钢材市场实践报告

PAGEPAGE1安庆钢材大市场现状调查经济贸易系09物流管理（2）班社会调查第二小组第二小组成员：宗青、王飞飞、程小花、颜娜、许艳、胡小玉、张飞、汪晶2010年10月26日背景：改革开放30多年来，随着经济快速发展对钢材的需求日趋增长。以及在全球经济和中国经济调整的大背景下，中国调控政策的重大变化，在中国钢材市场势必产生深渊影响。中国整体经济规模继续扩大，中部地区发展提速，城乡居民收入大幅提高，尤其是大量农村人口转化为城市人口，城市化进程大规模展开，这就为中部钢铁产品市场需求，开辟了极大增长空间。仅是数百万农民转化为城市人口一个因素，就需要建设数十个百万人口的城市（包括现有城市人口扩容），产生对于住房、交通，供水、教育、医疗等方面设施的巨大建设需求。受其影响，今后中国钢材消费继续增长。在推动中国整体钢材需求继续旺盛的新动力中，来自中部地区的力量尤为强劲。因为中部省市将要承接沿海地区产业的转移潮，即将展开更大规模的基本建设。所以面对当前情况我小组调查了安庆市钢材大市场。调查内容：一．市场现状2008年受国际金融危机影响，中国钢铁生产量出现负增长，市场需球萎缩，产品价格大幅下跌，多数企业由盈利变为亏损。2009年前三季度，我国促进经济平稳较快发展的一揽子计划，取得了明显成效，经济平稳回升势头逐步增强，总体形势积极良好，由此带动了国内钢财市场需求稳步回升、价格上扬。面对钢材市场现阶段的情况我小组从安庆市场的宏观、微观因素进行分析。宏观因素：人口环境安庆人口规模及其构成：安庆总人口605.5万人，而20-45岁之间人口约占总人口的56%。这些人群在教育、住房等方面需求较大。经济环境社会购买力：随着我国经济的复苏和皖江城市示范区的建设使社会购买力逐渐增强。特别是社会集团购买力和居民购买力。消费者收入：随着经济发展消费者的收入在逐年增长。消费者支出模式：即消费者的支出结构。现阶段我国居民恩格尔系数在20%-40%之间属小康水平，但随着“十二•五”计划即将实施，国富转为民富使居民对生活质量更有所提升。政治与法律环境（1）我国政治稳定，有利于投资。（2）允许私营企业进入耗材行业，如钢材。微观因素企业内部的力量（1）安庆钢材市场的服务理念：客户是我们的上帝，诚信是我们的生命，我们的追求永无止境…（2）安庆市钢材大市场由安徽润东集团投资兴建的，项目总投资超亿元。随后安徽润东集团为了增强安庆钢材大市场的服务功能又投资兴建了钢材交易市场，铝合金、不锈钢交易市场，金属材料交易市场。打造精品市场，润物天下客商是润东集团所追求的市场理念。2．钢材的供应者和营销方式（1）安庆钢材市场的供应者都为知名钢材企业，如安徽马钢，合肥成龙钢铁有限公司，江西洋钢等等。（2）全部由各个商户销售无需中介。3．顾客安庆钢材大市场顾客为安庆8县的建筑企业、居民。竞争者安庆钢材市场的行业竞争者为安庆八县个体钢材销售商。八县个体销售的情况如下：销售钢材品种过于单一，销售量无法满足大客户。钢材质量无保障。同品种钢材价格偏高。公众安庆钢材大市场连续两年引为市政府重点工程项目。二、钢材市场的定位1、钢材市场的功能定位：安庆钢材大市场完全作为第三方营业仓储普通货场。 2．商品的定位：安庆钢材大市场是安庆唯一一家钢材品种齐全钢材市场。 3．钢材市场区域的定位：（1）选址：①．地理区域：安庆市钢材大市位于皖西南；②．具体地址：座落在安庆长江大桥开发区中心大道。（2）选址主要考虑因素：①．客户分布：太太湖岳西潜山怀宁望江宿松桐城枞阳县安庆安庆市钢材市场营销面覆盖皖西南以及辐射皖、赣、鄂、三省界……②．供应商分布：合肥合肥安庆上海江西湖南马鞍山主要供应商为安徽马钢，合肥成龙钢铁有限公司，江西洋钢，上海宝钢。③交通条件：安庆市钢材大市场座落于安纵路与206国道交汇处与安庆长江大桥，合安高速，安庆火车站比肩相接，交通区位优势凸现。④自然条件：安庆市位于长江中下游，非地震带上。地质稳固。但湿度较大，特别是梅雨季节。但钢材是易消耗品因此该因素无需考虑太多。 ⑤土地条件：安庆市钢材大市场远离城市商业中心位于郊区地势平坦面积广且费用较低，适宜在该地建设钢材大市场。⑥人力资源条件：安庆钢材大市场工作人员取决两个方面：第一、润东集团下派管理人员；第二、技术人员和物流人员直面向安庆招募。⑦政策条件：该市场连续两年引为市政府重点工程项目，在土地提供、税收都给予优待政策。⑧钢材市场的布局：安庆钢材市场根据客户的分布布局为扇型，使其合理利用社会资源为客户提供优质服务。三、内部管理现状1、作业中心规划：（1）作业流程：①客户及订单管理;②入库作业；③装卸搬运作业；④出库作业；⑤配送作业。（2）作业区域的功能、能力：钢材市场主要功能是仓储，对于分拣、切割作业主要在仓储即可完成。作业区域集中在仓储作业区域无需再延伸到相关外围区域。2、经营范围：主要经营不锈钢、铝合金、角钢、螺纹钢等等。3、经营方式：第三方营业仓储。4、仓储设备：轮胎吊3辆、汽车起重机3辆叉车2辆、磅秤45台5、运输车辆：平板车、拖挂车为主，小型货车为辅。6、市场内部布局：占地300于亩，建筑面积24万平方米。其中商铺楼161间套共3万平方米（6栋），一栋商务楼为大市场管路机构其余全部为仓储区。四、后期发展具体建议与措施1．对后期发展规划可以进行SWOT分析威胁机会外部环境八县个体钢材销售商（2）领近城市有小型的钢材市场。（1）城市化进程在加速需打量的钢材；（2）皖江城市示范区的提出与建设对钢材的需求增加；（3）农转城需大量住房。优势劣势内部环境（1）有足够的人力资源可以进行扩建；（2）具有一定经验的管理者；（3）扩建设市场所需的资金没有问题。（1）领导班子人员一时不能配齐，领导力量不足；（2）扩建市场需要一定时间和费用。同过对表的综合分析可以看出外部环境给安庆钢材大市场带来的良好机会和一定的威胁，同时可以看出企业内部已经具备对钢材市场扩建所需的人力资源、物资资源和财力资源条件具有较大的优势；而劣势中的几个问题也比较容易解决。优势、劣势比较，优势大于劣势。因此润东集团果断作出二期、三期扩建的决策。2、对钢材市场的初步调查提出以下意见（1）、可以建筑简易库房，防止雨水对钢材的侵蚀。（2）、建立货架摆放角钢、板材等单个体积较小流通性较慢的钢材以提高仓储空间利用率。（3）、对有限的仓储设备合理利用及保养，对以坏的设备应及时修理。总结：通过对安庆钢材