是66岁下下几几年的的高血血压，，以前前吃复复方降降压片片，降降压灵灵。治治肾病病降了了血压压，睡睡不好好，耳耳鸣（（蝉叫叫）。。脑立立清，，高血血压得得配一一盒，，晕的的时候候就吃吃。晕晕时才才吃，，不晕晕不吃吃，很很快见见效。。郑阿姨姨：60岁岁。血血压压高了了之后后就象象脑子子要炸炸了一一个，，头疼疼，里里头涨涨，涨涨痛。。疼极极了，，不能能生气气，一一气血血压就就上来来，上上来就就晕。。吃吃过脑脑立清清，十十来分分钟，，就清清醒了了，发发蒙的的时候候，蒙蒙涨蒙蒙涨的的，一一涨几几个小小时，，降压压药不不能马马上管管事，，再说说降压压药一一天一一片，，也不不能头头一晕晕就吃吃降压压药啊啊，那那可不不是乱乱吃的的，比比如你你临睡睡前吃吃降压压药，，第二二天就就拜拜拜了。。吃脑脑立清清管事事，蒙蒙时吃吃降压压药不不管用用，脑脑立清清就行行。不不会会好的的时候候吃，，就蒙蒙的时时候才才吃。。过过去八八十年年代都都吃脑脑立清清，手手脚麻麻也可可以吃吃。六六块块二一一瓶，，100粒粒（滴滴丸）），一一次吃吃二十十粒，，跟速速效一一样。。现现在医医院都都没了了。不不过哪哪个药药店都都有，，都是是同仁仁堂的的，同同仁堂堂的最最管用用。王先生：60岁，19岁得了了高血压，，没症状，，52岁得得了多发性性脑血栓，，吃寿比山山，威士克克160元元，现在吃吃了不管事事了。到一一个阶段就就得换药，，现在吃北北京0号，，换着吃还还是好，但但换药吃得得听医嘱，，但是你还还是要注意意，他是不不是推销药药，所以别别听一个大大夫的，头头疼，就吃吃脉乐；脑脑立清也吃吃过，那是是老药了，，管用。卢先生：68岁，血血压忽高忽忽低，但高高的时候少少，低的时时候多。经经常头晕，，比如今天天，跪在地地上弄了点点东西，头头就晕了一一天。崔女士：52岁，西西药吃降压压灵，复方方降压片，，一头疼就就吃愈风宁宁片，头疼疼吃中药管管事，晕了了一年了，，一晕脑子子里一片空空白，一挨挨枕头没事事了。闭上上眼睛一分分钟，脑子子里一片空空白，去看看病，医生生给开的血血脉通。现在市场上上有没有和和脑立清相相似的药？？

大家一一起说：没没有。针针对高血压压引起的头头晕目眩，，大家又一一起说：好好象没有。。

其中一一个说，罗罗布麻好象象也是治头头痛头晕高高血压吧。。

中药西西药应该分分着吃。电话访谈访谈对象情情况：人数：6男男性：5人人女女性：1人人38岁：1人45-50岁：3人人50-60岁：1人人62岁：1人主要症状：：1、压差大大：脸通红红、太阳穴穴蹦跳、头头痛2、压差小小：脖子僵僵硬、心慌慌、头晕目目眩3、睡不好好觉用药情况：：男性患者中中3人正常常用药，1人偶尔服服用，1人人不用药（（用降压仪仪）女性患者：：没有用药药（土方：：红酒泡洋洋葱）一般都同时时服用3-4种药服药时间：：正常用药药者：每日日服药，一一日三次，，早中晚定定时定量。。偶尔服用者者：症状比比较明显，，感觉很不不舒服时才才用药。常用药及疗疗效评价好、见效快快：三精司司乐平、北北京降压0号效果一般：：尼夫达、、卡脱普力力、维脑鹿鹿通、阿司司匹林肠溶溶剂、罗布布麻、丹参参片服药之后的的变化偶尔用药者者：起效较较快。——“吃三三精司乐平平，1-2个小时就就能见效，，感觉血压压就降下去了，，头晕头痛痛都好多了了，心也不不慌，舒服服很多。””正常用药者者：血压状状况比较稳稳定，药效效的即时反反应不明显显。——“也没没什么太明明显的反应应，反正得得天天吃，，还可以，，应该是有有效的。””获取药物途途径：医院院。一开始到医医院诊断，，吃什么药药都听医生生的。服用用一段时间间之后再到到医院复查查，如果效效果不好，，医生再开开别的药吃吃，有些患患者也会换换医院再去去检查，重重新接受别别的医生的的开药。一般情况下下，公家不不给报销的的药，患者者就会自己己到药店购购买。患者认为名名牌产品（（广告打得得多）的药药效是更好好的。对“高血压压，配一盒盒，神清气气爽脑立清清”的认识识：1、对这句句话的主要要理解是脑脑立清能治治高血压2、都知道道脑立清这这个药3、认为脑脑立清的疗疗效不是很很好（普遍遍置疑）4、“如果果脑立清真真的对治疗疗头痛头昏昏、睡眠不不好有帮助助，那就会会买。”患者对脑立立清疗效的的置疑是针针对“降压压”而言的的，脑立清清的价值在在于解决因因高血压等等心脑血管管疾病引起起的头昏头头痛、心慌慌眼花、睡睡眠不好，，而患者是是希望能够够服用这样样的药的。。辅助药的定定位是可行行的。“搭车”座座谈在另一其他他企业产品品的全国4个城市8场针对30－45岁男性高高工作压力力人士的焦焦点座谈会会中，我们们“搭车””增加了脑脑立清的问问题：你是否经常常有头晕脑脑涨的情况况？这时候你采采取什么办办法？你是否会为为此吃药？？比方说脑脑立清？反应几乎所有人人很肯定经经常有头晕晕脑涨的情情况。多数人选择择休息、““喝大酒睡睡一觉”。。绝大多数人人不会为此此服药。结论中青年的消费费惰性决定他他们不是脑立立清的市场。。谢谢1月-2301:30:2501:3001:301月-231月-2301:3001:3001:30:251月-231月-2301:30:252023/1/61:30:259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:30:2501:30:2501:301/6/20231:30:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:30:2501:30Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:30:2501:30:2501:30Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:30:2601:30:26January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:30:26上午01:30:261月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:30上午午1月-2301:30January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:30:2601:30:2606January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:30:26上午午1:30上午午01:30:261月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:30:2601:30:2601:301/6/20231:30:26AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:30:2601:30Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:30:2601:30:2601:30Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:30:2601:30:26January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:30:26上上午01:30:261月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:30上上午午1月月-2301:30January6,202316、