第四周财务分析报告

阿里巴巴财务分析汇报小组组员1010930021龚云云1010930058赵月1010930062吕阳1010930185闫炜铭第1页企业概况1企业财务分析2企业成功原因34企业展望、问题分析第2页阿里巴巴是由马云在1999年一手创建企业对企业网上贸易市场平台。5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。年10月，阿里巴巴投资成立支付宝企业，面向中国电子商务市场推出基于中介安全交易服务。202月，阿里巴巴宣告，向旗下子企业上市企业提出私有化要约，回购价格为13.5港元。205月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。207月23日，阿里巴巴宣告调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。企业概况第3页企业概况阿里巴巴(港交所：1688），中国最大网络企业和世界第二大网络企业，于1999年3月10日创建企业对企业网上贸易市场平台。旗下包含阿里巴巴网络有限企业(全球领先小企业电子商务平台)，淘宝网(中国最大网上零售商圈及一站式购物、社交和资讯分享平台)，支付宝(中国领先第三方网上支付平台)，阿里巴巴云计算(以数据为中心先进云计算服务开发商)，中国雅虎等,现服务来自超出240个国家和地域互联网用户。阿里巴巴企业当前战略方向为“专注于为来自中国和全世界中小企业买家和卖家提供高效、可信赖贸易平台”，当前最引人注目标为过冬战略，以及点亮中国、万企工程、大淘宝战略、开拓内贸挖潜内需四个部分，充分反应了其主动成长型战略。第4页

股权结构企业概况第5页中国B2B市场份额企业概况第6页B2B企业业务里程碑1999年，阿里巴巴集团成立。10月，推出“中国供给商”服务以促进中国卖家出口贸易。年8月，为国际卖家推出国际站“诚信通”会员服务。203月，为从事中国国内贸易卖家和买家推出中国站“诚信通”服务。207月，国际交易市场推出“关键词”服务。2011月，推出通讯软件“贸易通”，让买方和卖方经过网络进行实时沟通交流203月，中国交易市场推出“关键词竞价”服务。203月，中国交易市场推出客户品牌推广展位服务。209月，在三个主要地域推出阿里软件外贸版，在中国交易市场推出黄金展位服务2010月，与中国建设银行及中国工商银行合作为中小企业提供商业贷款。2011月，阿里巴巴成功于港交所主板上市。2012月，推出更新版阿里巴巴日本网站。203月，阿里巴巴成为恒生综合指数及恒生流通指数成份股。企业概况第7页财务分析第8页财务分析第9页财务分析第10页财务分析第11页第12页财务比率分析中期业绩/06/06/06流动比率(倍)1.992.382.71速动比率(倍)1.992.382.71股东权益回报率(%)13.929.0115.88资本利用回报率(%)12.938.8115.56总资产回报率(%)7.335.5410.34经营利润率(%)29.5131.4557.56税前利润率(%)32.3134.5557.56边际及利润率(%)26.7928.5549.26第13页营运能力分析-12-31-12-31-12-31总资产周转率66.70%49.91%57.26%流动资产周转率79.55%58.57%68.09%固定资产周转率413.08%337.37%360.05%第14页中期业绩/06/06/06流动比率(倍)1.992.382.71速动比率(倍)1.992.382.71从短期负债比率来看，这三年流动比率和速动比率基本都维持在2以上，说明企业资金流动性很好，短期偿债能力较强。从长久负债比率来看，资产负债率=负债总额/总资产*100%

产权比率=负债总额/股东权益*100%第15页-12-31净利润增加率45.11%-12.25%营业利润增加率43.20%-6.02%收入增加率43.43%28.98%资产增加率34.35%19.54%股东权益增加率15.59%1.43%从上述数据能够看出，营业额是不停增加且幅度加大，说明企业规模在不停扩大，销售增加。而净利润增加率和营业利润增加率在都为负数，说明企业盈利情况不善，但转变为正增涨而且是大幅增涨。到这三年整体上来看，股东权益增加率、资产增加率、收入增加率以及利润增加率基本保持同时增加，且不低于行业平均水平，所以能够判断该企业含有良好发展能力。第16页第17页业务模式

B2B淘宝（C2C、B2C）支付宝搜索引擎商务软件(在线软件服务、即时通信软件)网络广告与移动电子商务成功原因第18页成功原因★B2C·4月淘宝“品牌商城”上线，淘宝正式进入B2C·盈利模式不一样于当当、卓越等传统B2C业务，淘宝把传统B2C业务融入C2C交易平台,即为商家在淘宝交易平台中开设店铺，利用淘宝平台巨量流量和注册用户(最大卖点)为商家带来销售收入，而

淘宝则经过收取店铺服务费、二级域名服务费、确保金、信息查询费等实现盈利。【类似于把eBay收费项目用于商家，避开对收费极度敏感个人卖家。这也与现实中商品交易市场盈利模式类似，像义乌国际小商品城一样经过打造大平台吸引商户入驻，以收取

