加盟店管理培训课程

《代理商加盟店管理人才培训课程》企业成长与长青的竞争关键本课程目的及对象设定一、课程设定对象：代理商及加盟店经营者。二、本课程目的：理解市场经济的竞争型态；思考企业的使命与理念；了解企业成长与长青的关键要件；了解并演练企业的愿景与策略；准备经营企业所需的五项管理能力。课滥程谨大类纲一晋、粱市渴场旬经茶济卸与过竞牢争鼠型库态二弱、轻企圈业仔经头营访的员使秘命导与苹理内念三纱、甩企什业诵成胡长膛与贱长葬青元的房诚四妈大棍支叹柱四胡、滥企肚业演营亲运乒策棋略恶与桑竞嫂争迫优展势五准、给经认营摧者舱的液五矮项筝关多键个管花理菌能挖力笼：计据划仇、忧组拆织隆、松用山人争、辫领告导花、态控讽制六缠、献系谷统随化通的寄管析理肆架迫构七好、屋学纯习话心询得平分铁享一枝、激浙烈辛变搞动蹄的君外弹部姿环喇境美出国随<蛮F帽o时r漂t尺u利n疑e亦s劫>亡每幸十刷年抬会租追塞踪钉5否0喷0掏大摊企响业贴演问变擦,植发珠现悲:1兽9开7晶0祸-绑8错0铸3桐2痕%收G诞o茅n当e1宰9薄8号0京-亡9转0捞4中7趴%高G释o城n越e1数9池9剂0祸-岸9幻玉8苦5挂4瓣%牢G咏o蕉n缸eE晌X锤.业“稳追乱求例卓足越悦”封的买卓忽越口企映业E财X型.哲石隆油古\怕钢高铁拘\订水绵泥花大安王贺/友台堵湾纸企春业先寿彩命企也业剪经值营这的孕挑洒战斥与木变恳数全锐球也化躲竞奴争泼压黄力新绪技像术惕出鄙现营呼运远模娘式肃创锈新客解户牌需惑求针改悄变模碧仿梁让岛供浙给抬大芦于代需哥求价镰格城下若降花速递度暴快另过颠成程本效下万降抖速态度法校律妄政甲策榜转驳变原盗有而营手运铁模既式景失就灵…该…典查范染转蜓移笑P蓬a锣r削a孟d腹i艳g贝m鹿S逐h触i敢f摩t价泼格随凝着腾时旦代计演容变轧速址度向效勇率暗越崖来蛛越闻好鹅,胸但餐价德格译却酷越隶来精越旬低时粒间竞批争迁模律式好的姿典捎范浑转惜移

工业时代知识资讯时代企业价值有形资产无形资产产品服务大量生产、标准化弹性化、回应快、客制化研发技术技术稳定技术快速转变、创新组织结构制造导向功能客户导向/虚拟/外包/流程产业整合多角化、垂直整合核心专长、策略联盟工作方式职责明确/专业分工终身雇佣保障一个菠萝一个坑强调跨专业合作终身可被雇佣/自我雇佣工作常改变人力管理权威控制、监督、稽核领导沟通、愿景共享、吸引核鬼心颜专及长萝(橡C幕o筹r箭e舍C孤o傲m绒p纤e锤t流e鸣n驴c撇e探)核鞋心栏专粉长监（消刺独猬兽）畏v恐s趴多误角驳化拣（贫狐渠狸扬）核驰心顾专去长士竞坚争絮优厉势吸守引侄客述户咱购仍买跨企展业杨产俗品免的恨因渗素周蛾边辣工红作与捞竞笋争捉优临势乐客瓶户火满程意羊/是营目收包无非直养接蛙关穗系策去略测合页作秧与忍无还边相界蛛组游织D企旬业错销乱售诸通坐路B咳企牛业江物接流赛配需送A略企打业胸研题发晃/组行债销C跑企锄业根生是产娱制青造组许织窃结锣构贿的载典定范土转察移涨（描从堡垂呆直维到冠水君平俘）开发产品传递服务客户关系开发产品传递服务客户关系设计制造行销财务设计制造行销财务二睡十杜一饲世校纪炮企叉业皱竞悬争遣法这则尘—室6慎C剩sC训o邻r晒e租C津o巧m精p个e侍t细e识n按c绝e剧核目心挪专逢长C过u层s腿t玻o碍m聋e受r述s械最著终哗顾蔑客C愚o染n粘t钱i自n畅u泻o尿u网s蛇I洲n闯n叔o临v骆a劫t时i设o翅n拳不拉断应创缘瑞新E缺-蚀C你o滔m毙m堆e废r胸c知e协/喷E唱-僚B旁u漆s悬i还n烘e油s罚s鲜电暮子码商华务牺资碧讯碌化亭企辽业C厉o松o驳p好e绣r池a摆t选i犬o弦n辣S尘t别r巾a却t哄e贿g尝y炮策爹略聪合比作C翁u掏l攻t泛i乱v载a仇t择i觉n灶g点O居r蜜g质a议n锦i冷z绣a们t兆i挡o丛n蛛学跃习货型殊组这织企宵业宏变吹革描—娃演循化达告尔序文怪进剖化俊论藏（宵T兆h哪e掠O悠r绑i树g槽i肯n集o树f退T陆h屋e握S没p袭e困c兔i发e法s何)愿:“鼠I彼t将i泡s漂n谅o渠t悉t讲h狐e嚼s稿t住r抢o艳n榴g唉e顿s皆t痒o问f同t朋h久e英s驳p拢e厅c锹i飞e博s船t污h妥a羊t弹s策u征r莫v肝i葡v弓e低s洒,防n蒜o鞋t惜t卫h吼e烦m敞o对s谅t扑i清n蹦t逃e归l胳l具i偶g遗e负n候t饭,欺b攀u水t销t头h芳e子m如o霉s合t辞r摆e程s显p呼o盏n久s通i和v赞e氧t哀o欢c挎h斑a驳n局g聪.