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Word版本，下载可自由编辑房产经纪公司集团(大户)购房管理办法房产经纪公司关于集团（大户）购房的管理办法

为鼓励**房地产经纪公司全体员工介绍大户购房，并使其在销售过程中统一管理，避免因销售口径不统一而造成客户流失，特制定本管理办法。

一、销售部根据业务情况长期或短期设置集团销售主管（1人）专门对大户进行全程接待服务，此人不再代理其他销售业务。

二、鉴于大户的销售谈判周期较长，且中间介绍人付出了大量的时间、精力，集团销售主管只对其进行户型、楼层和付款方式的引导。因此，介绍人提取成交额

1-3‰的介绍费（详见"业绩考核与佣金管理办法"）。此笔回款额销售部其他未涉及的主管和经理不再计提佣金。散户月度计划完成率和年度累计计划完成率与大户成交额分别计算。但业务考核时一并考虑。

三、集团销售主管的工资由底薪和佣金组成，底薪与同级别的销售主管相同，佣金的提取按每批成交额的累进计费率计算。

（一个大单的成交不得分拆多个小单计提佣金）

成交额佣金提取比例商业办公

1000万以内0.6‰0.8‰

1000万-3000万0.5‰0.7‰

3000万-5000万0.4‰0.6‰

.-物业经理人

5000万0.3‰0.5‰

四、中间介绍人及集团销售主管佣金的提取时间为：

1、按回款总额的80%计提，次月发放。

2、办理入住手续后次月底提取预留的20%。

业务员

具体情况

提成（金额*系数）

A

客户C始终为A接待、且成交

A得100%

A、B

客户C首次看楼为A接待，且登记，但成交时为B接待，A不在场且不知客户要订房，或A委托B接待

A得50%，B得50%

A、B

客户C本应由A接待，但A正忙无法接待，按顺序轮到B接待，且成交

B得100%（下一次轮到B接待客户应让给A接待）

A、B

客户C首次看楼由A接待，第二次看楼由B接待，最后A接待且成交

A得90%，B得10%

A、B

客户C来找A，A不在，B接待且成交

A得50%，B得50%

A、B

客户C首次由A接待，客户C的家人由B接待

A成交：A得90%，B得10%

B成交：A得50%，B得50%

A、B

A为新业务员不能独立成交，B协助且成交

A得50%

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