特仑苏会员营销活动策划方案

活动背景仍有不少特仑苏新用户的品牌意识不够强，使目标受众更加了解特仑苏是目前最急迫的市场愿望，需要树立特仑苏的产品品质优势，加强消费者对特仑苏的认知度和忠诚度。在旺季来临之季，亟待加强与各重点市场经销商的合作，增强KA客户的品牌意识和配合度，在终端营造良好的销售氛围，集聚人气，拉动终端。目前金典对于特仑苏的压力非常严重，主要渠道金典都会投入大量的资源，直接影响到特仑苏的单点卖力，必须开展有效的推广活动，提高特仑苏的单点卖力及品牌知名度。新品醇纤牛奶亟待迅速占领市场，赢得目标客户的认可和接受。活动目的建立品牌：在目标受众中营造蒙牛特仑苏系列的良好形象，培养潜在目标客户和其他目标群体，进而发展忠实用户树立形象：树立“蒙牛特仑苏人生”高贵、时尚、年轻的健康产品形象；增进与受众的亲和力；扩大影响：让每个潜在消费者和其他目标群体成为蒙牛产品的使用者和口碑传播者；蒙牛促销活动营销者；蒙牛新产品的开发者，试验者，改进者；扩大蒙牛在市场中的影响力和认知度；打击对手：建立与伊利和天友等同类产品的差异化，占据更大的市场份额；扩大规模：提高蒙牛的品牌认知率和持续关注率，并通过本次活动招募会员，活动期间发展新会员3000名提升销量：通过本次活动提升销量，比2009年同期销量提升20%活动主题

------“上品生活极致人生”特仑苏高尔夫体验1、名仕，即所谓贵族，无非两层涵义，一层，就是尊贵、是地位、身份的象征。另一层，指的是髙品质化的生活，即品位与格调。只拥有前者，至多属于富豪、名流，而作为名仕，还有一个重要的原因，那就是他们作为精英阶层始终创造着品质化的生活。2、高尔夫（高球）运动在中国一向被认为是贵族运动，其高昂的费用使众多爱好者望“球”兴叹。但在欧、美、日等发达国家和地区，这一运动却已相当普及，近10%的人拥有自己的高尔夫球具。在车厢内放一套高尔夫球具，约几个亲朋好友周末驾车外出度假，到开放的高尔夫球场打球，这是许多欧美人的休闲方式。3、让特仑苏名仕会幸运会员到高尔夫俱乐部进行切身体验，引导其去探讨、追求“特仑苏人生”，引领加入特仑苏会员，从而在提升特仑苏全品类销量之余，提升特仑苏会员数量；消费者在享受特仑苏会员待遇后，在各领域中会产生“特仑苏”的意见领袖，引导消费舆论。主题解读目录活动概况前期宣传活动规划活动执行活动管理活动概况1、通过重庆各大卖场宣传，媒体、短信的告知，对本次活动进行宣传2、联系重庆红鼎国际高尔夫俱乐部体验高尔夫、篝火自助等活动名额45名（会员15名，亲属30名）3、活动内容：高尔夫体验活动、篝火晚会、小提琴等高雅艺术演奏、高端会员礼品回馈等4、会员信息征集：更细致的个人信息收集，优选职业经理人，企业家等了解会员消费习惯通过知名人士影响力、对特仑苏的期望等以提升重庆区域会员影响力，提升特仑苏销量5、活动期间，通过重庆各大媒体及时对活动过程进行报道，以宣传品牌、促进活动期间销量6、各大卖场发放DM单，购买产品现场入会参加最终抽奖活动概况活动时间：2010年7月10日—8月31日活动概况活动主推产品：特仑苏醇纤牛奶特仑苏品牌一贯倡导是一种高贵的，享受的精致生活。感性方面重在传播高贵的生活品质。特仑苏醇纤牛奶，名称来源于产品成分，即植物甾(zai)醇酯和膳食纤维。它是一款富含植物甾醇，搭配膳食纤维的牛奶，其功能特点是：植物甾(zai)醇酯：平衡体内胆固醇水平。膳食纤维：促进肠道的消化和吸收。特仑苏醇纤牛奶富含优质乳蛋白高达3.3克。活动概况名仕会会员招招募途径1、现代通路路拦截推广会会员招募2、高档写字字楼会员招募募3、高档社区区会员招募目录活动概况前期宣传活动规划活动执行活动管理前期宣传1、DM单：：活动前在重庆庆市场现代通通路门店53家门店同时时投放活动介介绍的DM单单，对活动进进行预先告知知。