康之堂保健食品的网络营销策划方案

康之堂保健食品的网络营销筹划方案第一部分行业及市场状况市场分析在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处在健康状态，15%处在不健康状态，其他70%处在亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的状况选择适合自己的食品。节省资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。伴随亚健康人群的增长和人口日益老龄化，保健食品市场将展现蓬勃发展的局面。图1在网民规模飞速发展的同步，我国网络顾客的构造却在不停优化。数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模到达3.46亿人，较增长了7600万。与相比，中国网民年龄构造更为优化。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要顾客群。月收入在元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在元以上的网民占比到达了三分之一。图2有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的有关信息，并且已经有17%的消费者会直接从网络进行购置。这阐明消费者在选择和购置保健品的时候，已经对网络产生了一定程度地依赖。图3从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小，因此未来的保健品在网上销售的空间很广阔。图4从网上购物顾客的属性特性表可以看出网上购物的顾客的收入水平处在中低收入，并且网上购物的顾客的文化程度相对较高，年龄重要集中在中青年阶段，非常适合我企业现阶段的状况，我们产品就是定位在草根阶层，因此我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。第二部分产品产品分析一、产品优势首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。第二，产品独特的外观设计。第三，先进的销售渠道。与其他大多数保健食品相比，我们产品采用网上销售的方式，直接面向目的市场。这样能很快地搜集到产品销售、市场需求等方面的信息，理解消费者对本产品的见解，从而更好的组织生产，研发新的产品，增进企业长远发展。第四，保健食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销售。第五，产品的低成本。采购成本低。营销成本大大减少，建立网站较之花大量资金作广告宣传，老式的市场营销方式大大减少了费用开支，使得营销成本大为减少。二、产品劣势第一：品牌著名度不高第二：企业规模小第三：品牌信任度不高第四：企业资金相对较少没有雄厚的资金研发多类产品第五：企业入市较晚三、目的市场：1、电脑一族。2、有保健意识的人群3、收入水平处在中低水平四、产品分类1、美容保健类2、养生保健类3、提高免疫力第三部分产品营销方案建设网络品牌申请注册一种域名.cn。绿色健康恰好符合我们的产品服务原则。这个域名尚未被注册，一年需要99元。假如可以吧有关域名一起注册，免除后来被恶意注册与我们有关的域名纠纷。租用一种主机，选择一种信用比很好的主机提供商。详细规定网站的形象设计：1、网站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨。2、把我们产品的图片显示在网站的每一页上，是访问者轻易记住我们的产品。3、网站的广告图片都是以“草根”、“绿色”、“健康”为主题设计的。4、网站的图形形象第一：图案整体像一棵小草，体现了我们的产品重要是为草根阶层的人群提供的，重要是中低收入水平的阶层，符合我企业的发展战略，是的保健食品不再是一种奢侈品，而是满足现进社会人们对健康的需求，使得更多的人收获健康。第二：小草展现了“天然和健康”的产品形象，图案中的黄色象征“阳光”和“财富”，绿色则传递出“绿色地球”的自然气息。恰好符合目前保护地球关爱生命，绿色环境保护健康的规定。第三：整体图案蕴含着我们企业在不停的向前，同步寓意着草根阶层的人们享有着健康一家人齐聚欢堂。让大家在绿色健康的生活中获得更多的财富。网站重要模块有：1、查询系统按照客户的规定对网站数据库进行全方位的检索。2、分类检索系统类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不一样的类别一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。3、在线订货系统（购物篮）系统提供添加、删除、更改等功能，可以使顾客以便的对已订的商品进行管理。4、在线支付系统用招商银行一卡通或其他银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联络的接口。5、顾客注册、登录系统顾客可进行在线注册，免费成为会员。注册成会员后可以在网站的登录位置进行登录。6、顾客管理系统管理顾客的注册信息，添加、更改、删除顾客登录的信息。7、网上服务a、设一种保健专区每天为顾客提供几则保健常识。b、在线客服c、提供技术征询。在网站中提供免费升级和技术支持，树立网站在客户心目中的可信度8、网上小区。小区主题将波及到保健、健康、食品、营养等多种与保健食品有关的话题，顾客可以自由地参与这种网上小区的活动，刊登他们对企业产品及服务的意见与提议，交流自己在保健、食品等方面的经验，同步吸引更多潜在客户参与9、建立站点连接。除了与搜索引擎建立连接外，还要与其他网站建立连接，如：商业信息服务网站，中国保健食品网，以及多家同行企业等。二、针对搜索引擎进行网站优化1、网站构造优化a、网站内部链接优化。把网站里的页面进行交叉连接，增长页面中间的连接数，引导浏览者一步一步往下看。b、在网站里增长一种常见问题解答。有助于浏览者可以迅速理解自己所需要的产品，以促成业务合作，增长我们企业的流量。c、把网站里的不一样栏目放在不一样的独立的文献夹内。不仅使网站愈加条理，并且轻易修改。2、搜索引擎的排名优化a、标题优化。我们网站的标题内容：绿色健康购物网——草根健康网，草根健康购物网，绿色购物网，健康网，green，health，草根，健康，保健品购物网。b、META标签优化。<METAname=keywordscontent=”草根绿色健康网站”>c、链接优化。内部链接，每一种网页都连接首页。外部链接，和别的网站互换链接。d、导航栏目优化。导航栏目使用文字链接，系统的列出网站的所有链接，同步合适的加粗其字体。三、网络广告方略康之堂——草根健康才是福，一家齐聚共欢堂这是网站的弹出广告，整体清新淡雅，散发着绿色的气息，与我们的产品“天然和健康”的产品形象相吻合，草根健康体现了我们产品的定位在中低收入阶层。在刚开始由于我们产品的著名度较低，因此我们不仅要在自己的网站进行宣传，同步也需要在其他地方进行宣传。我们的网络广告重要是在与保健品有关的网站投放。这样受众明确，并且广告投放的费用相对较低。在搜索引擎中投放广告虽然受众覆盖面大数量多，不过成本高并且波及的信息面太广。四、论坛营销1、首先要先到有关保健品，健康，生活等方面的论坛注册账号，假如是到某些和我们产品不有关的论坛，往往很难发展，发展速度会很慢，不轻易建立专家地位。2、参与论坛，协助会员，建立权威。在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，假如能处理，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有对应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一种权威形象。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。4、我们的网站上专为某个论坛的会员做一种网页，上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。论坛会员来到我们的网站，会觉得很贴心很熟悉。五、事件营销在网络上一种吸引人的事件很轻易引起网友的关注。凤姐目前也可以算是网络红人了，因此我们产品的推广可以借助凤姐在网络上的著名度。我们可以在比较大的论坛，贴吧等刊登下面的这幅图，来为我们的产品做宣传。广告语：健康漂亮尽在康之堂六、总结我对康之堂产品的筹划方案总体来说就是根据产