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文档简介

收集客户资料的方法一、常用资料收集方式❖搜索引擎：百度，google,必应，有道搜索等搜索引擎，进行关键字搜索；专业网站：销售网（业务员交流的网站），人脉网，渠道交流网站，招商网站等；行业网站:收集教育相关网站中的供应商栏目；行业论坛的参会目录等；教育信息化网站等；行业协会：行业协会网站，行业客户名录等展会/会议：参加行业展会，收集客户资料；参家竞争对手的渠道招商会，收集客户资料。通过目标客户网站收集客户资料：例如网页下方的技术支持公司名称等。❖购买企业名录;行业招聘网站：智联招聘，51job,58同城，本地宝等网站；三维地图，定位到某个写字楼，收集写字楼上的公司名称。收集流程：1、找到公司名称-查找公司法人-查找公司联系电话2、找到公司名称-查找公司电话-电话了解负责人（可通过该公司的销售人员，研发人员了解）；二、重点行业排序对象分类渠道商（或意向）举例业务大类细分业务公司名称类别区域1厅局直属创收公司河南树人计算机C类意向河南省领导亲戚或朋友广西行为科学学会A类意向广西省2教育软件学校管理软件学习软件教学软件3教学硬件电子白板河南雅课C类意向河南洛阳

教学投影仪贵州遵义守望者C类意向贵州遵义电脑、打印机点读机快易典学习机4教材教辅教材发行图书销售山东宇轩书业B类意向山东济南5家校互动校讯通产品开发校讯通运营渠道家校通产品开发家校通运营渠道6培训机构各种网校代理培训学校7教育协会青少年科技协会连云港乔总C类意向连云港市青少年棋类协会国际象棋大师曹阳C类意向广东珠海8互联网类学校网站建站一线产品渠道浙江图灵软件D类意向浙江杭州9管理软件财务软件销售政务软件销售10其它人员家长感兴趣的看好教育市场的老师感兴趣的福建三明邹老师C类意向福建三明领导感兴趣的南充刘主任D类意向四川南充三、重点行业的资料收集优先方式：1、教育软件行业资料收集方式：❖搜索引擎关键字：***市教务管理系统、***市学籍管理系统代理、教学软件**市代理❖行业网站：各地方的软件园，例如：苏州软件园企业名录、苏州教育软件企业名单；❖通过软件行业网站收集教育相关类别的栏目，找相关企业信息。❖通过软件公司的客服电话询问各区域的代理商名称及联系人（❖采用通用的其他方法找相关资料。2、教学硬件类资料收集方式❖搜索引擎关键字：电子白板代理；电子白板厂商；**市电子白板代理；点读机代理；**市学习机经销；等等❖行业网站：通过教育相关网站收集资料；通过阿里巴巴等网站进行资料收集3、教材教辅类❖搜索引擎关键字检索4、培训机构❖当地的培训机构主要通过百度推广，58同城，本地宝等途径获得当地的培训机构名称，通过网络收集资料。❖网校：查找核心的几家网校，通过网校的渠道招商栏获得他们的渠道；❖通过检索关键字：**网校**市代理搜集资料5、教育协会❖主要通过各地的教育协会网站，找到协会会长，秘书长等人姓名，协会电话就好。6、管理软件主要通过收集金蝶k/3,用友，速达

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