《采购管理实务》项目三

采购实务管理签到扫码下载文旌课堂APP扫码签到签到方式教师通过“文旌课堂APP”生成签到二维码，并设置签到时间，学生通过“文旌课堂APP”扫描“签到二维码”进行签到。项目三采购方式选择任务一招标采购任务二电子采购任务三准时化采购和供应链采购商品的采购方式有很多种，每种采购方式既有其独特的优势，同时也有不足。在保证商品质量的前提下，企业应根据自身的经营特点、经济实力、战略目标，综合考虑采购规模、市场环境等因素，来决定采用哪种采购方式来采购商品。本项目将主要介绍招标采购、电子采购、准时化采购、供应链采购等四种常见的采购方式。项目引言知识目标熟悉招标采购的含义、三种常见的招标采购方式和招标采购流程。理解电子采购的含义，熟悉电子采购的模式和流程。了解准时化采购的含义和优点，熟悉实现准时化采购的步骤。了解供应链采购的特点和供应链采购管理的措施。思政目标自觉抵制招标采购过程中的串通、陪标、围标、故意流标、泄露标底等违法行为，牢固树立法律面前人人平等、制度前面没有特权、制度约束没有例外的观念。了解“乡村振兴馆”上线运营的意义，充分发挥学科专业优势与地域文化优势，为助力乡村振兴贡献自己的力量。了解中国强大的供应链，增强民族自豪感和自信心。任务一招标采购案例导入某单位准备搭建一个局域网，采购预算为450万元。该项目招标文件中注明的合格投标人必须满足以下条件：注册资金在2000万元以上，成功搭建过三个以上省级局域网，且为国内供应商。招标文件中同时载明优先考虑搭建过一个以上省级本系统局域网的供应商。招标结果出来后，一个报价只有398万元且技术服务条款最优的外省供应商落标，中标的是一个报价为448万元的本地供应商。该供应商有三个成功案例，且在某省成功开发了本系统的局域网。请问：这种度身定向招标是否合理？招标采购的流程是什么？评标应遵循哪些原则？

兴建工程或进行大宗物料交易时，公布标准和条件，招人承包或者承买，称为招标。招标采购就是通过招标的方式进行采购，其操作过程如下：在一定范围内公开采购信息，说明计划采购物料或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择最佳投标人并与之签订采购合同。一、招标采购概述《中华人民共和国招标投标法》第三条第一款规定，在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：①大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；②全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；③使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。一、招标采购概述招标采购是企业从众多供应商中选择最佳供应商的一种有效的采购方法，体现了公开、公平、公正、诚实信用的原则。通过招标，可以使投标方之间形成竞争，有利于采购方以较低的价格和较高的质量采购到所需要的物料。二、招标采购的三种方式（一）公开招标采购公开招标采购又称竞争性招标采购，是指招标人在报刊、网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多企业参加投标，然后从中选择最优的中标单位的招标采购方式。1．国际竞争性招标采购国际竞争性招标采购是指在世界范围内进行的招标采购，符合条件的国内外企业均可投标。国际竞争性招标采购要求招标人制作完整的英文标书，在世界范围内通过各种宣传媒介发布招标公告。二、招标采购的三种方式国际竞争性招标采购的优缺点优点缺点（1）能以相对较低的价格采购到所需物料（2）有利于引进先进的设备、技术和管理经验（3）为投标人提供公平的投标机会（4）减少作弊的可能性（1）需要花费较多时间（2）需要准备的文件比较多2．国内竞争性招标采购在国内竞争性招标采购中，招标人可用本国语言编写标书，只要在国内媒体上刊登招标广告，在国内公开出售标书。对于合同金额较小、品种较多、分批交货时间较长、成本较低而运费较高、当地采购价格明显低于国际市场价格的商品，采用国内竞争性招标采购方式较为合适。二、招标采购的三种方式邀请招标采购又称有限竞争性招标采购、选择性招标采购，是指招标人选择一定数量的企业，向其发出投标邀请书，邀请其参加投标。《中华人民共和国招标投标法》第17条第1款规定，招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。使用PEST分析法对互联网行业某产品进行分析二、招标采购的三种方式（二）邀请招标采购特点适用情况（1）不公开发布招标公告（2）只有被邀请的企业才有资格参加投标（3）投标人的数量有限（1）招标人对市场情况比较了解（2）招标人对供应商或承包商的情况比较了解（3）招标项目的技术新且复杂或专业性很强（4）招标项目的价值较低以案普法A企业对某采购项目进行招标。招标公告发布之后，A企业与B企业进行私下交易，最后，A企业决定将该采购项目交给B企业来做。于是，A企业邀请了几家私交较好的企业前来投标，并事先将中标意向透露给了这几家企业，暗示他们投标书可以制作得马虎一些。由于A企业邀请的几家企业的报价都比较高，评标委员会最终推荐B企业为中标候选人。以案普法启示：《中华人民共和国招标投标法》第53条规定，投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的，投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标的，中标无效，处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员处单位罚款数额百分之五以上百分之十以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，取消其一年至二年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。给他人造成损失的，依法承担赔偿责任。在邀请招标采购中，招标人有可能故意邀请一些不符合条件的法人或其他组织作为其内定中标人的陪衬，即搞“假招标”。这种做法严重影响了采购活动的公平性和公正性，损害了广大潜在投标人的正当利益，造成了采购资金的巨额流失，扰乱了正常的市场竞争秩序。在招标投标活动中，无论是招标人还是投标人，都应遵守《中华人民共和国招标投标法》的相关规定，不欺不诈，自觉维护市场秩序。（三）议标采购议标采购又称谈判性招标采购、限制性招标采购，是指直接邀请三家以上符合条件的供应商，就采购事宜与其进行谈判的招标采购方式。采购方公开招标后，在没有供应商投标或没有合格中标者的情况下，或者出现不可预见的紧急采购情况时，可以采用议标采购方式。二、招标采购的三种方式1．直接邀请议标采用这种方式时，招标人或其代理人直接邀请某一企业并与其单独协商，达成协议后签订采购合同。

