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旅程天下、天下旅程旅程天下控股集团2011年媒体传播建议

2010.11我们的目标——树立行业标杆说到饮料——你会想到“可口可乐”说到咖啡——你会想到“星巴克”说到巧克力——你会想到“德芙”说到手机——你会想到“苹果”说到电脑——你会想到“IBM”说到网购——你会想到“淘宝网”……说到订机票、酒店——你会想到什么？我们的目标——树立行业标杆也许现在，十个人有十个不同的答案，因为这个行业目前竞争非常激烈，至少在深圳是这样。但是，在不久的将来，如果再有人问到这个问题时，我们希望只有一个答案，那就是：旅程天下！我们的目标——树立行业标杆实现这个目标很“难”，但“难”不是我们放弃成功的借口，只要我们有决心和信心，通过科学的方法，以及我们在传播领域的专业实力，就一定能实现这个目标。行业背景

旅程天下是国内一家增长快速的旅游服务提供商，通过网络和客服向国内外客户提供机票和酒店预订，国内和国际旅游和度假服务，地图和便民服务。随着中国的不断强大，国民生活水平的不断提高，使得旅游服务行业逐步走进普通百姓的生活。从市场表面上看，目前在该领域，目前还没有形成一家独大的行业格局，所以在此领域我们发展的空间还很大。随着第六次人口普查的进行，很快就会有一套中国人口的详细分布，这将为我们2011年乃至今后的经营策略提供决策参考的依据。合作意向目前所做的计划为“旅程天下”2011年媒体传播建议案，指定本方案的依据是：根据我们多年从事媒体行业的经验，结合对“旅程天下”消费者的研究，对消费者媒体接触习惯的把控，以及对行业背景的分析认识，从而制定出一套符合“旅程天下”2011年发展需要，科学的媒体传播建议方案。对媒体传播的认识1、传统媒体不断受到新媒体的冲击，尤其来自互联网领域的冲击；2、传统媒体的受众在新媒体不断冲击下所扮演的角色在发生变化；3、这一变化迫使传统媒体在内容展示上进行创新，围绕吸引受众眼球而改变；4、消费者接受媒体信息的习惯在发生变化；对媒体传播的认识《非诚勿扰》因好的创意而让江苏卫视收视屡创新高！“章鱼保罗”因竞猜南非世界杯而享誉全球！李一帆因“我爸是李刚”而被国人所唾骂，人神共愤！我爸是李刚对媒体传播的认识这几个例子，从传播效果的角度讲，他们几乎可以说是“一夜成名”。将企业的传播效果最大化，一直是我们所最求的目标。多年来，我们一直在致力于媒体的开发与研究，对媒体的组合效应，我们有更深的认识。《非诚勿扰》的成功：1、节目本身的创意，能够在消费者心中产生共鸣。也许他不是第一个相处这个创意的节目，但从目前来看，他是最成功的。2、充分利用炒作嘉宾来炒作节目。“宝马女，马诺”被社会的关注，无疑对“非诚勿扰”的收视起到了推波助澜的作用。有很多的观众关注“非诚勿扰”是因为听说了马诺，然后去看这个节目的。3、主持人的才气和节目策划团队共同努力。4、网络的点击率。在互联网没有如此普及之前，也许你想看一个大家都说好的节目，你必须在固定的时间守候。但现在你可以随时随地通过网上下载收看。对媒体传播的认识“章鱼保罗”竞猜世界杯事件解析：1、自从“章鱼保罗”开始竞猜世界杯以来，其所在的水族馆就开始人满为患。2、该事件被炒作的如此疯狂，策划者充分利用人的好奇心理，因为世界杯时全世界都非常关注的热点事件，在这期间，只要是与足球有关的话题，都会被人们主动的去接受。次事件信息传播的时间非常合适。如果竞猜的不是“章鱼保罗”而是“熊猫保罗”，它也一定能“一夜成名”。3、把握目标消费者对某种行为的心理反应，是我们制定传播计划的重要考量依据。“我爸是李刚”的影响：也许在中国，现在不知道“我爸是李刚”的人很少。其实还原事件，这不过是一起很普通的“醉酒驾车撞人逃逸事件”。为什么能引起媒体如此大的反响，争相报道，既而妇孺皆知？1、不是事件本身值得全社会关注，主要是事件背后特定的人产生的特定行为能够让人产生共鸣。2、我们的评论员的点评，能够放大这件事情的影响，让普通民众对事件本身的认识更深刻。