公司战略、组织结构、业务流程以及考核激励方案

整体管理询问—公司战略、组织结构、业务流程以及考核激励方案–项目建议书–深圳＊＊＊＊股份有限公司上海2000年12月26日罗兰贝格SHA-4309-90099-01-03a书目 页码１. 访谈摘要 2. 项目的内容、方法和阶段结果

3. 项目时间框架4.项目组织5.项目的价值附录：项目成员SHA-4309-90099-01-03a1.访谈摘要SHA-4309-90099-01-03a通过访谈,罗兰贝格加深了对＊＊公司项目的理解问题的表现形式战略方面(纵向,横向,定位,方法)结构/流程(部门设置,流程设计)激励机制问题产生的缘由没有相应的阅历没有很好的总结没有主次的辨别对本次询问的要求各有侧重高层/中层/员工SHA-4309-90099-01-03a2.项目的内容、方法和阶段成果SHA-4309-90099-01-03a战略规划通过沟通,我们对项目模块和内容进行了调整,主要是单独列出内外分析模快,并明确战略规划模块的侧重项目概览内外分析21组织结构和关键流程设计3考核激励方案4特定行业(投资项目)市场的分析竞争对手的分析公司发展历史公司整体财务状况公司专有技术/竞争优势公司组织结构公司资源分析公司存在问题调查和分析公司核心实力的分析特定细分市场(投资项目)的评估战略的构成要素战略管理的方法公司组织模式总部职能部门设计公司内部集分权所属单位的组织结构建议（举例）关键流程内外部分析薪酬体系考核方案的制定实施支配SHA-4309-90099-01-03a内外分析是为了建立双方对公司理解的共识,为项目的下一步发展奠定基础项目方法模块1：内外分析内部访谈公司管理层访谈事业部负责人访谈职能部门领导访谈外部访谈行业主管部门访谈行业专家访谈国外案例基准探讨问卷调查数据库桌面探讨SWOT分析基准分析阶段结果加深对公司的了解,得出对公司的诊断结论进一步确定项目内容的侧重为后续内容的绽开奠定基础SHA-4309-90099-01-03a战略模块的重点是培育＊＊自己的实力,并在明确核心实力的前提下,明确将来的发展方向项目方法模块2-战略规划专题培训会研讨会专题指导头脑风暴桌面探讨阶段结果明确公司的成功因素和核心实力将来公司的远景和发展方向,包括对公司投资项目的看法(横向发展)公司延长发展的定位(纵向发展)公司战略要素的组成公司战略的制定\执行\调整SHA-4309-90099-01-03a组织结构和关键流程的设计是为了更好地实现公司战略,明确做事的职责和程序,提高效率项目方法模块3-组织结构和关键流程设计研讨会重点访谈内部探讨阶段结果总部与业务单元的关系结构设置原则总部与特定业务单元的组织结构部门职责岗位设置主要业务活动的流程预算销售财务管理等SHA-4309-90099-01-03a设计新的薪酬体系，做到公司有承受力，市场上有竞争力，员工中有吸引力阶段结果模块4-考核激励方案制定具有竞争力的酬劳体系（收入构成＼各部分的比例和数量）公司总体薪酬规模估算（公司可以承受）公司高级管理人员和业务骨干对考核激励的意愿考核激励的主要指标业绩考核的组织和程序过渡方案项目方法内外访谈薪酬调查案例探讨研讨会桌面探讨SHA-4309-90099-01-03a3.项目时间框架SHA-4309-90099-01-03a123456789101112131415161718192021222312345月周罗兰贝格认为整个项目期限为3个多月（1）项目时间框架(1)项目启动模块1：现状评估-外部分析-内部分析模块2：战略规划-公司核心实力-公司发展方向-战略要素-战略制定/执行/调整中期探讨会或报告启动会最终报告内容SHA-4309-90099-01-03a123456789101112131415161718192021222312345月周罗兰贝格认为整个项目期限为3个多月（2）项目时间框架(2)模块3：组织结构和流程设计-公司组织原则-公司组织结构-