2．比价议标采用这种方式时，招标人会将采购的有关要求传达给选定的几家企业，要求他们在约定的时间内报价，招标人经过分析、比较，选择报价合理的企业，并就工期、造价、质量、付款条件等细节与其协商，达成协议后签订采购合同。

二、招标采购的三种方式3．方案竞争议标方案竞争议标在工程规划和设计阶段使用较多。招标人说明工程规划或设计的基本要求和投资金额，提供相关基础资料，被邀请的企业据此制订自己的规划或设计的初步方案，阐述该方案的优点、人员配置、任务完成的时间和进度安排、工程总投资估算等，并以文件资料的形式将这些信息一并报送招标人。招标人邀请评标委员会从中选出中标企业，招标人与其签订采购合同，同时给予未中标参审企业一定的补偿。

二、供应市场分析的层次招标人需要对招标采购活动进行详细、周密的策划。策划的内容如下：（1）明确招标采购的内容和目标，对招标采购的必要性和可行性进行充分的研究和讨论。（2）仔细研究并确定招标书的标底。（3）研究并确定招标采购的方案、操作步骤、时间进度等。（4）确定评标方法和评标委员会成员。（5）将上述内容形成文件，交由企业领导决策。三、招标采购流程（一）策划招标采购流程1．发布招标公告或资格预审公告招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。招标公告应当载明招标人的名称和地址，招标项目的性质、数量、实施地点和时间，以及获取招标文件的办法等事项。招标人采用资格预审办法对潜在投标人进行资格审查的，应当发布资格预审公告、编制资格预审文件。资格预审的基本流程如下：编制资格预审文件→邀请供应商参加资格预审→发售资格预审文件→资格评定→公布资格预审结果。三、招标采购流程（二）招标提示资格预审包括基本资格预审和专业资格预审。基本资格预审是指对供应商的合法地位和信誉进行预审，包括供应商是否破产、是否存在违法违纪行为等。专业资格预审是指对具备基本资格的供应商承担招标项目的能力进行预审。对于不需要进行资格预审的招标采购项目，则不必编制资格预审公告。2．准备招标文件

