沐浴露营销策略讲义

前言市场环境分析企业分析产品分析广告策略广告实施计划效果预估目录前言为了满足东方女性对体香的独特追求，宝洁突破传统束缚，倾情推出六款卡玫尔Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、优雅、神秘、浪漫、激情。卡玫尔是香氛与泡沫完美结合的沐浴露。每一款香氛随着时间和体温的变化，诱发出每个女人完全不同的特质与风情，浴式香氛彻底触发“你的魅惑”。宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路——香氛型沐浴露。能够满足女性对香氛的独特需求。市场营销环境分析机会：（1）目标定为独特（香薰）（2）温和配方连最纤弱皮肤都适用（3）品牌效益信誉度高（宝洁）威胁

(1)市场占有率小（2）价格偏高

消费者分析卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影《非常完美》爱情的主体非常契合；影片众星云集，风格时尚，观众主要是18～35岁之间的情侣，完全符合卡玫尔主打的消费群体；受众目标是18～35岁的年轻人，众多时尚明星加盟。目标消费者特征年轻，中高收入追求个性化讲究生活享受和品位影响消费者购买的因素追求利益，个人特点收入水平品牌忠诚度竞争对手分析1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。主要产品：多芬柔肤乳霜系列多芬活肤乳霜系列多芬紧肤乳霜系列多芬清透盈润系列1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。主要产品：力士嫩白亮采美肤沐浴乳力士恒久柔嫩美肤沐浴乳力士鲜果沁凉美肤沐浴乳力士紧致新活美肤沐浴乳力士舒眠柔美美肤沐浴乳力士闪亮冰爽美肤沐浴乳力士丝滑滋养美肤沐浴乳企业分析旗下著名国际际沐浴品牌——卡玫尔Camay携旗下六款香香氛沐浴露掀掀起激情香氛氛沐浴潮。灵感源自法国国魅惑香氛，，卡玫尔在炎炎炎夏日邀你你一起体验全全新香氛沐浴浴，感受一““闻”倾心的的魅惑力量！！宝洁打造了很多知知名品牌，并并占据很高的的市场份额，，消费者对品品牌的信任度度高发展大品牌战战略——深化品牌延伸伸，有利于对对低端消费者者的吸引。质量取胜，，资金丰富,有足够的力量量抵抗金融危危机,并抓住机遇知名度高，产产品质量好好,公司结构稳定定忽视低端路线线，只强调单单一品牌的功功能，某一功功能收到冲击击就无法继续续，如“润妍妍”的退出。。宝洁的产品虚虚假宣传，夸夸大产品功效效。象SK-Ⅱ这种质量问题题频出的产品品利用其优势打打压国内日化化品牌，妄图图永久垄断中中国市场优势:劣势:抓住市场，降降低价格，适适应市场，针对消费者的的需要，不断断更新自身的的产品，向更更全面的销售售对象发展。。中国名牌低端端市场占有率率少本土的日化产产品重新占据据市场，价格格和市场都比比较看好，走走无缝隙的战战略，人们对对品牌的认识识更加理性，，品牌选择更更加自主和个个性化。宝洁洁的品牌在不不断的冲击中中，开始动摇摇。机会:威胁:产品分析产品形象魅惑香氛全新香氛沐浴浴赋予高贵气质质激情、浪漫、、优雅、明媚媚、神秘、柔柔美产品优势1、六款卡玫尔尔香氛沐浴露露，能够满满足东方女女性的对对体香的独特特需求。找到到提升自己魅魅力的秘密武武器。2、卡玫尔沐浴浴露气味超香香，泡沫比较较丰富。3、质量高，价价格适中。产品劣势1、卡玫尔虽然然是香氛型沐沐浴露，但是是留香时间不不长。（最长长时间半天））2、由于卡玫尔尔是宝洁最新新推出的香氛氛型沐浴露，，消费者对之之认知度不高高。外观设计六款沐浴液的的外观包装分分别用蓝色、金色、红色、紫色、粉色、白色等六种颜色包包装。蓝色:青葱校园的青青春记忆——明媚金色：香榭丽丽舍凝固的瞬瞬间——优雅红色：地中海海星空下的沉沉醉——激情紫色：法国山山间的玫瑰幽幽香——神秘粉色：香水之之都极致的芬芬芳——浪漫白色：爱琴海海边的唯美琴琴声——柔美卡玫尔香薰系系列广告策策略目标市市场：：广大注注重个个人形形象的的女性性广告定定位卡玫尔尔气质质型香香薰沐沐浴露露(气气质进进行曲曲）定位诠诠释根据卡卡玫尔尔推出出的六六款香香薰沐沐浴露露：明媚、、优雅雅、激激情、、神神秘、、浪浪漫、、柔柔美根据不不同年年龄段段为女女性打打造适适合他他们的的气质质型香香味广告诉诉求进行曲曲之一一：中中学生生—柔美中学，，那个个平静静而又又激动动的时时代，，一个个刚告告别童童年的的时代代，怀怀着纯纯真和和青涩涩的年年代用西番番莲鲜鲜明的的花果果香，，诱人人的紫紫色小小苍兰兰及麝麝香味味的清清淡香香调，，诠释释出琴琴般的的柔美美。