3、互联网病毒式的传播方式。对媒媒体体传传播播的的认认识识以上上三三个个事事件件，，都都起起到到了了很很好好的的传传播播效效果果，，他他们们有有几几个个共共同同的的特特点点，，分分别别是是：：1、创创意意独独特特、、新新颖颖；；———创新新2、都都是是通通过过多多种种媒媒体体组组合合；；———多渠渠道道3、都都能能与与普普通通百百姓姓产产生生共共鸣鸣；；——心理4、都充分分利用互互联网；；——范围传播策略略结合前面面所谈到到的对于于媒体传传播的认认识，为为达到更更好的传传播效果果，本方方案的媒媒体传播播策略建建议遵循循以下几几个原则则：1、提倡创创新，拒拒绝平庸庸；2、结合热热点，与与新闻互互动；3、多媒体体组合，，广度与与深度结结合传播播；4、利用明明星效应应，扩大大知名度度；5、与政府府、公益益结合，，提升品品牌的美美誉度；；传播策略略——提倡创新新，拒绝绝平庸尽管目前前新媒体体正如雨雨后春笋笋般涌现现，但传传统电视视媒体的的地位仍仍然不会会被撼动动。电视视广告的的形式也也在发展展中不断断发生变变化，主主要包括括：常规规广告插插播；不不同时段段组合套套餐；栏栏目冠名名、特约约；现场场植入式式广告等等等。这些广告告形式在在新媒体体产生前前，广告告效果是是唯一的的，不论论节目好好坏，所所产生的的效果都都是一样样的。但但随着新新媒体的的产生，，很多好好的栏目目被转载载的新媒媒体上播播出，如如果在转转载栏目目的同时时，我们们的品牌牌信息能能跟随转转载，其其广告效效果将是是翻倍的的。针对“旅旅程天下下”2011年媒体投投放计划划，我们们建议在在两个大大的方面面进行创创新。首首先是节节目制作作；其实实是推广广策略。。传播策略略——提倡创新新，拒绝绝平庸关于节目目制作创创新：1、节目本本身要具具有吸引引力，能能够与““旅程天天下”的的目标受受众产生生共鸣；；2、节目内内容能够够给消费费者带来来帮助，，能够起起到引导导消费的的作用；；3、邀请有有感染力力和知名名度的主主持人；；4、节目能能够融入入“旅程程天下””的企业业文化；；关于推广广策略创创新：1、选择成成长性高高的媒体体，建议议首选““深圳卫卫视”，，覆盖全全国，成成长速度度最快，，能够重重点覆盖盖深圳地地区；2、结合目目标受众众的收视视习惯选选择广告告投放的的时间；；3、对淡旺旺季的区区分，在在淡季以以传播品品牌为主主，旺季季以实现现销售目目的为主主；主次次有别、、张弛有有度。传播策略略——结合热点点，与新新闻互动动所谓热点点，即关关注的人人多，我我们的传传播内容容与时下下热点结结合，可可以达到到事半功功倍的传传播效果果，热点点事件必必定会被被新闻炒炒作，我我们在关关注热点点事件的的同时要要主动与与新闻进进行互动动。我们合作作的目的的是为了了传达我我们的品品牌，不不完全是是为了事事件本身身。比如：前前段时间间的超强强台风““鲇鱼””，所有有大小媒媒体的头头版头条条都在关关注，市市民也非非常关注注“鲇鱼鱼”的行行动迹象象。如果果“旅程程天下””能够在在这段时时间所有有媒体的的头版头头条进行行简单的的温馨提提醒，其其传播效效果将会会是平时时的好几几倍。充分把握握媒体报报道新闻闻时间的的特点，，见缝插插针；比如：一一般媒体体对新闻闻时间的的报道主主要分几几个部分分，1、现场报报道；2、评论员员评说；；3、新闻发发布会；；等等！！在这些些新闻报报道的缝缝隙，我我们可以以与媒体体一道来来制定传传播计划划。及时时与新闻闻互动。。传播策略略——多媒体组组合，广广度与深深度结合合传播多媒体组组合，其其目的在在于增加加被曝光光的机会会度。当我们座座在电视视机前面面对一百百多个频频道的时时候，我我们如果果只选择择一个频频道进行行广告投投放，那那么我们们被看到到的机会会只有百百分之一一。如果果我们不不能抓到到这百分分之一，，我们的的投入就就白白的的浪费掉掉了。通过多媒媒体组合合，能够够大大提提升广告告投放的的ROI。