招标文件是招标采购的核心文件，也是招标人和中标人订立合同的基础。招标文件有三类：第一类是关于编写和提交投标文件相关规定的；第二类是关于投标文件的评审标准和评标方法的；第三类是关于合同主要条款（主要是商务性条款）的。《中华人民共和国招标投标法》第19条规定，招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。三、招标采购流程3．发售招标文件如果有资格预审程序，则可将招标文件直接发售给通过资格预审的供应商；如果没有资格预审程序，则可将招标文件发售给任何对招标公告做出反应的供应商。招标文件的发售可以采取邮寄方式，也可以让供应商或其代理前来购买。三、招标采购流程1．投标准备投标能否成功，不仅取决于投标人自身的实力，也与其制订的投标策略、采用的投标技巧等有关。要想投标成功，投标人应该从以下两个方面进行准备：（1）熟悉有关法律法规及标准，仔细阅读招标文件。（2）投标报价应合理，并且具备竞争性。（三）投标三、招标采购流程三、招标采购流程2．制作投标文件投标文件是指投标人按照招标文件的要求编制的文件。投标人应将投标文件正本（一份）和副本（若干份）分别封装签章，并在招标文件要求提交投标文件截止时间前，将其送达投标地点。三、招标采购流程投标文件的内容内容说

明投标书投标书是投标人对招标书的回应。投标书中必须明确表达投标的意愿，简要说明投标的底价和主要条件。此外，还要对投标文件的组成及附件清单、正本数、副本数做出说明，并有授权代表的签字和职位信息目标任务的技术方案详细说明达到招标项目要求的技术方案、技术路线、保障措施等，还要列出需要购置的设备、材料的清单和相关成本投标资格证明文件投标人的资格证明文件中要有企业的历史简介、现状说明、营业执照复印件、开户银行名称等企业与制造商的代理协议和授权书若投标人是某些制造商的产品代理，则还要出具制造商的代理协议复印件和授权书，防止投标人与制造商在产生纠纷时殃及招标人企业有关技术资料和客户反馈意见主要包括投标人对自己的业务水平、技术能力、市场业绩等的说明和证明材料。这部分内容可加强招标人对投标人的了解和信任开标是在预先规定的时间和地点将投标人的投标文件启封揭晓的行为。招标人收到投标文件后，应当对其进行妥善保管，不得私自开启。投标文件一般在招标会开始后，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认密封状态完好，由工作人员当众拆封，宣读投标人的名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。（四）开标三、招标采购流程开标后，投标人需要拿着自己的投标书当着全体评标委员的面陈述投标书，然后接受评标委员的询问，或者参加投标辩论。陈述、辩论完毕，投标人退出会场，全体评标委员按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较，最后向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。（五）评标三、招标采购流程1．评标原则（1）公开、公平、公正原则。（2）实事求是原则。（3）适价、适质、适时、适地原则。（4）择优选择原则。2．评标方法（1）最低评标价法。（2）综合评标法。企业邀请了A、B、C、D、E共5家供应商参加投标，评标委员会采用综合评标法进行评标。评标标准如下：对报价、生产工期、产品质量和企业业绩分别计分，其中任何一项得分低于该项目标分70%的不能中标。评标委员会由7名委员组成，评标细则如下：（1）报价：40分。（2）生产工期：30分。（3）产品质量：20分。（4）企业业绩：10分。……同步案例详见第76页决标是指招标人依据招标标准和应标的条件，确定中标人。中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通知所有未中标的投标人并退还他们的投标保证金。