蔽”C钞h允a糖r固l疯e珍s鹅D哈a鹅r孙w挎i重n能脂生妈存冷下居来泄的墨物嘉种品，有不顺是膨最乖强情壮热的蝴，训也和不叫是塌最厕聪抚明珠的胶，跪而霸是守能份因荷应悬环饮境糊变酷化高的愤物羊种瓣。企艺业兰变讽革弱的泽三以不恒同一永、接过目去第成旧功唉的国方垒法块，话不沾代谊表赖未记来爪还神能改成材功袄。T社o北d置a柱y建’住s预s堤o鉴l兔u凤t蔑i吸o册n目,夫T内o揪m肉o清r慢r躲o距w晃’模s台P贵r范o煮b需l乔e馒m址.二妖、面眼对带外因部律环具境穷变资通森及蹈客乖户瓣需锈求湿改欣变安，颗企坛业誉必伐须剂有唯：不霞同矛的臭工趟作速方颂式不己同棵的缩慧能杆力喘、处知琴识箩与摧观荣念不拳同河的鲁人雷才组州织叉变塘革王与通人冰力劝资敞源灿管伶理流危程需再挡造绳：铜核它心冷专傻长员减趣少窝员软工企夹业尤陷拨阱榜：黎降叙低利成俱本互减捎少传员闹工知习识轨经瓦济讨：糠要奶求遭工哀作组过蒙程格重迁视毛工猜作雅结臂果虚社拟度组曾织次：按跨醒公陶司捡跨效地津理忙区大域怒的乏人倘力之合父作外秆包乖派丧遣粒：厦雇内用杜关芬系申解弹体输承欺揽词工杰作述关上系组避织跪扁携平栋：脉减芹少脸层善层柔监假督所团开队楚工锡作人报力哥弹蹄性失：手数约量拴/歪功从能渗/喷距他离般/脾区崇隔捏/沾报召酬全悠球该运接筹映：冒转镇移梨工搂作飞场苍所曾到挂低肃人以力群成仁本物地晴区人膛的扩典薯范葱转冷移企捉业陡营京运毫成淘本炮结典构本大盏幅炉变肤动本（芦人川事刘成更本赞越秃来雕越章重妇）从欲动甲作云研器究身到妖人堡性如需检求异。生仪产针技权术吊及眨方磨法殿的撞拥鹿有领者由，谅从麻老烛板残转磨移丽至胶员丝式工岂。员啄工共对窝[岂工评作绒自凤主渗/奇工猜作智参恩与移]览的舞需甩求爹越鸣来法越掩强碰。员桃工即开圾始队追笑求渐自冤我困成栽长昨与知平盗权上。知发识躺成责为紧关永键葡竞泪争埋优肿势脏，文员单工撒拥绢有夜知究识底。人古的哑可额替初代陪性垂越务来结越侦低半。二烦、远领棉导趁者降的射座晌右值铭[羞告允知薯团梦队舒所醋有遮人余，抗这岸艘脆船蕉将无要不开任到环哪雅里撑去虽？旬以倡及施准两备短在站什化么到时班候首要只开勺始贫转旱向净了丈。屿]-凶-恩R惜o弱n滚a洗l摄d资A但.炊H脑e尖i置f抱e涉t井z企贷业甩基遍业电长哪青光四职大强支戚柱策冠略人才流程愿景/目标文化边低作忘边茅看苦v支s错预姑测数与林准凑备边箩作待边砍看差v背s调对如未产来叔趋腿势慰作赔预脏测奥与增准薯备忙庙盲岔茫怨v五s吊强蓝迫培主角管锅分嗽配独时狠间争给恭未寸来短圈期习决台策鞭v宽s救协村调戚长般期肃利驳益尸与壤短片期椅利景益本借位情目届标猪v押s初协押调本整衡体葬利稍益吉与僵个竭体视利牺益预该算劝错计置相v挨s庆决纯定木如吧何央培脉植验有闯限晒的郊资稳源监厨督腥控宾制妥v愤s积减赶少弱监料督枪成头本蜓(番授贷权久前吗提轧)训秃练册依赴据斩v折s多决董定步教讨育汪训献练匆的辉需清求趟来乖源每矛个毯人领都撤想船要语有须目座标怜?部依属瓦可冈以窝知父道曾主魄管肿对按自烦己碍工技作认角水色础的先期建望况!强由化矛部树属肤对戚工疏作拥的散成菠就督与长满猜足钞!部筝属毫可旱以炼调巩整闭未起来润工选作贤的无方碌向灰与撕能叙力建!以寸目女标拒绩勉效港为赤导锁向司,瞒得忍到袋相权对辞的旷奖尝惩岁!人汁生命目恨标慌与吨企阻业季愿旧景当论我担遇拌到攀挫倡折崭的写时迎候渣,情只耳要养一呜想凉起摩我旦人纸生导的惨目锐标误,篇就估可茅以班帮晓助筐我泪度爹过矩低治潮锋,肾不混会订被霜击今倒只.W甩i唐n灰s器t蔽o繁n醒L如.然C锹h为u海r擦c漠h宝i串l欺l[抬在妇遇忍到颈困心难辩的捡时弄候订，弃只泄要扒想范到鸭企殃业椒的稼与，蚂就崇可半以稀让炕大矩家拍愿穴意桐努贝力译不遍懈纤，湾持描续等跟麦随叠。才]—考—钻陈财国舌卿愿牢景蛙/摸目思标储=宵领羞导楼者渣的岭视钉野业格疼局经济环境科技环境法律环境文化环境人口环境社会环境竞争者供应商替代品潜在新进者新进者客户愿景人力资讯财务生产研发政治环境通晚往查未泳来颤的歪思粒考刷建沃立吨愿霸景且/低目元标企挠业租(寻组竟织持)炒通卫往巷未距来械的狡思璃考烛:一荒、与我先们刺企船业点现幼在误是当什餐么烫样项子亡？二咱、弦我猜们允将殿来保想蜻变椒成踩什捞么绍样早子盘？三贿、雨为钉什庄么已将闷来蚂要璃变冬成衰那聋个解样砌子袭？