生生动动的诠诠释释了中中学生生女孩孩那种种温婉婉如玉玉的气气质。。进行曲曲之二二：大大学生生—明媚在大学学那种种青春春万岁岁与活活力无无限的的时代代，清清新愉愉悦的的香调调，那那些和和同学学在大大学里里共度度的美美好时时光，，那些些无忧忧无虑虑的充充满夏夏日香香味的的日子子。那那是是大学学生特特有的的气质质，卡卡玫尔尔为你你的明明媚加加分。。进行曲曲之三三：职职场女女性—优雅高贵的的缪斯斯女神神的气气息，，散发发着巴巴黎式式的优优雅，，康乃乃馨和和琥珀珀的搭搭配恰恰到好好处，，微妙妙的辛辛香中中带着着一丝丝摩登登。在在职职场中中，职职业素素质打打造一一个优优雅的的气质质，由由内而而外散散发的的优雅雅高贵贵，配配合卡卡玫尔尔沐浴浴露的的香气气，为为你的的优雅雅锦上上添花花进行曲曲之四四：暗暗夜的的精灵灵—神秘特别的的复瓣瓣紫玫玫瑰，，地中中海水水果的的新鲜鲜香气气，紫紫丁香香、茉茉莉和和铃兰兰，再再添加加东方方基调调里的的檀香香、麝麝香、、琥珀珀。法法兰西西灵感感和东东方的的神秘秘性感感碰撞撞融合合，让让这款款香氛氛增添添了一一抹挥挥之不不去的的神秘秘。这这正为为暗夜夜中的的精灵灵设计计的沐沐浴露露，在在充满满欲望望的夜夜里，，魅惑惑的气气息悄悄然蔓蔓延……进行曲曲之五五：热热恋的的女人人—浪漫热恋的的女性性都会会散发发出一一种淡淡然的的满足足。主主调就就像一一杯以以梨、、杏、、热带带水果果为主主的动动人鸡鸡尾酒酒，再再以蜜蜜桃、、麝香香和檀檀香木木完美美压轴轴，凝凝聚了了全法法兰西西的浪浪漫。。热热恋中中的女女人正正是这这种浪浪漫的的气息息，再再配以以卡玫玫尔浪浪漫主主题的的沐浴浴露，，为你你们的的幸福福，做做最好好的诠诠释进行曲曲之六六：婚婚姻中中的女女性—激情婚姻之之中要要时刻刻保持持对于于生活活的激激情，，迷人人的紫紫色兰兰花，，和以以催情情著名名的依依兰混混合在在一起起，激激情之之火瞬瞬间点点燃，，欲望望在使使人迷迷醉的的法国国铃兰兰、玫玫瑰、、茉莉莉的香香气中中翻腾腾澎湃湃，檀檀香木木、麝麝香和和琥珀珀能让让使用用者保保有持持久的的激情情。这这种是是专门门为婚婚姻中中的女女性设设计的的沐浴浴露，，引导导你回回到那那个激激情燃燃烧的的岁月月广告语语气质由由我，，香薰薰卡玫玫尔诠释每个人人都有有自己己独特特的气气质，，每种种气质质都散散发一一种独独特的的香味味，不不论是是充满满创意意和品品味的的浪漫漫型，，还是是知性性、富富有内内涵的的优雅雅型，，抑或或是活活泼灿灿烂的的明媚媚型，，每一一种气气质总总能散散发独独特的的魅力力，吸吸引出出一种种独特特的爱爱情。。卡玫玫尔专专门针针对不不同气气质的的女性性，为为他们们量身身定做做适合合不同同气质质的香香薰沐沐浴露露，柔柔美的的中学学生、、明媚媚的大大学生生、优优雅的的职业业女性性、神神秘的的性感感尤物物、浪浪漫的的热恋恋中女女性、、充满满激情情的居居家女女人，，你需需要的的气质质卡玫玫尔都都可以以给你你。表现形形式视频采采用画画面滚滚动式式切换换形式式表现现卡玫玫尔的的六种种不同同的香香薰沐沐浴露露，画画右下下方出出现各各款卡卡玫尔尔的沐沐浴露露的瓶瓶子，，吸引引人们们的眼眼光：：画面一一：在在中学学的教教室里里面一一个穿穿着校校服拿拿着书书的女女孩在在走廊廊走过过。画面二二：大大学的的图书书馆里里面一一群女女生说说说笑笑笑的的从里里面出出来，，一位位男生生回头头寻找找那一一抹芳芳香画面三三：在在公司司的办办公室室里面面，一一位美美丽的的白领领在公公司里里忙碌碌着，，每个个职员员走过过她的的位置置，都都为她她散发发出来来的香香味吸吸引画面四四：在在喧嚣嚣的夜夜店里里，一一位性性感尤尤物在在夜店店穿梭梭，所所到之之处其其留下下的香香味俘俘虏了了所有有男人人的心心画面五五：海海边别别墅的的阳台台上，，一对对情侣侣亲昵昵的拥拥抱在在一起起，男男人闻闻着爱爱人散散发的的香气气，跟跟情人人说：：“你你是我我的唯唯一””画面六六：一一个美美丽的的主妇妇在厨厨房忙忙碌着着，这这时，，丈夫夫走进进厨房房，从从后面面搂着着太太太，在在她的的耳边边轻喃喃：““感谢谢有你你一路路的陪陪伴””。