（六）决标三、招标采购流程提示《中华人民共和国招标投标法》第45条第2款规定，中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任。招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。（七）签订合同三、招标采购流程与招标采购方式相对的是非招标采购方式。非招标采购方式主要有以下几种：（1）竞争性谈判采购。竞争性谈判采购又称谈判采购，是采购方邀请若干供应商就采购项目进行报价、谈判的一种采购方式。供应商在初次报价后，采购方会与其谈判。谈判结束后，供应商会进行二次报价，采购方一般会选择与二次报价最低的供应商进行合作。（2）竞争性磋商采购。竞争性磋商采购又称磋商采购，是采购方邀请若干供应商就采购项目进行报价、磋商的一种采购方式。竞争性磋商的程序与竞争性谈判基本相同，但是在二次报价后，还有综合评议环节或打分环节，一般采用综合评估法确定供应商。（3）询价采购。询价采购又称比价采购、竞价采购，是采购方向若干供应商发出询价单让其报价，采购方进行比价后，确定最优供应商的一种采购方式。（4）单一来源采购。单一来源采购又称非竞争性谈判、直接采购、定向采购，是采购方向特定供应商采购的一种采购方式。知识拓展：非招标采购方式课堂小结招标采购招标采购概述招标采购的三种方式公开招标采购邀请招标采购议标采购招标采购流程策划招标投标开标评标决标签订合同任务实施：分析招标采购案例案例背景：R公司因需要采购一批电动单梁起重机而进行公开招标，A、B、C、D、E、F等6家单位领取了招标文件。招标文件中规定：2020年10月20日下午5:30为接收投标文件的截止时间；在提交投标文件时，各投标单位须提供投标保证金20万元。截至2020年10月19日下午5:30，A、B、C、D、F等5家单位均将投标文件送达指定地点，B单位于次日上午8:30向招标人递交了一份投标价格降低5%的书面申请。E单位于10月20日下午6:00才将投标文件送达。6家单位均提供了投标保证金20万元。2020年10月20日下午5:30，开标仪式正式开始。招标人仔细检查了所有投标文件的密封情况，确认无误后，工作人员当众拆封了投标文件，并宣读了投标文件的主要内容。在这个过程中，招标人发现C单位标袋的密封处仅有该单位的公章，没有法定代表人的签章。评标委员会由招标人直接确定，共有4人。其中，招标代表2人，经济专家1人，技术专家1人。评标委员会最终确定A单位为中标单位。任务实施实训任务：结合上述案例，回答下列问题：（1）上述招标投标过程中有无不妥之处？（2）B单位向招标人递交的书面申请是否有效？（3）开标后，招标人应对C单位的投标文件做何处理？为什么？（4）招标人可以将E单位的投标文件做废标处理吗？实训步骤：（1）2～3人一组，借助网络或相关书籍学习《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国招标投标法实施条例》。（2）以小组为单位，提交一份上述问题的答案。（3）教师对各组提交的答案进行点评。任务二电子采购案例导入为做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，2020年2月6日，财政部办公厅发布了《关于疫情防控期间开展政府采购活动有关事项的通知》（以下简称《通知》）。对于推进采购项目电子化实施，《通知》中明确指出，“有条件的地方尽量在线提供采购文件、提交投标（响应）文件，实行电子开标、电子评审等流程。鼓励各地区电子卖场加强疫情防控相关物料的货源组织，设置专区发布疫情防控采购需求信息和供应商供应信息，促进供需对接。加强对电子卖场的价格监控和供应商管理，依法处理提供假冒伪劣产品、哄抬物价等违法违规行为”。请问：与传统采购相比，电子采购具有哪些优势？实施电子采购需要具备哪些条件？一、电子采购概述电子采购是一种网上交易活动，包括网上招标、网上竞标、网上谈判等。

