期交销售技巧

期交销售技巧问题：

现在要选举一名领袖，而你这一票很关键

下面是关于3个候选人的的一些事实：：

候选人A：

跟一些不诚实的政客有往来而且会星象占卜学。是个老烟枪，每天喝8---10杯的白酒。

候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大杯烈酒。

候选人C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒，从没有发生婚外情。

一锤定音请问：

这三个候选人中你愿意让谁成为你的领袖？候选人A：

富兰克林罗斯福

美国第32任总统富兰克林·D·罗斯福(FranklinD.Roosevelt)(1882.1.30—1945.4.12)，一直被视为美国历史上最伟大的总统之一，是20世纪美国最受民众期望和受爱戴的总统，也是美国历史上惟一连任4届总统的人，从1933年3月起，直到1945年4月去世时为止，任职长达12年。曾赢得美国民众长达7周的高支持率，创下历史记录。他是身残志坚的代表人,也受到世界人民的尊敬你把他干掉了吗？候选人B：

温斯顿丘吉尔

1965年1月24日，英国前首相温斯顿·丘吉尔逝世。丘吉尔1874年11月30日出生。1940年至1945年和1951年至1955年任英国首相。第二次世界大战期间曾和罗斯福、斯大林一起制定同盟国的战略计划。他还是一位著名的演说家和作家。1953年获得嘉德勋位和诺贝尔文学奖。

你把他干掉了吗？候选人人C：阿道夫夫希特特勒人的思思维模模式受受限于于立场、、经历历、身身份等等是客户户不需需要期期交产产品？？一、客客户为为什么么买期期交保保险缴费压压力小小资金周周转方方便获益时时间长长二、银银行为为什么么卖期期交100万1万选择一一个出出资100万和和1万万的客客户进进行理理财配配置，，哪个个简单单？富人的的一掷千千金穷人的的最后一一碗粥粥谁更能能承受受风险险？为更多多的人人送去去保障障方能能体现现保险险的真真正意意义期交更更能够够在激激烈的的竞争争中争争取更更多的的客户户做保险险大大单使使你成成名小小单单让你你成功功充足的的客户户资源源是保保险销销售的的生命命线三、期期交怎怎么卖卖Feature–产产品属属性Advantage–产产品优优势Benefit–客客户利利益FAB法则属性优势/功能利益客户不不会去去买属属性，，也不不会去去买优优势。。他们们会买买的只只是这这种产产品的的优势势能带带给他他们的的益处处。什么是是销售售？销售就是站站在客客户立立场上上，帮帮助客客户作作出购购买决决定的的人。。换言言之，，就是是发掘掘客户户的潜潜在需需求，，从拒绝绝中找找出购购买的的理由由。弥补客客户的的缺憾憾。鸿盈5年交交属性功能利益保本保保息分红保障强制储储蓄专款专专用教育金金养老金金期交销销售话话术30岁岁左右右我们:您好好!办办理什什么业业务客户:打工工资我们:工资资没有有急用用的话话,每每个月月攒800元吧吧,1年就就能攒攒1万万,办办个银银行保保险产产品,将来来给孩孩子当当教育育金用用。客户:保险险吧，，办过过了！！期交销销售话话术我们:我们们这儿儿很多多客户户都办办过了了，但但是还还买，，因为为这就就象咱咱们存存钱一一样，，越多多越好好，留留下都都是自自己的的。再再说这这是款款新产产品，，今年年刚上上市，，给您您介绍绍一下下吧。。客户:那你你说吧吧。我们:这个个产品品很简简单，，交5年放放5年年，还还有3倍的的意外外保障障，到到期存存的钱钱带固固定收收益和和每年年的分分红一一块拿拿走就就行了了。客户:收益益也不不高多多少？？我们:高100是100,谁谁也不不会白白给咱咱100,是吧吧.您您看您您1年年交10000,5年50000少不不少,用不不用再再加点点。期交销销售话话术客户:我和和家人人商量量商量量吧。。我们:又不不是花花钱,给孩孩子攒攒教育育金还还商量量啥呢呢,到到孩子子上初初中的的时候候再考考虑就就晚了了，现现在攒攒下来来，将将来专专款专专用，，要不不就10000吧.客户:一旦旦用钱钱拿不不出来来。我们:这个个产品品有借借款功功能,可以以借现现金价价值的的80%,挺方方便的的.象象咱们们工薪薪阶层层,月月月都都挣着着呢,六个个月还还了还还能再再借.以以前都都办过过了,手续续很简简单,您往往这签签个字字就行行.旧式推推销方方式与新式式营销销方式式后续追踪与解决问题克服反对意见夸大宣传开场白结束推销的N种方式开场白与需求了解和分析FAB特点/优点/利益克服反对意见结束服务旧式新式期交销销售，，你能能,我我也能能！改变观观念，，掌握握客户户需求求加上保保险送送的保保障减去您您的一一生缺缺憾呈上我我衷心心的祝祝福除去您您永久久的不不安谢谢9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:28:3901:28:3901:281/6/20231:28:39AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:28:3901:28Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:28:3901:28:3901:28Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:28:3901:28:39January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:28:39上午01:28:391月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:28上上午午1月-2301:28January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:28:3901:28:3906January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:28:39上午午1:28上午午01:28:391月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:28:3901:28:3901:281/6/20231:28:39AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:28:3901:28Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:28:3901:28:3901:28Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:28:3901:28:39January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:28:39上上午午01:28:391月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:28上上午午1月-2301:28January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/61:28:3901:28:3906January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:28:39上午1:28上上午01:28:391月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。01:28:3901:28:3901:281/6/20231:28:39AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:28:3901:28Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。01:28:3901:28:3901:28Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2301:28:3901:28:39January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:28:39上午午01:28:391月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月231:28上上午1月-2301:28January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/61:28:4001:28:4006January202317、一个个人即即使已