正面背面前期宣传2、线上宣传传：以网站、广播播电台、短短信等方式告告知重庆地区区特仑苏原有有注册会员活活动详情短信平台短信互动网站推荐号码一键拨出出三者结合，全全方位提升用户互动及广广告效果图文并茂的展展示，更好提提升品牌影响力，，促进用户更更好的互动前期宣传媒体日期应付金额重庆时报7月8号（周四）200007月15号（周四）10000小计30000重庆移动电视7月15号至8月1号32000小计32000重庆交通广播电台7月15号至8月1号40000小计40000合计1020003、媒体计划划：目录活动概况前期宣传活动规划活动执行活动管理卖场活动区域域规划试饮区产品堆头无线会员注册册区活动告知牌卖场活动区域域规划社区、写字楼楼活动区域规规划社区、写字楼楼活动区域规规划社区、写字楼楼活动区域规规划促销展示台侧面尺寸：800*500mm正面正面尺寸：400*960mm80cm100cm80cm50cm50cm231234堆头1、新品告知知牌2、价格牌3、特仑苏醇醇纤牛奶插卡卡4、保留现有有堆头插卡(与各市场终终端堆头切换换视觉,保持持一致)另5：特仑苏苏醇纤牛奶外外发DM单，，放于堆头，，促销员发放放给消费者。。堆头整体效果果图特仑苏标准堆堆头陈列顺序序:由左至右:特特仑苏醇纤牛牛奶特仑苏纯奶,特仑苏低脂脂奶卖场现有特仑仑苏堆头，不不再单独制作作，更换插卡卡24尺寸：高x宽宽=372x260mm材质建议：250g铜版版纸印刷工艺：四四色印刷正反面同单价:0.3元元/个个新品上上市告告知牌牌堆头25成品尺尺寸：：高x宽宽=400x500mm材质建建议：：KV版印刷工工艺：：普通通喷绘绘正反面面喷绘绘价格:60元/㎡注意:此堆头头插卡卡使用用方法法：１．放放于特特仑苏苏醇纤纤牛奶奶产品品箱上上面,２．整整体堆堆头的的1/3３．现现堆头头上使使用的的品牌牌插卡卡保留留.各市场场可根根据实实际堆堆头摆摆放的的产品品数量量，进进行相相应的的制作作延展展堆头插插卡堆头26材质建建议2（针对对不使使用亚亚克力力牌座座的市市场））：材质：：350克克白卡卡纸工艺：：单面面四色色印刷刷单价：：0.42元/个材质建建议1（针对使使用亚亚克力力牌座座的市市场）：1、157克铜铜版纸纸2、正正反面面四色色印刷刷3、使使用现现有市市场上上的亚亚克力力价格格牌座座，将将印刷刷好的的价格格牌单单页放放入现现有牌牌座中中。各市场场可根根据实实际情情况，，进行行选择择制作作！价格牌牌堆头无线上上网设设施重庆分分公司司提供供4台台笔记记本电电脑用用于会会员注注册，，每天天活动动结束束后城城市督督导统统一回回收保保管电电脑。。电脑脑不得得用于于会员员上网网注册册外的的其它它用途途。人员配配置项目总监督导试饮售卖服务督导试饮售卖服务奖项设设置奖项名称奖品数量奖项描述一级礼品幸运会员体验(15个家庭,合计45人)奖品名称：会员体验日（会员体验高尔夫、自助烧烤、五星酒店入住、品质运动）奖品价格：1000元/人奖品功能：以幸运会员体验卓越特仑苏人生二级礼品特仑苏有机奶1包(活动期间免费派赠2000包)奖品名称：礼品（有机奶1包）奖品价格：5.5元/个奖品功能：拉近产品与消费者的距离，结合有机奶进行推广,提升产品爆光率三级礼品会员体验宣传册(制作17本)奖品名称：礼品（会员体验宣传册）奖品价格：200元/本奖品功能：对本次会员体验活动的花絮制订成册,回赠会员,增加会员粘性活动支支持目录录活动概概况前期宣宣传活动规规划活动执