版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
房产他人减三十六计成交是一个条统的过程而不仅是一个招式兵无常法,水无常势成交真谛客户选择与你成交是因为他喜欢你!令“发掘”客户需求--“满足”客户需求(心理、感觉面子)-超越”客户需求(把客户当朋友和家人对待)◆做销售就是做关系/(先做朋友再做生意)我们给客户最大的、最优质的服务,就是让他们成父令做销售的最高境界就是客户喜欢什么你就会什么!一流的销售人员让客户“冲动”,二流的销售人员让客户“心动”,三流的销售人员让客户“感动”四流的销售人员让客户“动不动五字真经快”:看房、匹配、逼定、签单、下定金准”:匹配、判断、心理把握狠”:杀价、赚差价贴”:跟客户、拉伸、逼定“恳”:诚恳、用心、一个客户一生朋友接待→看房→谈判→签约01.专家法06比较法18大侠法29苏格拉底法则7羊群效应19中间路线30苦肉计02.抛砖引玉03.空城计08倾听法20.称瓜子31代做决定法32用事实说话04.限时逼订09.打预防针21.反间计33附加条件成交05美人计10.别人的错误2门把手34让他们独处11送佛送到西23两手抓35与世隔绝12宠物法24赛马法36兵无常法、水13樱桃树法25反问成交无常势14一家人26你负担得起15想要的生活27主人法16替代选择28起死回生17我以为主要内容接待阶段匹配阶段约看阶段带看阶段拉伸阶段逼定阶段谈单阶段接待阶段要求:1.建立信任2.了解需求3作好铺垫如何建立信任让客户喜欢你职业自信与众不标新立异特别的你是衣着声音语言对公司对自己对房源介绍方唯的接待第1计-专家法什么是专家顾问,在某方面具有权威知识的人针对买家:区域市场、房产知识、国家政策、未来趋势、投资、理财、过渡针对卖家房价评估、销售技巧、相关手续、产权知识真专家(老手)令伪专家(新手)“说出来”案例:生病去医院“专家门诊”-这个社会乱说“无罪”如何了解需求购房目的-一过渡型、居住型、投资型家庭成员-关键人物从事行业-性格、生活安定性工作地点--方便与否、购房群体计划首付一购房能力月薪情况-一还款能力业余爱
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 新华人寿续收考核制度
- 防突员考核制度及流程
- 劳务队伍安全考核制度
- 售后三包索赔考核制度
- 安置区网格员考核制度
- 浙江大学绩效考核制度
- 交发集团绩效考核制度
- 催收公司绩效考核制度
- 严格落实三项考核制度
- 探索量化积分考核制度
- 交通行业驾驶员安全驾驶与行车记录考核表
- 甘肃天水仙人崖课件
- 2026年春季学期全体教师大会校长讲话：点燃新学期教育奋进之力
- 零碳园区建设与实践指南
- 监狱安全防范教学课件
- 【试卷】天津市河西区2025-2026学年统编版七年级历史上学期期末试题
- 2026年初中物理中考必背复习提纲
- 2026年数字孪生电网调度项目建议书
- 手部关节损伤的人工关节置换
- 标准日本语高级课件
- 2025年中考语文真题分类汇编专题《综合性学习》
评论
0/150
提交评论