摊位租金或销售商业地产模式盈利】·为何是B2C？1.盈利压力淘宝对C2C个人卖家收费开展极为慎重(“招财进宝”失败)，资本已迫不及待2.C2C业务发展需要-一些个人卖家从小C成长为大C，并进而成为商家-一些商家在淘宝C2C平台上开店或店中店★大淘宝战略淘宝要做沃尔玛——帮着企业开网店【“大淘宝”就是要做电子商务基础服务提供商。马云希望给网商提供一个成套网络零售处理方案，帮助他们以最低成本和最高效率开拓内需市场。好比地方政府在招商引资之前。首先要做到水、电、气、路等“九通一平”生产生活环境，然后才能引凤入巢一样】·9月，50亿元支持整合淘宝网网上C2C交易平台与阿里妈妈·年8月21日，拆分雅虎口碑，口碑网进淘宝第19页成功原因

★时势造英雄，英雄造历史中国电子商务大环境推进了阿里巴巴扩张，反过来阿里巴巴又促进了中国电子商务环境形成，二者相辅相成、相得益彰★马云

·今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，不过大多数人死在明天晚上，看不到后天太阳·假如一只牧羊犬管一群羊，羊就听牧羊犬；假如五只牧羊犬管一只羊，羊就是领导·心中无敌，天下无敌★

把握住了电子商务最关键两个步骤——无偿和诚信·无偿是最昂贵产品·诚信体系第20页成功原因阿里巴巴诚信体系硬件保障软件保障支付宝诚信通档案诚信论坛信用统计搜索投诉曝光机制A&V认证信息活动统计会员评价证书及荣誉诚信通指数第21页成功原因

阿里巴巴集团企业文化价值观(六脉神剑)客户第一关注客户关注点，为客户提供提议和资讯，帮助客户成长团体合作共享共担，以小我完成大我拥抱改变突破自我，迎接新改变诚信老实正直，信守承诺激情永不言弃，乐观向上敬业以专业态度和日常心态做非凡事情梦想经过发展新生意方式创造一个截然不一样世界使命让天下没有难做生意远景目标建立一家连续发展1企业成为世界十大网站之一要是商人就一定要用阿里巴巴★不停创新★企业文化第22页对企业未来展望以及存在问题分析第23页SWOT分析S客户群辽阔，经过增值服务为会员提供优越市场服务。09

年占中国电子商务市场60.4%市场份额，建立了著名度和信誉。OB2B市场增加凸显行业特征，向细分行业深入，按行业特征降低交易成本。继续完善诚信交易规则。从收费模式到评价模式继续创新。W网站模式轻易为竞争对手模仿。收费会员制度造成一部分用户流失。对用户深层次需求缺乏考虑。只介入交易信息，不论交易过程。T阿里巴巴本身盈利对象单一，B2B市场不是非常完善，制约了阿里巴巴深入发展。第24页截至年12月31日，中国网民规模到达2.98亿人，普及率到达22.6%，超出全球平均水平；网民规模较增加8800万人，年增加率为41.9%。中国网民规模依然保持快速增加之势。宽带网民规模到达2.7亿人，占网民总体90.6%。手机上网网民规模到达11760万人，较增加了133%。农村网民规模增加快速，网民规模到达8460万人，较增加60.8%，增速远远超出城镇（35.6%）。在我国东中西部地域中，西部省份网民增加最快，网民增速到达52%，远远超出中部（40.6%）和东部（39.3%）地域。第25页企业展望第26页企业展望第27页问题隐忧

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股权

IPO后，马云等高管是否会失去对企业控制权，沦为职业经理人？★马云离开了马云阿里巴巴，会是什么样子？★

盈利淘宝、支付宝怎样并何时盈利？★融合怎样让各业务在电子商务轨道上深度融合？怎样将多重企业文化整合为一？★

协同怎样遏制组织庞大化带来官僚化倾向，发挥机构间协同效应？★政策怎样应对电子商务税收、支付宝牌照等政策不确定性？第28页存在问题与提议因阿里巴巴总体财务情况良好，企业经营有序发展快速，在此只对少数问题做简单提议。

因其本行业现实状况所致，阿里巴巴网站模式轻易为竞争对手模仿，信息质量还不是非常高，国内也出现了比如网盛等成长性良好企业，即使当前在规模上还无法对阿里巴巴形成威胁，不过应该给予警觉。处理方案：继续向细分行深入，分行业提升服务能力，按行业特征降低交易成本。继续完善诚信交易规则，从收费模式到评价模式继续创新，从信息提供向服务提供转变。第29页存在问题与提议

规模扩大既要配合长久战略，也要重视理性，更加好得实现成本控制，不然将造成净利润深入下降，整合期漫长而造成投入产出不成正比。当前来看，资产扩张还未产生应有收益，联营