所属单位结构建议例子-关键流程模块4：考核激励方案-薪酬体系-考核方案的制定-过渡方案中期探讨会或报告启动会最终报告内容SHA-4309-90099-01-03a4.项目的组织SHA-4309-90099-01-03a＊＊公司和罗兰贝格紧密合作是推动项目进展的关键要素罗兰贝格创始人宋新宇博士和合伙人夏柳伟先生将担当罗兰贝格在该项目中的全面责任宋新宇先生将有30%的时间用于本项目夏柳伟先生将有60%的时间用于本项目梁利平小姐将有50%的时间用于本项目丁维先生将有100%的时间用于本项目4-5位富有阅历的询问顾问全力参与本项目，绝大部分询问顾问投入100%的工作时间SHA-4309-90099-01-03a5.项目的价值SHA-4309-90099-01-03a项目将为＊＊公司制订一个成功的公司管理方案(1)为＊＊解决战略定位（纵向/横向），即做什么，在哪些领域做，在此过程中，为＊＊将来自行制定战略，供应方法和流程的演示为＊＊供应清晰的、可以执行的组织结构方案，落实到具体的人事岗位上。相关的有解决困扰企业的管理幅度和管理层次（扁平化）问题总部和事业部协调（如市场策划、研发）问题地域部门的作用和设置（北京办事处）项目结果SHA-4309-90099-01-03a项目将为＊＊公司制订一个成功的公司管理方案(2)优化＊＊的管理流程，提高工作效率和协调程度总部功能和事业部对接（如财务、市场策划、研发、生产、人事管理等）质量限制售后服务服务项目管理为＊＊供应有竞争力的，又能够促进业绩目标达成的薪酬激励方案和完善的绩效考核制度薪酬制度绩效考核项目结果SHA-4309-90099-01-03a附录：项目成员简介SHA-4309-90099-01-03a宋新宇

目前公司职位：首席代表

教化阅历：

1979年-1980年 北京高校数学系

1980年-1981年 上海同济高校留德预备班

1981年-1987年 德国科隆高校工商管理硕士

1988年-1990年 德国科隆高校经济学博士

工作阅历：

1991年-1993年 德意志银行科隆分行 国际部顾问

1993年-1999年 罗兰贝格国际管理有限公司 中国区总经理

1999年-现在 罗兰贝格文化沟通有限公司 总裁

罗兰贝格管理有限公司董事长

项目阅历：

中国一大型进出口公司 电子商务策略

欧洲一著名家电制造商 销售及市场策划

中国一家报纸 发行策略

一大型中外合资企业 机构重组

一上市公司 兼并整合策略

一食品处理机制造商 可行性探讨

专业实力：战略，组织，市场，合资企业机构重组，电子商务,投资,金融SHA-4309-90099-01-03a夏＊＊

教化阅历：

1986年9月---1990年6月复旦高校管理学院经济管理系

工作阅历：

1990年7月---1993年3月交通银行上海分行信贷组长

1993年3月---1996年8月正大国际财务有限公司经理

1996年9月---2000年4月罗兰贝格国际管理询问（上海）有限公司经理

2000年4月---罗兰贝格文化沟通有限公司合伙人

罗兰贝格管理有限公司

项目阅历：

世界前三位的家电企业之一建立中国的营销体系

一家农用机械上市公司兼并后的整合

一家全国性的进出口公司战略和组织，目标体系和激励机制

一大型民营企业控股组织的建立和管理流程设计

全国前三位的进出口公司之一战略规划

上海一家大型商业集团购物中心概念和布局设计

上海商业主管部门零售商业发展规划和管理框架

专业实力：战略、组织、人事、管理流程

行业实力：消费品、进出口、贸易、金融SHA-4309-90099-01-03a梁利平

目前公司职位：北京办事处总经理

教化阅历：

1991年—1994年 北京师范高校 英语教化专业

1999年—2000年 澳大利亚La’trop高校及北京人事局在职MBA毕业

工作阅历：

1994年—1995年Haggai协会北京办事处 总裁助理

1995年—1999年 罗兰-贝格国际管理询问(上海)有限公司北京办事处人事询问顾问

1999年至今 北京罗兰贝格文化沟通有限公司 总经理

上海罗兰贝格管理有限公司北京办事处总经理

项目阅历：

一世界大型工业空调设备制造商人事政策

一欧洲家电制造商 薪酬激励

欧洲一著名家用电器制造商 管理团队找寻

一欧洲机械工具合资公司 找寻副总经理

专业实力:组织、人力资源、薪酬激励

行业实力:消费品、化工、机械、汽车SHA-4309-90099-01-03a丁维

目前公司职位：高级询问顾问

教化阅历：

1987年9月---1991年6月中山高校电子系自动限制专业

1998年9月---2000年6月清华高校经济管理学院工商管理硕士(MBA)

工作阅历：

1991年7月---1993年3月南方四通广州公司工程师

1993年3月---1998年7月广州联合交易股份有限公司经理

2000年3月---2000年9月e-DAS首席营运官

2000年10月---罗兰贝格文化沟通有限公司

罗兰贝格管理有限公司

项目阅历：

希望工程战略和组织体系

e-DAS创业企业、电子商务

专业实力：公司战略、组织、运营管理

行业实力：电子商务、金融、家用电器

SHA-4309-90099-01-03a朱斌

目前公司职位：询问顾问

教化阅历：

1998年9月---现在上海交通高校管理科学与工程系经济学硕士

1994年9月---1998年7月 上海交通高校国际金融系工科学士

计算机科学与工程系工科学士

工作阅历：

1998年4月---1998年12月上海亚洲商务投资询问有限公司项目经理

1999年7月---1999年12月罗兰.贝格国际管理询问（上海）有限公司项目助理

2000年6月---罗兰贝格管理有限公司询