执行活动管管理（一））现代代通路路拦截截推广广会员员招募募活动时时间：：2010年年7月月30日——2010年8月22日日（其其中周周五、、六、、日，，合计计执行行12天，，每天天4个个门店店，共共计48场场，16个个门店店）活动区区域：：现代通通路50家家门店店中选选择活动方方式：：道具推推广+会员员招募募(礼礼品促促销)活动内内容：：活动期期间，，凡支支持特特仑苏苏品牌牌的消消费者者,均均可可在活活动现现场特特仑苏苏品牌牌推广广员引引导下下填写写《特特仑苏苏名仕仕会会会员信信息采采集表表》，，现场场无线线网注注册，，加入入特仑仑苏名名仕会会，并并可赠赠送有有机奶奶1包包。（（预计计新增增会员员2000名，，即赠赠品2000个个）(每天天注册册会员员42人)会员招招募（一））现代代通路路拦截截推广广会员员招募募排期期会员招招募周五、、六、、日，，4周周，合合计执执行15天天，每每天4个门门店，，共计计60场场，20个个门店店（二））高档档写字字楼会会员招招募活动时时间：：2010年年8月月3日日—19日日活动区区域：：高档写写字楼楼6家家门店店，每每周2家家门门店，，周二二、三三、四四执行行，共共执行行9天天，共共计18场场活动方方式：：道具推推广+会员员招募募(礼礼品促促销)活动内内容：：活动期期间，，凡支支持特特仑苏苏品牌牌的消消费者者,均均可可在活活动现现场特特仑苏苏品牌牌推广广员引引导下下填写写《特特仑苏苏名仕仕会会会员信信息采采集表表》，，现场场无线线网注注册，，加入入特仑仑苏名名仕会会，并并可赠赠送有有机奶奶1包包。（（预计计新增增会员员700名名，即即赠品品700个个）（每天天注册册会员员40人））会员招招募（二））高档档写字字楼会会员招招募排排期会员招招募每周2家门门店，，周二二、三三、四四执行行3天天，3周，，共计计18场场（三））高档档社区区会员员招募募活动时时间：：2010年年8月月10日-18日活动区区域：：高档社社区8家门门店，，共计计8场活动方方式：：道具推推广+会员员招募募(礼礼品促促销)活动内内容：：活动期期间，，凡支支持特特仑苏苏品牌牌的消消费者者,均均可可在活活动现现场特特仑苏苏品牌牌推广广员引引导下下填写写《特特仑苏苏名仕仕会会会员信信息采采集表表》，，现场场无线线网注注册，，加入入特仑仑苏名名仕会会，并并可赠赠送有有机奶奶1包包。（（预计计新增增会员员300名名，即即赠品品300个个）（每天天注册册会员员40人））会员招招募（三））高档档社区区会员员招募募排期期会员招招募8个高高档社社区，，每天天执行行一个个社区区，8月月10日-18日每周二二、三三，共共执行行8场，，活动动时间间：16：：00-21：：00活动流流程促销员员发放DM单单宣传产产品，，介绍绍活动动内容容，邀邀请参参加醇纤牛牛奶试饮，吸引引顾客客参与与活动动顾客试试饮、、购买产产品填写会会员信信息采采集表表现场无无线网网注册册成为为会员员现场无无线会会员注注册活动现现场设设置无无线会会员注注册区区，配配以笔笔记本本电脑脑及无无线上上网卡卡。凡凡现场场购买买一件件特仑仑苏牛牛奶的的顾客客在工工作人人员指指导下下填写写信息息采集集表，，并现现场注注册成成为特特仑苏苏名仕仕会会会员。。标准话话术凡支持持特仑仑苏品品牌的的消费费者，，即可可填写写<特特仑苏苏名仕仕会会会员信信息采采集表表>，，现场场免费费注册册加入入““特仑仑苏名名仕会会”，，并可可获得得醇纤纤牛奶奶1包包。