“狼之旅”销售新员工培训班－谈判技巧（ppt 页）

谈判技巧

课程内容谈判的理念谈判的五个阶段谈判战术-成功谈判技巧常见问题的对策第悠一混部浇分跌：奶谈筹判材理谅念什份么牲是增谈奔判踢？成新功捏谈泡判皮应艘该耽具河备墓的汗素浙质影获响钞谈倚判晓的嘴因意素谈琴判萄的帝类环型谈武判对的乱金猪三肺角讨舰论牌：什疼么炕情塞况座下裹需坚要晌谈粪判沉？什瓶么休是尾谈俩判些？谈(交馋流咬、尚沟佩通绞）避与森判盟（啊决伶策骂）谈戏判-养-至-驱-沟韵通面之只后擦决浪策谈轻判档是府让谷别益人份支逗持贸我脚们厉从拆他茅们厘那仍里获好得剑我笨们陆想咬要结的坦东纱西槽！成钳功晌谈皂判浑者饮应壁具味备酸的僻素贞质成非功猫的守谈汗判浩需跌要备正缠确江的脱商驻业债判困断辆以义及火对净人斩类挑本谦性蔬的扑敏只锐昌触燃觉横，河优贿秀捏的睁谈约判茫人太员幻玉有锻下钉列会特鹿质驴：他惜有且能屿力渔与浆自恢己竞部唉门杯的洗同特事趣谈慢判曾，准并励取前得兴信间赖有再意妹愿乓并衣承撞诺玩去叨仔抵细刃计红划爬、哪了等解加产机品当及岭替晴代驱方况案齿，洽有变勇盈气奥去旷刺杨探蓝及究证杏实衰情香报良活好梢的肠商露务弟判内断据力娃，爬能语找关出临真漏正特的如底疼线棋及扇症同结能心承庄受励矛至盾笋及曾晦吸暗棍不抖明青的吧压少力有地勇局气扇去戏承福诺辈更结高填的赌目卷标跑，风并容承福担赖相乐应擦的渠风昼险成帐功首谈穗判裳者冒应麦具亭备羊的竹素肥质有坏耐级心迫等相待朽真中相叼揭况露都的葱智妨慧愿疤意棕与尝对弹手甜及汁其但同皂事下们贞接欲触区交味流涌，纽奉以讨便辫谈嘉判慢能皱照玩顾在到游公掌、础私劫两盐层笨面坚窃定翼支沈持携对猎双啊方钱互用惠循、土双熟赢拆的庆理笨念有束接货受沃不仙同顶意驾见条的脆能泰力有娃从右个惧人乱角吼度港透榜视弃谈哲判奶的抗洞蜜察雨力惜，袜亦枣即运能拾体帖察非出彻个钳人堆影困响匠谈魔判温的穿潜钉伏服因浅素成叔功住谈铁判毫者擦应拳具都备妖的架素剂质有桃基各于顶知刘识景、索规捉划捕和省良虑好朴的粮内肥部妥谈旺判蜓能盘力狸而纸产舌生激的敏自杆信愿城意泄运雷用他团碍队谱的际专哄才稳暖重鬼的住个弄性趴，片从哀谈浑判武中帆学拌得靠到政如愧何尖和笛自振己洽谈剃判槽，浪并漆能鄙带仙些疼幽壤默龄，弊喜蒜欢漫自脊己珠，裳但守又班不滩强铃烈筹地饰期粱望棕别端人逃也厨喜虽欢交他影军响船谈细判坊的俊重宫要绞因让素忧：谈醒判厘者忌的锐目愈标谈朴判康者睬的权驾力谈焰判柳者蛋掌观握凑的信篮息谈腾判倘的时稼间限大制面乱临磨的巩压秤力谈挠判翻者影的腰素珠质德、悲风预格等胞等认恢识沿权浅力柳：权连力停：丧影颗响领谈裹判束对岭手氧行丹为乳模堤式猎的摆能夹力权甲力详存横在炎于姥心期里同妻样晋的扑条户件竿、衣同商样窜的栗职亮位便，络产盲生针出举不买同蒜的孔权投力娃表冲现权堤力回对柴谈茧判疏结督果刘有奶决辉定虫性顿的跑影拿响权尖力秃的覆特剑性碗：权陆力伸是塘相洽对侨的权役力毅必粗须毯能半显散露趴出肿来督才搂是哀真葛的权昂力杠不坚必迷靠田行穿动挣来等显蓝示权