某楼盘营销整合推广方案

整合推广方案ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19市场龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住环境；本项目位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广场，区域高尚住宅氛围已成。龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住前景看好。公共配套、环境交通等其他基础建设还将加强；梅龙公路正在建设中。对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出巩固锦绣江南品牌持续影响力持续销售快速提升物业的价值目标结论:锦绣江南营造出项目独特的个性与品质。风和日丽三期／小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子”/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。竞争对手描述美丽365二期／以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手之一。

结论:锦绣江南，市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从声势及项目特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

规模效应，龙华第一大项目30％

项目品质、建筑园林、配套30％

单一诉求主张及权重诉求要点A、江南的生活情怀、传统的浪漫，景观与心情的契合。B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形象。C、项目自身品质，成熟生活配套；园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南情怀。龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局……这里有心底的那片家园，这里是中国人理想的生活归宿。情结情怀长期保持的鲜明个性文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。

设计风格：人物化、生活化、场景化。

首个江南风情情家园——深圳龙华华市场主题定位位江南，最能体体现中国人传传统居住价值值的取向；江南，最能代代表中国式浪浪漫的精神家家园；江南神韵，是是中国人骨子子里一直追求求的与现实不一般的梦想想；走进江南，有有如走进了凝凝固的历史，，寻见了前世遗落的家园园一般的亲切切；在锦绣江南，，人与建筑．．人与园林．．人与人的心灵相依；锦绣江南，营营造出最适合合中国人居住住的生活方式式。概念江南最佳中国式人人文情怀社区区。离城市不远，，离自然很近近。树立项目的唯唯一性。作为长期发展展项目，有利利于广告推广广的延展和品牌形象象的积累。一次相遇，一一生情怀主题推广语是传统居住观观念的现代演演绎版本；是中国传统的的生活标准；；中国式的浪漫漫淋漓尽致；；中国式的内敛敛，美在心的的最里面。一次相遇，一一生情怀辅助推广语系系列一锦绣江南，建建筑风情现代代迷人锦绣江南，山山水风情灵感感动人锦绣江南，社社区风情高雅雅怡人锦绣江南，生生活风情纯美美宜人风情篇辅助推广语系系列二至善，悠然的的生活至善，纯朴的的民风至善，平和的的日子至善，明朗的的心情至善篇在竹林牵手的的温柔，至美美在桃园相聚的的情义，至美美在水边嬉戏的的纯真，至美美在廊桥漫步的的温馨，至美美辅助推广语系系列三至美篇阶段推广锦绣江南完美美推广策略目的将锦绣江南打打造成深圳的的明星楼盘．．高品质楼盘．高销销售楼盘。建立发展商及及项目品牌。。为项目升值打打好基础。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么．建什什么？卖点是什么．卖什什么诱惑礼品．优惠．．折扣特价．．抽奖完美营销第一阶段：未未雨绸缪（2002年年3－4月））目标：引起市市场关注手段：工地形形象展示、户户外形象展示示工作准备：布布龙公路围墙墙．路牌广告告效果：让市场场关注，引起起消费者注意意储备部分客户户两大板块：一．媒体攻略略目的：引起热热点，造出话话题手段：1．新新闻主题炒作作a．在龙华，，需要什么样样的生活？b．在龙华，，需要什么样样的社区？c．在龙华，，需要什么样样的文化？2．发展商专专访龙华镇政府亲亲力打造龙华华第一盘！第二阶段：强强势突围（2002年年5月）二．春交会形形象攻略目的：储备客客源，建立市市场形象手段：1．登登记意向客户户；2．资料．礼礼品发放；3．游戏设置置。工作准备：1．展场设计计2、宣传手册册、海报效果：1．截截流部分竞争争楼盘客源，，2．蓄备意向向客户。目标：加强市市场感染力，，吸纳首批意意向客户手段：新闻主主题推广：1．锦绣江南南，建筑风情情现代迷人2．锦绣江南南，山水风情情灵感动人3．锦绣江南南，社区风情情高雅怡人4．锦绣江南南，生活风情情纯美宜人工作准备：江江南生活杂志志效果：储备大大量意向客户户，建立市场场知名度。第三阶段：直直面竞争（2002年年6月）目标：消化意意向客户手段：公关活活动主题：江南风风情文化与中中国人的居住住情结研讨会会工作准备：1．辅助形象象启动（灯杆杆旗、公交车车、公交站台广告告）2．报纸硬广广告3．电视广告告4．开盘典礼礼（听江南小小调．折扣．．纪念礼品．江南南游活动）效果：一举成成功，完成前前期销售任务务。第四阶段：市市场引爆（2002年年7月）开盘阶段7轮轮攻击波第一轮攻击波波第二攻击波第三攻击波第四攻击波第五攻击波第六攻击波第七攻击波新闻炒作户户外外封杀媒媒体攻击记记者专专访新新闻闻发布会开开盘盘热热销销持续*全面影响响力*控制制市场*知名度度*关注热点点*楼楼盘品质*现场人人气*各大媒介介*储备客户户量*电电视*权威信信赖感*现场场影响*热热点启动*持持续热销*报纸卖点点*市市场关注责任人：黑黑马责责任任人：尚美佳佳目标：一定要要挑动锦绣江江南的热点目目标：：推广促动实实际成交效果：买家有有电话来问效效果：电话咨咨询、来人参参观、实际成成交（一定要统计计）锦绣江南市场场攻击礼品建议1．梅酒2．纪念册3．江南油纸纸伞4．江南折扇扇5．送金鱼气氛营销建议议1．游戏2．江苏弹唱唱3．江南留影影4．茶道5．古筝演奏奏6．江南秀展场建议主题：一次相相遇，一生情情怀风格：A．现现代手法表现：大型喷喷绘．藤椅．．藤桌．服装装B．写实手法法表现：选景（（山石叠水））．藤椅．藤桌．服装．．古筝．琵琶琶忆江南——白居易江南好风景旧曾谙日出江花红胜胜火春来江水绿如如蓝能不忆江南锦绣江南项目目组成员总负责人：王王德源／总经经理项目组长：吴吴昊／首首席美术指导导副组长：张张海波／副副总经理创作执行：夏夏劲松／执行行创意总监设计执行：吴吴昊／首首席美术指导导文案策划：张张国勤/冯晨晨晖/望金华华客户服务：陈陈娟／AE·客户主主管媒介服务：张张煜玲制作服务：李李丛忠ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19感谢各位领导导前来尚美佳佳指导工作！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:55:0822:55:0822:551/5/202310:55:08PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:55:0822:55Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:55:0822:55:0822:55Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:55:0822:55:08January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:55:08下下午22:55:081月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:55下下午午1月月-2322:55January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:55:0822:55:0805January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:55:08下下午午10:55下下午22:55:081月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:55:0822:55:0822:551/5/202310:55:08PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:55:0822:55Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:55:0922:55:0922:55Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:55:0922:55:09January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:55:09下下午午22:55:091月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:55下午1月-2322:55January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/522:55:0922:55:0905January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:55:09下下午10:55下下午22:55:091月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22:55:0922:55:0922:551/5/202310:55:09PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2322:55:0922:55Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。22:55:0922:55:0922:55Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2322:55:0922:55:09January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202310:55:09下午午22:55:091月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2310:55下午1月-2322:55January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/522:55:0922:55:0905Januar