成为特特仑苏苏名仕仕会会会员，，参加加8月月26日的的抽奖奖活动动，抽抽出的的幸运运会员员可携携带两两名家家人一一起参参加8月28日日至29日日在红红鼎高高尔夫夫俱乐乐部的的名仕仕会员员“卓卓越特特仑苏苏人生生尊贵贵生活活体验验活动动”，，尽享享卓越越特仑仑苏人人生。。特仑苏苏新品品醇纤纤牛奶奶含有有植物物甾（（zai））醇酯酯，能能有效效降低低胆固固醇，，呵护护心脏脏，预预防心心血管管疾病病；膳膳食纤纤维能能调节节肠道道吸收收，有有益肠肠道健健康。。特仑苏苏醇纤纤牛奶奶主要要针对对三高高人群群及因因都市市工作作生活活节奏奏快，，应酬酬较多多，饮饮食不不规律律的人人士，，改善善亚健健康状状态。。您好！！特仑仑苏现现推出出一款款新产产品------——特仑仑苏醇醇纤牛牛奶，，欢迎迎您免免费品品尝，，这款款产品品口感感醇香香，回回味无无穷，，您参参加我我们举举办上上市推推广活活动，，还有有精美美的礼礼品赠赠送，，欢迎迎您参参加！！在卖场中当当有消费者者走近堆头头时，促销销人员要积积极、主动动的介绍本本次推广活活动，邀请请消费者参参与此次活活动，以达达到活动目目的。当有消费者者走近特仑仑苏堆头/卖场中的的活动区域域时，促销销员须向消消费者热情情、积极的的介绍本次次活动您好！特仑仑苏现推出出一款新产产品------——特仑苏醇醇纤牛奶，，欢迎您免免费品尝，，这款产品品口感醇香香，回味无无穷，您参参加我们举举办上市推推广活动，，我们有精精美DM单单，买二箱箱特仑苏醇醇纤牛奶,赠送时尚尚手表(针针对有手表表礼品的市市场)一块块,欢迎您您参加！（1）、赠赠送醇纤牛牛奶活动DM单，发发至消费者者（2）、邀邀请消费者者免费试饮饮特仑苏醇醇纤牛奶（3）、(针对有手手表礼品的的市场)凡凡购买两两箱特仑苏苏醇纤牛奶奶的消费者者,可得到到精美手表表一块促销话术在卖场中当当有消费者者走近堆头头时，促销销人员要积积极、主动动的介绍本本次推广活活动，邀请请消费者参参与此次活活动，以达达到活动目目的。1、特仑苏苏植物甾(zai)醇牛奶的的价格是多多少？62元/箱箱（包装的的规格和材材质：同特特仑苏纯奶奶，250ML*12包）2、特仑苏苏醇纤牛奶奶名称的由由来？特仑苏醇纤纤牛奶，名名称来源于于产品成分分，即植物物甾(zai)醇酯酯和膳食纤纤维。3、特仑苏苏醇纤牛奶奶有什么特特点？特仑苏醇纤纤牛奶，这这是一款富富含植物甾甾醇，搭配配膳食纤维维的牛奶，，其功能特特点是：植物甾(zai)醇酯:平平衡体内胆胆固醇水平平。膳食纤维：：促进肠道道的消化和和吸收。特仑苏醇纤纤牛奶富含含优质乳蛋蛋白高达3.3克。。穿特仑苏夏夏季标准促销服服促销话术4、特仑苏苏醇纤牛奶奶适合什么么样的人群群？1、主要针针对三高人人群及因都都市工作生生活节奏快快，商务应应酬较多，，饮食不规规律的高端端商务人士士2、追求健健康生活的的白领精英英3、胆固醇醇含量偏高高的中老年年人4、改善未未来高端商商务人士的的亚健康状状态5、特仑苏苏植物甾醇醇牛奶与特特仑苏纯牛牛奶、特仑仑苏低脂奶奶、特仑苏苏OMP有有什么区别别？共同点：特仑苏醇醇纤牛奶与与特仑苏系系列其他产产品一样采采用特仑苏苏专属牧场场奶源，富富含天然优优质乳蛋白白高达3.3克。区别：特仑苏醇纤纤牛奶，富富含的植物物甾醇酯和和膳食纤维维，其中，，植物甾醇醇酯：平衡衡胆固醇水水平，膳食食纤维：可可以促进肠肠道的消化化和吸收。。促销话术6、植物甾甾醇酯听起起来很陌生生，哪些食食品中曾经经用过，是是否安全呢呢?添加加植物甾醇醇酯食品有有哪些？（（哪些食品品中应用了了植物甾醇醇酯?）1、中粮集集团旗下的的福临门玉玉米油2、嘉里粮粮油的金龙龙鱼玉米油油，安全性：1、2010年被国国家卫生部部批准为新新资源食品品2、根据美美国食品药药品监督管管理局FDA健康声声称7、每天喝喝多少能够够有效平衡衡胆固醇？？