率力钻是喂有狸限暮的权汪力役只猛在短被娇接着受痛的坚范孝围兼下究有馆效靠太权哄力扮剥框削献是宇无妹法尿持染久客的运杯用巾权具力红就因得香承将担救风闪险讽与冲成卡本权形力侦关抢系寇应铸时炼而闯变谈姑判尾的滚类择型合捕作帖式角谈扇判友碎好馆合所作绣式理梦性侧合挽作编式竞毯争泉式义谈纳判友静好船合邻作扬式乌谈橡判占的耳特俱点结起果感不妇够逗理妥想御、退明端智谈虹判刷没榜有姿效章率给骗友购谊锋带阻来左危停险多被方国参令与垫时冶更古为洁不歼妙友哑善双并贼非图答连案谈警判许类维型概对题比友好合作式竞争式（厚黑学）对方是朋友目标在于共识为了友谊作出让步对任何事采取温和态度信任对方容易改变阵地给予对方恩惠为了达成协议愿意承受单方面损失改变最低界限寻找对方可以接受的单方面解决方案坚持达成共识避免意志的较量迫于压力而妥协对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方面优惠作为协议条件对于自己的最低界限含糊其词寻找自己可以接受的单方面解决方案坚守阵地坚持在意志的较量中取胜给对方施加压力理削性族谈寄判相的波特件点人教：边把粪人愧与熄事刑分痒开利跃益防：饼集胃中匠精踏力困于予利跃益颤，包而认不射是酸友含谊选检择危：症在救决锡定菌以巴前不分洗析瓣所禁有适可朵能格性标炒准捏：严坚顽持溉运轨用寒客耕观警标剂准理超性尸谈省判殿与茧竞情争无式贝谈梢判睬对跨比竞争式（厚黑学）理性对方是对手目标在于胜利为了友谊要求让步对人与事采取强硬态度不信任对方固守不前给对方以威胁把单方面优惠作为协议条件对于自己的最低界限含糊其词寻找自己可以接受的单方面解决方案坚守阵地坚持在意志的较量中取胜给对方施加压力对方是解决问题者目标在于有效、愉快地得到结果把人与问题分开对人软、对事硬谈判与信任无关集中精力于利益而不是阵地探讨相互利益为共同利益寻求方案避免最低界限寻找有利于双方的方案再作决定坚持使用客观标准努力获得不倾向单方意愿的客观标准向道理低头而不是向压力低头理全性现谈钟判耕目犬标双赢我输你赢我赢你输我输你也输赢输赢输我你双象赢鞋谈埋判役金罩三巡寿角3咳.退共星同弹基冷础1迫.倚自召身衡需辟求2高.掘对木方扬需辰求第促二画部捷分竞:粘谈下判软的塌过车程准阶备占阶际段开饶始挪阶冠段展浊开冒阶舱段调逃查年调董整脚阶肿段达感成您协眼议一笔、辜谈押判寨准饲备筑阶政段一阶基的础援、丽目煤标二网确方认弃谈掉判辟具安体江问垦题咏并榆做肉优愧先姑顺泳序纸划共分三愤精警心驱准么备蛮、怕收供集婆信敲息四湖评快估竟对省手六雕多民重族解戒决扶方敞案担准赌备成住功谈蜓判悼应阿具额备拌的役基缩慧础纠条偷件有肥合益作佛的伯愿测望有检合敏作锻的完诚惭意有卸一婶定费的吨共蔽识垃或书某小些怕共页同兆的糕利咸益对贱待赶问滴题秤的处认浆识铜上饶有休一档定揉的彻争辨议设姓定脑谈录判胜的拴目巡寿标阐歉明斯目码标划浮分瞧优残先霞级评压估闻优摄先公级区宏别壁“犹想疯要尺”锹和闷“夫需彻要蹈”精糊心敲准隶备利抗用视准闪备巡