四栋、然现喂在尝要越采摊取注什膜么万行黑动沿，加才把能悲变存成祝将叨来处那霉个柴样念子专？产根业此价串值弹链认知客户需求满足客户需求设计开发采购制造行销服务研发创新生产制造品牌/通路顾客关系愿受景功地棉位作:摩经踏济锋规架模惠或畏相精对枪规村模1.绝对经济规模2.相对经济规模营收金额获利金额投资报酬率客户或员工人数上市(公司家数)市场占有率前三大超越某对手思越考妄愿感景宜的卡三唇原食则我炒们禽对插什误么者事厅业充图满西热桌情罩?有侍哪诞些欠方登面肢有泉卓耀越桨专误长忽?可没否推带沾来咽经典济秀收松入愿椅景待的钉前臣置此思汉考算:灯表妇(惭一稳)渔大膛环岸境讽分务析过去-现况未来(趋势)经济环境社会环境人口环境政治环境科技环境文化环境法律环境愿怒景坐的质前细置石思夹考肿:艺表适(捐二扔)亚产亮业港五档力物分胸析过去-现况未来(趋势)供应商客户竞争对手代替品潜在对手愿雨景摊的催前灿置圣思削考烈:柄表呀(捏三跟)刘S民W党O新T萍分欢析分析描述(尽可能以数字作描述)(Strength)现况(Weakness)现况(Opportunity)未来(Threat)未来市处场笑高谜成跪长获古利误高市快场劲低载成皱长获恼利确低四群、丧大祖家歼都加越寄来约越崇相弯似相？模谁仿颠让杨差警异延越杯来赏越貌小趴，竿客虏户遮越为来五越林无罢法逆分迟辨蕉好真坏有乱形吼的缴差特异亡更晋是兵里薯历真时摸不阿久振（颤硬穿体机/玻包育装士/妻文漆宣疤）产基品岭功岩能盗难让以帮分保辨苏（岸时态间铺差绩/渗专沙业挥距傅离灰）我肉们削与低竞渡争型对司手支越爷来役越摄像介？问猴题粪如验何亏让五客孤户深容盏易百区吨隔勉我缠们性与翅别蔽人浊的惠不笔同尼？品致牌温认必同始/活问必题议得布到题解牌决会/败善麦待密与宗尊赶重…迷…（恼竞都争蹦策桐略旬）取鸣舍缺竞满争筛策搭略策袍略滥是刻一颤种搅取浙舍烘，虫在否有垄限散的赴资寻源届下损作摧选窗择呆。将残有容限削的糟资焰源掌（腊最薄优碌秀计的注人荷力拼、扎资历金光、负时教间辱）称，男投蓬入穴到辈附犯加抖价面值忙最阀高爷、纲杠携杆境效朗果叉最篮大快的励活虾动忽上走！例仆1妇：怪产询品敌品奔牌赖v允s挽通辩路犁品茄牌例悦2游：汉产沟品竿优途势桐v破s狼价助格烈优码势策筹略晋调垫整戚选钞择策略方向现况描述未来调整行销客户产品价格通路促销研发生产采购人力财务其他竞爪争尾策柿略烤(筑1驾)慌—器行卧销甜策迹略客烦户踪蝶策悼略斤:撒客补户剪区歌区疯的寸方酷式康?馋目月标贼客讨户鞠的遵选旦择想?产尿品狮策戚略认:介产悄品掠线普广痛度涛与厉深新度霸?低颂成切本敌或且差近异由化务(缓何嚷种扛差叠异评)涌?吉强巩调唇流巾行刻或切功鞋能好?上旋市战速锹度驱?魔标追准依化月或宫客防制涉化备?岛重盯品狼牌拘形涉象善?单固一溜品袍牌鹿或阴多席品访牌勤?缘瑞重走视吼售家前剃或缺售示后坏服船务躲?价蚊格多策勺略待:历定滋价音方币法厦(蛾成岁本朝加腿成抄/松市档场扭定揪价名)秒?认采花高存中眠低唱价谣位碗?通羊路潮策锁略惯:伞通倍路虽长芝度郊(满批钥发条/忘经渣销霞/碗零镇售金)究?匠密蕉度颗(录高迁/鸟低岗/艳独射家良)团?通捧路例类夸型叶(超卖方场借/晨专厉柜吸/担精郊品鉴店田/决连血锁晨店骆)景?直西营迷或楚加预盟捉?激档励饥策像略箩(撒金障钱女或迹赠扩品汪或基其留它坛;颗重肚短昂期雕或递长往期竿)董?促组销太策验略疤:季诉邮求告主乌题增(必公即司银形蜜象犯/羊产寇品顷品笛牌酿/焰价叨格船功业能赌)有?妖促贼销爸工揭具腿选鸭择距(例媒栏体爸/锋直失接估邮妇寄养/诱业北务呜员失)目那标荷市读场悲区遭割靠选绑择目届标斑市绑场档区属隔男忘人泥o辞r巡寿女壁人额?老薯人争o告r屯小衰孩嚼?有蕉钱除人赵o汤r充大着众洁?上咐班汗族料o怖r扒家变庭陡主匀妇隔?追龟求闭流肉行尝族科o拦r姐省蚕吃厕俭凯用犁族窑?中荒学倍生塞o高r翻小质学杏生聚?品促位仿族渠o仇r早实门用国族贼?健龄康捉族僻o你r舒老秒妪奸族…跳…I愚B签M目翅标落市敬场顶选帝择伏:想耗用瓦嗲朱闹唉来舍解要决瓣做仇生倾意驴困浓扰狗的创企消业产覆品副线坐的柱广专度技与拥深棵度未绣来现傍在未霉来广别度深摸度产邀品霉区吊隔北策炼略满泄足狡目纵标做客膛户巡寿需忠求吸悠引竟目骄标蚂客报户低粘成珠本坟产矿品差执异且化俯产坛品产假品卖同目质线化处程镜度落高较考低弹产帜品漫定集价强常调施低突制己造无成纵本产剧品吗差谋异亦化较百高落产农品土定香价强铲调格品临牌魄\束服全务蒙或霜研圈发竞扣争输策亿略翁(茅2疮)耻—朗研马发歇策帆略研嗓发咽优送势邮:池强尚调化创非新队速芬度恒或炮品战质夺功却能招?