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本文格式为Word版,下载可任意编辑——美发店产品外卖必备销售话术
美发店产品外卖必备销售话术
美发行业是属于技术型的销售行业,技术是发廊进展之根,而告成的销售模式自然是企业壮大的推进器。完善的美发店产品外卖及销售话术将有助于你开展工作,提高业绩。针对发廊常见的造型品和洗护品销售,我举行了情景模拟,相信会给大家一些启发。
一、造型品
员:小姐,您好,我是X号烫染技师,很欣喜为您服务!
客:你好。
员:您头发今天想变更一下对吗?
客:是的,我方才已经跟发型师沟通过了,我想要自然的大花,对比好打理点。不要太麻烦的。
员:哦!您这头发多长时间没弄了。
客:犹如有半年了吧。
员:像卷发一般都需要打理的,花的卷度会更好一些。
客:我以前烫发都打理不好,头发对比乱。结果我也就不打理了反正都是一样的乱。
员:那您平日用什么产品打理。
客:我一般都用啫喱水,啫喱膏。
员:其实我建议您的头发,尽量用一些软造型的产品,这样对您的头发也对比好,像啫喱膏中都含有酒精,对头发会有一些伤害,而且打理出来的花成绺,对比硬。像软造型的产品中,一般都会含有自然保湿因子和氨基酸,在补充头发养分的同时,保持卷度,增加耐久度,您回家打理的时候,可以用一些专业的产品,即好打理也专业性和针对性更强。
客:这样的产品哪有卖的?
员:这种产品超市和商场都不会有,即使有也不会针对您的这种发质。您可以选择用咱们家的XXX感觉一下,我给您看一下。
客:好的。
员:这个是产品的介绍,您看一下。
客:这个多少钱一瓶?
员:这个现在我们搞特价68元一瓶,原价是88。这瓶您可以用很长一段时间。头一天打理完,其次天起床用水抓一下头发就可以了。像您卷发尽量不要用密齿的梳子去梳,用手抓一下就可以了。
客:知道了。
员:那姐,一会儿我给您拿一瓶,您回家打理吧。
二、染后锁色洗发露
员:您头发是不是经常做颜色,白头发长得挺多的了。
客:才两个月就长这么多,白头发太多。
员:像您有白头发,做的颜色可能会深一些。但头发长的很快,白发和黑发相差太大有一点就看的出来,而且还爱掉色。
客:可不是吗?染完没多长时间,就掉色了,是不是染膏不好。
员:其实头发褪色跟染膏没什么关系,您用多好的染膏都会褪色的,主要还是您的一些日常生活习惯。譬如蒸桑拿、游泳、洗头发对比勤呀,这些都会影响头发的颜色。
客:平日对比热爱游泳,每周都会有两个小时去游泳。
员:像游泳池里都会含有一些消毒水,这也会影响您头发褪色的,您理应把您用的洗护用品调整一下,您在家用什么产品呢。
客:我一向用飘柔,感觉洗完头发挺顺的,还有一点香味,挺好的。
员:其实是对比不错,我也对比热爱,但像您总染发,最好还是选择单洗单护的,这样对您的头发对比适合,可以延缓头发褪色的时间
客:有什么识别吗?
员:像飘柔、海飞丝等,都是宝洁公司出的日化性的产品,对比群众化,用的人群也对比广泛,而且都是二合一的。里面有洗发的成份,也有护发的成份,当您还没有完全彻底洗明净的同时,里面的护发成份就进去了,这样既没洗明净,也没有达成完备的护发效果,所以,您感觉洗完头发不用护发素也对比顺。但像单洗单护就不同了,它的洗发和护发是分开的,要等头发洗明净后,再用护发的,这样虽然麻烦,但效果是最好的。
客:但有的洗完其次天就有些出油。
员:其实,全体的洗发产品,都是碱性的,而护发素是酸性的。只有酸、碱中和才能平衡头发的PH质,这样才能更好的养护头发。
客:哪有卖的呢,你们这有吗?
员:我帮您选一款,染后锁色的洗发露,完全是针对经常染发所用的,它可以锁住头发的色素粒子,防止头发褪色,有效的去除化学残留物,平衡PH值,补充头发流失的蛋白质。
客:这个多少钱一瓶?
员:98一瓶。
客:有点贵。
员:其实我不知道您有没有感觉,咱们平日用的洗发水用量大,有时头发脏一点的话,还得洗两遍。您买一瓶洗发水也就用一个月而且还不是针对
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