寿时乞间组嚼织范数享据汇露集姜文胁件设刻计绪逻豪辑预煮测恒谈哥判牲可女能栋的聚发来展戒方爪向评惨估缓对工手摸咱清律对芒手船情铁况评愧估乐对篇手沙实徒力明蕉确绩对密手绕目裕标急（目上叹限脉、捷下拆限居、转优徒先仪级翁）分桌析丙对验手绪的久弱标点研毛究村历熔史掏资并料寻雀找凭共党同径立预场利册用痛正孙规嘉渠决道桑和巷非载正学式洗渠咸道抹的弯情袭报S汗W属O孝T分剃析优崖势劣让势机挪会威卷胁谈房诚判其中阁的迁常邀见例问岔题价辞格数阵量质制量验应收付困款折秘扣培覆训售袭后准界备增解特决毯方循案确泛认普主路要揪的惹冲晴突提喘出早多展种芳解乳决钳方尾案推傻测窄对别方构的植解炊决挖方钓案二总、吸谈金判舒开黄始谁阶吩段相竟互迅认却识对了搁解声盟明尾目擦的开鸽始块时希应壤注套意阻的止问钳题扫杜除析误哨解宾和趋谣限言避泄免埋感妥情爬用监事设若想欲一段个鼠理朗想柜的腊结路果塑让捐每充个已人精知乳道重感视老共筛同他的鲜目殿标开踪蝶始疏阶献段鸣的雁目暮的建歼立垃信谨心培改养壤信西任证易明感能协力表缝达剖善痛意开演始窗阶主段垫的落困垒难不君信禾任没蔬信性心不跳相信信壶我块方虏能闻力缺葱乏缩慧诚习意解连决卸方树法开吧放税的斩态龙度介坡绍扎自淹己策和触自烫己累的贿目需的注低意衰语侍言琴和暂身壤体件语便言注燃意护观涌察三腿、榨展特开绳阶顿段许的陶目代的取倦得棍相闭关系信东息映和给资府料使殊客会户骑看尺清专自仁己令的挪需酒求发神掘携客绕户摊更亩多响的必需洲求障市碍客粗户抢提戏供砌错问误筝信膝息客混户轰提缴供园不烧完洁整拉的仿信爸息客万户格看纳不凯到宋需晃求白的锋重迈要敞性对尤策提兆问积部极邪地终聆执听深窜入德询恩问躺重闷要垒的作问款题及禽时你与每对奖方恭确椅认声信脑息魔的图正郑确贱性必溪要写时诞可期以轿暂叉停晨谈斩判四赠、适评温估危调读整总阶范段双段方袋应方本堪着剩“方给邀予语/若得问到河”循的椒原逗则为淘了萍互孕惠嗽互鸽利艺的吉目探标缴，寸积跳极菌主持动的鄙调孔整遍各升自新的烦需考求卸和缸条延件肾。记展住商：即喇使叫是银双摔赢径的失谈挡判垄你笼也寄不上可梢能得崇到肠所连有敢你贵想澡要涝的维。调亡整毒阶形段降的厨目执的让运客壮户吊看拉到景其骄需蒙求势的项重银要茄性拘并认奶同梁我往们更所在提乡丰供办的文方挣案抄是照最欧好汇的困震难对逮方画看扯不免到速需怀求对渗方荷不菊认迫同盲我磁方败的个方扎案对贱方砌认翅为辈价想格旷太眉贵惧或隙不刑接撒受言某垂些筋条简款解显决菜方民法从观掌驾握动的欧客栽户房诚资大料分入给手从丛新乔考销虑唉谁腾是罢决填策舞人何航时往做帮出男决劳定我续方稀能奶够挡帮晚什述么取忙将皆共欺同版利固益朗放展在爸分骂歧鸡之则前再筛寻展找觉共思同鹿利扫益明无确吃需框求铃的穷标卧准让历价衫的陕目守的降竭低渡对伙方差的茎心砖理周期骡望石，让灯对穴方默珍疼视晕你绘的喉让营步肚价前值触。让易步番策逼略第挡一犹种汇：宁1吴5猾元向－羽1不3刃元才－歌1退0收元先－套5谦元第蠢二海种削：醋1炊5国元慎－坚1宅2母元杀－先9俘元始－乡丰6睛元第重三叙种瞎：海1速5火元起－片1川1门.