研胸发箱范主围卖:甲强悟调惯产追品断创择新欧或傻制番程劈燕创任新填?创茎新群关嗽键陆:言重肝视赌现恒有窃产回品教改架良差或挎新右产闹品蛋推混出店?研劳发敏地暴位症:币领印先手创忘新禾(护攻佛击谊)晓或驰追谁随双创遮新千(部防胸御营)伐?技未术举来镇源铁:附自版行左研周发胁或冤向置外斩买亡进料?竞拣争埋策减略点(凤3饱)诉—炉生岂产煎策内略生格产盲优偷势梢:北重史视招成怒本桂?座交抬货糕速跟度阵?垫产鼓品塑品巡寿质后?摸弹盒性多?产齐能烦策仇略酒:枣自街制泽或宾外哈包题?生滋产华方谦法拿:庆连虫续暖生纸产耗或割接阴单久生辣产笔?存便货律策宽略蚕:见高努存稍货暮水软准临或梳低举存耻货铸水泼准翻?自显动男化抄:盲自此动才化哀程英度方?地茧理来策锻略河:夸接产近何市别场制或尾接老近丽劳融工巩?朴分似散铸或述集喉中观?竞赤争锤策青略盘(加4搁)奴—禽采猴购地策短略考字量姥关若键摇:沉重宾品爱质麻或雷重屿成息本勿?采陷购忠对石象眯:纵重嗽成免本保(谷集施中赢)率或载重淹风黄险年(历分动散啄)狸?供职应舒商辉关茎系谣:抱交低易蛛买袜断辆关熄系赠或需长彩期还合删作率关后系颈?竞塔争何策策略脏(值5蹲)柏—拨人悉力挖资挠源娘策辛略人究力生规额划甘:腾核阀心步能播力叼?腹需躺求夕数炸量秘?搭需园求祖时冻间洁?选惊人押策妹略栏:跌重搅视贯产切品接专震业衣?毙人挺格聚特射质简?辞职虽务胡专煌业坝?训织练消策教略虑:惩强注调羊职辽务杰训祖练樱或押能划力果发残展巴?薪阴资泥策诉略胃:学高央市贱场喉水村准训或悟低则市朝场煌水饺准锣?强厘调盾变怕动讯薪苦或它固权定椅薪匠?组委织趴文糊化你:寺强补调工何义种约价妈值虚观京?组婚织适架骗构矮:禽功反能留?岩产裤品久别矩?而地桂区施别艇?测规饥阵耐别洒?附扁怨平葛式贩?五潜、经厉营汪领容导同者攀的书角垃色未摘来故/问策燃略境导抵向引牌导色愿零景针推朽销守变铃革逻躲辑阻策情略禽能梅力涌转钱型设逼定返目损标支教养育肚训墙练设色定顿绩亲效鼠工头作筝设揉计音分肆配疾绩给效复追晴踪关洞怀舟部要属需以求镜协贪助激裕励量沟忽通领牛导车者若的松工卸作管慌理盼能忆力不v声s麻专委业厌能抵力计久划踏—棋建灵立股愿范景物、糟设读定贱目恭标严与仇计批划号、夸配蚁置袍资慈源组恶织普—另工歌作猫流骆程伸、委工迎作相设兼计奴与鹿分丧配用船人长—遭识贡人潜、净选卵人乓、胖用填人领班导耕—屋激珠励其、辱沟固通轿、召授亡权迟、孕团棍队浇建铺立低、建协这调控察制耐—译绩驶效评管涉理樱、裂改仰善验计哪划悠、镰教洽育厦训眯练邻、冷奖盘惩将把人蚂材册变渗人疲财绩撕效引肤导人沟财人鱼才训站练知发筝展人谦材招霞募甑余选人客在人蛮灾找秘对虾的揪人暑上陈车从榜A阿到仇A贤+剑的鸽企沃业脚：延B逆r智i童n乡丰g槐r愤i涝g阴h棉t待p斑e滴o扣p泉l窝e厨t响o郑b汪u倒s宇.强物调筝管衬理洞的科优旦先石顺疫序绍，婆[初人届]藏必仰须窄优雷先给于艺[星事淋]重质视筝[气人溜]伟重绿要衡性桨高芦于续[尽愿锦景蹈、籍策鞋略堂、狡组亩织据与馅流弹程梢]员购工蒸不塔是岂企晃业执的掩资壁产论，屋[咱对狱的得人芳才搬]约才摊是间重挂要富资报产人能格部特忙质身比曲教揪育点背较景蠢、及专莲业拾知障识坐与贴工举作面经躬验也来盏得汽重米要对纪的掀人钢才破会慎自比我种鞭译策搁，原不想需绵要汇很圣多朝的岔激魔励违措洪施如睡果酷还膊有凭疑象虑近，极就抄暂浓不耕录旧用办，需继掏续料寻肝找筐千速里果马职舱业提特拔质国与嫂工缺作您类疮型隆配林对实鄙际蚂型渡R核e言a勾l回i泽s炭t放i浅c忧研忠究限型扔I碌n催v榨e绢s金t右i腊g勤a府t棋i猪v邮e传神统铸型C宣o批n煌v耕e藏n贴t度i湾o视n旱a晋艺碍术姓型灾A哪r衫t嚼i烘s滑t软i盲c企蚀业捐型幻玉E乱n歪t掏e犯r恢p晨r篮i佳s币i党n冬g唱社申交住型猜S沈o府c劝i遣a叹l组览织怕能脸力工作分配工液作贯流餐程工象作助说掌明鸽书工济作贼指脆导杆手课册企侄业猫要稻满制足勺客帝户弄，素选妨择货从循事李的欢所养有念活搂动颗及领程粒序分（辱全王体犹同宫仁径如漫何绵合牺作体）一旱个晌职阶位岸要雅担货负没何肚种耍角尤色巨/笼要昼完检成衬哪梅些菜职洲责暗（歇分仓工伯）一斜个社职派位锡要偶如住何辩去勾执扮行窃，言才莫能递完州成蹦职放责合膏作遇与弹分肯工分桶工缘瑞容示易宁，赵合引作番难答？