20世纪90年代中期，电子采购目录兴起，供应商通过将产品上传至网络，提高了信息的透明度和市场覆盖率。与传统采购相比，电子采购具有以下优势：

（1）采购效率高。（2）采购成本低。（3）流程更加科学、规范。（4）交易透明度高。买方一对多模式是指采购方在互联网平台上发布所需产品的信息，供应商登录该平台发布能满足采购方需求的相关产品的信息，采购方对供应商的产品进行评估，双方通过该平台完成采购业务的全过程。一、电子采购概述（一）买方一对多模式买方一对多模式买方一对多模式有利于采购方对采购过程进行控制和跟踪，并且可以节省采购时间。事实上，到目前为止，85%以上的全球500强企业都建立了仅为自己企业服务的自营采购网站。在这种模式中，采购方承担了采购平台的开发和维护、产品资料的上传和更新等工作，因此需要投入大量资金。买方一对多模式适用于大型企业。一、电子采购概述同步案例买方一对多模式下的电子采购案例一：美国通用电气公司的电子采购采用的是买方一对多模式，其采购系统能够自动联系供应商并协调业务，每年可为通用电气公司节省5亿～7亿美元的采购成本。该系统可自动将相应的图表和附件放入询价表中，并且在2个小时内，供应商就能收到订货通知。案例二：海尔集团在家电行业率先建立企业电子商务网站，全面开展面对供应商的B2B业务和针对消费者个性化需求的B2C业务。通过电子商务采购平台和定制平台，海尔集团与供应商和消费者建立了密切的联系，与供应商建立了动态企业联盟，提高了市场竞争力，初步实现了共赢目标。卖方一对多模式是指供应商在互联网平台上发布其产品的目录，采购方通过该平台获取所需产品的信息，做出采购决策并下订单和付款。（二）卖方一对多模式一、电子采购概述卖方一对多模式在卖方一对多模式下，供应商需要投入大量的人力、物力、财力建立并维护采购平台和更新产品目录；采购方虽然不必花费太多人力、物力和财力就能得到自己所需的产品，但是难以控制采购过程和采购开支，易导致权力滥用，如采购人员可能会忽视企业的采购要求从供应商处直接采购。另外，采购方需要面对并解决B2B电子采购系统与其企业内部信息系统无法很好集成这一问题。（二）卖方一对多模式一、电子采购概述第三方电子市场模式是指供应商和采购方通过第三方设立的平台进行采购的一种采购模式。在该模式下，无论是供应商还是采购方，都可以在该平台上发布产品信息或采购需求，该平台负责产品信息的归类和整理工作。第三方电子市场可分为纵向电子市场和横向电子市场两类。（三）第三方电子市场模式一、电子采购概述第三方电子市场模式（1）正向拍卖模式。（2）反向拍卖模式。（四）拍卖模式一、电子采购概述反向拍卖流程课堂互动教师随机选择几名学生，请他们说说买方一对多模式、卖方一对多模式和第三方电子市场模式的特点。卖方一对多模式和买方一对多模式下的采购流程大体相同。下面以买方一对多模式为例，介绍电子采购的流程。具体如下：（1）采购分析与策划。（2）建立网站或通过其他平台发布采购信息。（3）寻找和筛选供应商。（4）网上签订采购合同。（5）实施采购。三、电子采购的流程便民惠民“乡村振兴馆”正式上线运营2021年12月21日，由湖南省财政厅、湖南省农业农村厅、湖南省乡村振兴局和湖南省供销合作总社四部门联合建设的湖南省政府采购电子卖场——“乡村振兴馆”正式上线。这是全国第一家省级政府采购助力乡村产业振兴的电子交易平台。……详见第84页课堂小结采购需求分析电子采购概述电子采购的模式买方一对多模式卖方一对多模式第三方电子市场模式拍卖模式电子采购的流程任务实施：编写企业电子采购分析报告实训任务：利用网络搜集企业电子采购方面的案例，然后根据该案例和本任务所学知识，编写企业电子采购分析报告。实训步骤：（1）4～5人一组，搜集企业电子采购方面的案例。（2）分析所搜集案例中的企业所采用的电子采购模式的特点、该模式对企业的影响和该企业电子采购的流程。（3）结合所搜集的案例，分析电子采购的意义。（4）将上述资料进行整理，然后以小组为单位，编写一份企业电子采购分析报告，教师对各组的完成情况进行点评。任务三准时化采购和