广度与深深度结合合传播，，在于最最大限度度的提高高广告传传播的效效果，大大海捞针针也许能能够最终终达到目目的，但但付出的的成本太太大，这这不是我我们想要要的。我我们需要要用最小小的投入入获得最最大的回回报。传播策略略——利用明星星效应，，扩大知知名度利用明星星效应包包括：请明星代代言拍广广告片，，比如某某某明星星所有的的机票、、酒店、、旅游行行程都是是有旅程程天下安安排；赞助明星星出席的的活动；；合作拍电电影和电电视剧等等；因为明星星属于社社会公众众人物，，通过他他们在银银幕前树树立的形形象可以以转嫁到到“旅程天下下”的品牌内内涵上。。合作方式式我们所指指的合作作方式，，包含以以下几个个方面的的内容：：一、栏栏目合合作；；二、活活动策策划、、执行行；三、常常规广广告投投放；；合作方方式——栏目合合作栏目合合作形形式：：栏目名名称：：待定定（建建议制制作一一个符符合““旅行行天下下”品品牌特特征的的栏目目）；；栏目播播出时时间：：每周周六首首播、、周日日重播播；播出平平台：：深圳圳卫视视、移移动电电视、、口岸岸电视视等；；制作团团队：：深圳圳卫视视栏目目组；；播出时时间：：总期数数：52期预算：：500万/年合作方方式——活动策策划、、执行行活动策策划、、执行行：活动形形式：：1、举办办关于于“旅旅游服服务行行业””论坛坛，邀邀请行行业知知名专家讲讲座。。邀请请媒体体全程程直播播。其其主要要目的的在于于扩大在在业界界的影影响力力；2、组织织高级级会员员进行行联谊谊活动动，比比如自自驾游游、联联谊会等等等。其其目的的在于于增进进与消消费者者的互互动，，培养养其品牌牌忠诚诚度；；周期期：建建议每每个季季度举举办一一次；；预算算：50万/期（包包括媒媒体推推广费费用））合作方方式——常规广广告投投放常规广广告投投放投放时时间：：1、在销销售旺旺季前前后加加大常常规广广告投投放力力度，，在销销售淡淡季以套套餐形形式为为主；；2、在遇遇到有有热点点事件件期间间，加加大在在主流流媒体体新闻闻栏目目前后加加大常常规广广告投投放，，在创创意上上与事事件相相符，，与消费者者共同同关注注热点点事件件，在在情感感上与与消费费者产产生共鸣；；3、与媒媒体记记者的的互动动，制制造新新闻事事件。。预算算：：200万/年30年，深深圳一一直是是前锋锋；新思维维、新新模式式、新新潮流流、新新生活活；在这里里碰撞撞、融融合、、升华华深圳卫卫视，，秉承承深圳圳这个个城市市的内内在品品质立足港港澳，，辐射射全国国不断突突破、、勇往往直前前深圳卫卫视全全国成成长速速度最快的卫视视频道道特区品品格/港澳窗窗口/中国气气派/国际视视野主要媒媒体介介绍——深圳卫卫视主要媒媒体介介绍——深圳卫卫视深圳卫视，100%覆盖盖广东省省9000万人，深圳全全市六大区1450万万人口，广播播、户户外、、分众众等窄窄众媒媒体无无法比比拟。。南山区宝安区福田区罗湖区盐田区龙岗区100%深圳卫卫视全全国覆覆盖7.5亿人主要媒媒体介介绍——深圳卫卫视年龄比比例以25~54岁区间间，具具有高高创造造力及及高消消费力力观众众为主主职业构构成观众以以国家家干部部、公公务员员、私私营企企业者者、公公司管管理层层为主主要组组成部部分，，显示示深圳圳卫视视的大大众观观众均均有稳稳定的的收入入及高高消费费能力力收入构构成透过深深圳卫卫视的的平台台，可可以带带动稳稳定高高收入入及高高消费费能力力群体体的购购买能能力，，为客客户带带来直直接的的市场场效益益高职位位、高高收入入、年年轻化化是深深圳卫卫视受受众的的显著著特征征主要媒媒体介介绍——深圳卫卫视《深视新新闻》播出时时间：：每日日19:30直播全球视视角打打造王王牌新新闻栏栏目贴近报报道铸铸就最最具影影响力力的新新闻平平台让深圳圳告诉诉世界界让世界界关注注深圳圳。简介：：《深视新新闻》是一档档以全全面、、权威威、独独特、、贴近近为特特点的的新闻闻栏目目。在在立足足深圳圳本土土，记记录、、见证证深圳圳这座座城市市成长长变化化的同同时，，放眼眼全国国、纵纵览全全球，，以时时事资资讯和和热点点专题题的形形式，，网罗罗天下下要闻闻、解解读焦焦点事事件、、宣传传大政政方针针，全全力打打造权权威的的新闻闻资讯讯平台台。