乌5粘元蒙－僚1子0违元搅－最9怪.亦3趴7付元五鬼、泪达铃成芝协嫁议血阶迈段苍应轻注斧意在披谈是判载尾根声宅不暗能珠有辆大倘的府或印单帐方累面戴的朗让夜步认唐真疗回剑顾等双翼方狗达起成杯的慎协宰议澄稳清联所学有榜模仓棱滴两炊可薪的腔事仆，找减薄少际误雄会避些免巧时称间乓不房诚够摊带盘来便的茅被窄动达嫌成贫协司议冒阶横段彩的浅目身的达登成季具库体残的掀行妹动们方菜案促滤成挥对如方怠做买出义决舒定使规对盐方足消皮除烘不偿必解马龄上做谷决咐定石的总想羞法困尖难最岛后民谈乎判惨破市裂内肢部宣态午度朴不较统乎一权请力丘的堵局样限决诱策谨人季的膝个滔人凭风品险对唇策总令结稍以惰前激所行做赌出劲的甲决石定建股立远良双好民的依气换氛提纵问赢聆梢听澄袍清斯呈览现证律明奶说经服注络意缩慧态轧度柔和拦感世情团的梅影侍响娇因赔素第裕三罗部攻分养:脾谈灶判躬技肤巧认醒识抢谈隐判梯者-熊-毒-公浙司勇心友态非励专纷业沾的般，膏因足个助人遣表揉现月好寒而略承惭担伪了冶谈龟判隙的贩责设任只蜂要智提隙出应合弟理棒的田解易释弃就拿可辽过饲关少厚有叨个尼人政的殖激合情逮，昆因狐为经与歼个功人凯利掏益旬无舟关公橡司瓶倾外向叼使节用暗“句不戴让扇船菊摇剂动睛的含人犁”报，状而丹不榆是猴有盆创森意氏的渣人季去糠谈漂判公脸司用需西要象有尝激锤情赵、币愿炮接里受宁挑轰战值的土专赛业先谈功判云代挺表者！一羊旦糊开蒜始缓用梅专锻业亡人期员格，呈你绩的嚷对卧手司只细有唐跟勺进还一海途认吸识炎谈裳判芝者-咐-兵-个谅人摧心拨态谈邪判赚者糕究害竟激追队求获什质么苦？想痒觉凡得跌自落己热不胸错不罚想敌被陷逼哭到陡角茧落难里想米避疗免与日深后活的死麻坡烦到和蔑风做险想微获井得玻上秘司搁及营他鱼人匹对动自篇己乖的哗判槐断尘有鸦好芽评想痒学早点木东炒西想柳保凯住董饭躺碗圈，世想志升聪迁想刮工值作动轻勺松引点塘，方不激是可麻听烦毫些想裕满重足地一辛下霜私厚欲息却们又渔不宵触题犯浪规坏章认唱识贤谈制判悉者-歉-吓-个腾人穷心稻态想饺把贵所棵做盈的猪事届说举成服很堤重扫要想斑避竿免奶意陈外黑变箩动心带械来肿的退不研安想耳靠设你眨帮掠忙想饭有堵人汗倾路听想数被优体佩贴括的匪照里顾牲，村想疑得盾到摘意楚外懂惊贝喜太，纽奉吃蜂好榨的戚、明玩泪好忧的励、形甚色至瓣出顿去至旅怎游想乱得躬个赵好掏理蒙由想辣赶伤快衬结血束糠谈毙判出，钞好名做不其百它储的沫事想济知容道禁真求相想猪树棕立君自层己齐诚趁实宰、婚公投正塘、律仁让慈羡、戚负丧责宪等刷的精好岁形猜象想权获疗得柏权因力认华识崭谈尿判忽者-普-预-个塌人波心府态满株足刑感混是疏谈组判庆的希重泳要唇成悦果摄！增鲜加笼权狠力衣的哑小开方经法详末细假记傻录嘱谈春判庙的帐讨琴论竖内舞容惜及筋达读成振的叛共犬识用敢自帅己椒记壳录每的僻协决议钉作押谈休判则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