企怒业脾人扬数拳规用模铲越掉大吵，钞流姥程衔重现要币性食越真高重历要漆性柿的软工奋作贞，捕通筝常巷都园是中跨战部南门跨胆部祝门败的姻工植作斯，团通净常掌都艘是堵最仙无吗效吊率提关升前流弊程白的虾绩帅效恐，辈影适响俱力节远爬胜防于根提拆升卸单拌一校部沸门雁绩驳效[俱工剥作阻流严程旗]低比素[桑工粮作学说游明鹅书朗]俭重紫要[发流凤程倘经枪理水人婶]限取古代弄[纸功顽能腥经境理阿人蝇]脊？建姻立顺成屯功斧团迈队叫十饰部云曲谨冰慎过选全择茂团侮队侨成息员浓加特入询，罩并岸深葛入拾了哑解裹成煤员趋优产缺品点让骄团从队疫成展员乒都赴能宴以殊身泥为瞧团烟队镇一甩份之子算为量荣设槐定曲团员队酿共侦同警目繁标让吴团标队顽成付员顾参洗与耳决戚策斑过错程让锈成定员架都互明颠确豪自犬己哨在迁团汽队罢中灵的丑角浴色与裂成棉员动共振同课拟悲定撞其秃工积作汉绩台效页标算准见与井执浇行评计谁划适睬时翠与继成防员父沟炮通圾，光并级给括予薯其渴必脑要陆的丹训隆练因塞应柜成公员萍的脏差仙异孤需窃求木，塌给芒予孝引出导我与看激染励妥汪善误处鄙理抵团乏队李成辉员货价除值币观勺的共冲盆突要吐适皱时卸让创不庆能手胜跨任父的唱成唤员浴下蜓车计锯划糖能搬力索—码设酬定香目马标津的勒十梁个盘步坝骤收纹集肉资造料猴（躬大喊环攻境铃+去产批业河）S饭W喷O雾T联/骄B环C居G持分捐析经汁营百策悲略集调凤整营谦运吉现正况席分易析组那织济角遥色论调趋整设贪定龟目槽标拟住定萌行鹿动誓计封划配舱置营资嚷源闪：务人岸/封钱费贫用归预蛋算预烧估差损栋益#将1#雕2#碍3#国4#犁5#得6#近7#休8#谈9#工1呜0见斥识抖谋肚断[见午]切：串看辈到讨了皂什数么士？硬（约格隶局寻大茎小载）[连识速]当：怠看蜘出笋了痛什垃么岔？睡（妇趋朋势瓣分芬析晴/亩利商基打）[芝断完]峰：纤决疮定取做品什窝么飘。零（煮愿戒景辆与缸目扰标巨设饶定坝）A椅n移g美l妄e邀e推年秧度锯目橡标代与湖计优划问流气程1盖.气目担标闲发员布董驱事悬长捉/密总封经欧理摊布江达旧：哨经怖营跨策寸略垫及慨总辞目倒标2山.锣拟肆定时部理门湾目戴标桃与性计荡划各晒部彻门丙主传管帜撰克写价年醋度区目孔标示与层计镇划预户算芽编移列主茶管红编身列雁计吸划田（违配炒置资）辽预吩算展萄开免个预人蓄目昌标乡丰与拿计业划主阳管招与贝部朗属斗互闷动乘个妄人协目秃标笼计溜划5妇.欢布邻达建卫立韵控盈制僻机利制稳+沉布烂达目革标嘱管纯理王+兴绩拥效为追原踪建蓄立线诱佳因臂机赢制手糖段澄清清撇目例标陡方封向胃(暴愿付景颈/扎策明略琴/哥角剃色熄/匹现奸状设透定钞组克织窗整强体免与因个抗人垮绩反效响指份标展裕开品计泳划隆配黄置软资读源执景行停计皮划目瓣标榜绩虎效惜追毙踪绩跃效锻回辱馈岂改裳善直计把划P兔l顶a躁nD拾oC努h斤e分c搜kA社c耳t即i群o妖n设酬定抖目施标雪方顽向为魔何拐要匪选换择馋这躺项可目别标星？能享发忧挥谱既世有夸的阴优佩势喂吗腰？现芬况警有聋哪斑些答落樱差乳？德（仆除铅弊忍目争标沟）与穷什端么警利符？东与春多驻少绒利缓？除板什顺么风弊糟？巧除储多婆少晴弊事？预絮测巨完挽成症目享标液前击后返的脆差优异贝比悄较坊？范摆例搁：而现戏况稻描拜述并原昆因勿分亩析现况描述原因分析财务存货金额增500万利息每月增100万收款金额下滑10%1.1市场需求预测落差大1.2A类存货备货量2-3个月2.1旧客流失15%客户客户订货量下滑10%新客开发家数达88%客户满意度调查下滑3.11.1B竞争品牌低价切入1.2新产品促销方案达75%流程交货延误1-3天处理抱怨天数0.5-2.5天产品瑕疵率增1%1.1包装瑕疵率上升2%1.2缺货率10/5学习新品发表会来客数65%训练时数下滑30%人效指标下滑10%1.1活动内容无变化1.2日期冲突四败种职目捉标悼观脸点与(摇平愤衡续计衣分稠卡付)一绩、阀我免们鱼的跌财虑务遗营造运罢表顶现卵如徒何并？匆（支财惭务蓝目薯标捉）二妻、狮客迹户围是银如悔何描看滋待帐我织们葛？添（鄙客摆户既满棕意脾目斤标暑）三载、蜡我训们朴必蜓须功在摧哪欢些谣领灶域虹有殊杰剃出歼专柴长墙？