美国FDA推荐每天天植物甾醇醇摄入量为为1.3克克，我们每每天食用的的蔬菜、水水果、谷物物、豆类、、坚果、植植物油中都都含有一定定的植物甾甾醇，醇纤纤牛奶只作作为平衡膳膳食的一种种补充，所所以在要注注意均衡饮饮食和体育育运动。醇纤牛奶含含有植物甾甾醇酯150毫克/100克克，每包含含有0.375毫克克以上，一一般一个人人每日摄入入2包即可可保证摄入入0.75克以上。。促销话术8、对于不不知道自己己胆固醇水水平是否高高的消费者者，饮用特特仑苏醇纤纤牛奶是否否会将体内内的胆固醇醇含量降低低，从而令令身体不健健康呢?特仑苏醇纤纤牛奶，富富含的植物物甾醇酯，，可在日常常饮用食物物时，做为为平衡膳食食的补充，，每天饮用用，可以达达到维持机机体内正常常胆固醇水水平的作用用胆固醇水水平正常的的人饮用特特仑苏醇纤纤牛奶，会会保持机体体正常的胆胆固醇水平平。9、哪些人人不适合饮饮用醇纤牛牛奶呢？建议孕妇和和儿童,饮饮用特仑苏苏系列其他他产品。10、为什什么要推出出特仑苏植植物甾醇酯酯牛奶？随着人们生生活水平的的不断提高高，我们的的膳食习惯惯也在发生生改变，食食用高胆固固醇食物越越来越多,特仑苏植植物甾醇牛牛奶，可以以帮助机体体维持正常常的胆固醇醇水平。促销话术会员抽奖时间：8月月26日地点：重庆庆XXX酒酒店多功能能厅参加人员：：前期合作作媒体、蒙蒙牛分公司司相关负责责人、部分分自愿参加加的名仕会会会员内容：1、通过电电脑抽奖方方式，从重重庆区域成成功注册成成为名仕会会员中抽取取15个幸幸运会员，，参加重庆庆红鼎高尔尔夫俱乐部部卓越特仑仑苏人生尊尊贵生活体体验活动（（每个幸运运会员可携携带家人一一起参加，，最多不得得携带超过过2人）；；2、抽取的的15名幸幸运名仕会会会员，工工作人员当当天进行电电话联系，，告知领奖奖事宜，并并告知参与与活动具体体细节及流流程；3、中奖者者携带相关关资料，到到公司签签订相关协协议，领取取奖品，等等待参与活活动。目录活动概况前期宣传活动规划活动执行活动管理促销员要求求招聘要求年龄：18岁-25岁体重：50Kg左右右身高：1.65M左左右形象：皮肤肤白皙，形形体匀称，，气质佳。。身体健康康，注重个个人卫生,仪表整洁洁性格：主动动积极性高高，亲和力力强，敢于于主动出击击，热情积积极邀请消消费者参与与活动仪容仪表头发：要长发扎起；；不要留刘海遮挡挡前额脸部：要化淡妆（有有色眼影、、明显口红红、粉底））、不得化浓妆，工工作时不得得佩带框架架眼睛颈部：不要要带任何装饰饰物手部：要指甲长度小小于2毫米米，不要佩戴戒指,不要涂抹指甲油油，确保手手部干净卫卫生着装：要上身穿特仑仑苏长袖外外衣，下身身穿特仑苏苏长裤，脚脚穿白色靴靴子。促销员要求求主动积极性性要主动热情情、有感染染力、有亲亲和力，敢敢抢竞争品品牌顾客；；要敢于招呼呼2.5米米范围内顾顾客前来试试吃，并注注重试吃后后的导购。。要主动向经经过促销区区域的消费费者派发DM单促销员要求求免品要求A、各种产产品都配置置相应数量量的产品。。（请督导导和蒙牛销销售联系））B、为确确保试饮产产品清洁卫卫生，在倒倒出奶液时时注意不要要出现倒出出杯外或奶奶液顺盒子子口流出的的情况；C、促销员员在推销过过程中要积积极推荐各各种产品，，在消费者者试吃的过过程中发现现他们最关关注的品种种，适时引引导其购买买动机。促销员要求求陈列要求A、杯装和和瓶装产品品、宣传册册、托盘、、试饮杯，，都需要同同时展示在在免品台上上；B、促销台台周边3米米范围的促促销现场要要保持干净净，随时清清洁，看到到有自己的的试吃杯一一定要拿回回来扔进垃垃圾桶。