供应链采购案例导入永辉超市成立于2001年，是国家级“流通”及“农业产业化”双龙头企业。永辉超市致力于发展为一家食品供应链企业，掌控供应链上下游环节，构筑自己的竞争壁垒，同时开放生鲜供应链，做B2B生意。永辉超市坚持所有生鲜商品直营和直采，打造“产地直采+基地专供”模式。例如，永辉超市在采购海鲜商品时，会直接把采购船开到海中渔船的旁边，实现直采，这也是永辉超市在水产品经营中罕有对手的原因之一。2012年，永辉超市开始建立自营和合作农业基地，并且深入到商品流通的整个链条。例如，在水果采购中，永辉超市常常把整个果园承包下，自己进行水果的等级分捡，将低等级的水果放进卖场做促销。至2018年，永辉超市已经具备包括全球直采、国内产地直采、彩食鲜等自有品牌商品在内的全套商品供应链。而且永辉超市已经和联华超市、中百仓储等在采购端形成联盟，规模化采购优势更加明显。请问：除了供应链采购，你还知道哪些采购方式？它们各有哪些特点？一、准时化采购准时化采购又称JIT（justintime）采购，由准时化生产管理思想演变而来。实现准时化采购有两个前提：第一，所有商品的数量必须刚好是采购方要求的数量，并且商品在需要的时间刚好送达指定的地点；第二，送达的商品必须能立即投入使用，不需要采购方进行品质检验。（一）准时化采购概述一、准时化采购准时化采购和传统采购的区别项目准时化采购传统采购采购批量和频率小批量采购，送货频率高大批量采购，送货频率低供应商选择长期合作，单源供应短期合作，多源供应供应商评价依据质量、交货期、价格质量、价格、交货期商品验收流程逐渐简化，最后消除收货—点货—质量验收运输采购方负责安排，准时交货供应商负责安排，对时间的要求不高包装小包装、标准化容器包装普通包装信息交流快速、可靠要求不高同步案例：中国一汽的准时化采购中国第一汽车集团有限公司（以下简称“中国一汽”）利用准时化采购，实现了在制品零库存的目标。中国一汽与周边15个协作厂，就两千多种原材料签订了直送工位协议，改进了厂内层层设库储备的老方法，减少了15个中间仓库。在过去，刹车蹄片由石棉厂每月分4次送往供应处总仓库，再由总仓库分发到分仓库，分仓库分发到生产现场；现改为直送生产现场，减少了重复劳动，节约流动资金约15万元。在过去，橡胶厂供应的轮胎集中发货，最多时一次交付20火车皮的轮胎，使得轮胎库存经常高达2万多套；实行多批分发后，轮胎储存期从过去的15天降到现在的2天，共节约流动资金约190万元。（1）组建准时化采购队伍。（2）制订采购策略和采购计划。（3）精选供应商。（4）试点。（5）做好供应商的教育培训工作。一、准时化采购（二）实现准时化采购的步骤

准时化采购是一个不断完善和改进的过程。在实施过程中，采购方需要不断总结经验教训，持续做好降低运输成本和库存、提高准时交货率和商品质量等方面的工作。同步案例：BOSE公司实施准时化采购在准时化采购模式下，如果供应商企业的员工在采购方公司办公，则这名员工就是“特派员”。G&F公司是BOSE公司的一家供应商，它与BOSE公司建立了这种“特派员”关系。特派员每周在BOSE公司工作约40个小时，并直接使用BOSE公司的MRP系统向自己的公司下订单。G&F公司与BOSE公司的一体化合作，提高了信息的准确率和沟通的效率，不仅为G&F公司节约了营销成本，也使BOSE公司的采购效率大幅提高，采购成本大幅降低。（1）精减不增值环节，提高采购效率。（2）实现柔性生产。（3）提高质量，降低成本。（4）提高管理水平。一、准时化采购（三）准时化采购的优点课堂互动某大学的研究生对汽车、电子、机械等行业的相关企业做了一次准时化采购问卷调查，共调查了67家公司。这些公司有的是制造商，有的是分销商，调查的对象是公司的采购与物料管理经理。问卷调查结果如表3-10～表3-12所示，表中的数字代表肯定回答人数占参与投票总人数的百分比。表3-10准时化采购的问卷调查结果（1）单位：%准时化采购成功的关键因素与供应商

之间的关系管理

措施采购

计划部门

协调进货

质量长期

协议采购的

商品类型特殊政策与惯例肯定回答

人数占比51.531.830.325.819.716.713.610.6课堂互动表3-11准时化采购的问卷调查结果（2）单位：%准时化采购帮助企业解决的问题库存减少成本降低提高