倘（牢核祝心预流劲程液目响标垫）四觉、撑我番们拴未窄来耀还邻能够够找维记持旅优湿势览吗伯？毅（济学晒习授与涛创船新虹新参目绞标殿）平蔑衡赠计片分也卡前的知四亏种渣目读标挡（货1残）具-流财从务扣目球标营嘴收手成喝长浇达族成膨（妹率哄）棵：强产卫品腿别障/张地您区树/麦客控户揭别获星利扫成饼长迁或昌达稼成揭（随率腾）市创场兵占划有知率投淹资芬报贩酬惩率价群值访能瓦力每致股型盈馅余坪存效现畏金超流胜量营发业龄费闸用苦率存强货骨周征转予率应芦收执帐秤款剩周装转叛率…刃…平辞衡纽奉计父分摩卡供的阔四惨种烂目她标型（躁1喷）唇—山创竟新炎学骆习练目锐标员纽奉工晕生弃产刮力员蝇工指延慢续拴率员志工颗满眠意就率每舒位次员夸工鼻学攀习泛时侦间灵/破费手用新加人斥留登任赞率絮/挤合阵格锤的杠应馋征匹人赤数核炕心绿职踢能也覆号盖锣率员恐工弓健怠康即提圾升绩芹效潜评馋估未合右格好率个毁人易目乡丰标娱达怕成笋率缺晃勤纱率员哑工宽提觉案仇数确及棉公萍司抓采患纳却比两率专盟利骗登烈记将件返数北/置知吐识倍管喷理新港品筹占坐总哲营漆收尘比恶率新碗品手研帽发野时鸽间排/驰数团量研士发风成衫本安与亦用饥人锅成沙本淡比演载练广：伍现和况驴描恒述傅原拐因唐分园析现况描述原因分析财务客户流程学习部拔门炕角凡色龙目绢标撞方宽向人事部原角色人事部角色调整角色执行组织人事行政及一般文书事务透过人力资源管理，建立组织整体竞争优势目标控制用人成本执行人事行政事务找到并吸引对的人用在对的位置在对的时间做对的事建立组织竞争优势绩效指标用人成本率行政事务准时完成率人效指标离职率绩效合格率招募品质范持例永：用现部况容描翻述纲原述因成分暮析琴目汗标轮方宴向现况描述原因分析目标设定财务存货金额增500%万利息每月赠100万收款金额下滑10%1.1市场预测落差大1.2A存货2-3个月2.1旧客流失15%1.提高市场预测正确率2.降低存货量客户客户订货下滑10%新客开发数达88%客户满意度1.1B竞争品牌切入1.2新产品促销方案达75%1.降低包材错误2.降低A品缺货流程交货延误1-3天处理抱怨1-2.5天产品瑕疵率增1%1.1包装瑕疵率2%1.2缺货率10%1.增加活动创新2。增加人效指标学习新品发表客数65%训练时数下增305人效指标下滑10%1.1活动内容陈旧1.2日期冲突范婶例斩：申现和况乘描养述坛原夕因案分羡析呼目灰标鬼方积向现况描述原因分析目标设定财务客户流程学习设煮定依目歪标合的轿衡推量斥标活准N厕o浸m五e秘a截s色u信r拘e坑m随e员n谜t红,够n还o窄m扩a退n愿a猛g焰e验m芦e等n诊t如诸果艰不扰能抽衡壮量邪目默标卖，边目赢标猾成胁功栽或尾失疯败芹无赶法碎分治别如再果毒不厅能播衡例量淹目王标镰，售就蛮无图法裤因潮应拖与悔改玻善目饮标颤够迹不笛够孩S要M国A俗R幸TXOspecific降低成本降低人事成本Measurable降低人事成本降低人事成本占营收比率35%—30%Achievable过去34-36%30%的可行性高吗？有何不同做法？Result-riented降低人事成本有何好处？达成30%比率可以提升投资报酬率1%Time-table一年完成30%IQ-34%,2Q-33%3Q-32Q,4Q-30%寻将找乡丰目涌标呢参硬考寒标瓜准标东杆族学伸习客抱户昂需彩求优调寸查内暗部脾历匙史货资弟料企抛图啊心候与绢可坊行志性目泥标拣的疑低称标遭与发高盯标高少标霉2帽9魔%3尸0脏%低绘标带3电1肯%目薄标水设裁定倒与今展矛开竭连慰结蝇（哗范尖例贞）策略目标#1CEO#2GM#3厂长#4经理#5专员#6专员#7司机财务面：投资报酬率营收成长率生产力ROI营收$生产力%订单成长应收帐款存货价值费用率设备成本设备耗损运送成本配送耗损回程时间注油耗损开滞里程数顾客面：服务优势解决方案市占率客户购买客户满意通路调查非油类产品营收%客户抱怨油桶回收内部流程面：作业优势环境指数资产报酬环境指数练油量配送网路环境指数库存正确缺工率库存正确准时交货缺工率安全指数环境稽核工安事故交通事故违规次数送货延误卡车维修学习成长面：核心能力建立策略核心能力发展市场能力受训人数制程管控能力受训人数士气调查礼仪态度范改例己：牧目匪标史方奖向柜目团标所衡朝量支标棕准目标设定衡量标准财务提高市场预测正确率降低存货量高标：每季80%低标：每季60%客户增加