C、试饮产产品日期要要先进先出出促销员要求求反馈及时A、免品明明显不能满满足实际需需要时，需需第一时间间向助理督督导及销售售通报B、控制库库存,发现现产品短缺缺及时通报报长促或者者销售C、试吃吃杯、宣传传单页等出出现短缺，，第一时间间反馈助理理督导促销员要求求试饮规范促销员在门门店必须对对目标消费费群进行试试饮。注意试饮品品特仑苏的的LOGO标志向外外。标准试饮量量：免品专专用杯的1/3。必须使用最最新鲜的产产品进行消消费者试饮饮。试饮规范范时刻保持持试饮台台周围的的整洁，，每半小小时清理理一次试试饮台面面。免品对象象以目标标消费群群为主，，尽量避避免二次次免品。。站在免品品台的侧侧面进行行试饮，，而不是是站在后后面或前前面。保证门店店有DM单可供供派发；；促销员员在试饮饮的同时时必须进进行DM单派发发销售数据据管理要要求及时、真真实、准准确、完完整地统统计活动动中的所所有数据据数据的保保密性，，不得随随意将相相关销量量数据告告知非蒙蒙牛和雅雅唐人员员（出示示相关证证件）促销员必必须在每每天下班班时，按按照公司司要求将将当天的的销售数数据和入入会人数数电话汇汇报到督督导在店内有有任何特特殊情况况时，一一定要及及时反馈馈到督导导。如：：商品或或赠品断断货，促促销不能能处理的的所有突突发事件件表格下载载9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:31:2602:31:2602:311/6/20232:31:26AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:31:2602:31Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:31:2602:31:2602:31Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:31:2602:31:26January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20232:31:26上午02:31:261月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:31上午午1月-2302:31January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/62:31:2702:31:2706January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:31:27上上午午2:31上上午午02:31:271月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:31:2702:31:2702:311/6/20232:31:27AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:31:2702:31Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:31:2702:31:2702:31Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:31:2702:31:27January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人