采购效率及时

交货缺货

问题改善

资金流缩短

提前期准时化采购帮助企业解决的问题肯定回答

人数占比44.834.534.534.517.217.210.3肯定回答

人数占比表3-12准时化采购的问卷调查结果（3）单位：%准时化采购的

不足缺乏供应商的支持部门之间

协调性差缺乏对供应商

的激励采购的商品类型单一采购的商品质量差特殊政策与惯例影响准时化采购的

不足缺乏供应商的支持肯定回答

人数占比23.620.218.216.412.77.1肯定回答

人数占比23.6课堂互动请同学们结合上述调查结果，分析准时化采购中哪些因素是最重要的，并说明理由。二、供应链采购供应链采购是供应链机制下的一种采购模式，其原理如下：只要采购者把自己的需求信息及时向供应商传递，供应商就会根据采购者的需求信息，预测采购者未来的需求量，并根据这个预测需求量制订生产计划和送货计划。（一）供应链采购的特点1．供应链采购是一种基于需求的采购在传统采购中，采购方会将采购回来的商品直接送到仓库进行储存，是一种基于库存的采购。而在供应链采购中，采购方会根据生产或销售的需要来决定采购商品的数量和采购时间，采购回来的商品会直接投入使用，是一种基于需求的采购。二、供应链采购2．供应链采购是一种供应商主动型采购

在传统采购中，采购方必须承担全部采购任务，如主动寻找、调查和选择供应商，再和供应商洽谈、签订合同，然后进行进货、质量检查等工作，供应商始终处于被动地位。而在供应链采购中，采购方会及时将需求信息传递给供应商，供应商能够根据采购方的需求信息和需求变化趋势及时调整生产计划，主动满足采购方的需求。二、供应链采购3．供应链采购是一种合作型采购在传统采购中，供应商与采购方之间是一般的买卖关系，无法共享库存信息，彼此间的信息不对称，容易产生商品质量偏差、库存积压等问题。而在供应链采购中，供应商与采购方从一般的买卖关系发展为战略合作伙伴关系，采购决策变得透明，双方协同发展，在提高采购效率的同时，最大限度地降低了采购成本。二、供应链采购4．供应商采取连续、小批量、多频次送货机制

在传统采购中，采购方为降低采购成本，会大批量、少批次进货，因此易造成库存量大、库存成本高、商品积压风险增大等问题。而在供应链采购中，为及时满足采购方的需求，供应商采取的是连续、小批量、多频次送货机制，使得采购方的库存大大降低，甚至实现零库存。二、供应链采购5．供应链采购中的商品质量更值得信赖在供应链采购中，供应商支持采购方参与本企业商品出厂前的生产和验收过程，并配合采购方提前严把质量关，防患于未然。由于供需双方是供应链上的利益共同体，所以双方都能努力进行自我约束，确保出厂商品质量达标。二、供应链采购二、供应链采购类别供应链采购传统采购基本性质（1）基于需求的采购（2）供应商主动型采购（3）合作型采购（1）基于库存的采购（2）采购方主动型采购（3）对抗型采购信息信息共享信息不对称、隐瞒信息库存（1）供应商掌管库存（2）采购方维持低库存量或者不设仓库（1）采购方掌管库存（2）采购方一般设有仓库，且库存量较高双方关系（1）供需双方关系友好（2）责任共担、利益共享、协调配合（1）供需双方关系敌对（2）责任自负、利益独占、互斥竞争送货方式小批量、多频次、连续发货大批量、低频次、非连续发货验货方式免检严格检查供应链采购和传统采购的区别供应链采购管理是企业控制成本、提高收益的重要手段，企业领导层应对采购管理工作给予足够的重视，并采取科学、合理的措施进行供应链采购管理。二、供应链采购（二）供应链采购管理的措施1．构建分类采购制度企业不仅需要找到稳定、可靠、优质的供应商，还应有针对性地对所需商品进行ABC分类，根据类别的不同制订出科学、合理的采购制度。二、供应链采购2．调整采购观念企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须改变传统的采购观念，树立整体发展的观念和意识，与供应商建立合作共赢的发展模式，不断提高供应链内部的沟通效率与管理质量。3．制订采购绩效目标在供应链采购管理中，企业必须设立明确的采购绩效目标（包括财务、内部营运、客户服务质量等方面的目标），并对这些目标的完成情况进行评估。此外，还应评估采购人员的工作业绩、工作态度、专业能力等。（1）不能只看采购结果，应结合市场、供应链及企业内部的实际情况进行评估。（2）评估工作应建立在整条供应链的基础上，将企业长期的发展目标作为重要的评估依据，不能只看企业当前的收益。（3）将采购目标进行分解和细化，将采购任务落实到个人，并且