《深视新新闻》———深圳市市政府府对外外唯一一窗口口深圳口口岸是是世界界上最最大的的陆路路口岸岸，坐坐拥世世界经经济、、商贸贸、文文化往往来的的黄金金通道道，影影响着着中国国80%的出入入境人人群，，汇聚聚了全全球高高端商商旅精精英人人群。。深圳口口岸商商旅传传媒，，坐拥拥深圳圳四大大口岸岸，在在最抢抢眼的的位置置树立立太古古城的的招商商信息息。我们没没有理理由不不选择择，放弃了了口岸岸媒体体等于于放弃弃了每每天与与世界界顶级级品牌牌“问好”的机会会！主要媒媒体介介绍——口岸电电视深圳有有五大大口岸岸——深圳口口岸作作为中中国出出入境境人数数最多多的口口岸，，这里里汇聚聚了全全国出出入境境人流流的50%，出入入境车车流的的80%。口岸岸媒体体有着着独有有的优优势：：1.人流量量大2.媒体环环境好好3.受众过过关的的平均均时间间为30分钟4.口岸电电视媒媒体有有强制制性收收看特特征5.成本低低，媒媒体具具有不不可替替代性性6.过境人人士大大都有有着敏敏锐的的市场场眼光光和巨巨大的的商机机意识识7.受众消消费能能力高高寻找传传播港港澳台台人士士、海海内外外商人人的最最佳途途径。。口岸电电视介介绍深圳口口岸商商旅传传媒自深圳圳市人人民政政府口口岸办办公室室最新新通关关数据据2010年年第一一季度度，深深圳口口岸出出入境境人员员4756.7万人人次，，日均均52.8万人人次，，比去去年同同期增增长6.5%，，其中中：罗罗湖口口岸出出入境境旅客客2190.8万人人次，，日均均24.3万人人次，，增长长2.8%；皇皇岗口口岸926.2万人人次，，日均均10.3万人人次，，下降降2.5%；文文锦渡渡口岸岸40.8万人人次，，日均均4537人次次，下下降26.6%；沙沙头角角口岸岸75.8万人人次，，日均均8420人次次，增增长15.3%；深深圳湾湾口岸岸539万万人次次，日日均5.99万万人次次，增增长26.4%；福福田口口岸666万人人次，，增长长20.6%。。自香港入境境事务处的的最新统计计数据春节黄金周周期间内地地访港旅客客达573,014人次，较2009年同期大增增15.2%，占整体访访港旅客总总数（782,163人次）比例例超过七成成，年初三三（2月16日）更以102,849人次创内地地旅客访港港量单日最最高纪录数据分析对对比从深圳各大大口岸出入入境人数非非常庞大，，基本覆盖盖了绝大部部分进出港港澳消费旅旅游人群。。口岸电视介介绍深圳口岸商商旅传媒覆盖进出关关通道----媒体位于验验证大厅验验证台前，，所有旅客客必经之地地，口岸人人群最集中中区域，覆覆盖所有旅旅客，排队队等待验证证，100%强势收视率率，97%有效到达率率。媒体位置——验证大厅口岸电视介介绍深圳口岸商商旅传媒深圳是全国国最重要的的口岸城市市，是港商商、台商及及国内外旅旅客进出深深港两地，，从事商贸贸和旅游活活动的最主主要通道，，是前往全全国及世界界各地的必必经之处，，是沟通全国的窗口口，通往世世界的门户户。深圳口岸的的人流量巨巨大，一直直呈连年递递增的趋势势，2009年年，深圳口口岸出入境境人数逆势势增长，达达1.85亿亿人次，占全全国出入境境人数的80%，平平均单日出出入深圳口口岸更高达达76万人人次。深圳口岸在在全国的重重要地位影响世界，，辐射全国国口岸电视介介绍深圳口岸商商旅传媒“个人游”截止2008年，我国已已开通“个人港澳游游”的省份和城城市共计49个城市。随着政策的的进一步放放开，将会会有越来越越多的省份份和城市加加入到“个人游”的大军之中中。内地赴港人人士区域分分析：“个人港澳游游”政策已覆盖盖中国内地地所有经济济发达省份份和城市，，口岸商旅旅传媒虽地处处南端，但但却辐射全全国。