某牙膏厂营销策划

昆明牙膏厂营销策划第二组Contents市场细分1目标市场2市场定位32010春秋季集中班（第一组）选择细分指标-年龄利用年龄将本班同学分成两组-调查样本40个30岁以下30岁以上2010春秋季集中班（第一组）焦点访谈小组座谈确定调查问卷内容产品(Product)口味功效价格(Price)渠道(Place)购买渠道促销(Promotion)诉求点促销信息接收方式2010春秋季集中班（第一组）调查结果：产品-口味调查市场对口味的偏好选项A-E标识对口味的从到重两组都能接受牙膏有味道对味道的接受程度适中2010春秋季集中班（第一组）调查结果：产品-功效调查市场对功效的偏好2010春秋季集中班（第一组）调查结果：产品-品牌调查市场竞争激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一组）调查结果：价格-利用回归分析P价格，Q需求量，R总收入30岁以下：价格弹性大P=31.9-1.06*Q极值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430岁以上：P=19.6-0.7*Q极值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一组）调查结果：渠道调查市场对购买渠道的偏好2010春秋季集中班（第一组）调查结果：促销-诉求点调查消费者的诉求点2010春秋季集中班（第一组）调查结结果：：促销销-信息接接收调查消消费者者促销销信息息接收收方式式的偏偏好2010春春秋季季集中中班（（第一一组））目标市市场：：昆明明牙膏膏厂SWOT分析机会（（Opportunity)劣势（（Weakness）威胁（（Threat）优势（（Strength)有药物物功效效消炎、、止血血有价格格优势势销售渠渠道多多样超市、、药店店SWOT外部内部口味较较重促销渠渠道、、手段段少牙膏市市场巨巨大13亿人口口每年年消耗耗上百百亿元元牙膏膏药物药药膏获获得青青睐饮食和和生活活习惯惯造成成牙龈龈发炎炎、出出血的的人越越来越越多品牌众众多，，竞争争激烈烈几个大大品牌牌市场场稳固固2010春春秋季季集中中班（（第一一组））目标市市场：：X细分市市场机机会评评价细分市场机会评分规模竞争价格三十岁以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十岁以上31(40%)1(75%)1(0.7)评分012市场规模>10%10-50%>50%竞争结构CR3〉75%20%-75%〈20%价格弹性<0.50.5-1>1评分指指标及及标准准2010春春秋季季集中中班（（第一一组））昆明牙牙膏厂厂细分分市场场匹配配细分市场合计得分产品能力功效/口味渠道能力价格能力促销能力三十岁以下6221(10)1三十岁以上4112(8.4)0评分012产品能力弱一般强渠道能力弱一般强价格能力弱一般强促销能力弱一般强评分指指标及及标准准2010春春秋季季集中中班（（第一一组））昆明牙牙膏厂厂细分分市场场机会会评价价W11T企业条条件S8O6市场机机会①②①三十岁岁以下下（4，6）②三十岁岁以上上（3，4）2010春春秋季季集中中班（（第一一组））目标市市场营营销策策略选选择-集中营营销策策略细分市场营销组合产品价格渠道促销30岁以下继续发展止血、消炎等功效；取个响亮的品牌例如：清炎祛火开发一款中等偏下价格款式，吸引高端消费者（如白药）继续加强超市、药店对接，增加便利店销售电视广告销售促进2010春春秋季季集中中班（（第一一组））昆明牙牙膏厂厂目标标市场场定位位组合要素利益类别结果利益产品功能利益功能专注在消炎、止血等健康功能财务利益价格适用于中低端客户，价格便宜价格功能利益省钱渠道功能利益节省时间、体力和精力财务利益省钱、省心、省力促销功能利益认识牙膏及品牌文化、功能、价格，获得满意、和忠诚品牌。

财务利益省时、省心、省钱2010春春秋季季集中中班（（第一一组））Clicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季季集中中班ThankYou!最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。1月-231月-2323:00以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前后严格格管理，做做孩子的家家长；13岁前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先严后松松，无效的的教育是先先松后严。。有效的激激励是朝五五晚九，无无效的激励励是朝九晚晚五。1月-231月-2323:001月-23怀疑和和否定定之海海，围围绕着着人们们小小小的岛岛屿，，而信信念则则鞭策策人，，使人人勇敢敢面对对未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23对人才才的运运用，，仅仅仅限于于收罗罗是远远远不不够的的，重重要的的是对对人才才不仅仅要善善于识识别其其长处处，而而且要要敢于于大胆胆地使使用，，以让让其充充分显显示自自己的的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有一一条路路不能能选择择23:00:5623:00:56一个人人在科科学探探索的的道路路上，，走过过弯路路，犯犯过错错误，，并不不是坏坏事，，更不不是什什么耻耻辱，，要在在实践践中勇勇于承承认和和改正正错误误。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-231923:00:561月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。23:0023:00:561月-2323:00靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信念不一一定成功，，没信念一一定会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这这一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以说说，，我我活活了了七七十十五五岁岁，，没没有有那那一一个个月月过过的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一块块石石头头上上山山，，石石头头不不停停地地滚滚下下来来又又推推上上去去。。2023/1/523:0023:0023:00:56一次次良良好好的的撤撤退退，，应应和和一一次次伟伟大大的的胜胜利利一一样样受受到到奖奖赏赏。。有非凡志向，，才有非凡成成就。11:00:56下午午1月-2323:00:56我的人生哲学学是工作，我我要揭示大自自然的奥秘，，并以此为人人类服务。我我们在世的短短暂的一生中中，我不知道道还有什么比比这种服务更更好的了。抓住时机并快快速决策是现现代企业成功功的关键。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才华最最出众众的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一时机机发掘掘开拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一个伟伟大的的企业业，对对待成成就永永远都都要战战战兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果强强调什什么，，你就就检查查什么么；你你不检检查，，就等等于不不重视视。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。23:0023:00:56一月23诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就就是人的关关系。23:002023/1/523:00创新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否则竞竞争将淘汰汰我们。危机不仅带带来麻烦，，也蕴藏着着无限商机机。人生是尊贵贵的。大家家重新励志志，努力奋奋斗，为时时应犹未晚晚。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/523:00:56谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:00:5623:00:5623:001/5/202311:00:56PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:00:5623:00Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:00:5623:00:5623:00Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:00:5623:00:56January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:00:56下下午午23:00:561月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:00下下午午1月月-2323:00January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:00:5623:00:5605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:00:57下下午11:00下午23:00:571月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:00:5723:00:5723:001/5/202311:00:57PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:00:5723:00Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:00:5723:00:5723:00Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:00:5723:00:57January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202311:00:57下下午23:00:571月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:00下下午1月-2323:00January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/523:00:5723:00:5705January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:00:57下下午11:00下下午23:00:571月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:00:5723:00:5723:001/5/202311:00:57PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2323:00