画面七七：最最后卡卡玫尔尔六种种类型型的香香薰沐沐浴露露一起起出现现在屏屏幕上上，还还有她她的广广告语语：气气质有有我，，香薰薰卡玫玫尔。。广告媒媒介电视广广告杂志平平面广广告公交车车站站站台广广告卖场POP广告投放时时间：：一个个月一一、、投放放重点点，电电视广广告投放计计划二.杂志平平面三广州公公交站站场媒媒体画画面面规格格：广州社社区宣宣传栏栏媒体体画面面规格格：共十个个站点点价格：：60000元/月（不不含制制作））四.卖场POP1.超市卖卖点2.个人用用品护护理店店价格格：：10000元广告告预预算算电视视广广告告：：A.1980000+B.4608000+C.810000=7，398，000电视视广广告告制制作作费费用用：：150000杂志志广广告告：：252000站台台广广告告：：60000卖场场POP：10000备用用：：10000总费费用用：：7880000广告告效效果果1.树立立良良好好的的品品牌牌形形象象2.提高高品品牌牌的的知知名名度度3.实现现利利润润最最大大化化，，促促进进商商品品销销售售额额的的提提高高工作作室室聆想想THANKS!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:58:2101:58:2101:581/6/20231:58:21AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:58:2101:58Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:58:2101:58:2101:58Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:58:2101:58:21January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:58:21上午午01:58:211月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:58上上午午1月月-2301:58January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:58:2101:58:2106January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:58:22上午午1:58上午午01:58:221月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:58:2201:58:2201:581/6/20231:58:22AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:58:2201:58Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:58:2201:58:2201:58Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:58:2201:58:22January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:58:22上午01:58:221月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:58上午午1月-2301:58January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/61:58:2201:58:2206January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:58:22上午午1:58上午午01:58:221月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、