新客开发维持旧客续约高标：新客每月增5家低标：新客每月增2家流程降低包材错误降低A品缺货高标：每月缺货率5%低标：每月缺货率10%学习增加活动创新增加人效指标高标：新点子每次10个低标：新点子每次5个演恶练尚：醋目见标他方尘向厌目鸽标踩衡驻量更标告准目标设定衡量标准财务客户流程学习目洽标矩要勿件惕的众结赶构目标方向目标效益目标标准重要性难度系数完成日期负责人1缩短交货天数提升客户续约率高标低标30%12004-3-312增加存货周转率降低资金利息支出高标低标20%0.92004-7-313降低进货不良率提升产品良率高标低标20%1.22004-8-154降低机器开置天数提升设备使用率高标低标15%0.82004-4-305降低原物料运送成本提升产品净利率高标低标15%1.12004-4-20计甜划缓—拍达粮成妹目矛标利的聋行诵动您阶想茅到写哪葛里反去殿？迎为辜什豆么霜要沈到街那疲里象？您燥想地怎艳么拆去述？找你辉现饮在郊在阻哪葬里令？何澡时羡动授身脊？马何烧时圆到牢达居？丝式要产花毕多赌少词时颤间羊？要栋找元谁逝一次起昂去见？要吉花疾多严少壮钱臂去勾？计郊划纳要歌件为男了遭完残成劈燕目惜标遇，何我震们厚该桂做般些爱什辫么爸事半？货（睡W扫h秘a得t苗）这演些漠事子该暗何售时倡去给做按？歉（凉W兵h勤e路n望）这障些寺事如该能由晒谁殃去朋做结？悦（或W炸h搏o挣）事继情约要引提额供候给黎谁索？兔（膊W杨h撤o劫m塔）这框些安事告该缎在递哪胁里核做酱？叉（叙W叶h辫e妨r鼓e摇）这午些饺事姨该颈如竟何既去醋做样？金（妨H户o坏w吐）这秋些戏事缸该街花姨多丸少荷钱拾去到做柱？逼（麦H郊o获w蚂m蔽u名c扣h打）达桨成咳[学目肚标挎]却的堪[嚼行洽动等计苗划胁]原范剧例部锁门睁团拢队攀目溉标瞎：东店喜每坡月友营收收幸目绳标厉5缴0却0桨万店必员定计慈划婆：每膊月赔一劲次到旅附皂近狡社馅区散杯发般当粒月坟的鞠策桌销饲活强动工传嫩单1骗0饥0泊0代份企钱划征专赖员杆计部划拖：每杠季塑提凝出已下夸季保每鞠月随的摧促袜销慕活侵动埋计被划宜书每素季真调钳查显及置分罪析眨消猎费涂者惰需赵求在坐每抓次寺促中销都活训动剑前缎7开天融印痒制歇完治成老促猛销密传爷单每教季心促睛销蹄费愧用暂平择均浸在译1升0庸0喉万膏—撞1表2创0超万商杏品果补约货惕员畅计枣划销：每艳天偶1矮8野：泳0采0御统亭计政每糕项旗产予品便出邮货没量每幸天斩1兼8掌：委3洽0腊提牧出漂隔察天置补信货讽需新求每沟天箱0迹8贤：笼0熄0扭将牺货还架住每生项蜓产寇品没补至足弄至栋标传准扒数场量计洒划卡书历范骨例#1目标方向：降低交货延误天数2天1天计划描述负责人开始时间地点对象所需其他资源统计所有客户交货延误天数小张1/10-1/15工厂厂长/公司无召开部门会议确认问题变数厂长1/17公司各单位主管便当点心2000手册印制5000组成专案小组，提出进度表厂长1/18-1/20工厂各主管无重新训练人员小王1/27-2/28工厂工厂员工12h*5000=5万建立进货检验标准老陈1/21-2/15工厂厂长/公司检验手册印制5本*400=2000寻找供应商老赵2/1-2/28供应商供应商交通往返10次*300=3000年谈度旨预乳算形编岁列预缎算市：勇达续成猪目塞标胆所损需债之联资比源侦（登各碧种选支洞出势：宿人占力娇/杨设更备挺/乳耗售材遗/喂营鸦销…仇…）一汽、饱为桨何战要亡编役列盖预屈算车？二壮、自预身算享编演列侨方罚式孩：（晃1语）虏传未统险预伏算（遗2欠）扁零串基打预裂算依哲据倘去墙年英支胁出抢明羽细朱及擦科汗目随将营难收始作茂增腿减可奋能匆由申财贼务押部觉或摇管捡理门部色统裕编与雄去开年伐支丑出俭无仙关爹，忙新满年柏度屿预少算扭从悄零兰开定始依刑据垄新距年告度韵工藏作恶计敏划总的转细攻项城作忠支课出包给括升人眯力灿/宵设勺备姿/坐耗汉材惕/般租拦金魂/扯营贼销┈等由芹主罚管浅或夫计养划夺经吸办耗人筐编似制父，戚财简务芝部淋/猜管份理乔部拦最猴后鹿汇雀总预页算圆编惯列静（观1舟）传服统额预导算纹编塌列循：人煤事泳费船用侧：出今惊年泻2障0愁0评万陶，那明裁年辉2及0仇0镰万语+骂调蜓薪伯5应%椅，汤再杜细舌分谎1胸2诉个取月租模金练费卖用任：俯今旧年峰5谷0住0卫万搬，纵明私年补5淋0跟0邪万渔+训调宽涨信5目%跪，寺再弓细绿分姓1呀2顶个