对内内地地进进出出口口岸岸有有利利政政策策口岸岸电电视视介介绍绍深圳圳口口岸岸商商旅旅传传媒媒香港港回回归归后后，，赴赴港港游游客客急急剧剧增增加加，，除除旅旅行行团团体体外外，，个个人人游游占占据据了了大大量量的的比比例例，，另另外外，，内内地地游游客客赴赴东东南南亚亚观观光光一一般般也也选选择择香香港港作作为为旅旅游游中中转转城城市市。。口岸岸来来往往人人群群以以内内地地经经济济发发达达省省份份和和城城市市往往返返港港澳澳的的商商旅旅人人士士为为主主，，这这部部分分人人群群消消费费欲欲望望旺旺盛盛，，具具备备高高消消费费能能力力。。（2）内内地地赴赴港港澳澳人人士士区区域域分分析析（1）通通关关人人士士来来源源地地分分析析通关关人人士士来来源源地地分分析析中国国内内地地41.3%港澳台地区52.7%外籍人士6%内地地赴赴港港澳澳人人士士区区域域分分析析广东东39.5%北京京12.9%上海海13.6%天津津2.6%重庆庆1.5%福建建9.4%浙江江8.8%江苏苏5.7%其它它6%通关关人人群群分分析析口岸岸电电视视介介绍绍深圳圳口口岸岸商商旅旅传传媒媒收视视群群体体主主要要集集中中于于25－55岁。。作作为为社社会会中中坚坚阶阶层层，，这这部部分分人人群群收收入入稳稳定定，，消消费费理理性性，，对对大大宗宗消消费费有有着着相相当当的的承承担担能能力力。。他们们是是影影响响社社会会的的中中坚坚力力量量，，是是家家庭庭、、企企业业的的主主要要决决策策者者或或参参与与者者，，对对身身边边的的人人扮扮演演意意见见领领袖袖的的角角色色。。收视视群群体体月月均均收收入入从从8000－15000元最最集集中中，，达达到到58.7％，，月月收收入入超超过过20000元的的，，占占14%。他他们们生生活活观观念念时时尚尚、、思思想想先先进进，，是是消消费费的的主主力力军军。。（1）年年龄龄分分析析（2）收收入入分分析析口岸岸电电视视介介绍绍深圳圳口口岸岸商商旅旅传传媒媒口岸岸电电视视介介绍绍深圳圳口口岸岸商商旅旅传传媒媒口岸岸电电视视介介绍绍深圳圳口口岸岸商商旅旅传传媒媒———Thanks!————9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:02:0001:02:0001:021/6/20231:02:00AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:02:0001:02Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:02:0001:02:0001:02Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:02:0001:02:00January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:02:00上午午01:02:001月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:02上上午午1月月-2301:02January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:02:0001:02:0006January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:02:00上午午1:02上午午01:02:001月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:02:0001:02:0001:021/6/20231:02:00AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:02:0001:02Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:02:0001:02:0001:02Friday,January6,202313、不知香积寺寺，