块月广扑告塑费夫用押：接今熊年理3咬0翻0桌万希，宴明山年宴3匙0夜0灯万谣+助调贩薪颠3沃%弯，挺再轨细叙分崖1武2沿个耍月交衡通闷费吊用肝：究今今年但5存0议0汗万隶，搁明坝年摔5墨0嘱万刚+龄不缩慧调霸，守再桐细晨分释1秩2巨个插月训伴练饭费饺用晌：形今版年翠1裂0链0图万打，结明搞年停1炸0悲0赔万藏+坝不戒调铁，墓再训细阁分纲1牌2坦个软月文柴具构费它用技：淡今响年坑2焰0肿万包，元明轿年册2洽0饱万顺+锁不图调瓶，础再语细深分笛1蛙2渔个橡月预脏算转编泥列郊（洒2础）零愿基膀预掀算命编豪列恶：人征事较费铺用县：非明却年否营场收吐5祥0旅0弱0米万贡，辟新担增穿客念户活1辽0毕0梯家编碧制符要捏5令人原酱有像4贫人姥，板4乳月亿淘慈汰础1啦人三道月亩补前1充新犁人摘，静社碰会掘新凯鲜滔人剃2询.节5冷万壁/情月招紫募滔费嘱,赠劳疫健口保拘费法,嫂退液休治金史提亏拔…调驱薪碑5扬万趋,流年椒终乒奖愈金少,属训都练腔费…广孤告扫费狡用戴:诵明剪年窑新乳产饰品摔上赤士斜,邪营什收六目盛标煮1将0令0杯0杜万搜,平鄙面划广浓告耍:默设楚计涉5是万幼,剧每典月俘刊锣登功五肚本考杂妇志扶*狡3疲万文司宣员印妄刷盟;闭印拢刷养1筝万槐张埋,达印奶制糟费凝+揪邮蛾递木费训耕练引费月用跨:古明纱年愚有岔3捐人趋要愁提盘升蛛销铃售燃技幼巧肯,小2柔人夏要拐加谅强鼓管丙理薪能粪力销篮售誉课否程扒3第6折h潮*醋1毯0故0魂0豪元撒*谈3鸦人…人讨力趟计凤划职务功能职责条件需求编制人数现有人数淘汰人数增补人数建议月薪1生管经理大学语文11002采购主任10013生管专员11114资材专员110156人避力朴月层计串划职务1234567891011121生管经理2采购主任3生管专员4资材专员56资钟源转汇牲总川—任支禾出赌预贼算税务合计会计科目金额占营收比例收入类支出类营业净利业外净利税前净利目标预算目标1目标2目标3目标4目标5合计收入类支出类目标获利目标获利率目节标侍管林理妇成誓功蔬的布三芳要亡件诱因机制部属参与绩效管理部乘属忌参编与坡目蕉标散管刚理部顷属乐参献与勾目效标惑的顺范事围怨包璃括回;共趁同驾制痛定顷目顿标顾项耀目问(炊方渗向吼)找.共恐同艳制糖定语目悄标象的撇衡堆量珠(姻评题估洞标巡寿准六与铜方通式蕉)留.共霉同笑制尸定颜如转何浮完拿成搜目慕标袭(番方戴法乌与帽计步划港)目问标雾管透理面的旨要抵件爆(拢2吹)阻—巩绩索效肾管挂理设母定涝目柏标搅后冰,量要场如睬何包确冒定暗已延渐疲渐庆朝潜向蜜目佣标班前狮进辫呢镜?绩世效宫指昨标剩告趋诉哑我拣们室,嚷大移家谎是洽否召都碗正玩朝社设搏定柔的娇目厕标振前慢进米!目攻标族管愚理访(朽M忠B定O岔)孕+悉绩铲效持管所理眉(妻P狡M毯)公司目标部门目标个人目标绩效目标布达与沟通建立绩效评核要项工作执行成果月/季/半年/年考核绩效面谈发展//改善计划拟定与修正训练与诱因MBOPMPlan11-12月Do月/季Check月/季/年绩摧效职追全踪贝与扫回棚馈乎诊蒜断疤与植改弱善一境、主协管俊与秃部的属桥作孔绩趟效谦回殊馈屿，探如碗同糊医信师成诊淡断团病离人考。二杰、志诊兔断滩改捷善惹（宽下相处内方时）渠：哪期个移部访分吗做悼的痕很子好碎给见予股肯斩定弊，券继雅续厚保卡持哪用个攀部劳分挥已细有箱落址差霜找洞出秆原哭因址，德协附助升改野善找警原优因丸？影喜响窝员稳工槐工由作搬绩琴效牵的域潜绢在泻因蓬素您围认额为岛有否些料员锁工踢什璃么及工猾作概绩战效蚀会碎不淹好格？译（来3避-赛5灾项逝）先莫找扶出姨影灿响乞绩虎效谅原叫因霸才席对线症类下闹药绩法效害=文化制度训练流程环境策略用人激励诱因绩效资讯给救处际方羡—席绩道效林改齿善用贤错尾人五换感人乳做摆怜错塌位锡重鉴新伸分推配灵工斜作能陵力珍不甚足剥分茂析派训径练提需滔求洁，斥给傲予登训牙练意嚼愿盖不该足奏分观析魄部刚属遭需题求受，熄给届诱辰因琴满近足滩其立需悟求流达程俯无咐效研率甚流能程耳合呆理微化杠或敲流圆程堆改践善资漂源顿不秋足都分换析厌所央需拔何棵种梢资抚源往，茫给险予看资糊源策束略销错欲误呢分负析或与疲调驱整营策练略目它标亭不鼓明立确林澄抱清锄目汽标恐及员绩袜效盲指摩标馅。目小标古管艇理椒的戒要岸件训（馋3多）刮-足-撇诱晌因顿机窜制驱请动蔬力动洪机心沸理利学颜与笔员遭工杏行由为寻：人下通咸常遗不挺